التعريف الحقيقي للصفحات المقصودة للمنتج ولماذا تحتاج إليها لتوليد التحويلات

الصفحات المقصودة بعد النقر متعددة الاستخدامات. يمكن استخدامها عبر الصناعات والفرق والخدمات لتحويل الأشخاص إلى عرض معين.

لكن فائدتها لا تنتهي عند هذا الحد. على الرغم من أنه نادرًا ما يتم النظر فيه ، إلا أن المنتجات تحتاج إلى صفحات مقصودة خاصة بها أيضًا.

تُعرف باسم الصفحات المقصودة للمنتج ، وهي عبارة عن اختيار الشركات التي تعتمد على الإعلانات المدفوعة. وإذا كان لديك منتج ، وتقوم بالإعلان دون صفحة مقصودة بعد النقر ، فإنك تترك الإيرادات على الطاولة.

ما هي الصفحة المقصودة للمنتج؟

الصفحة المقصودة للمنتج هي صفحة ما بعد النقر تم إنشاؤها خصيصًا لإقناع الزائر بالتحويل على عرض متعلق بالمنتج. من حيث التصميم ، فهي تشبه الصفحة المقصودة التقليدية. إنه يتميز بعناصر تتمحور حول التحويل ، مثل العنوان المغناطيسي ، والنسخة الموجهة نحو المنفعة ، وصور البطل ، والدليل الاجتماعي والمزيد ، لإجبار الزائرين على النقر فوق زر CTA. الشيء الوحيد الذي يجعله مختلفًا عن الصفحات المقصودة الأخرى هو أنه يتم استخدامه على وجه التحديد من قبل الشركات التي تبيع المنتجات.

كيف تختلف صفحات المنتج عن الصفحات المقصودة للمنتج؟

مثل الصفحات المقصودة للمنتج ، تعرض صفحات تفاصيل المنتج صورًا وتفاصيل حول منتج ما ، كاملة مع زر الحث على اتخاذ إجراء. ومع ذلك ، فهي ليست مصممة خصيصا للتحويل.

مثال: صفحة منتج CRM بصيرة

من الواضح أن الهدف من هذه الصفحة هو إجبار الزائرين على النقر على زر الحث على اتخاذ إجراء "طلب عرض توضيحي". إنه يتميز بنسخة موجهة نحو المنفعة ، لقطة بطل ، فيديو توضيحي ، إلخ.

على عكس الصفحة المقصودة لمنتج حقيقي ، تحتوي هذه الصفحة على قدر كبير من عوامل التشتيت. هناك العديد من الروابط التي يمكن للزائر النقر فوقها للتخلي عن الصفحة: قائمة تنقل كاملة ، وروابط إلى منتجات أخرى ، وتذييل ، وأيقونات وسائط اجتماعية ، وما إلى ذلك. كل رابط من هذه الروابط هو مخرج محتمل للصفحة يتنافس مع الاتصال الأساسي بـ- عمل.

مثال: الصفحة المقصودة لمنتج CRM

لاحظ كيف أنه لا يحتوي على تنقل في العنوان أو الروابط في المحتوى . الطريقة الوحيدة للخروج من الصفحة هي من خلال زر الحث على اتخاذ إجراء. الهدف الوحيد هو تحويل الزائر إلى هذا المنتج الواحد.

بدون العديد من الانحرافات ، تحافظ هذه الصفحة على تركيز زوارها على تقييم منتج CRM. لا يمكنهم ترك الصفحة لصفحة منتج أخرى ، أو الصفحة الرئيسية ، أو حول الصفحة ، أو أي صفحة أخرى ما لم يكن ذلك من خلال زر الحث على اتخاذ إجراء.

رابط واحد خارج الصفحة ، هدف تحويل واحد. يُعرف هذا بالحفاظ على نسبة تحويل 1: 1 ، وهي مثالية لتحويل الزوار. عندما يكون غير متوازن - بمعنى أن هناك العديد من الأماكن للنقر عليها ، أو عدة أهداف مختلفة - تحصل على صفحة مثل صفحة منتج ، وهي ليست مثالية للتحويل.

