تحديد أولويات جهود التسويق عبر البحث (#smx # 21B)

تدور هذه الجلسة حول الموازنة بين خياراتك وتعلم كيفية التعامل مع مشاريع التسويق عبر محرك البحث التي تقدم أكبر قدر من الفائدة أولاً. لتوجيه الطريق ، إيمي جيسينهوز (@ amygesenhues ، مراسلة المهام العامة ، Search Engine Land) المعتدلون ومسوقو البحث المخضرمون آندي أتكينز-كروجر (andyatkinskruge ، الرئيس التنفيذي للمجموعة ، WebCertain) وشون كوادلين (seanquadlin ، مدير الحسابات الأول ، Hanapin التسويق) مشاركة استراتيجياتهم للتخطيط وتحديد أولويات النجاح.

بدأ آندي أتكينز-كروجر ذلك.

يقول آندي إن هذه "واحدة من أهم جلسات المؤتمر بأكمله" وتأتي كاملة مع "تصفيف الشعر" (إنه يشير إلى المروحة العملاقة بصوت عالٍ والتي تعمل على "تبريد" هذه الغرفة بدلاً من تكييف الهواء). كما أشار إلى أن تسريحة شعرك يجب أن تكون أولوية بالتأكيد ، لأننا نتحدث عن الأولويات….

استطيع حفرها.

إذن - لقد ذهبت للتو إلى هذا المؤتمر ؛ لديك قائمة طويلة من مهام تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. من أين تبدأ ؟؟ ما الذي تحفر فيه أولا؟

نحن بحاجة إلى طريقة لتوجيه تحديد أولوياتنا. سيوضح لنا آندي ثلاث طرق:

1. طريقة بطاقة قياس الأداء
2. طريقة ورشة عمل ماتريكس
3. طريقة براعم بروكسل

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كنت ستختار واحدًا أو اثنين - فيمكنك القيام بالأمرين معًا! واجمعهم. لا يستبعد أحدهما الآخر. (لا يمكنك فعلاً القيام بالرقم ثلاثة ورقم اثنين ، أو رقم ثلاثة ورقم واحد ، على الرغم من ذلك. ستحصل عليه بينما تستمر في القراءة ...)

1. طريقة بطاقة الأداء

الخطوات الثلاث السهلة لتحديد الأولويات باستخدام طريقة ScoreCard
1) ضع قائمة بكل الأشياء التي تريد القيام بها / التي يجب عليك التعامل معها.
(يشير Andy إلى الجدول الدوري SE ويشير إلى أن كل عنصر له وزن في الزاوية اليمنى العلوية يمكن أن يساعد في توجيه ما تعمل عليه أولاً.)

اللبنات الأساسية لتحسين محركات البحث:

الشعبية والجودة (صغيرة في الأعلى)
محتوى
العمارة والكود

2) قم بتحليل موقعك والسوق الخاص بك وقم بإعطاء كل منهما رمز لون: أحمر أو أصفر أو أخضر - من يجب أن يكون (أحمر) إلى جميل أن يكون (أخضر).

3) قيم جميع المشكلات الصفراء باستخدام مقياس مكون من 5 نقاط (من سيء جدًا إلى جيد جدًا). بعبارة أخرى ، بطاقة أداء "من الجيد أن يكون لديك". السعر على أساس:

• التأثير على النتائج - إلى أي مدى ستؤثر التغييرات في نتائجك (بناءً على الفهرسة وترتيب حركة المرور والإجراءات) في تقديرك
• الوقت - كم من الوقت تقديريًا سيستغرق إجراء التغييرات
• التأثير على الموارد - ما تكلفة إصلاحه (باستخدام موارد داخلية أو خارجية)؟

مثال:

باستخدام طريقة بطاقة قياس الأداء ، يمكنك البدء في الحصول على إحساس مرئي مرئي لجميع عناصر المهام الخاصة بك ، ومن أين تبدأ.

2. طريقة ورشة عمل ماتريكس

ابدأ بالاطلاع على البيانات وتحليل بياناتنا وأدائنا. تكمن الفكرة في تصنيف مبادراتك بناءً على البحث بحيث يكون لديك نقطة انطلاق لبدء محادثات أكبر مع فرقك الداخلية حول المكان الذي يجب أن تتجه إليه بعد ذلك.

إذا كان لديك فريق يتباطأ دائمًا ، فاجعله يشارك في محادثات الحل ؛ في ورشة تحديد الأولويات. عندما تحضرهم إلى المشروع ، فإنك تجعلهم مهتمين ومشاركين ، إذن ، من خلال إثارة اهتمامهم / إشراكهم ، فإنك تجعلهم نشطين وجزءًا من الحل بدلاً من جزء من المشكلة. ملاحظة: يقول آندي إن الحديث عما يفعله منافسوك طريقة رائعة لجذب اهتمام الأطراف غير المهتمة.

الفكرة هي إنشاء مصفوفة مرئية لأولوياتك - بناءً على الجهد / التأثير / الوقت وجميع الأساسيات المذكورة في طريقة ScoreCard.

لا تنس ربط الأشياء معًا حسب الضرورة. IE: إذا كان المزيد من المحتوى يمثل أولوية ساخنة ، ولكنك بحاجة إلى CMS جديد لتحقيق المزيد من المحتوى ، فعليك ربط CMS الجديدة والمزيد من المحتوى معًا كأولويات ساخنة لأنهم مرتبطون ببعضهم البعض. وفقًا لذلك ، يجب أن يكون CMS الجديد أولوية حمراء ساخنة.

إذا كنت لا تحب هناك ...

