لماذا يجب أن تستخدم علامات التجارة الإلكترونية الصفحات المقصودة قبل الشراء (6 أمثلة)

تستمر صناعة التجارة الإلكترونية في الازدهار حيث تتوقع المبيعات أن تشهد معدل نمو بنسبة 265 ٪ بحلول عام 2021 ، لتصل إلى إجمالي 4.9 تريليون دولار.

بالنسبة لمعلني التجارة الإلكترونية ، فإن هذا يجلب أخبارًا جيدة وأخرى سيئة. الخبر السار هو الاطمئنان إلى أنك تعمل في صناعة مربحة ؛ الأخبار السيئة هي المنافسة التي من المحتمل أن تواجهها لجذب انتباه الجمهور وتأمين المبيعات.

أفضل طريقة للقيام بالأمرين هي استخدام الصفحات المقصودة قبل عربة التسوق لتدفئة الجماهير للبيع.

ما هي الصفحة المقصودة قبل عربة التسوق؟

الصفحة المقصودة قبل عربة التسوق هي في الأساس صفحة ما بعد النقر للتجارة الإلكترونية تساعد في سد الفجوة بين إعلان التجارة الإلكترونية وصفحة المنتج أو الشراء. صفحة ما قبل عربة التسوق هي صفحة بوابة من نوع ما لأنها تضمن عدم وجود فصل بين نقرة الإعلان والتحويل.

تزود الصفحة الجماهير بمزيد من المعلومات حول العرض المميز في الإعلان وتساعدهم في إتمام البيع / التحويل النهائي.

دعونا نرى كيف تبدو الصفحة المقصودة قبل عربة التسوق أثناء العمل.

صفحة ما بعد النقر Hello Fresh الموضحة أدناه هي صفحة ما قبل عربة التسوق. تتبع الصفحة إعلانًا يقدم للعملاء الجدد خصمًا بقيمة 80 دولارًا أمريكيًا + الشحن المجاني ، والنقر فوق الإعلان يعد بإظهار الخطط للزوار:

• يحافظ الإعلان وصفحة ما قبل عربة التسوق على تناسق تطابق الرسالة - فالصفحة امتداد طبيعي للإعلان. يضمن "الخصم المطبق بنجاح" أعلى العنوان وصول المستخدم إلى المكان الصحيح.
• لا تربك صفحة ما بعد النقر على المستخدم بالاختيارات. بدلاً من توجيه الزائرين إلى صفحة منتج Hello Fresh أو الصفحة الرئيسية للشركة وإغراقهم بالعروض المتعددة ، تظل الصفحة ذات صلة بالعرض ولا تعرض سوى خطط الوجبات المطبقة في الإعلان.

دعنا الآن نقارن تجربة الصفحة بما سيراه المستخدم إذا وصل إلى صفحة الوصفات Hello Fresh (التي تعمل كصفحة منتج) بدلاً من صفحة ما قبل عربة التسوق:

لا بد أن يؤدي العدد الهائل من الخيارات على الصفحة إلى ظهور ظاهرة زيادة الاختيار وتقليل احتمالية حدوث النقر فوق زر الحث على الشراء "تسجيل".

يساعد استخدام الصفحة المقصودة قبل عربة التسوق لصفحتك المقصودة بعد النقر على التجارة الإلكترونية المستخدم على التركيز على العرض الذي أعلنت عنه ، وإقناعه بالتحويل في صفحة ما بعد النقر. لا يؤدي توجيه المستخدمين إلى صفحة منتج أو صفحات موقع ويب أخرى إلى هذا التأثير لأن هذه الصفحات لا تركز على هدف واحد.

يجب أن تستخدم العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية دائمًا الصفحات المقصودة قبل عربة التسوق ، وإليك السبب.

