كيفية تسعير حزم تحسين محركات البحث الشهرية: 9 أسئلة يجب وضعها في الاعتبار
نشرت: 2022-07-19قد لا يفاجئك أن تسمع أن حزمة تحسين محركات البحث الشهرية غالبًا ما تكلف آلاف الدولارات (مجلة محرك البحث). وفي الوقت نفسه، قد تتساءل عما إذا كان هذا ليس كثيرًا. هل سيدفع عملاء الأعمال المحليين هذا المبلغ؟ أم أن الأسعار المرتفعة ستشجعهم على القفز من السفينة ونقل أعمالهم إلى مكان آخر؟
مدونة Rocket-power تنشر تحسين محركات البحث (SEO) مع إستراتيجيات سهلة التنفيذ. قم بتنزيل قائمة التحقق من تحسين محركات البحث للمدونة الآن وحقق تأثيرًا أكبر لعملائك.
ليس من السهل أبدًا تحديد الأسعار، ويبدو أن هذا ينطبق بشكل خاص على مقدمي خدمات تحسين محركات البحث (SEO). في الواقع، يشعر بعض الخبراء أن معظم فرق تحسين محركات البحث (SEO) تتقاضى رسومًا أقل مقابل مهاراتهم. ما المبلغ الذي يجب أن تفرضه على عملائك مقابل الخدمات التي يريدونها ويحتاجونها؟
إذا كنت تريد العثور على "مكان مناسب" لتسعير حزمة تحسين محركات البحث الشهرية، فاطرح الأسئلة التالية.
1. ما هو الطلب على خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك؟
السؤال الأول الذي قد ترغب في طرحه هو حول الطلب. هناك العديد من مقدمي خدمات تحسين محركات البحث (SEO). يقدم البعض خدمات متخصصة، بينما يعمل البعض الآخر في الصناعات المتخصصة.
يمكن أن يكون هذا نعمة ونقمة لمزود الخدمة. إذا كنت أحد مقدمي الخدمات القلائل الذين يقدمون خدمة معينة في مجال عملك، فقد تتمكن من الاستفادة من الطلب. بالتناوب، قد لا يكون هناك طلب كبير على هذه الخدمة، ولهذا السبب لا يوجد سوى عدد قليل من مقدمي الخدمة في اللعبة.
ومن الأمثلة على ذلك خدمات إزالة الارتباط. الطلب على إزالة الارتباط أقل بكثير من الطلب على خدمات تحسين محركات البحث لبناء الروابط. قد تكون خبيرًا في إزالة الروابط، لكن أصحاب الأعمال لا يشترون هذه الخدمة.
ماذا عن الرسوم البيانية؟ تشير بعض الأبحاث إلى أن معظم موفري خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لا يقدمون خدمات الرسوم البيانية أو التصميم. قد يعني ذلك أن هناك فرصة هنا لتقديم خدمات التصميم (ManyPixels). وقد يعني ذلك أيضًا أن الرسوم البيانية لم تعد شائعة كما كانت من قبل.
ما مقدار عمل تحسين محركات البحث (SEO) الذي يقوم به الفريق؟
هناك طريقة أخرى لقياس الطلب وهي معرفة مقدار العمل الذي يقوم به فريقك بالفعل. هل عملاؤك مهتمون بحزم تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك؟ إذا لم يشتروا، فمن المحتمل أن أسعارك ليست مناسبة لميزانياتهم. وبدلاً من ذلك، قد يعني ذلك أيضًا أن حزم تحسين محركات البحث الشهرية الخاصة بك لا تتضمن الخدمات التي تحتاجها.
يمكن أن يكون عبء العمل على فريقك أيضًا مؤشرًا للطلب. إذا كان الفريق مرهقًا واستمر العملاء في طلب المزيد، فقد يكون الوقت قد حان لرفع الأسعار. رسوم الذروة وأقساط التأمين ليست غير شائعة في عالم التسويق.
2. ما هي الصناعات التي تخدمها؟
يجب أن يكون الاعتبار التالي الخاص بك هو عملائك أنفسهم. ما هي الصناعات التي تخدمها؟ قد يكون من المغري أن نقول "كلهم"، ولكن من المحتمل أن يكون لديك خبرة أكبر في صناعة أو أخرى.
بعض الصناعات متخصصة بشكل لا يصدق. سيكون من دواعي سرور الشركات المحلية أن تتعاون مع مزود يعرف الصناعة من الداخل إلى الخارج.
