الإعلان على محرك البحث: ما هو وكيف يعمل

إذا كانت جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك لا تؤتي ثمارها - أو تؤتي ثمارها بسرعة كافية - ففكر في إضافة إعلانات محرك البحث لبناء علامتك التجارية وقاعدة عملائك بشكل أسرع. بينما يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا ، يتيح لك التسويق عبر محركات البحث (SEM) توفير الوقت والظهور تلقائيًا أمام الجماهير المستهدفة التي تبحث بنشاط عن منتجات وخدمات مثل منتجاتك.

ما هي إعلانات محرك البحث؟

تتيح لك إعلانات محركات البحث (المعروفة أيضًا باسم إعلانات البحث أو إعلانات البحث على الإنترنت أو إعلانات البحث عبر الإنترنت) عرض إعلاناتك المدفوعة مباشرةً بين نتائج البحث على محركات البحث المختلفة ، مثل Google و Bing و Yahoo:

المعلنون الذين يستخدمون الإعلان على شبكة البحث يعرضون إعلاناتهم على المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن كلمات رئيسية محددة ، ويدفعون رسومًا في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على الإعلان. هذا النوع من إعلانات الدفع بالنقرة فعال بشكل خاص لأن الأشخاص الذين يجرون عمليات البحث يميلون إلى الكشف عن الكثير عن نواياهم من خلال استعلام البحث الخاص بهم.

ما هي إعلانات محرك البحث؟

في Bing و Yahoo ، تظهر إعلانات محرك البحث عادةً أعلى نتائج البحث العضوية أو أسفلها أو بجوارها. هذا هو أحد الاختلافات الرئيسية بين Google ومحركات البحث الأخرى لأن Google تعرض الإعلانات أعلى وأسفل نتائج البحث فقط. بغض النظر ، تتضمن الإعلانات على شبكة البحث العناصر الأساسية التالية:

• عنوان ، يجب أن يتضمن كلمات رئيسية ذات صلة وملفتة للانتباه لأنها أكبر عنصر إعلاني وأكثره وضوحًا.
• عنوان URL المعروض ، الذي يتألف من نطاق رابط عنوان URL النهائي ، والمجال الفرعي الاختياري ، وحقول المسار ، لتزويد الباحثين بفكرة عن المكان الذي سينتقلون إليه بمجرد النقر عليه (نأمل أن تصل إلى الصفحة المقصودة بعد النقر). في Google و Bing و Yahoo ، تظهر عناوين URL المعروضة باللون الأخضر ، أسفل العنوان مباشرةً. في Bing ، هم أيضًا جريئون:

• نص الوصف لإبراز أهم التفاصيل حول منتجك أو خدمتك ، وإقناع المستخدمين لماذا يجب عليهم النقر عليها.
• تمكّن امتدادات الإعلانات ، مثل تلك الموجودة في إعلان Yahoo أدناه ، إعلانك من شغل مساحة أكبر في قائمة النتائج ، مما يزيد من ظهوره ويسمح لك بتقديم مزيد من المعلومات حول منتجك أو خدمتك:

لكسب النقرة المرغوبة ، يجب أن يعمل كل مكون معًا ويستخدم صفحة مقصودة قوية بعد النقر ، يتم تمييزها بواسطة صفحة مقصودة بعد النقر.

كيف تعمل إعلانات محرك البحث؟

يعمل الإعلان عبر محرك البحث باستخدام نظام قائم على المزاد ، حيث يقدم المعلنون عروض أسعار على كلمات رئيسية معينة ذات صلة بمنتجهم أو خدمتهم. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى اختلاف عروض الأسعار والنقرات. فقط لأنك قد تقدم عرض سعر بقيمة 100 دولار لكلمة رئيسية ، فهذا لا يعني أنه سيتم محاسبتك بمبلغ 100 دولار لكل نقرة على الإعلان.

يحدد اختيار الكلمات الرئيسية عمليات البحث التي تعرض إعلاناتك ، لذلك بدون بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات الأكثر ملاءمة ، قد تفقد جمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة (تلك ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة) إلى جعل ترتيب إعلانك أعلى وتكلفة أقل.

