3 حملات إطلاق منتج واستراتيجياتها

نشرت: 2017-09-18

نلقي اليوم نظرة متعمقة على الخطوات اللازمة لتنفيذ حملات إطلاق المنتجات ، والتي تعتبر مهمة جدًا لصناعة الأزياء. تم استبدال المؤتمرات الصحفية التقليدية بأشكال وتجارب جديدة: منصات التواصل الاجتماعي والمؤثرين وقنوات الوسائط المتعددة الأخرى التي تنشر الصور بسرعة وتضخم تأثير كل مجموعة أو منتج. لتحليل هذه الظاهرة ، نود التركيز على إطلاق 3 علامات تجارية مثيرة للاهتمام للغاية للأزياء.

يتطلب إطلاق منتج أو مجموعة أزياء سلسلة من الخطوات لإكمال دورة - كما هو الحال مع العديد من المشاريع في التسويق - وتبدأ تلك الدورة بـ:

⇢ مرحلة أولية تحدد فيها أهدافك ، وتعرف على المنتجات أو الملابس الجديدة في المجموعة ، وابحث عن المنافسة والسوق المستهدف والرسالة التي تريد نقلها والقنوات التي تريد استخدامها ⇢ ثم انتقل إلى تطوير الإستراتيجية والخطة والتقويم التحريري والإجراءات المختلفة ⇢ وأخيراً الانتهاء من التحليل وعرض النتائج.

خلال هذه العملية برمتها ، وبصرف النظر عن جميع الإدارات التي تعمل معًا لتنفيذ وظائفها ، تلعب العناصر الأخرى دورًا مهمًا مثل:

  • المفهوم الإبداعي: ​​أساسي لتسويق أي مجموعة ومرتبط مباشرة بجوهر الملابس ؛ يمكن أن يكون المفهوم الإبداعي هو القصة وراء الإنتاج أو الإلهام الذي يمتلكه المصمم. هذا العنصر الأساسي الأول هو نقطة الانطلاق لكل ما يلي عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق والاتصال.
  • ملاحظات صحفية 2.0: تفاعلية وتحتوي على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنتجات. نظرًا لأن صناعة الأزياء لا تزال تجد نفسها عالقة في مكان ما بين الأشكال التقليدية وابتكار الوسائط الجديدة ، فإن الملاحظات الصحفية مستخدمة بشكل كبير في الوقت الحاضر. ومع ذلك ، من المهم استغلال المكونات المرئية والإبداعية التي تتميز بها هذه الصناعة بأنواع جديدة وأكثر ديناميكية من الملاحظات الصحفية التي تكون "قابلة للهضم" بشكل أكبر بالنسبة للصحفيين المعاصرين.
  • المنصات الرقمية: مثل مواقع الويب التي تم إنشاؤها خصيصًا للحملات. حسابات مختلفة على الشبكات الاجتماعية ، في بعض الحالات تحديدًا لهذه الأنواع من عمليات الإطلاق ، وفي حالات أخرى حساب العلامة التجارية الموجود بالفعل والذي يُستخدم للمساعدة في تضخيم الرسالة. حتى تطبيقات الهاتف التي تم إنشاؤها لهذه المناسبة.
  • اختبار وعينات المنتج: لا غنى عنه ، بحيث يمكن للصحفيين ووسائل الإعلام والمؤثرين تجربة المنتج مباشرة وإخبار الآخرين عن تجربتهم. أوصيك بقراءة هذا المنشور حول أهمية تنفيذ استراتيجيات "phy-gital" لإقراض المنتج وإهدائه.
  • الأحداث الخاصة : تدور أحداث إطلاق المنتج في الوقت الحاضر حول التجربة ؛ أكثر أنواع التجارب اكتمالًا وتأثيرًا ، والتي يتم بثها مباشرةً في بعض الأحيان.

وبالطبع…

  • المؤثرون وسفارة العلامات التجارية : أبطال هذه الحملات ، الذين يعملون كمراسلين لهذا المنتج أو المجموعة الجديدة لنقل الرسالة بفعالية إلى الجمهور المستهدف.
فيما يلي 3 أمثلة لكيفية إطلاق منتج تستخدم فيه هذه العناصر المختلفة.

ستتعلم في هذه المقالة ...