سيدفع معظمهم مقابل هذه الخبرة أيضًا. قد يكون الرجوع ذهابًا وإيابًا مع الوكالات التي لا تعرف الكثير عن الصناعة أمرًا محبطًا. التصنيع، على سبيل المثال، غالبًا ما يكون له لغة متخصصة خاصة به. إذا كان شخص ما يكتب منشورات مدونة، فأنت تريد التأكد من أنه يتحدث نفس "اللغة" التي يتحدث بها عملاء العميل.
بعض الصناعات هي أيضا أكثر قدرة على المنافسة. على سبيل المثال، ستحتاج على الأرجح إلى تخصيص المزيد من الموارد لحزمة تحسين محركات البحث الشهرية المقدمة لمحامي الإصابات الشخصية في مدينة كبيرة. لن يحتاج سباك بلدة صغيرة إلى نفس المستوى من الدعم للحصول على نتائج رائعة. قد يبدو التسعير لهذين العميلين مختلفًا تمامًا، وكذلك الخدمات المتاحة!
فكر في مزاج العميل
السؤال الآخر الذي تريد طرحه على نفسك يتعلق بالعملاء الأفراد. بعض العملاء يسيرون. سيكونون سعداء بتلقي تقرير تحسين محركات البحث هذا عندما يكون جاهزًا.
العملاء الآخرون أكثر تطلبًا. سيرسلون إليك بريدًا إلكترونيًا مساء الأحد ويتوقعون الحصول على تقرير على مكتبهم صباح الاثنين.
على الرغم من أنك ستفرض على الأرجح سعرًا أساسيًا للحزم الشهرية، فقد ترغب في التفكير في "الأقساط". يمكن أن يساعد ذلك العملاء في الحصول على الخدمات التي يريدونها عاجلاً. تساعد الأقساط والإضافات أيضًا فريقك على إدارة عبء العمل الخاص بهم، مع ضمان هوامش الربح الخاصة بك.
باختصار، ستحتاج إلى التفكير في مستويات التسعير والوظائف الإضافية. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تعلم أن لديك عملاء سيحتاجون إلى مستوى أعلى من الدعم من الفريق.
3. ما هي الخدمات التي تقدمها؟
تحدثنا عن كون بعض الخدمات متخصصة، مثل تصميم الرسوم البيانية أو إزالة الروابط. ستحتاج إلى مقارنة الخدمات التي تقدمها بتلك التي يقدمها منافسوك.
ما هي الخدمات التي يقدمونها أيضا؟ هل هناك خدمات لا يمكن لعملائك الحصول عليها من أي شخص غيرك؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد ترغب في التفكير في فرض رسوم إضافية على هذه الخدمات المتخصصة. يمكنك اعتبارها "إضافات" للحزم الأساسية. وبدلاً من ذلك، يمكنك تقديمها في حزم ذات مستوى أعلى.
ضع في اعتبارك أيضًا الخدمات المتميزة، مثل وجود مدير مخصص لتحسين محركات البحث. كلما كانت الخدمة أكثر كثافة، كلما كان عليك أن تدفع رسومًا أكبر مقابلها.
4. ما هو المبلغ الذي يتقاضاه منافسوك مقابل باقات تحسين محركات البحث الشهرية؟
لقد أشرنا بالفعل إلى أنه يجب عليك النظر في حزم تحسين محركات البحث الشهرية الخاصة بمنافسيك. لا تريد فقط معرفة ما يقدمونه، بل تريد أيضًا معرفة المبلغ الذي يتقاضونه.
إن معرفة ما يتقاضاه منافسوك يتيح لك معرفة ما إذا كنت في الملعب الصحيح أم لا. إذا كان المنافسون يتقاضون رسومًا أقل بكثير منك، فمن المحتمل أنك بالغت في تقدير قيمة خدماتك في مساحتك.
لكن الحقيقة هي أن معظم مقدمي خدمات تحسين محركات البحث (SEO) يقللون من قيمة أنفسهم. وهذا يعني أن هناك فرصة جيدة لأن يتقاضى منافسوك رسومًا أكثر منك.
5. هل حزم تحسين محركات البحث الشهرية منخفضة السعر تعيقك؟
قد يكون فرض رسوم أقل من منافسيك بمثابة تحديد موقع استراتيجي. يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من العملاء على المدى القصير. ومع ذلك، يمكن أيضًا أن يعيق عملك من النمو.
ربما تقدم الكثير مقابل القليل جدًا. في المقابل، فريقك مثقل ومن الصعب تحقيق الربح من حزم تحسين محركات البحث الشهرية الخاصة بك.