لماذا كل من صفحات المنتج والصفحات المقصودة للمنتج ضرورية

لا يعني مجرد تصميمها بشكل مختلف أن إحدى هذه الصفحات أفضل من الأخرى. تشبه المقارنة بين الاثنين إلى حد ما مقارنة منشور مدونة بصفحة تسعير. إنها مخصصة لغرضين مختلفين ، وكلاهما مهم في مجالات مختلفة من التسويق الخاص بك.

صفحة المنتج

حتى لو كانوا متخصصين في منتج معين ، فإن العديد من الشركات تبيع أكثر من منتج واحد: الإضافات ، والترقيات ، والبدائل ، وما إلى ذلك. وتعتمد طريقة الوصول إلى هذه المنتجات على العميل.

لنأخذ في الاعتبار تجربة المستخدم للزائر لأول مرة لموقع Synthesio:

تزود Synthesio العلامات التجارية والوكالات بمنتجات ذكاء وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال توصية من جهة اتصال ، تخيل أن هذا الاحتمال قد انتقل هنا لتقييم تلك المنتجات.

بعد تخطي الصفحة الرئيسية ، يحومون بالماوس فوق "المنتجات" في شريط التنقل وحدد "الاستماع الاجتماعي للمحادثات في الوقت الفعلي" ، مما يؤدي إلى وصولهم إلى هذه الصفحة:

يقومون بالتمرير لأسفل لتقييم ميزات المنتج وفوائده ، ثم يتخذون قرارًا بشأن جدولة عرض توضيحي.

نظرًا لأن هذا الزائر غير متأكد مما يحتاج إليه ، فمن غير المرجح أن يقوم بجدولة عرض توضيحي ، والأرجح أنه يتخلى عن الصفحة لعرض المنتجات الأخرى ، وفي النهاية يغادر موقع الويب دون اتخاذ أي إجراء.

لم يكن هناك تحويل ، وهذا ليس مثاليًا. ومع ذلك ، فهو أفضل مما قد يحدث إذا استخدمت صفحة مقصودة لمنتج بدلاً من صفحة منتج هنا: ليس فقط من المحتمل أن تخسر التحويل ، ولكنك ستحبط المستخدم لدرجة مغادرة موقع الويب الخاص بك ، و من المحتمل أن تدمر فرصك في استعادتها.

هذا المستخدم يتصفح. إذا نقروا من صفحة فئة المنتج إلى الصفحة المقصودة للمنتج ، فلن يكون لديهم قائمة تنقل يمكن من خلالها العودة إلى صفحة الفئة ، وستكون لديهم معلومات محدودة ، ولن تكون لديهم "منتجات ذات صلة" قد تساعدهم في بحثهم ، إلخ.

بشكل عام ، سيكون تصميمًا رديئًا يضعف تجربة تصفح المستخدم. لهذا السبب ، في هذا السيناريو ، تكون صفحة المنتج أكثر ملاءمة.

الصفحة المقصودة للمنتج

من ناحية أخرى ، دعنا نتخيل أن هذا المستخدم لم يصل إلى موقع الويب من خلال توصية. بدلاً من ذلك ، قاموا بكتابة "أداة الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية" في Google. ينقرون من خلالهم عندما يرون هذا الإعلان:

بدلاً من توجيههم إلى صفحة المنتجات ، أو على وجه التحديد صفحة منتج الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية ، يتم توجيههم إلى هذه الصفحة المقصودة المخصصة بعد النقر:

ستلاحظ على الفور بعض الاختلافات الرئيسية بين هذه الصفحة وصفحة المنتج الأصلية:

