الدفع مقابل النقرة مقابل تحسين محركات البحث: إيجابيات وسلبيات الشركات الناشئة

ما لم تكن تعيش تحت صخرة لبضعة عقود ، ستعرف أن تخصصات التسويق مثل تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هي جانب مهم من جوانب الازدهار في أي مشهد أعمال ما بعد الإنترنت.

في حين أن تحسين محركات البحث (SEO) و (PPC) والطرق الأخرى كانت حجر الأساس لبعض حملات التسويق الرقمي الأكثر نجاحًا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم ، إذا كان عملك لا يزال في مهده ، فقد تتساءل عما إذا كنت تستثمر في هذه التسويق أم لا تكتيكات هي خطوة ذكية من منظور مالي.

إذا كان نموذج عملك لا يزال أمامه طريق ليقطعه قبل أن يتم تحديده جيدًا ، وكانت احتياطياتك النقدية في الغالب من التمهيد الخاص بك أو التمويل الأولي ، فمن الواضح أن استخدام مواردك بحكمة سيكون أولوية قصوى. في منشور اليوم ، سنلقي نظرة فاحصة على الإيجابيات والسلبيات الرئيسية لـ SEO و PPC للشركات الناشئة ، وما قد يعنيه ذلك لعملك.

إيجابيات الدفع لكل نقرة للشركات الناشئة

PRO: إنه يقدم نتائج سريعة (عندما يتم بشكل صحيح!)

من أكثر الأشياء جاذبية بخصوص الدفع بالنقرة أنها تعد بنتائج سريعة لأي شخص لديه ميزانية. "PPC تجعل من الممكن لك الظهور في الجزء العلوي من صفحة Google الأولى طالما أنك تدفع ثمنها" ، كما تقول وكالة PPC الرائدة KAU Media Group. "إنها طريقة رائعة وفعالة لتحقيق عائد استثمار كبير. لكنه ليس سحر. استثمر في البيانات. الأرقام لا تكذب. قطع المنعطفات واتخاذ الاختصارات تكلف أكثر على المدى الطويل. "

عندما يتم تعيين عروض أسعارك لتتفوق على منافسيك ، سيظهر عملك في الجزء العلوي من SERPs حيث يبحث السوق المستهدف عن أعمال مثل شركتك ، مما يمنحك زيادة فورية في حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ونأمل أن تكون هناك زيادة في التحويلات .

واحدة من أكبر العقبات في إدارة شركة ناشئة هي حقيقة أنه لا أحد يعرف حقًا من أنت ، وسيستغرق الأمر بعض الوقت لتوليد حركة مرور عضوية عالية الجودة. من خلال إطلاق حملة PPC ، ستتمكن بشكل فعال من التغلب على هذه المشكلة من اليوم الأول.

PRO: ستجلب حركة مرور مؤهلة أثناء بناء حركة المرور العضوية الخاصة بك

هناك ميزة أخرى كبيرة لاستخدام الدفع لكل نقرة وهي أنها رائعة في القيام بما تهدف إليه مُحسنات محركات البحث: وضع علامتك التجارية أمام الأشخاص المناسبين. من خلال حملة الدفع لكل نقرة (PPC) التي تتم إدارتها بشكل صحيح ، سيستمتع موقع الويب الخاص بك بزيادة فورية في حركة المرور من العملاء المحتملين المؤهلين - الأشخاص الذين اتخذوا بالفعل الخطوة الأولى للبحث عن عمل في السوق الخاص بك على Google.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن جلب تدفق لائق لحركة المرور العضوية في الأيام الأولى من عملك أمر صعب ، وبينما تتطور سمعة علامتك التجارية ، يمكن أن تساعدك حملة الدفع لكل نقرة الجيدة في توجيهك إلى أن تبدأ جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

PRO: يتيح لك التنافس مع المزيد من العلامات التجارية الراسخة

إن معرفة التباين الهائل بين مواردك وعمالقة صناعتك يمكن أن يكون مثبطًا للهمم عندما تكون رائد أعمال ناشئ. من الواضح ، إذا كنت قد أنشأت للتو شركة تكنولوجيا للمستهلكين ، فسيكون أمامك طريق طويل لنقطعه قبل أن يكون لديك الموارد اللازمة للتنافس مع حملات التسويق الخاصة بشركة Apple.

