5 أمثلة على الإعلان الأساسي عند الطلب وما يمكنك تعلمه منها

لقد أتقنت منتجًا جديدًا أو أنشأت فئة جديدة من المؤكد أنها ستفيد جمهورًا مستهدفًا كبيرًا - لكن لا أحد يعرف عنها حتى الآن. أو ربما كنت موزعًا تبيع منتجًا تم إنشاؤه بالفعل - لكنه لم يعد محبوبًا وانخفض استخدامه.

في كلتا الحالتين ، للترويج للمنتج وبيعه بنجاح ، ستحتاج إلى إعلان أساسي عند الطلب.

ما هو إعلان الطلب الأساسي؟

يؤدي إعلان الطلب الأساسي (PDA) إلى زيادة الطلب على فئة المنتج أو نوع المنتج ، دون التركيز على علامة تجارية معينة. يثقف المستهلكين حول فوائد فئة المنتج بأكملها بدلاً من إبراز فوائد علامة تجارية واحدة (أو فوائد منتجاتها) على أخرى:

كيف يختلف الطلب الأساسي عن إعلان الطلب الانتقائي؟

على عكس المساعد الرقمي الشخصي (PDA) ، يُقصد بالإعلان الانتقائي عند الطلب تحسين صورة العلامة التجارية أو سمعتها. على غرار إعلانات العلامة التجارية - المستخدمة لتأسيس هوية العلامة التجارية والمصداقية والولاء لعلاقات أقوى وطويلة الأمد بمرور الوقت - يصور الطلب الانتقائي العلامة التجارية نفسها على أنها أفضل تطابق لاحتياجات السوق المستهدفة على الشركات المنافسة.

تميز إعلانات الطلب الانتقائي عمومًا منتجات الشركة أو خدماتها عن غيرها بناءً على المزايا أو المزايا أو الميزات الفريدة. عادةً ، يمكنك تحديد الإعلان الانتقائي عند الطلب لأن محتوى الرسالة يتمحور حول علامة تجارية معينة. من الشائع أن يتضمن الإعلان اسم العلامة التجارية أيضًا ، مثل SEMrush في هذا الإعلان الصوري:

هناك اختلاف رئيسي آخر بين إعلان الطلب الأساسي والانتقائي وهو أن المساعد الرقمي الشخصي غالبًا ما يتضمن حملات إعلانية فردية أو استراتيجيات مراسلة قصيرة المدى.

بالإضافة إلى ذلك ، عادةً لا تتضمن إعلانات الطلب الأساسي عبارة CTA نظرًا لأنها تروج لفئة منتج كاملة ، وليس بالضرورة منتجًا معينًا أو خدمة أو علامة تجارية مثل إعلانات الطلب الانتقائية أو إعلانات الاستجابة المباشرة.

من المهم ملاحظة أن المساعد الرقمي الشخصي (PDA) أثبت أنه أقل نجاحًا من الإعلان الانتقائي للطلب في كثير من الحالات ، لأنه يفتقر إلى الجانب المقنع لشركة تبيع مزاياها للعملاء المستهدفين ذوي الحاجة القوية. هذا صحيح حتى في الصناعات الناضجة. الحليب وعصير البرتقال ، على سبيل المثال ، فئتان حيث جهود الطلب الأولية كان لها تأثيرات إيجابية قليلة أو معدومة.

متى تستخدم المساعد الرقمي الشخصي

تُستخدم إعلانات الطلب الأساسية بشكل أساسي في أحد السيناريوهين التاليين:

1. لإطلاق فئة منتج أو منتج جديد تمامًا (يُعرف أيضًا باسم الإعلان الرائد)
2. لجذب المزيد من الاهتمام لمنتج أو فئة منتج موجودة بالفعل ، ولكنها غير معروفة جيدًا أو فقدت شعبيتها بمرور الوقت

الإعلان الرائد هو الشكل الأكثر شيوعًا المستخدم عندما يكون المنتج أو الفئة في المرحلة التمهيدية لدورة حياتها. الفكرة هنا هي أنه قبل الحديث عن أي فوائد ، يحتاج العملاء المستهدفون إلى بعض التعليم. هذا صحيح بشكل خاص في الفئات الأكثر تعقيدًا ، مثل التكنولوجيا ، حيث يجب إعلام الجمهور بالأساسيات قبل أن يستثمر المسوقون في إعلانات الطلب المقنعة.

قبل إطلاق منتج جديد والإعلان عنه ، من الضروري معرفة وفهم الطلب الأساسي لهذا المنتج:

• من سيكون المشترون الرئيسيون؟
• كيف سيشترون المنتج؟
• ما هو السبب الرئيسي الذي يدفع الناس لاستخدامه؟

وبالتالي ، يجب إجراء بحث شامل لتحديد الطلب الأساسي لمنتج أو فئة منتج قبل دخول سوق معين.

