تعريف التسويق العملي وأهدافه وقواعده وأمثلة عليه

يُعرف التسويق البراغماتي على نطاق واسع باسم إدارة المنتجات الراسخة ، جنبًا إلى جنب مع إطار تسويقي بأصوله الخاصة التي يعود تاريخها إلى عام 1993. يمكن أن يساعد تدريبهم ، بالإضافة إلى الممارسة ، في تقديم مخططات للمساعدة في توجيه فرق المنتج في اتخاذ نهج خارجي للحصول على التسويق تسليم وإصدار حلول مركزة.

في هذه المقالة ، سيظهر لك التسويق العملي: التعريف والأهداف والقواعد والأمثلة .

ما هو التسويق البراغماتي؟

يُعرَّف التسويق البراغماتي بأنه طريقة شيقة للغاية للتعامل مع التسويق ومعروف على نطاق واسع باسم عملية توليد الإنتاج. يهدف إلى تعديل نفسه بناءً على الخبرة السابقة في التسويق. يرتبط هذا النوع من عملية التكيف باختبار استراتيجية التسويق بالإضافة إلى التكيف للتأكد من أن العناصر ذات صلة ، ومن ثم يمكن أن تتوافق مع توقعات العملاء.

يحاول التسويق البراغماتي شحن العناصر للعملاء بالمواصفات الدقيقة التي يطلبونها. على سبيل المثال ، أنت رياضي وترغب في شراء أحذية بها بعض الميزات أو أنك رجل أعمال يطلب برامج بوظائف معينة. في مثل هذه الحالات ، يمكن أن يصبح التسويق العملي الطريقة المثلى للمساعدة في التسليم.

دعنا نعود إلى حالة حذاء رياضي. يمكن القيام بذلك عن طريق التسويق العملي عن طريق اختبار هذا الحذاء مع مجموعة من الرياضيين وإعادة تكييف هذا الحذاء لتلبية متطلبات الرياضي. لجعل هذا العنصر جذابًا للعملاء ، يركز التسويق العملي على تنفيذ الكثير من الاختبارات ، جنبًا إلى جنب مع تعديلات المنتج لمساعدتك على ضمان أن العناصر النهائية يمكن أن تكون مناسبة تمامًا للمستخدمين النهائيين المستهدفين.

اقرأ أكثر:

• السوق العمودي: كيف تخدم احتياجات العميل المحددة؟
• جذب التسويق: التعريف ، الدليل والاستراتيجيات
• تسويق الاستجابة المباشرة - التعريف وأفضل الممارسات
• الدليل النهائي لمبادئ التسويق

الهدف من التسويق البراغماتي

كما قد لا تعرف ، فإن أحد الأهداف الرئيسية للتسويق العملي هو السعي لتقديم عناصر دقيقة بقدر ما يطلبه العملاء. هذا ما يمكن أن يجعل التسويق البراغماتي من بين أكثر الطرق فعالية لأداء التسليم. يتخصص التسويق البراغماتي في تكييف المنتج مع الاختبارات للتأكد من أن المستخدمين النهائيين سيكونون سعداء بالمنتجات النهائية. على سبيل المثال ، يحتاج منتجو السماعات الذكية إلى تصميم مكبرات صوت محددة بميزات معينة لمجموعة نموذجية من العملاء. نتيجة لذلك ، سوف يستخدمون التسويق العملي عن طريق اختبار المتحدثين في مجموعة من المستهلكين. واستنادًا إلى تعليقاتهم الواردة من عينة الجمهور ، يمكن للمصنعين إعادة تكييف مكبرات الصوت بحيث تتناسب مع متطلبات المستخدمين أثناء ارتباطها بالسوق.

إطار عمل تسويقي عملي

كما ترى ، فإن إطار عمل التسويق العملي يبرز مجموعة من المزايا لأنه يمكن أن يشكل لغة قياسية لفريقك ويتضمن مخطط الأنشطة ، وهو مطلوب لإحضار عنصر مربح في السوق الخاصة. بالتأكيد ، لها أيضًا العديد من الفوائد مثل أي استراتيجية تسويقية أخرى.

ثلاثة اعتبارات مهمة مع إطار تسويقي عملي

عند الاستفادة من أطر التسويق البراغماتية ، عليك دائمًا مراعاة المبادئ الأساسية الثلاثة التالية:

• إن المعرفة الواضحة لنوع المجالات التي يجب التركيز عليها عند تطبيق إطار العمل هذا أكثر أهمية من معرفة أجزاء العمل.
• في التسويق الواقعي ، يمكن أن تتضاعف العوامل الشخصية بدلاً من الإضافات.
• تُعرف عناصر التطوير بالمشروع شديد الخطورة وغالبًا بفشل معدل يزيد عن 85 بالمائة. يعتبر هذا من بين العيوب الرئيسية للتسويق البراغماتي.