بعد قولي هذا ، مع اتباع نهج شامل للدفع لكل نقرة ، ستظل قادرًا على اقتناص بعض الأسهم السوقية التي لا تعيرها الأسماء الكبيرة أي اعتبار. إذا كان نشاطك التجاري عبارة عن علامة تجارية للأحذية ، على سبيل المثال ، فقد تحتكر بعض العلامات التجارية الدولية الضخمة الكلمة الرئيسية "أحذية" ، ولكن قد تُترك الكلمات الرئيسية طويلة الذيل مثل "أحذية رسمية مستدامة" مفتوحة على مصراعيها لاستهدافها.

حتى مع وجود الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية وذات الحجم الكبير ، فإن استهدافها في أوقات معينة من اليوم أو من خلال مؤهلات أخرى يمكن أن يتيح لشركتك الوليدة اقتطاع جزء ذي قيمة مدهشة من سوق البحث!

سلبيات PPC للشركات الناشئة

CON: يمكن أن تكون باهظة الثمن ، خاصة في الأسواق الأكثر تنافسية

أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لتوقف الشركات الناشئة عن الدفع بالنقرة هو الميزانية المطلوبة لرؤية أي نتائج لائقة منها. يشكل البحث المدفوع نسبة كبيرة من ميزانيات التسويق لمعظم الشركات ، ولا يُتوقع أن يتغير هذا في أي وقت قريب.

مع القيمة الجوهرية الهائلة لتسويق الدفع بالنقرة (PPC) ، من الطبيعي أن تحصل الشركات التي تمتلك كميات هائلة من الموارد على نصيب الأسد من الرؤية والنقرات للكلمات الرئيسية الأكثر قيمة ، مما يترك الشركات الناشئة بخيارات محدودة للتوسع.

كما ذكرنا سابقًا ، غالبًا ما توجد طرق للتغلب على هذه العقبة. ومع ذلك ، في بعض الصناعات والمنافذ ، يمكن أن يعني الحجم الهائل للموارد التي يحتفظ بها المنافسون من الشركات الكبرى أن الدفع لكل نقرة (PPC) ليس استثمارًا حكيماً حتى تكتسب علامتك التجارية موطئ قدم أكبر.

CON: احتمال انخفاض نية المرور

على الرغم من أن بعض الشركات الناشئة ستحقق نجاحًا كبيرًا فورًا باستخدام PPC الخاصة بها ، إلا أن هذا غير مضمون بأي وسيلة ، لا سيما في الصناعات الحديثة والمزدهرة ، على سبيل المثال ، أدوات الذكاء الاصطناعي للتطبيقات المتخصصة.

بالنسبة للعديد من الشركات ، سيكون الحصول على نتائج جيدة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) عملية تدريجية ، والتي ستتطلب تشغيل حملات قليلة التمويل نسبيًا ، وليست حملات ناجحة بشكل خاص ، ثم تحليلها لاستخراج الدروس التي يمكنك استخدامها لشحذ الحملات المستقبلية.

إذا كانت مواردك ممتدة كما هي ، فقد لا تتمكن من تحمل هذا النوع من فترات الحركة البطيئة التي تتميز بحركة مرور منخفضة النية. تأكد من البحث في تفاصيل البحث المدفوع عن صناعتك قبل الالتزام بحملة ما.

إيجابيات تحسين محركات البحث للشركات الناشئة

PRO: يولد عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً

على الرغم من أن عملاء الدفع لكل نقرة قد لا يكونون دائمًا الأكثر قيمة ، إلا أن مُحسّنات محرّكات البحث بطبيعتها فعالة في جذب الانتباه من أنواع الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن نشاط تجاري مثل عملك.

تمكنت Google من السيطرة على سوق محركات البحث من خلال تطوير خوارزمية رائعة في تقديم النتائج التي يريدها الناس. المزيد والمزيد ، تتميز تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) بالتركيز على إشارات مشاركة المستخدم ، مما يعني بشكل أساسي أنه كلما صممت موقعك وفقًا لمتطلبات جمهورك ، كلما حصلت على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث.

من الخطوات العامة والتقنية مثل زيادة سرعة الموقع إلى أقصى حد واستخدام التنقل سهل الاستخدام ، إلى نشر محتوى عالي الجودة وقيِّم لقسم فرعي معين من السوق المستهدف ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث يعد أمرًا رائعًا في جذب العملاء المحتملين المؤهلين وذوي القيمة إلى موقعك.