• لا يوجد تنقل أو تذييل . هذا يجعل الزائر يركز على تقييم العرض أمامه.
• العنوان يطابق رسالة الإعلان ، وينقل أيضًا فائدة: اتخاذ قرارات عمل أكثر ذكاءً.
• نسخة قليلة . هناك الكثير من التركيز على الإيجاز. هنا ، يريد منشئو الصفحة إبراز فوائد المنتج ، مع العلم أن النسخة الطويلة يمكن أن تكون كافية لصد الزائر. تعمل الرصاصة الكاشفة بسهولة على توصيل قدرات البرنامج.
• تضمن عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء أنه يجب على الزائر اتخاذ قرار بشأن عرض مغادرة الصفحة. إما التخلي عن هذا المنتج الصفحة المقصودة أو النقر فوق.
• يطلب نموذج التقاط العملاء المتوقعين المعلومات الأساسية للمبيعات لمتابعة العملاء المتوقعين.
• تعمل الشعارات التي يمكن التعرف عليها في أسفل الصفحة كمعززات مرجعية. إذا كانت العلامات التجارية الكبرى مثل Mastercard و Toyota و Intuit و Subway تثق في Synthesio ، فيجب أن تشعر بالثقة في الثقة بها أيضًا.

بدلاً من التصفح ، يعبر الاحتمال في هذا السيناريو عن نية أعلى. إنهم يعرفون ما يبحثون عنه: على وجه التحديد ، أداة استماع لوسائل التواصل الاجتماعي.

كلمة بكلمة ، قاموا بكتابة "أداة الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية" في شريط البحث ، وبإعلان نصه: "أداة الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية | Synthesio Official Website ، "حاول Synthesio توفير الحل لبحثهم.

لماذا تعتبر الصفحة المقصودة للمنتج هي الأفضل للتحويلات

في هذه الحالة ، تكون الصفحة المقصودة للمنتج أكثر ملاءمة من صفحة المنتج للأسباب التالية:

• يبحث الزائر باهتمام عن منتج معين.
• إنها تحافظ على تركيز الزائر على العرض بنسبة تحويل 1: 1.
• تتطابق مع رسالة الإعلان المُحيل. يحتاج كل إعلان إلى صفحة مخصصة لما بعد النقر للوفاء بوعد الإعلان ، ولإعلام الزائرين بأنهم في المكان المناسب.
• يحافظ على التخصيص خلال النصف الثاني من الحملة. يسمى النصف الأول من الحملة بتجربة النقر المسبق. مهما كان الاستهداف الذي تستخدمه على الإعلان في تجربة ما قبل النقر ، يجب عليك استخدامه في الصفحة المقصودة لمنتجك في الصفحة المقصودة بعد النقر. إذا لم تقم بذلك ، فأنت تقدم تجربة مستخدم غير متسقة. تسمح أتمتة ما بعد النقر للمعلنين بإنشاء صفحات مقصودة للمنتج بكفاءة مثل إنشاء الإعلانات.
• يسلط الضوء على فوائد البرنامج بسرعة.
• إنه يعزز الثقة بإشارات السلطة ، مثل شعارات المستخدمين المشهورين.

يحتاج الزوار المختلفون إلى تجارب مختلفة

في النهاية ، يعد تحديد وقت استخدام الصفحة المقصودة للمنتج أمرًا بسيطًا إلى حد ما. اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل المُحيل الخاص بي مدفوع أم عضوي؟ الصفحات المقصودة بعد النقر هي أصول مخصصة لزيادة أرباح الإعلانات إلى أقصى حد. عند تشغيل حملة إعلانية مستهدفة ومخصصة ، يمكن فقط للصفحة المقصودة المستهدفة والمخصصة توفير التجربة اللازمة لتحويل الزائر.
• هل الغرض من صفحتي هو التحويل بالتحديد؟ بشكل عام ، تقوم صفحات المنتج بإبلاغ المستخدمين المتصفحين مع توفير عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في حالة عدم رغبتهم في التحويل. من ناحية أخرى ، تجعل الصفحات المقصودة التي يتم النقر عليها بعد التحويل الهدف الأساسي.
• أين زائري في رحلة المشتري؟ أعلى أم أدنى؟ في المثال الذي استخدمناه من قبل ، من المحتمل أن يكون الزائر لأول مرة لموقع Synthesio في الجزء العلوي من مسار التحويل. إنهم ليسوا مستعدين بعد لتقييم منتجات معينة. من ناحية أخرى ، يقوم الزائر الذي يأتي من خلال إعلان على شبكة البحث بتقييم المنتجات بالفعل. في هذه الحالة ، من المحتمل أن يكونوا مستعدين لجدولة العروض التوضيحية لأدوات الوسائط الاجتماعية لأن لديهم حاجة ملحة لحل.