على الرغم من أهمية عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) التنافسي والكلمات الرئيسية عالية الاستهداف ، تلعب نقاط الجودة أيضًا دورًا مهمًا في تصنيف SERP الخاص بك:

تشير نقاط الجودة إلى مدى تلبية إعلانك لاحتياجات الجمهور المستهدف ونية البحث الخاصة به ، ويستخدمه محرك البحث لتزويد الباحثين بأكثر النتائج فائدة ممكنة. لحساب نقاط الجودة ، تنظر منصات التسويق عبر محرك البحث إلى مجموعة متنوعة من العوامل:

فوائد وجود استراتيجية مفصلة

1. تنفيذ سريع وسهل

يعد إعداد حملة إعلانية على شبكة البحث سريعًا وسهلاً نسبيًا. إنه مرن للغاية وقابل للتهيئة ، ويمكن إعداده عادةً في غضون ساعات قليلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إجراء التغييرات على أساس مخصص ، بحيث يمكنك باستمرار تخصيص محتوى موقع الويب والكلمات الرئيسية والإنفاق الإعلاني بناءً على سلوك جمهورك.

يمكنك أيضًا استيراد حملات إعلانات Google الحالية مباشرةً إلى Bing Ads ، وبنقرات قليلة فقط ، تبدأ حملتك وتعمل دون الحاجة إلى إعادة إنشاء كل شيء من البداية:

2. نية المستخدم العالية

نظرًا لأن الإعلان على شبكة البحث يعتمد على استعلامات البحث التي تركز على الكلمات الرئيسية ، فإنه يقدم إعلانات عالية الاستهداف لمستخدمي البحث. يخبرك الناس بما يحلو لهم - لذلك تصل إلى الجمهور المناسب. في الواقع ، يشير أحد الاستطلاعات إلى أن 90٪ من الباحثين يعرفون بالضبط ما يبحثون عنه ، وهي علامة جيدة عندما تريدهم أن يتخذوا إجراءً (شراء ، تنزيل ، تسجيل ، وما إلى ذلك).

أيضًا ، نظرًا لأن إعلانات البحث المدفوعة مستهدفة للغاية ، فإنها تعتبر أقل تدخلاً من أنواع الإعلانات الأخرى. من خلال توفير تجربة مستخدم أفضل لمستخدمي الإنترنت ، يمكنهم بدورهم زيادة معدلات التحويل والعائد على الاستثمار بشكل كبير.

3. نتائج سريعة

هناك عقارات محدودة للمناصب العليا في نتائج البحث العضوية. والوصول إلى تلك المواقف المرغوبة يتطلب الكثير من عمل تحسين محركات البحث. حتى لو تمكنت من الوصول إلى هناك ، فإن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والصبر. ومع ذلك ، من خلال الدفع في طريقك إلى SERPs (على الرغم من أن المساحة محدودة هنا أيضًا) ، فإنه من الأسرع والأبسط تسجيل مركز أعلى.

4. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يساعد الإعلان عبر محرك البحث أيضًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. كلما ارتفع ترتيب إعلانك ، زادت رؤيته. عندما يصبح العملاء المحتملين أكثر دراية بك بمرور الوقت - الاعتراف بك كشركة ذات صلة وجديرة بالثقة. ستصبح مصطلحات البحث الخاصة بهم مرتبطة بشكل متزايد بمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يقوم الأشخاص بالنقر فوق موقعك ، ولديك بكسل إعادة توجيه في مكانه ، سيستمرون في رؤية اسم علامتك التجارية وقيمتك المقترحة على الإعلانات الصورية.

5. قابلية القياس والتحليل المتعمق

توفر محركات البحث مثل Google و Yahoo و Bing للمعلنين بيانات في الوقت الفعلي. وتحليلات البحث المدفوعة بحيث يمكن تتبع أداء الحملة وقياسه بسهولة. تتبع المعلومات المفيدة والمتعمقة ، مثل:

• الأموال المنفقة مقابل القيمة المتولدة
• اجمالي الانطباعات
• نسبة النقر إلى الظهور
• تكلفة النقرة
• متوسط ​​موضع الإعلان
• معدل التحويل
• تكلفة التحويل
• موقع الآفاق الجغرافي
• ما نوع الجهاز الذي يستخدمونه
• متوسط ​​الوقت على الصفحة
• ما الصفحات التي زاروها على موقعك

