توقعاتنا لعام 2022 اتجاهات التسويق بالعمولة: كيف فعلنا؟ [الجزء 1]
نشرت: 2022-12-15
في وقت سابق من هذا العام ، قمت أنا وزميلي ببعض التنبؤات حول أكبر الاتجاهات التي قد نراها في صناعة التسويق بالعمولة في عام 2022. والآن بعد انتهاء العام تقريبًا ، نعيد النظر في تلك التوقعات لمعرفة ما إذا كانت رؤيتنا للمستقبل واضحة أم غائم. حسنا كيف نفعل؟ في غضون ذلك ، إليك منشوري الأصلي حول اتجاهات التسويق بالعمولة لعام 2022 ، وفيما يلي تحليلي (ربما صريح جدًا) لمدى دقة تلك الاتجاهات. تحقق مرة أخرى الأسبوع المقبل للجزء 2 من مات!
1. ستحول العلامات التجارية الدولارات نحو نموذج الأداء
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: هذا صحيح تمامًا! استمرت الدولارات المضمونة من العلامات التجارية في التضاؤل ، ومن المتوقع أن تنمو الصناعة التابعة بنسبة 10٪ تقريبًا على أساس سنوي.
"نموذج الدفع مقابل الأداء (التابع) سيعني أن الدولارات المتاحة ستنتقل من الوسائط الأقل خضوعًا للمساءلة إلى قناتنا". أخبرت غريس موراي ، نائب رئيس شركة فور للاستراتيجية ، شركة Marketing Brew أنها تقدر حوالي 20٪ من عملاء فور - بما في ذلك شركات مثل Estee Lauder و Sephora و Kohl's - على الأقل فكرت في إعادة تخصيص بعض إنفاقهم الاجتماعي المدفوع نحو التسويق المؤثر.
2. سيقوم الناشرون بتعزيز فرق التحرير التي يحركها الأداء
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: قام ناشرون مثل Buzzfeed و Wall Street Journal و Capital One و New York Post بإنشاء قنوات تسوق خاصة بهم قائمة على الأداء مثل Buzzfeed Shopping و Capital One Shopping و NY Post Deals و Buy Side from Wall Street مجلة. كما يقول الخبير من Duree & Company ، "الجميع من NBCU ، و Turner ، و Hearst ، و Conde ، و Bauer ، و Meredith ، كانوا جميعًا على متن الطائرة لسنوات في هذه المرحلة." احترس من أن ينمو هذا بشكل كبير في عام 2023!
3. سيكون هذا العام بمثابة ناقوس الموت للعلاقات العامة ووسائل الإعلام المكتسبة
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: لا تزال وسائل الإعلام المكتسبة موجودة بالتأكيد ، لكنني تحدثت شخصيًا إلى أكثر من اثنتي عشرة وكالة علاقات عامة هذا العام - وجميعهم تقريبًا جاءوا إلينا مع عملاء إما يستكشفون أو يطلقون برامج تابعة جديدة. يقول أليسون دوتش من فوربس: "اليوم ، 40٪ من المراسلين الذين تقدم لهم شركتي لن يقدموا تقريرًا بدون برنامج تابع. سيقول بعض المراسلين بلطف ، "نحن بحاجة إلى رابط تابع ليشملك" ، لكن معظمهم سيتجاهل بجنون عروضك. إذا كنت محظوظًا ، فسيقومون بإرسال عرضك إلى قسم التجارة الإلكترونية لمنشوراتهم ، وهو مجموعة جديدة من جهات الاتصال يجب على كل دعاية تكوينها ". في حين أن هذا لا يحدث بسرعة ، ما زلت أعتقد أنه اتجاه مستمر سيستمر في عام 2023 وما بعده.
4. سيكون هناك نضالات مستمرة حول نزاهة التحرير
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: يُطلق الآن على السحرة الذين يقفون وراء مزج المراجعات الصادقة والإعلانات المدفوعة اسم مديري محتوى التجارة الإلكترونية (أو ما شابه). تعتبر الإعلانات الدعائية والمقالات والمراجعات أصلية عندما يكون منشئو المحتوى - كما خمنت - أصلية أيضًا.
5. سينمو محتوى الوجبات الخفيفة بشكل كبير
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: تفجرت TikTok تمامًا في عام 2022 ، حيث نمت بنسبة 72٪ هذا العام. أفاد شريك TUNE Connect Find Your Influence أن Gen Z يستخدم TikTok كمحرك البحث الأساسي الخاص به ، حيث يقوم بتحويل الكثير من الإيرادات إلى العلامات التجارية التي لها وجود على النظام الأساسي الاجتماعي. حان الوقت الآن للقفز على هذا!