كما هو الحال مع أي وسيلة أو أداة تسويقية ، فإن ما تستخدمه يعتمد على الموقف. بالنسبة للزوار الذين يتصفحون موقع الويب الخاص بك ، تكون صفحة المنتج أكثر ملاءمة. بالنسبة للزوار ذوي النوايا العالية الذين تتم إحالتهم بواسطة إعلان ، فإن الصفحة المقصودة بعد النقر هي الحل الأكثر فاعلية.

4 نصائح لإنشاء صفحة هبوط منتج فعالة

يجب إنشاء جميع الصفحات المقصودة بعد النقر باستخدام بعض العناصر الأساسية المعروفة لتحويل الزوار. علاوة على ذلك ، تحتاج الصفحات المقصودة للمنتج إلى شيء إضافي. فيما يلي بعض النصائح لك:

1. بناء الثقة والترقب

لا يشبه العنوان الموجود على الصفحة المقصودة للمنتج العنوان الرئيسي في الصفحات الأخرى. نظرًا لأنك تصل إلى الصفحة المقصودة للمنتج فقط عن طريق النقر فوق إعلان ، يجب أن يتطابق هذا العنوان أولاً مع رسالة إعلان الإحالة الخاص به.

لاحظ أنه في مثال Synthesio أعلاه ، توجد الكلمات "Social Media Listening" في العنوان الرئيسي. نظرًا لأن هذه الكلمات تتطابق تمامًا مع الكلمات الرئيسية لعنوان الإعلان ، والتي تتطابق مع استعلام المستخدم ، فإن هذا يتيح للزائرين معرفة أنه قد تم توجيههم إلى المكان الصحيح.

ومع ذلك ، من المهم أيضًا ملاحظة أن هذا العنوان ينقل فائدة العرض. في الصفحة المقصودة لمنتجك ، تريد تذكير الأشخاص بالإعلان الذي أتوا منه ، ولكن أيضًا لماذا جاءوا. في حالة Synthesio ، جاءت الآفاق لتقييم أداة استماع عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لكن لماذا يجب عليهم قراءة النسخة أو التسجيل في العرض التوضيحي؟

لأنهم سيكونون قادرين على اتخاذ قرارات عمل أكثر ذكاءً بمساعدة المنتج. تؤدي إضافة "بدعم من Ipsos" إلى العنوان الرئيسي إلى إضافة سلطة من خلال ربط Synthesio بعلامة تجارية معروفة وموثوقة.

2. ترجمة ميزات المنتج الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن المنتجات ، فمن المغري الترويج لجميع ميزاتها الجديدة والقوية. في معظم الحالات ، قد يكون هذا خطأ.

نظرًا لأنك من المحتمل أن تعلن أمام جمهور غير تقني ، فإن ميزات منتجك لن تعني الكثير لصانعي القرار. على سبيل المثال ، SugarCRM عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء. بدلاً من التحدث عن نوع معين من الأتمتة التي تعمل عليها ، فإنها تستخدم عبارات مثل: "زيادة إنتاجية المبيعات باستخدام الأتمتة".