إحصائيات إعلانات محرك البحث

سواء كنت تخطط لاعتماد استراتيجية الإعلان على شبكة البحث ، أو لديك بالفعل واحدة تحتاج إلى تحسين ، فهناك بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام التي يجب وضعها في الاعتبار:

• في عام 2016 ، بلغ الإنفاق على إعلانات البحث الرقمي في الولايات المتحدة 29.24 مليار دولار. في النصف الأول من عام 2017 وحده ، وصل إلى 19.1 مليار دولار. بحلول عام 2019 ، من المتوقع أن تصل إلى 40.6 مليار دولار.
• اليوم ، يمثل الإنفاق على الإعلان على شبكة البحث ما يقرب من نصف إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية.
• اعتبارًا من يناير 2018 ، أنشأت Google 63.4٪ من جميع استعلامات البحث في الولايات المتحدة ، مما يجعلها رائدة السوق المستمرة ؛ تمتلك مواقع Microsoft (بما في ذلك Bing) حصة سوقية تبلغ 23.7٪ ؛ و Oath (المعروفة سابقًا باسم Yahoo) لديها 11.9٪ من حصة سوق البحث:

• متوسط ​​تكلفة الإجراء (CPA) في حملة بحث إعلانات Google هو 59.18 دولارًا.
• أغلى عبارة رئيسية في إعلانات Google هي "أفضل محامي ورم الظهارة المتوسطة" بسعر 935.71 دولارًا لكل نقرة.

2 الاتجاهات الرئيسية

1. تحسين استهداف الجمهور

يتوقع العديد من المعلنين المتمرسين أن استراتيجية الكلمات الرئيسية التفصيلية لم تعد كافية. بدلاً من ذلك ، ستشمل استراتيجية الإعلان على شبكة البحث الأكثر نجاحًا استهداف الجمهور المكثف أيضًا. وهذا يعني رسائل مخصصة للغاية ، وتجربة مستخدم محسنة ومخصصة ، وإستراتيجيات أفضل لتحقيق الدخل.

بينما ستظل الكلمات الرئيسية هي الأساس ، سيكون الجمهور المقسم إلى حد كبير هو ما يدفع التغيير ويفصل الحملات الجيدة عن الحملات الكبيرة عالية الربحية.

2. يستمر البحث الصوتي في النمو

مع تزايد شعبية البحث الصوتي - بمساعدة مكبرات الصوت الذكية - تم جلب جمل كاملة لكل من استعلامات البحث والردود من محركات البحث. بينما لا يجوز للمعلنين إنشاء حملات إعلانية مدفوعة بالكامل حول البحث الصوتي. يجب أن يقروا بالتأكيد كيف تتغير سلوكيات البحث مع البحث الصوتي: عبر الصوت (على سبيل المثال ، Google Home ، Amazon Echo) أو عبر الشاشة (على سبيل المثال ، Siri ، Cortana ، مساعد Google).

ما الذي سيشكل الإعلان من خلال البحث الصوتي ومكبرات الصوت الذكية لم يتم رؤيته بعد ، ولكن هناك تنبؤان شائعان يشتملان على المزيد من الشراكات والكلمات الرئيسية الأطول ذيلًا.

تسبق كل نتيجة عضوية

نظرًا لأن الإعلان عبر محرك البحث يضعك مباشرةً أمام المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن ما تقدمه. ليس هناك من ينكر أن الإستراتيجية التفصيلية يمكن أن تساعدك على المضي قدمًا في النتائج العضوية. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يعد الإعلان على شبكة الإنترنت طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات عبر الإنترنت ، واكتساب عملاء جدد. بالطبع ، لا يمكن أن يحدث هذا إلا عند إقرانه بصفحة مقصودة محسنة بعد النقر.

مكدس بالكامل مع منشئ صديق للمصممين ، وتعاون جماعي ، و Instablocks ™ ، وتحليلات متقدمة ، وأكثر من ذلك ، فإن منصة التحسين بعد النقر Instapage تمكن المعلنين الرقميين من إنشاء تجربة النقر بعد الإعلان الأكثر فاعلية. لا توجد منصة أخرى يقارن.