كيف يستخدم بايدن وترامب الصفحات المقصودة للفوز بالانتخابات

كل مرشح رئاسي لديه إعلانات سياسية عبر الويب ، يتنافس على ترك انطباع لدى المواطنين ، وتقوية حملاته ، وفي النهاية الفوز بالأصوات.

ومع ذلك ، فإن الإعلانات الأكثر نجاحًا هي تلك المرتبطة بتجارب ما بعد النقر المخصصة (PCEs). يضمن استمرار نفس السرد من الإعلان إلى مرحلة ما بعد النقر أن تلبي الصفحة توقعات المستخدم ويحقق المرشح المصداقية مع الناخبين.

لهذا السبب يستخدم كل من ترامب وبايدن نفقات الاستهلاك الشخصي لزيادة تبرعات الحملة وكسب دعم الناخبين.

كيف يستخدم ترامب تجارب ما بعد النقر لتعزيز حملته الرئاسية

تجربة ترامب بعد النقر رقم 1: إعلان بحث مدفوع من Google لتوليد التبرعات

نظرًا لأن ترامب يدفع مقابل ظهور اسمه في الجزء العلوي من SERPs ، فإن البحث عن "Donald Trump" يعرض هذا الإعلان المدفوع على شبكة البحث:

يتم تقسيم الإعلان إلى أولئك الذين يبحثون تحديدًا عن معلومات وموارد دونالد ترامب. إليك كيف يمكننا معرفة:

• يتضمن العنوان "ترامب 2020".
• تم تمييز اسمه عدة مرات في الوصف.
• يمكننا أن نرى عبارة "مدفوعة من دونالد جيه ترامب لصالح شركة بريزيدنت إنك" المدرجة أسفل الوصف.

تستمر رسالة الإعلان في صفحة ما بعد النقر حيث ينقر المستخدمون على العنوان الرئيسي:

• ما هو العرض؟ تهدف الحملة إلى جذب الزوار إلى "الوقوف مع الرئيس ترامب" ودعمه من خلال التبرع لحملته ، تمامًا كما هو مذكور في الإعلان.
• لماذا التبرع؟ تخبر نسخة الصفحة الزوار أن تبرعاتهم وأصواتهم هي الطريقة الوحيدة لضمان فوز ترامب في الانتخابات. وتعزز الصفحة ذلك بصورة لترامب وهو يشير مباشرة إلى الجمهور.
• من يمكنه المساهمة؟ تشير قائمة قواعد المساهمة الأربعة الموجودة أسفل الصفحة إلى من يمكنه التبرع (المواطنون الأمريكيون / المقيمون الدائمون ، والبالغون 18 عامًا وما فوق ، وما إلى ذلك) والذين لا يمكنهم التبرع (الشركات ، والنقابات العمالية ، والمقاولون الفيدراليون ، وما إلى ذلك).
• كيف يمكن للناس اتخاذ الإجراءات؟ يمكن للزوار تحديد مبلغ التبرع ومتابعة ملء النموذج متعدد الخطوات.

تجربة ترامب بعد النقر رقم 2: بحث في إضافة رابط أقسام الموقع الإعلانية

يؤدي النقر على إضافة رابط أقسام الموقع "Drain The Swamp" إلى توجيه العملاء المحتملين إلى تجربة أخرى مخصصة بعد النقر ذات صلة بهذا الموضوع المحدد:

• ما هو العرض؟ تتطابق رسالة الصفحة (صوّت لترامب لصالح "استنزاف المستنقع") مع ملحق الإعلان ، بدءًا من العنوان الرئيسي وتستمر طوال النسخة.
• لماذا تساهم؟ مرة أخرى ، تكرر النسخة أن التبرعات والأصوات هي الطريقة الوحيدة لضمان فوز ترامب في الانتخابات ، الأمر الذي سيؤدي إلى "تجفيف مستنقع البيروقراطيين في واشنطن".
• من يمكنه التبرع؟ يسرد الجزء السفلي من الصفحة الأشخاص الذين يمكنهم التبرع ومن لا يمكنهم ذلك.
• كيف يمكن للناس اتخاذ الإجراءات؟ يمكن للزوار تحديد أي مبلغ مساهمة ومتابعة ملء النموذج لتقديم تبرعهم.