لماذا يجب على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية استخدام صفحات ما قبل عربة التسوق؟

وفقًا لـ Marketo ، على الرغم من أن ما يقرب من 1 من كل 4 متسوقين عبر الإنترنت يبدأون رحلة عملائهم على صفحة موقع ويب أو صفحة منتج ، وحوالي 96٪ من الزوار ليسوا مستعدين للشراء عند وصولهم إلى الصفحة.

هذا التقاعس عن العمل لأن الصفحات فشلت في إشراكهم.

تُظهر البيانات المأخوذة من ما يقرب من ملياري جلسة تسوق حدثت في الربع الأول من عام 2018 كيف أخفقت صفحات المنتج في جذب العملاء:

فيما يلي تفصيل لبيانات المشاركة في التجارة الإلكترونية:

• المستخدمون الذين تم توجيههم إلى صفحة منتج يشاهدون صفحات أقل بنسبة 42٪ (8.8 لكل جلسة تسوق) من المستخدمين الذين يصلون إلى صفحة مقصودة بعد النقر (12.5 لكل جلسة تسوق)
• يُحوِّل زوار صفحة المنتج حوالي نصف معدل زوار الصفحة المقصودة بعد النقر (1.5٪ و 2.9٪ على التوالي)
• يبلغ العائد لكل جلسة على صفحات المنتج (1.72 دولارًا أمريكيًا) حوالي نصف العائد لكل جلسة على الصفحات المقصودة بعد النقر (3.43 دولارًا أمريكيًا).

تتفوق تجربة الصفحة المقصودة قبل عربة التسوق في الأداء على تجربة صفحة المنتج لأن الأولى لديها القدرة على جذب المزيد من التحويلات ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وفي النهاية تحقيق عائد استثمار أعلى.

كل زائر يأتي عبر إعلانك والصفحة المقصودة لعربة التسوق السابقة المقابلة لها فريدة من نوعها ، لذا فهي تتطلب اهتمامًا شخصيًا ومشاركة للتحويل.

لن يقنعهم توجيه المستخدمين إلى صفحات المنتجات العامة بالشراء لأن الصفحة ليست مخصصة لعرض / منتج واحد. هذا ليس هو الحال مع صفحات ما قبل عربة التسوق.

تعمل تجربة الصفحة المقصودة المحسّنة قبل عربة التسوق على نقل المستخدم بسلاسة من الإعلان إلى صفحة ما بعد النقر إلى التحويل.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة للإعلانات وصفحات ما قبل عربة التسوق التي تأخذ الزوار في تجربة محسّنة.

أمثلة على الصفحة المقصودة قبل عربة التسوق

1. الرحيق

على الرغم من عبارة البحث عن مرتبة Casper ، فإن النقر فوق الإعلان الثالث لـ Nectar يرسل العملاء المحتملين إلى صفحة ما قبل عربة التسوق هذه:

صفحة ما قبل عربة التسوق

تسرد صفحة ما قبل عربة التسوق الأسباب السبعة التي تجعل Nectar هو المرتبة التي يختارها المستخدمون والنقر على زر "Shop Nectar" CTA للانتقال إلى صفحة المنتج حيث يمكنهم شراء المرتبة.

بدون صفحة ما قبل عربة التسوق ، هناك قفزة كبيرة جدًا من الإعلان إلى صفحة عربة التسوق ومن المحتمل ألا يقوم الأشخاص بالتحويل. بدلاً من ذلك ، توضح صفحة ما قبل عربة التسوق قيمة مراتب Nectar من خلال توفير أسباب مقنعة للنقر عليها والشراء.

2. GEICO

يعرض الإعلان مقاطع فيديو تصف التأمين على السيارات من GEICO's Smartdogs والنقر فوق الإعلان يأخذ الزوار إلى صفحة عربة التسوق المسبقة التالية GEICO:

صفحة ما قبل عربة التسوق

تعمل الصفحة كصفحة نقر تطالب الزائرين بالحصول على عرض أسعار ونقلهم إلى صفحة تأمين السيارات الرئيسية لشركة GEICO:

تتضمن هذه الصفحة جميع المعلومات الضرورية حول خطط التأمين على السيارات ، وتزويد المستخدمين بتفاصيل كاملة قبل شراء خطة التأمين المفضلة لديهم.