غوتشي تنقل مجموعتها إلى "الفضاء الخارجي"

قد يبدو منزل غوتشي للكثيرين مرادفًا للتقاليد أو الكلاسيكية ... لكن لا! كما هو الحال مع منافسها Dolce & Gabbana ، تكشف العلامة التجارية عن المزيد والمزيد من علامات الشعبية بين جمهور رقمي بنسبة 100٪. لقد أصبح جيل الألفية الآن الهدف الرئيسي لكل منزل فخم وقد غيروا استراتيجية الاتصال الخاصة بهم بالكامل.

الاستراتيجية : اختارت Gucci مجموعة خريف وشتاء 2017 حملة "ما وراء الفضاء الخارجي" ، كما وصفوها بأنفسهم. أخرج أليساندرو ميشيل مقطع فيديو قصيرًا مستوحى من كلاسيكيات هوليوود مثل Star Trek (1966) أو The Creature from the Black Lagoon (1954). في هذا الفيديو ، عارضين مثل كيندال جينر وجيجي حديد يكافحون لمحاربة جميع أنواع الكائنات: البشر والديناصورات والأجانب والروبوتات وغيرها من المخلوقات التي يصعب تصنيفها ؛ عرضوا الملابس من المجموعة في أكثر المواقف غرابة. وما الذي تشترك فيه كل هذه الشخصيات؟ غوتشي بالطبع.

جيل الألفية هم الآن الهدف الرئيسي لكل منزل فاخر.

انقر للتغريد

هذه الحملة ، التي فاجأت العديد من متابعي العلامة التجارية ، جاءت مع عدد كبير من المحتوى الذي تم توزيعه على Instagram وقنوات أخرى عبر الإنترنت وتم تضمينه جميعًا تحت علامة التصنيف #gucciandbeyond. تروي الشخصيات ، المغطاة بملابس غوتشي ، قصصهم عن "عوالم غير متوقعة" أو مشاهد من سينما الخيال العلمي الكلاسيكية من الخمسينيات والستينيات والسبعينيات ؛ كل هذا مع مجموعة Gucci كعنصر مركزي ... كل هذه العناصر لها "المكون الإبداعي" المهم جدًا في حملة إطلاق المنتج.

كيريلاندا إنكانتا. العمر: غير معروف. من: Xoph. "إذا كنت على صواب ، فهذه بوابة زمنية كيفورديان ، وبوابة للأزمنة والأبعاد الأخرى. يمكن أن يأخذنا إلى أي مكان في التاريخ! " # غوتشياندبيوند

منشور تم نشره بواسطة Gucci (gucci) في

وضع المنتج: لم تكن الحملة على قنوات Gucci وقصصها فقط. نفذت العلامة التجارية إستراتيجية لوضع المنتجات مع إطلاق المجموعة التي تضمنت أحد المشاهير أو المؤثرين مثل ريهانا. ظهرت مغنية باربادوس في مهرجان كوتشيلا وهي ترتدي أحد تصميمات العلامة التجارية ، وحصلت صورتها على إنستغرام ، والتي كانت بالطبع ضرورية ، على أكثر من 1800000 إعجاب.

"لا يمكنني العودة إلى المنزل بعد ، لأن هناك عددًا كافيًا من الناس لم يروا ملابسي"

تم نشر مشاركة بواسطة badgalriri (badgalriri) في

كيت سبيد تجلب المغرب إلى نيويورك

وصلت حملة إطلاق مجموعة كيت سبيد نيويورك لربيع 2017 على ظهر الجمال ، حرفياً! لهذه المجموعة ، قررت ديبورا لويد ، المسؤولة الإبداعية الأولى للعلامة التجارية ، أن تستلهم من الألوان والقوام والأشكال للمغرب الغريب . تضمنت الملابس رسومات الجمل والألوان الزاهية والمطبوعات الزهرية والتفاصيل الهامشية.

حملة الإطلاق

أرادت العلامة التجارية الأمريكية إعطاء أهمية خاصة لهذه المجموعة في بداية العام ، لذلك خصصوا لها موقعًا إلكترونيًا (www.katespadespring2017.com) لتقديم الملابس من المجموعة ، وتوصيل المفهوم الإبداعي للمجموعة ومشاركة الفيديو من العرض الذي أخرجته الممثلة والموديل فيكتوريا جاستيس.