هذا يساعد الزوار من خلال وضع ميزات معينة في السياق. إنها ليست مجرد أتمتة ؛ إنها أداة "لزيادة إنتاجية المبيعات". بدون ترجمات كهذه ، يتم فقد الغرض من الميزات التقنية ومعها سبب المطالبة بالمنتج.

3. يظهر للزوار كل ما يحتاجون لرؤيته

على الصفحة المقصودة لمنتجك ، يمكن للوسائط الصحيحة أن تحدث فرقًا كبيرًا. ستستفيد بعض المنتجات من لقطة رائعة. قد يتم تقديم منتجات أخرى أكثر تعقيدًا بشكل أفضل مع فيديو توضيحي.

كيف تعرف ذلك؟ استخدم اختبار A / B والاختبار متعدد المتغيرات لتجربة أساليب مختلفة. ولا تحسب جمع البيانات النوعية. في دراسة الحالة هذه ، بدأ منشئو مقاطع الفيديو بالتحدث إلى عملائهم ، وكان شاغلهم الأكبر هو: "كيف ستبدو هذه الملابس عليّ في فصل اللياقة البدنية؟"

من هذا السؤال ، أنشأوا مقطع فيديو جديدًا يظهر امرأة تعمل بالملابس بالفعل:

تتحدث النتائج عن نفسها: من بين زيارات البحث ، زادت إيراداتها لكل زيارة ما بين 25 و 100٪ اعتمادًا على القطاع.

4. المراجعات التي تثبت أن منتجك سيلبي التوقعات التي حددها التسويق الخاص بك

عندما يصل العملاء المحتملون إلى صفحة مقصودة للمنتج ، فإنهم يتوقعون المبالغة في الوعود. يتوقعون منك أن تخبرهم أن منتجك هو الأفضل. إنه الأكثر تكلفة ، والأسرع ، والأكثر ملاءمة ، وما إلى ذلك. ولهذا السبب فإن الدليل الاجتماعي قوي جدًا.

تعطي مؤشرات الإثبات الاجتماعي ، مثل المراجعات أو الشهادات ، منظورًا مختلفًا. يأخذون المصلحة الذاتية من المعادلة. الأشخاص الذين يشهدون على منتجك ليس لديهم مصلحة في نجاحك. لذلك ، عندما يمكن الاستشهاد بشخص ما على الصفحة المقصودة لمنتجك يصف منتجك بأنه "لا يقدر بثمن" ، يكون تأثيره أقوى بكثير مما لو كنت تفعله بنفسك.

لا تقوم Quick Base بذلك فحسب ، بل تنسب أيضًا عرض الأسعار إلى الاسم الكامل ، جنبًا إلى جنب مع الشركة التي ينتمون إليها. يضيف الاسم الكامل مصداقية للمراجعة ، نظرًا لأن "Rob Donahue" هو شخص يمكننا البحث عنه جميعًا للتأكد من أنه حقيقي. من خلال تعيين مكان عمله ، تضيف شركة TomTom Inc. سلطة إلى عرض الأسعار لأنها شركة معروفة.

ابدأ في إنشاء صفحات هبوط مخصصة للمنتج لكل قطاع

بغض النظر عن المنتج ، إذا كنت ستعلن عنه ، فإنه يحتاج إلى صفحة مقصودة مخصصة للمنتج لتتطابق معه. بدون واحدة ، فإنك تقدم تجربة مستخدم غير متسقة. وإذا قمت بتخصيص نصف حملتك فقط ، فمن غير المحتمل أن يقوم زوارك بالتحويل ، مما يعني أنك تترك الإيرادات دون مطالبة.

أتمتة ما بعد النقر (PCA) هي الطريقة الوحيدة لإنشاء صفحة مقصودة للمنتج لكل إعلان. قم بتعيين إعلاناتك ، وقم بتوسيع نطاق صفحات ما بعد النقر الخاصة بك ، وقم بتخصيصها وتحسينها باستخدام PCA من Instapage. اكتشف كيف من خلال جدولة العرض التوضيحي.