تجربة ترامب بعد النقر رقم 3: إعلان مصور على Facebook لتشجيع تقديم الاستطلاعات

تستهدف حملة ترامب السياسية أيضًا المستخدمين عبر الإنترنت بإعلانات Facebook وتجارب ما بعد النقر المخصصة:

يبدأ الإعلان قصة حول استطلاعات الرأي "الوهمية" مقابل استطلاعات الرأي "الرسمية" بين ترامب وبايدن ، والتي تستمر في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

• ما هو العرض؟ يحظى الزوار بفرصة المشاركة في "استطلاع رسمي لترامب مقابل بايدن".
• لماذا تشارك؟ يشعر الناس بالتشجيع لإكمال هذا الاستطلاع لأن فريق ترامب يدعي أن الآخرين غير دقيقين.
• من يمكنه المشاركة؟ يمكن لأي شخص ينقر على الإعلان ويهبط على الصفحة الإجابة على الاستبيان.
• كيف يمكن للناس اتخاذ الإجراءات؟ يحتاج الزوار فقط للإجابة على سؤال واحد وإدخال بعض معلومات الاتصال لإرسال ردهم.

تجربة ترامب بعد النقر رقم 4: إعلان مدفوع من Google للتبرع لحملة ترامب ودعمها

يؤدي بحث Google عن "تبرع لترامب" إلى ظهور هذا الإعلان المدفوع. تتحدث نسخة الإعلان عن كيف سيساعد التبرع لترامب على "الحفاظ على أمريكا عظيمة".

تقدم تجربة ما بعد النقر التالية سردًا حول كيفية قيام ترامب "بعودة أمريكية عظيمة" خلال فترة وجوده في المنصب وكيف "لم يأتِ الأفضل بعد" إذا أعيد انتخابه:

• ما هو عرض الصفحة؟ تعرض الصفحة محتوى فيديو عن فترة رئاسة ترامب حتى الآن وما سيحدث في المستقبل إذا فاز بإعادة انتخابه.
• لماذا ندعم ترامب؟ تنقل مقاطع الفيديو وعناوينها أسبابًا لدعم ترامب. يشرحون ما فعله اقتصاديًا ، وكيف يقوم بتجديد وترميم وإعادة بناء البلد ، إلخ.
• من هو الجمهور المستهدف؟ هذه الحملة مخصصة لأي ناخبين لم يحسموا أمرهم ، لأنها توفر فوائد متعددة لبقاء ترامب في منصبه.
• كيف يمكن للناس اتخاذ الإجراءات؟ يمكن للزوار إدخال رقم هاتفهم في أسفل الصفحة لمتابعة تلقي المعلومات.

ملاحظة: تستخدم كل من تجارب ما بعد النقر هذه أيضًا النوافذ المنبثقة الناتجة عن الخروج لإقناع الزائرين باتخاذ إجراء قبل مغادرة الصفحة:

مقارنة بصفحة ترامب الرئيسية

الصفحة الرئيسية لدونالد ترامب ليست مجزأة أو مخصصة مثل تجارب ما بعد النقر المخصصة أعلاه:

• يسمح التنقل الشامل في الرأس للزائرين باستكشاف جميع صفحات مواقع الويب الأخرى ، دون الحاجة إلى التحويل في هذه الصفحة.
• يمكن أن تؤدي أزرار CTA المتنافسة ("تسوق" ، "مساهمة" ، إلخ) إلى تشتيت انتباه الزائرين وإرباكهم ، مما يمنعهم من النقر فوق أي خيار.
• لا يوجد عنوان بارز قد يترك الناس يتساءلون عن الغرض من الصفحة.
• يمكن أن تؤدي روابط الوسائط الاجتماعية الموجودة في الجزء السفلي إلى تشتيت انتباه الزائرين ، ودفعهم لمغادرة الصفحة ، وتقليل عمليات الاشتراك في الأحداث ، والتبرعات ، وما إلى ذلك ، على الصفحة الرئيسية.
• توفر الروابط الخارجية الأخرى في جميع أنحاء الصفحة المزيد من الفرص للارتداد دون تحويل.

بدلاً من الحصول على نسبة تحويل 1: 1 ، من الواضح أن الصفحة الرئيسية هي تجربة تصفح بأهداف تحويل متعددة.