يمكن أيضًا استخدام إعلانات الطلب الأساسية مع فئات المنتجات المحددة. يكون هذا مفيدًا عندما لا تكون فوائد المنتج معروفة للمستهلكين ، أو عندما تفقد فئة المنتج حصتها في السوق ، أو عندما يفقد المنتج شعبيته ، ويقل استخدامه.

5 أمثلة إعلان الطلب الأساسي

1. حصلت على الحليب؟

لقد رأيت إعلاناتهم المطبوعة والإعلانات التجارية. قام العديد من المشاهير بإضاءة شارب من الحليب ومن المحتمل أنك شاهدت إعلان آرون بور سيئ السمعة ...

ربما تكون الحملة الإعلانية الأكثر شهرة عند الطلب الأساسي ، "هل لديك حليب؟" بدأت عندما أدرك منتجو الألبان أن استهلاك الحليب آخذ في الانخفاض. شكل مزارعو الألبان تحالفًا واتفقوا على تعزيز الفوائد الصحية للحليب لجعل المزيد من الناس يشربون الحليب:

2. القطن: نسيج حياتنا

عندما بدأت الألياف الاصطناعية تكتسب شعبية على القطن في السبعينيات ، قامت مجموعة من مزارعي ومستوردي القطن بتأسيس شركة Cotton Incorporated. أخذت المنظمة جزءًا صغيرًا من كل عملية بيع ، واستأجرت فريقًا من المديرين التنفيذيين للإعلان لإطلاق حملة Fabric of Our Lives:

3. "Sunday ho ya Monday، roz khao ande"

تم إنشاء هذه الحملة من قبل اللجنة الوطنية لتنسيق البيض في الهند ، بهدف زيادة استهلاك البيض:

4. لحم الخنزير. اللحوم البيضاء الأخرى.

تم تطوير هذه الحملة لمجلس لحم الخنزير الوطني في عام 1987 ، مع سلسلة من الإعلانات التي تروج لحم الخنزير كبديل للحوم البيضاء للدجاج أو الديك الرومي. تم استخدام "لا تكن بلاه" كشعار آخر ، مع تقديم أفكار دخول فريدة مثل pork cordon bleu و pork kabobs و pork à l'orange:

5. لحم البقر. إنه ما لتناول العشاء.

مع انخفاض في استهلاك لحوم الأبقار ، تم إنشاء هذه الحملة الإعلانية من قبل الرابطة الوطنية لرعاة البقر في عام 1992:

السؤال الكبير

كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من المساعد الرقمي الشخصي على الرغم من أنها ليست خاصة بالعلامة التجارية؟

من خلال الإعلان الانتقائي حسب الطلب ، تدفع شركة واحدة عادةً للتسويق ، وتحتفظ بطبيعة الحال بكل عائد الاستثمار. في المقابل ، عادةً ما يتكون الإعلان الأساسي عند الطلب من اتفاقية وتمويل من عدة شركات في نفس الصناعة التي تدرك أنه لكي يحقق أي منها النجاح الفردي ، يجب إنشاء طلب أساسي.

على سبيل المثال ، "لحم البقر. It's What's for Dinner ”تم دفع ثمنها من قبل Cattlemen's Beef Board - وهو تعاون بين منتجي وموزعي لحوم البقر.

وينطبق الشيء نفسه على "هل حصلت على الحليب؟" حملة - أنشأها تكتل من مزارعي الألبان أدركوا أن استهلاك الحليب آخذ في الانخفاض وأن هناك حاجة إلى القيام بشيء لزيادة هذا الاستهلاك.

في كلتا الحالتين ، اتفقت جميع الشركات المعنية على أن توليد طلب أساسي لفئة المنتج أكثر أهمية من الترويج لأي علامة تجارية واحدة أو منتجاتها المحددة. بدلاً من ذلك ، مع المساعد الرقمي الشخصي ، يجب على العديد من الشركات في صناعة ما تجميع مواردها لكل شركة لتحقيق النجاح.

زيادة الوعي بإعلان الطلب الأساسي

على الرغم من عدم ممارسته على نطاق واسع ، إلا أن إعلان الطلب الأساسي يمكن أن يظل مفيدًا للغاية. سواء كان ذلك إطلاقًا لمنتج جديد أو منتج حالي في حالة تراجع ، يمكن أن تساعد إعلانات الطلب الأساسي في زيادة الوعي وزيادة الاستخدام.

بمجرد إنشاء حملاتك ويقوم الأشخاص بالنقر فوق إعلاناتك ، قدم لهم أفضل صفحة مقصودة بعد النقر. تعرف على المزيد حول الحصول على المزيد من التحويلات في جميع حملاتك باستخدام دليل فرص تحسين التسويق هنا.