اشرح إطار التسويق العملي

دعنا نتعلم بعض مشكلات السوق في عملك الخاص وكذلك التعامل معها بشكل مناسب:

1. تعرف على قضايا السوق

يجب عليك تحديد المشكلات في السوق من خلال إجراء مقابلات مع الجماهير أو التحدث مع العملاء غير المستغلين أو استشارة التقييمات الحديثة. ثم حل المشكلات الأكثر إلحاحًا دفعة واحدة.

2. تنفيذ تحليل الربح والخسارة

قد تتساءل عن سبب قيام المقيّمين الجدد بشراء أو اختيار عدم شراء العناصر الخاصة بك. ما هي الخطوات التي اتبعوها للشراء؟ دعونا نتعرف على هذه النتائج ونستخدمها.

3. تقييم الكفاءات الخاصة

هناك شيء آخر عليك القيام به وهو التقييم ، ثم استنتاج ما إذا كان بإمكان أي مؤسسة نقل القيمة إلى الأسواق الأخرى. دعنا نتبع هذه الخطوات أدناه:

• استخدم 20 - 30 مقابلة اربح لتقييم قوتك وضعفك وخسارتك.
• استخدم الفوز على قابلية الاستخدام لحالات الاستخدام التي تتمحور حول المشتري
• استخدم حالات الاستخدام للمساعدة في العثور على تقسيم تسويقي دقيق

4. جسد المشهد التنافسي الخاص بك

أنت قادر على تحديد المنافسة والعروض البديلة من السوق. يمكنك تقييم نقاط قوتك وضعفك ضد هؤلاء المنافسين ، وبعد ذلك تكتشف استراتيجية جيدة للسيطرة على منافسيك.

5. تقييم الأصول الخاصة بك

لا تنسَ جرد أصولك التسويقية ، ثم معرفة طرق الاستفادة منها. يمكن أن تتكون الأصول من رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومحتوى المدونة والكتيبات ووسائل التسويق الأخرى التي يُسمح لك باستخدامها لتوصيل رسائلك الخاصة.

قواعد التسويق البراغماتي

1. يتعين على مديري المشاريع القيام بوظائفهم أو أن الإدارات الأخرى سوف تملأ الفراغ.

2. يمكن للنهج من الخارج إلى الداخل تحسين فرص نجاح العنصر.

3. اقض بعض الوقت في استراتيجياتك وقلل الوقت الذي تستخدمه للتكتيكات.

   

4. يجب عليك استخدام الخبراء كعناصر بناء.

5. كان من الأفضل أن تحصل على حلول عاجلة ذات أولوية للتطوير.

6. وجهات نظرك غير ذات صلة ومثيرة للاهتمام.

7. ليس من المتوقع أن تحمل قناة المبيعات الخاصة بك تحليلاً للخسارة أو الربح.

8. معظم الإجابات على أسئلتك غير موجودة في المبنى.

9. عليك أن توضح كفاءتك الخاصة.

10. دعونا نستفيد من شرائح السوق التي تدخل القيمة في الكفاءة المميزة.

11. دعنا نستخدم استراتيجيات التوزيع الخاصة بك مع أفرادها وقضاياهم.

12. دعنا نستخدم إدارة المنتج بالإضافة إلى خطة عمل لكل عنصر.

13. دعنا نستخدم تحديد المواقع للتركيز على ما يمكنك القيام به لعملائك.

14. تحدد قضايا السوق ما سيتم إدخاله في العناصر.

15. أول عناصر الموقع قبل تسميتها.

أمثلة تسويقية واقعية

كما ذكر أعلاه ، فإن التسويق العملي هو عملية تطوير العنصر. تمامًا مثل Agile ، المعروف بنفس عملية تطوير البرامج ، يعتمد التسويق العملي على تكييف الخطة للتجربة وإعادة الاختبار والتكيف مرة أخرى حتى تتطور النتائج كعنصر أفضل. الخطوة الأولى هي معرفة ما يرغب العملاء في شرائه. النظرية هي أنه إذا كان عنصرًا جيدًا وعلى الشاشة الصحيحة ، فسيتم بيعه بسهولة.

دورة حياة المنتج

يمكن للتسويق البراغماتي تعريف إطلاق العنصر كعملية تبدأ بتقديم المنتجات إلى الأسواق ، ولكن التسويق الآن لجعل العملاء يعتقدون أن هذا العنصر هو ما يريده. لاحظ أن نتائج الاختبار المتكررة باستمرار ، جنبًا إلى جنب مع نتائج المراجعة في الميزات ضرورية لجعل منتجك جذابًا. كيف يرغب العملاء في الوصول إلى العناصر الخاصة بك أمر مهم. تعرف على احتياجات السوق من خلال إجراء مقابلات مع العملاء قبل إنشاء نموذج أولي ، ثم اختبره. كان من الأفضل لك جمع ردود الفعل ومراجعة المنتجات. بمجرد أن تعود جميع الاختبارات بنتائج إيجابية ، وقد حان الوقت للتخطيط لعملية الإطلاق.