3. مسموع

يروج إعلان البحث المدفوع للعرض التجريبي المجاني مع تضمين كتابين صوتيين مجانيين. بمجرد النقر ، يصل الأشخاص إلى هذه الصفحة:

صفحة ما قبل عربة التسوق

توفر الصفحة للمستخدمين مزيدًا من المعلومات حول الإصدار التجريبي وتنقر عليهم للوصول إلى صفحة الاشتراك هذه:

4. الكافيار

يسلط الإعلان الضوء على UVP الرئيسي للخدمة والنقر على زر "مزيد من المعلومات" للحث على اتخاذ إجراء يأخذ الزوار هنا:

صفحة ما قبل عربة التسوق

تعرض الصفحة تفاصيل خدمة Caviar ، والخطط التي يقدمونها ، وأنواع الطعام التي يتخصصون فيها. كما تم تضمين نموذج الاشتراك المكون من خطوتين والذي يفتح حيث يمكن للزوار إدخال معلوماتهم للتحدث إلى أحد المتخصصين حول الأنسب خطة لعاداتهم الغذائية.

5. كاسبر

باستخدام عبارة البحث العامة "سرير في صندوق" ، يكون الأشخاص في المرحلة الاستكشافية من رحلة عملائهم ولا يبحثون عن منتجات خاصة بالعلامة التجارية حتى الآن. لذلك ، ليس من المنطقي أن تقوم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) بتوجيه الأشخاص إلى صفحة المنتج والشراء على الفور. نظرًا لأن المستخدمين يستكشفون خياراتهم ، فإنهم يحتاجون إلى التعليم - ما هي مزايا علامة تجارية مقابل أخرى - قبل الشراء.

يؤدي النقر فوق إعلان بحث Casper أعلاه إلى الانتقال إلى صفحة ما قبل عربة التسوق هنا كاملة مع شهادات العملاء (في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة) وإبراز مزايا المنتج:

صفحة ما قبل عربة التسوق

إنها بمثابة صفحة للنقر والنقر على "تسوق مراتب" ينتقل إلى صفحة منتج المراتب مع مزيد من التفاصيل حول خيارات التسعير لإضافتها إلى عربة التسوق:

6. سلة الشمس

يروج إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) لخصم بقيمة 80 دولارًا على 3 طلبات ، ويفصل ما يمكن أن يتوقعه المستخدم من الخدمة ، وينقلهم إلى هذه الصفحة:

صفحة ما قبل عربة التسوق

تقدم الصفحة للزائرين تفاصيل حول قائمة Sun Basket ، ولماذا تعتبر المنتجات العضوية مفيدة لهم وللكوكب. يؤدي النقر فوق الصفحة إلى نقل الزوار إلى نموذج يمكنهم من خلاله الاشتراك في الخدمة وتخصيص ملفهم الشخصي.

تجذب الصفحات المقصودة قبل عربة التسوق المستخدمين وتحقق مبيعات آمنة

المستخدم المتفاعل هو شخص يميل أكثر إلى الشراء منك ، والصفحات المقصودة قبل عربة التسوق مثالية لتأمين المبيعات بعد النقر على الإعلان.

قم بتوصيل جميع إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بك بصفحات مخصصة لعربة التسوق التي تقدم للزائرين المعلومات التي يحتاجون إليها فقط حول عرضك بدلاً من إرسالها إلى صفحات المنتجات المزدحمة التي تخفف من الرسالة التي يتم الترويج لها في الإعلان.

تعرف على كيفية القيام بذلك - على نطاق واسع - باستخدام Instapage Advertising Conversion Cloud ™. احصل على عرض توضيحي مخصص هنا.