الآن دعنا نفحص كيف يستخدم بايدن نفس الأسلوب لربط كل إعلان من إعلاناته بتجربة ما بعد النقر المخصصة.

كيف يستخدم بايدن تجارب ما بعد النقر لكسب الأصوات

تجربة بايدن بعد النقر رقم 1: إعلان بحث مدفوع من Google لتوليد الدعم

يكشف بحث Google ذو العلامات التجارية عن "Joe Biden" عن هذا الإعلان المدفوع:

الإعلان وثيق الصلة بالبحث. إليك كيف يمكننا معرفة:

• يشتمل كل من عنوان URL المعروض والعنوان الرئيسي على مصطلح البحث.
• تم إدراج عبارة "مدفوعة من صندوق بايدن فيكتوري" أعلى العنوان.
• إضافات روابط أقسام الموقع وثيقة الصلة أيضًا ببايدن وحملته.

يؤدي النقر فوق كل من العنوان الرئيسي وأول إضافة لرابط أقسام الموقع إلى نقل العملاء المحتملين إلى هذه الصفحة حيث يمكنهم إظهار الدعم والانضمام إلى الفريق الديمقراطي:

• ما هو العرض؟ كما ينص الإعلان ، فإن العرض هو التوقيع لدعم بايدن وهاريس وبقية الحزب الديمقراطي.
• لماذا التسجيل؟ توضح النسخة الموجودة أسفل العنوان أنه ، نظرًا لأننا في الأسابيع الأخيرة الأكثر أهمية من الانتخابات ، يجب على المؤيدين التحرك الآن للحفاظ على الزخم مستمرًا.
• من يمكنه الانضمام؟ يشجع الإعلان أي شخص يريد "استعادة البيت الأبيض" على الاشتراك.
• كيف يمكن للناس اتخاذ الإجراءات؟ يمكن للزوار إكمال حقول النموذج الثلاثة والنقر فوق الزر الأحمر "إرسال" للتسجيل.

ملاحظة: الامتدادات الثلاثة الأخرى ("نريد أن نسمع منك" و "خطة جو جو" و "محاسبة ترامب") كلها احتمالات مباشرة لصفحات مقصودة مماثلة لها نفس الصورة وحقول النموذج ، ولكن مع عناوين ونسخ مختلفة يروي قصة مختلفة.

تجربة بايدن بعد النقر رقم 2: ابحث عن إعلان لجمع التبرعات

قد يقوم أي شخص مهتم بالتبرع لحملة بايدن بالبحث في Google ومشاهدة هذا الإعلان:

تتضح ملاءمة الإعلان في هذا المثال من خلال ما يلي:

• مطابقة الكلمات الرئيسية عبر نسخة البحث والعنوان والوصف
• "مدفوعة من صندوق بايدن فيكتوري" أعلى العنوان
• ملحق "تبرع الآن" أسفل الوصف

يؤدي النقر من خلال النقر إلى نقل العملاء المحتملين إلى صفحة بديلة لما بعد النقر حيث يمكنهم التبرع لفريق بايدن:

• ما هو العرض؟ يروي العنوان هذا الجزء من القصة ، ويكرر ما قدمه الإعلان: فرصة للتبرع لصندوق بايدن فيكتوري.
• لماذا التبرع؟ تنقل القصة أن الديمقراطيين يحتاجون إلى دعم مالي للفوز في الانتخابات ، وأن عليهم الفوز لجعل البلاد أفضل من أي وقت مضى.
• من يمكنه التبرع؟ تشير قائمة قواعد المساهمة الخمس الموجودة أسفل النموذج إلى من يمكنه المساهمة (المواطنون الأمريكيون / المقيمون الدائمون ، والبالغون 18 عامًا وما فوق ، والمتعاقدون غير الفيدراليين ، وما إلى ذلك).
• كيف يمكن للناس المساهمة؟ يمكن للزوار تحديد مبلغ التبرع الخاص بهم ، واختيار التبرع أسبوعيًا ، ثم النقر فوق الزر CTA للمتابعة إلى صفحة الخروج.