تحديد المواقع والمراسلة

قد يعرف الجميع أن شركة Apple تتقن وضع عناصرها في أذهان العملاء. تم العثور على ملصقات بعد الآخرين ، تم لصقها على طول الجدران الحضرية. المشترون المرتبكون لا يشترون ولكن بعد مشاهدة تصوير أبل الجرافيكي ولم يشعر المستهلكون بالارتباك الشديد حول كيف يمكن أن يكونوا مولعين بالاستماع إلى iPod. بعد ذلك ، كان تسويق Apple في الواقع عملية اتصال توضح أداة صوتية جديدة في وات جذابة لسوقك المستهدف من ذوي الخبرة في مجال التكنولوجيا.

قنوات التسويق

تعد عمليات إطلاق العناصر دائمًا أحداثًا كبيرة تبدأ بالحفلات ويتبعها بالتأكيد التسويق. بدلاً من ذلك ، يمكن لأساليب التسويق البراغماتية أن تستمر في دورة حياة المنتج. قبل إطلاق العناصر ، دعنا نفكر في كيفية وصول عناصر Apple الجديدة إلى السوق. لعدة أسابيع مقدمًا ، يمكن لأخبار التكنولوجيا التكهن بهدف الأحداث المعلنة. قبل الإعلان عن الأحداث ، يمكن لشركة Apple تعبئة أسطولها التسويقي لبدء الضجة حول العناصر الجديدة المشاع. يمكنك إنشاء أسطولك الخاص مع مستثمري مؤسستك ومحللي الصناعة والشركاء الاستراتيجيين وموظفي الشركة وعائلاتهم وأصدقائهم وعملائهم.

توقيت

توقيت إطلاقك ليتزامن مع فضول العملاء المدهش. لكي يعمل العملاء كمندوب مبيعات مثالي ، يجب أن يصبح توقيتك مثاليًا. في حال كان هناك شيء مزعج يبدو أنه يركز على التحويل الخاص بك حتى تتمكن من التراجع عن الإطلاق حتى وقت أفضل. تعتبر بعض المعارض التجارية والعطلات والأحداث الرياضية الرئيسية الهامة في هذا المجال أوقاتًا جيدة لإطلاق المنتجات التي يمكن أن تزيد من إثارة عملائك من الأحداث من أجل تقديم العناصر أمام المشاهدين الكبار. مرة أخرى ، يمكن لشركة Apple والكثير من شركات التكنولوجيا الأخرى إطلاق عناصر جديدة في معرض الإلكترونيات الاستهلاكية العملاق الذي يُقام كل عام في لاس فيغاس.

المنشورات ذات الصلة:

• أفضل تقنيات البيع
• أساليب فعالة للاحتفاظ بالعملاء
• مشاركة العملاء في التجارة الإلكترونية
• سلوك المستهلك في التسويق
• B2B التسويق مقابل التسويق B2C

الكلمات الأخيرة

تستخدم كل شركة تنتج عناصر جديدة أو تقدم حلولًا جديدة أو تحافظ على إنشاء العناصر من خلال الترقيات خرائط طريق العناصر. يمكن أن تخلق هذه الظروف مواتية لاتخاذ قرارات مستنيرة لكل من أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت خرائط الطريق التقليدية الآن قديمة نظرًا لأن استخدام عروض الشرائح وجداول البيانات لا يمكن أن يلحق بالقرارات التي يتم اتخاذها يوميًا وأسبوعيًا. يمكن أن يؤدي هذا إلى اتخاذ المديرين التنفيذيين قرارات غير مدروسة من البيانات غير المناسبة التي يتم تقديمها لهم.

في مثل هذه الحالات ، يمكن أن تعرض خرائط الطريق التقليدية تقنيات جاهزة وهذا لا يعني أن هذا النوع من العناصر على استعداد لإطلاقه. لا يمكن أن تنجح خرائط الطريق التقليدية في عرض رؤية المشكلة التي تسعى الشركة جاهدة للتعامل معها. تحتاج خارطة الطريق المثالية إلى طرح المشكلات الدقيقة التي يجب حلها وإقناع العملاء والتوقعات والأسواق بضرورة الاهتمام بها. نأمل أن تجلب لك هذه المقالة حول التسويق البراغماتي: التعريف والأهداف والقواعد والأمثلة معرفة جيدة بالتسويق البراغماتي ومعرفة الطريقة لتقليل الوقت والجهود كإنشاء خرائط طريق للتواصل.