6. سوف يتحول البرنامج أكثر نحو الأداء
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: نما البرنامج الآلي في الواقع بنسبة 16٪ تقريبًا هذا العام. قد يستمر نجاح الإعلانات الآلية في المستقبل القريب ، حيث أصبحت ملفات تعريف الارتباط وطرق الإسناد الحالية شيئًا من الماضي. بينما قد يتحول البرنامج في النهاية أكثر نحو الأداء ، يبدو أن هذا قد لا يحدث لفترة من الوقت.
7. سوف يندمج التسويق المؤثر في مزيج الأداء
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: الخط الفاصل بين المؤثر والشريك غير موجود تقريبًا. من المقبول استدعاء كل من منشئي المحتوى ، مع عدم وجود قيود على الإبداع الذي يمكن تضمينه لربط العلامات التجارية بجمهور المبدعين المذكورين. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مدى سلاسة حملة Delish.com مع مظهر Instacart!
8. الاستيلاء على بيانات الطرف الأول
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: البيانات تقود القرارات ، الأمر بهذه البساطة. اكتشف هنا ما فعله Prodege للحصول على وصول أكبر إلى بيانات الطرف الأول ، بدلاً من الاعتماد على بيانات الطرف الثالث المحدودة - وكانت النتيجة تنمو بنسبة 20٪ شهريًا!
9. الرموز الترويجية ذات العلامات التجارية في ازدياد
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: تساعد الرموز الترويجية ذات العلامات التجارية منشئي المحتوى على سد الفجوة بين جمهورهم وعلاماتهم التجارية. سيستخدم 93٪ من المتسوقين رمزًا ترويجيًا مرة واحدة على الأقل هذا العام ، وهي طريقة رائعة لجذب مستهلكين جدد إلى علامتك التجارية. مع TUNE ، يمكنك حتى تتبع حملات المؤثرين دون نقرة!
10. سوف تتعلم العلامات التجارية تبني النظام البيئي للشريك الكامل
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: لكي تنمو العلامات التجارية ، فإنها تحتاج إلى مزيج صحي من جميع أنواع الشركاء المختلفة ، ولا تعتمد فقط على مواقع القسائم أو الصفقات أو المؤثرين أو المدونين. تتيح العلامات التجارية التي تنوع محافظ الشركات التابعة لها التفاعل مع العملاء في نقاط مختلفة ضمن مسارهم الرقمي للشراء. حتى البث الصوتي يمكن أن يكون مسرحية رائعة تابعة لها ، كما يعرض هنا Athletic Greens.
11. تزدهر برامج الولاء والإحالة
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: بدأت برامج الولاء في البداية على أنها مجرد خصم ، لكنها تطورت إلى أكثر من ذلك بكثير - لا سيما لاكتساب عملاء جدد!
وفقًا لـ Acceleration Partners ، "المتسوقون اليوم ، خاصة في ذروة الربع الرابع ، لديهم زيارة أو زيارة تلك المواقع (مثل Rakuten أو Honey أو Coupon Cabin) أو النقر على بريد إلكتروني كوسيلة لاكتشاف علامات تجارية جديدة."
12. ستستمر الشركات في التوحيد
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: استمر هذا في الحدوث ، من شراء صحيفة وول ستريت جورنال لشركة Amobee ، واستحوذت Global Savings Group على Coupons.com ، واستحوذت NerdWallet على On the Barrelhead ، ودمج ironSource مع Unity ، وغيرها الكثير. تعاونت Yahoo و Taboola في شراكة مبدعة مع السكان الأصليين. شاهد المزيد من العلامات التجارية غير الأداء التي تم شراؤها من الشركات التابعة لعام 2023 وما بعده!
13. المستقبل بدون ملفات تعريف الارتباط هو الآن
كيف أفعل؟
دققت المسمار فيه! / هيئة المحلفين ما زالت خارج / عفوًا!
أفكار نهاية العام: بينما تراجعت Google عن التخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث حتى عام 2024 ، فإن المستقبل الخالي من ملفات تعريف الارتباط يقع علينا بالتأكيد. إذا لم تكن علامتك التجارية موجودة تمامًا بعد ، فلا يزال هناك وقت لإعداد التتبع الخاص بك لتحقيق النجاح على المدى الطويل. كلما تصرفت بشكل أسرع ، كلما كان تتبعك أكثر دقة!
ما هي اتجاهات التسويق التابعة الأخرى التي تعتقد أننا سنراها في عام 2023؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!