تجربة بايدن بعد النقر رقم 3: إعلان على Facebook لزيادة تسجيلات الأحداث

تستهدف حملة بايدن السياسية أيضًا مستخدمي Facebook بالإعلانات وتجارب ما بعد النقر الشخصية:

يبدأ هذا الإعلان بدعوة للانضمام إلى الممثلة جينيفر غارنر والمؤلف الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز مارك كينيدي شرايفر في حدث حول سياسة الطفولة المبكرة وقضايا الأطفال / الأسرة. تستمر هذه الرسائل بسلاسة على الصفحة المقصودة بعد النقر:

• ما هو العرض؟ للتسجيل في حدث افتراضي عن الطفولة المبكرة مع جينيفر غارنر ومارك شرايفر.
• لماذا التسجيل؟ قد يكون الناس أكثر عرضة للمشاركة لأن المشاهير المشهورين يستضيفون.
• من يمكنه الحضور؟ من الواضح أنه يمكن لأي شخص الحضور لأن الحدث افتراضي عبر رابط Zoom عام.
• كيف يمكن للناس الاشتراك؟ يجب على الزائرين إكمال النموذج المكون من خمسة حقول والنقر فوق الزر الأزرق "تسجيل" لحفظ مكانهم في الحدث.

تجربة بايدن بعد النقر رقم 4: ضغط الصفحة لتشجيع التبرعات

يمكن أيضًا أن تكون الصفحات التي تظهر قبل الوصول إلى الصفحة بمثابة تجارب ما بعد النقر ، مثلما تفعل هذه التجربة لزوار الصفحة الرئيسية لبايدن:

• ما هو العرض؟ للتبرع للحزب الديمقراطي لمساعدتهم على الحصول على المزيد من الموارد للفوز في الانتخابات.
• لماذا التبرع؟ يروي العنوان هذا الجزء من القصة: يجب على الزوار المساهمة لأنه لم يبق سوى أقل من شهر على يوم الانتخابات.
• لمن هذا العرض؟ "لا يزال لدينا ناخبون للوصول إلى جميع أنحاء البلاد" يشير إلى أن العرض متاح لأي شخص لم يتبرع بعد.
• كيف يمكن للناس المساهمة؟ يمكن للزوار اختيار مبلغ التبرع عن طريق النقر فوق أي من الأزرار الحمراء. إذا قاموا مسبقًا بحفظ معلومات الدفع الخاصة بهم مع ActBlue Express ، فسيتم تنفيذها على الفور. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فانتقلوا إلى الصفحة التالية حيث تستمر القصة ، ويمكنهم إكمال معاملتهم.

مقارنة بالصفحة الرئيسية لجو بايدن

مثل صفحة ترامب الرئيسية ، فإن الصفحة الرئيسية لبايدن ليست مجزأة أو مخصصة:

• تتيح قائمة التنقل القابلة للتوسيع للزوار استكشاف جميع صفحات مواقع الويب الأخرى دون التحويل في هذه الصفحة.
• يمكن أن تؤدي أزرار CTA المتنافسة (بما في ذلك صف الأزرار بالكامل في منتصف الصفحة) إلى تشتيت انتباههم عن النقر فوق أي خيار.
• لا يوجد عنوان بارز واحد يمكن أن يتسبب في تساؤل الزائرين عن الغرض الأساسي من الصفحة.
• توفر الروابط الخارجية الأخرى في جميع أنحاء الصفحة فرصًا إضافية للعملاء المحتملين للمغادرة دون تحويل.
• توفر قائمة التذييل الكاملة فرصة أخرى للزوار للارتداد.

مرة أخرى ، الصفحة الرئيسية هي تجربة تصفح عامة بدلاً من تجربة ما بعد النقر المخصصة التي تركز على التحويل.

اربط كل إعلان بتجربة مخصصة بعد النقر

يوضح فريق التسويق في ترامب وبايدن عملية ربط الإعلانات المجزأة بتجارب ما بعد النقر المخصصة. يضمن استمرار سرد نفس الإعلان في مرحلة ما بعد النقر المصداقية مع الناخبين ويساعد في توليد التبرعات.

خذ الإلهام من الأمثلة المذكورة أعلاه وأخبر القصة نفسها من إعلان إلى صفحة مقصودة بعد النقر مع كل حملة. لمعرفة كيف يمكنك البدء في إنشاء تجارب مخصصة ومخصصة لما بعد النقر على نطاق واسع لكل شريحة من جماهيرك المقسمة ، اطلب عرض Instapage Enterprise.