3. طريقة براعم بروكسل

الفكرة هي انتقاء أصعب الأشياء أولاً. الأشياء التي تكرهها .... فقط أبعدها عن الطريق. (مثل براعم بروكسل ، احصل عليه؟)

_____________________

أماندا (Amanda_WestBook) منتهية الآن - إنها تملأ شون كوادلين وستتحدث عن تحديد أولويات جهود الدفع لكل نقرة.

تقول أماندا إن تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث يشبهان إلى حد كبير ملف تعريف الارتباط بالأبيض والأسود. كلا النصفين يكملان بعضهما البعض وهما لذيذان معًا. ( أحب إلى أين يتجه هذا ... ط ط ط ... ملفات تعريف الارتباط ... )

يتم إنفاق الصيغة الإرشادية لـ PPC أكثر من CPC مرات معدل التحويل الذي ينتج عنه عملاء محتملون. عندما نقوم بتحسين PPC ، نريد أن تكون تكلفة النقرة أقل وأن يكون معدل التحويل أعلى لتحقيق المزيد من العملاء المتوقعين:

بعض الخلفية التأسيسية PPC

AdRank يحدد الكلفة بالنقرة الخاصة بك. ويتوقف AdRank على: نقاط الجودة (نسبة النقر إلى الظهور ، بنية الحساب ، تجربة الصفحة المقصودة) وإدارة النطاق (خيارات عروض الأسعار ، التكرار ، إدارة الجهاز ، تحليل المنافسين)

هناك العديد من العوامل التي تحدد معدل التحويل ، مثل: الصفحات المقصودة (مراجعات لمطابقة أداء الكلمات الرئيسية والتصميم والحقول المطلوبة وكيفية تفاعل نص الإعلان مع الصفحات المقصودة) وخيارات الاستهداف (الشبكات والكلمات الرئيسية والاستهداف الجغرافي وفترات اليوم والكلمات الرئيسية السلبية).

تؤكد أماندا على أهمية Dayparting وتذكر أن الأشخاص لا يتحدثون عنها كثيرًا (لكن يجب أن يتحدثوا عنها أكثر حتى لا تضيع الوقت / المال بنقرة لا قيمة لها).

شبكة ترتيب أولويات مصفوفة قدرة شرائية

يشبه دليل أماندا لتحديد الأولويات إلى حد كبير مصفوفة أندي:

تريد تسجيل التغيير في تكلفة الاكتساب على المحور Y (العمودي) والجهد على طول المحور X (الأفقي).

تكرر - مرة أخرى - أن المصفوفة أعلاه ليست سوى مثال. ستبدو المصفوفة الخاصة بك مختلفة وما يوجد في هذه المجالات لا يمثل بالضرورة الأولويات التي يجب معالجتها أولاً لكل منظمة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية السلبية مفيدًا جدًا وفعالًا لبعض الأشخاص ؛ بالنسبة للآخرين يمكن أن يكون مضيعة للوقت.

مهام عالية الجهد منخفضة تكلفة الاكتساب قد ترغب في تجنبها
تحليل المنافسين - تقول إنك لا تعود بالكثير من البيانات القابلة للتنفيذ من هذه المساعي كثيرًا

عمليات إعادة هيكلة الحساب - تقول أماندا إنها تجد أن ذلك يستغرق الكثير من الوقت وعادة لا ينتج عنه أكبر تأثير لتكلفة الاكتساب

اسأل نفسك دائمًا: هل سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة النقرة الخاصة بي ، هل سيؤدي ذلك إلى زيادة التحويل؟

فكر فيما تفعله ؛ اكتب الإيجابيات والسلبيات. الذي لديك أكثر من؟

تذكر أن الحياة و PPC معقدة! يمكن أن تؤثر نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة في الإحصائيات الأخرى. ماذا يمكن أن يتغير؟ تأكد من التفكير في جميع الزوايا.

نهج كن مثل الأطفال في فصل العلوم لتحديد أولويات PPC

4 خطوات لتحديد أولويات المشروع العلمي:
1) ضع قائمة بجميع عناصر المؤتمر الرائعة التي لديك / تريد معالجتها
2) تحديد ما من المفترض أن تغيره مواد المؤتمر الرائعة (أي: ضع فرضية)
3) معرفة ما إذا كان يعمل
4) سجل النتائج ، وأبلغ الرؤساء ، واستمر في فعل ما ينجح (و - بعد ملاحظة سبب الفشل الكبير - توقف عن فعل ما لا يفعل!)

كن مثل الأطفال في فصل العلوم. تذكر أن تفترض ، جرب بعض الأشياء ، وقم بتدوين الملاحظات. إذا لم تسر الأمور على ما يرام تمامًا ، فقم بتدوين ذلك وتأكد من أنك لا تفعل الشيء نفسه بشكل خاطئ مرة أخرى. حتى لو تحسنت ، فأنت تريد أن تعرف سبب تحسنك حتى تتمكن من تكراره في المرة القادمة.

افكار اخيرة

كلما اختبرت أكثر ، كلما تعلمت أكثر ، وبعد ذلك كلما عرفت أكثر ، حينها يمكنك عمل توقعات أفضل ، ثم يمكنك تحديد الأولويات بشكل أفضل. إنها عملية شاملة كبيرة ، حقًا.

تأكد من أن تقرر ما إذا كانت دروس المؤتمر الخاصة بك قابلة للتنفيذ أم نظرية.

على سبيل المثال: هل تعلمت طريقة جديدة لإجراء تغييرات جيدة؟ هل تعلمت طريقة جديدة للتفكير في العطاءات؟

لن تؤثر الأشياء النظرية بشكل مباشر على تكلفة الاكتساب بنفس القدر ، لكنها ذات قيمة لأنها ستغير الطريقة التي تفكر بها وتتناول أفعالك.