حضر العرض التقديمي مشاهير ومؤثرون من مختلف المجالات : لايتون ميستر ، جيمي تشونغ ، كاميلا بيل ، نيكوليت ماسون ، كريسيل ليم ونعومي ديفيس وغيرهم. ظهر جميعهم مرتدين ملابسهم المفضلة من مجموعة ربيع 2017 والتي كانت ، بالمناسبة ، متاحة للشراء على موقع كيت سبيد مباشرة بعد الحفلة ، باتباع استراتيجية "انظر الآن ، اشتر الآن" التي كانت العلامة التجارية تنفذها عدة مواسم.

كان هذا التأثير الفوري حاضرًا أيضًا على صفحة Facebook الخاصة بالشركة ؛ تم بث العرض التقديمي طوال اليوم عبر البث المباشر على Facebook Live قبل تحميل الفيديو. اتبعت الكاميرات Victoria Justice طوال الحدث. حاولت العلامة التجارية إشراك العملاء في التجربة التي أعدتها العلامة التجارية التي تتخذ من نيويورك مقراً لها في غرفة الشاي الروسية الشهيرة في مانهاتن.

لم تكن حملة إطلاق المجموعة موجودة فقط على صفحة الويب الرئيسية ، بل كانت موجودة على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بالعلامة التجارية ، والتي عرضوا عليها باستمرار لمحات من المجموعة من خلال الصور ومقاطع الفيديو والازدهار مع تلك اللمسة الممتعة التي تتمتع بها كيت سبيد كان دائما.

تبدو حقيبة isobel جميلة على ذراعي كما هي في كل اللمعان الربيعي.

منشور تم نشره بواسطة kate spade new york (katespadeny) بتاريخ

وبالطبع ، وضعت كيت سبيد الكرز على قمة الجليد بفيديو آخر لتقديم المجموعة ، وبطولة عارضة الأزياء فيرناندا لي - التي كانت أيضًا وجه حملات العلامة التجارية للصيف والخريف - وجمل يتجول على مهل في شوارع التفاحة الكبيرة.

El Ganso by Hawkers

هذا العام ، تفوقت ماركة النظارات ، Hawkers ، على نفسها حقًا في كل شيء. لم تنجح فقط في النمو بشكل كبير ، ولكن أيضًا اتخذت العلامة التجارية أعمالها التقليدية مع المؤثرين ، مثل Paula Echevarria ، خطوة إلى الأمام. أقام Hawkers شراكات مع العلامات التجارية الضخمة للبيع بالتجزئة مثل تلك التي قاموا بها العام الماضي مع Pull & Bear والآن ، في عام 2017 ، مع العلامة التجارية El Ganso.

حملة إطلاق المنتج

انضمت العلامتان التجاريتان في بداية العام لإنشاء مجموعة النظارات "El Ganso by Hawkers" ، المكونة من أربعة طرازات محدودة الإصدار. تم تقديم المجموعة في متجر El Ganso في شارع Fuencarral ، حيث استفادوا من المناسبة لتحويل الفضاء من الناحية المفاهيمية إلى جو غير رسمي ، بما في ذلك دراجة Triumph Truxton النارية.

يتيح لك البث المباشر جلب تجربة الإطلاق إلى المستهلكين.

انقر للتغريد

وحضر الحفل حوالي 70 ضيفًا ، من بينهم صحفيون ومؤثرون ، وتم بثه على الهواء مباشرة عبر قنوات التواصل الاجتماعي لكلا العلامتين التجاريتين. علاوة على ذلك ، يمكن للمستخدمين الذين لم يحضروا الحدث المشاركة في رسم لسماعات الأذن الحصرية. بهذه الطريقة ، يمكن لكلتا العلامتين التجاريتين نقل تجربة الإطلاق إلى عملائهما.

نأمل أن تساعدك استراتيجيات الحملات الثلاث هذه لإطلاق المنتجات أو المجموعات في إلهامك وإلهامك! إذا كنت ترغب في قراءة المزيد عن عمليات إطلاق المنتج الناجحة ، فقم بإلقاء نظرة على هذه المقالة.

إدارة العينات