قد تعتقد أن كل عميل مهتم بالميزانية. سيختارون دائمًا الحزمة الأقل تكلفة. الحقيقة هي أن بعض العملاء سيختارون أقل سعر، لكنهم ليسوا الأغلبية.
هناك العديد من العوامل الأخرى التي تدخل في اتخاذ قرار الشراء لخدمات تحسين محركات البحث. العديد من العملاء لا يفهمون تحسين محركات البحث، لذلك يبحثون عن خبير رقمي يمكنهم الوثوق به، وسيبحثون عن تقييمات العملاء الجيدة والخبرة وسجل حافل من النجاح.
قد تعني أسعارك المنخفضة أنك بحاجة إلى تقليل التكاليف لتحقيق الربح. وفي المقابل، لن تدعم عملائك بالطريقة التي تستطيعها. هناك احتمال كبير أنهم لن يستمروا إذا شعروا أنهم يتلقون خدمة سيئة. سيذهبون إلى مكان آخر، حتى لو كان السعر أعلى.
يعد سوق حزم تحسين محركات البحث الشهرية أقل حساسية للسعر مما يعتقده معظم الناس.
6. هل يمكنك إثبات عائد الاستثمار مقابل خدماتك؟
السؤال الأهم الذي يمكنك طرحه حول باقات SEO الشهرية الخاصة بك هو: هل يمكنك إثبات عائد الاستثمار (ROI)؟ إذا كان بإمكانك تبرير سعر أعلى، فيمكنك تحصيله بسهولة.
بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال، تعتبر فكرة القيمة أكثر أهمية من السعر. إذا تمكنت من إثبات أن خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك أعلى من ذلك، فسيكونون على استعداد لدفع سعر أعلى.
كيف تثبت أن خدماتك أفضل مما يقدمه منافسوك؟ تحتاج إلى إثبات عائد الاستثمار. استخدم تقارير تحسين محركات البحث لعرض جذب العملاء المحتملين وزيادة حركة المرور وزيادة المبيعات والأرباح. استخدم دراسات الحالة التي توضح ما قمت به لعملائك الحاليين.
7. ما مدى خبرتك؟
هناك اعتبار آخر وهو مقدار الخبرة التي تتمتع بها أنت وفريقك. إذا لم تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) من قبل، فقد يكون من المنطقي تحديد سعر أقل.
على النقيض من ذلك، إذا كان فريقك لديه الكثير من الخبرة، أو كنت تعمل مع خبراء يقدمون خدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء، فقد يكون الوقت قد حان لرفع أسعارك. يمكن للوكالة التي لم تفعل شيئًا سوى تحسين محركات البحث لأكثر من عقد من الزمان أن تطلب سعرًا أعلى.
8. كم مضى على رفع الأسعار؟
كم من الوقت مضى منذ أن قمت بزيادة الأسعار على حزم تحسين محركات البحث الشهرية الخاصة بك؟
إذا مرت سنوات، فقد حان الوقت بالتأكيد لإعادة النظر في الأسعار. هل تقدم خدمات جديدة أو مجموعات مختلفة من الخدمات؟ قد يكون لديك أيضًا المزيد من الخبرة والخبرة في مجالات معينة الآن، مما قد يبرر سعرًا أعلى.
قد يبدو الأمر غير بديهي، لكن رفع الأسعار غالبًا ما يساعدك على تنمية الخدمة.
9. ما هو المعدل السائد لحزم تحسين محركات البحث (SEO) الشهرية؟
والخبر السار هو أن هناك الكثير من التباين في ما يجب تحصيله مقابل حزم تحسين محركات البحث (SEO). الهيكل الأكثر شيوعًا هو التجنيب، على الرغم من أن بعض خبراء تحسين محركات البحث (SEO) يتقاضون رسومًا بالساعة أو حسب المشروع.
تتقاضى بعض الشركات ما يصل إلى 500 دولار شهريًا مقابل التوكيل. يتقاضى آخرون 10000 دولار أو أكثر، اعتمادًا على مجموعة واسعة من العوامل. السعر الأكثر شيوعًا هو حوالي 2000 دولار شهريًا (رائد الأعمال).
من خلال طرح الأسئلة المذكورة أعلاه على نفسك، ستكون في وضع أفضل لتحديد السعر العادل فعليًا لحزم تحسين محركات البحث الشهرية الخاصة بك، اعتمادًا على الخدمات التي تقدمها، وعملائك، وخبرتك، وصناعتك، والمنافسين.