PRO: إنه يحسن التنقل وإمكانية استخدام موقعك

انطلاقًا من هذه النقطة ، لن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على ترتيب أعلى في صفحة نتائج بحث معينة فحسب ، بل ستضمن أيضًا أنه عندما يهبط الأشخاص على موقعك ، سيكون لديهم تجربة أكثر إيجابية ، مما سيحفز كلمة من التسويق الفموي وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.

في وقت واحد ، يمكن لأي شخص يمكنه إنشاء عدد قليل من الروابط غير المرغوب فيها وحشو صفحة مليئة بالكلمات الرئيسية أن يصل إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث. لقد قطعت Google شوطًا طويلاً منذ ذلك الحين ، وفي عام 2022 ، تحتاج الشركات إلى إنشاء موقع لا يحتوي على الكثير من الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية عالية الجودة فحسب ، بل يوفر أيضًا تجربة إيجابية شاملة ستجعل الأشخاص يستخدمون Google في البحث عنهم. محرك.

PRO: يضمن نموًا مستدامًا طويل الأجل

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث قد تستغرق بعض الوقت للمقارنة مع PPC ، إلا أنها أيضًا حل تسويقي مستدام طويل الأمد لن يسحب البساط من تحتك. يعد البحث جزءًا كبيرًا من رحلة المشتري الحديثة في أي صناعة ، وسيصبح هذا أكثر صحة مع انتقالنا إلى المستقبل.

سيستغرق الاهتمام بكافة المحتوى والروابط والصيانة اللازمة للوصول إلى موقع ما إلى تلك المواقع البارزة في Google وقتًا طويلاً ، ولكن بمجرد أن تكون هناك ، سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يقوم أحد المنافسين بسحبك إلى أسفل مرة أخرى.

علاوة على ذلك ، في حين أن حجم الكلمات الرئيسية المعينة PPC يمكن أن يتقلب بشكل كبير من أسبوع إلى آخر ، طالما أنك تتبع فلسفة Google في توفير قيمة للمستخدم النهائي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تقدم طريقًا يمكن الاعتماد عليه لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل.

ثلاث فوائد تعمل بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) معًا

بالطبع ، الدفع بالنقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) ليسا حصريين بشكل متبادل ، وهناك العديد من المزايا لاتباع نهج للتسويق الرقمي يعزز كل من الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) ...

1. ترتيب أكثر اتساقًا

نظرًا لتغير خوارزمية Google بمرور الوقت ، يمكن إعادة خلط نتائج محرك البحث دون إشعار على الإطلاق ، مما قد يتسبب في حدوث انخفاض في حركة المرور العضوية. من ناحية أخرى ، تعد خدمة الدفع بالنقرة (PPC) أكثر دقة: فأنت تقدم عرض تسعير تنافسي لكلمة رئيسية معينة ، ثم تقوم بترتيبها.

يمكن استخدام هذا لضمان الحصول على ترتيب أكثر اتساقًا بمرور الوقت ، كما هو الحال عندما تقرر Google تحويل نتائجك العضوية إلى عدد قليل من المواضع ، سيكون لديك عروض تسعير PPC الخاصة بك جاهزة لالتقاط الركود ، واستعادة تصنيفاتك الأعلى بشكل فعال.

2. زيادة نقاط الدخول

ميزة أخرى رائعة لاتباع نهج مشترك هي أنه سيزيد من نقاط الدخول المحتملة التي يمكن للعملاء من خلالها الوصول إلى موقعك من SERP ، مما يمنحهم نتيجة مدفوعة ونتيجة عضوية لزيادة الرؤية. هذا مفيد بشكل خاص لتلك الكلمات الرئيسية طويلة الذيل حيث يميل موضعك العضوي إلى yo-yo.

3. تجمع بيانات أكبر لتحليلها

ميزة أخرى كبيرة لاستخدام كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هي أنها ستوسع مجموعة البيانات المتاحة لديك ، مما يمنحك نظرة أعمق على الطريقة التي يتصرف بها المستخدمون عند البحث عن أعمال مثل شركتك. يمكن لتحليلات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تطلعك على عمل تحسين محركات البحث (SEO) والعكس صحيح ، مما يؤدي إلى أداء أفضل بشكل شامل عبر التسويق عبر البحث.

افكار اخيرة

نأمل أن يساعدك هذا الدليل لتحسين محركات البحث (SEO) و PPC على إجراء المكالمات الصحيحة عند وضع إستراتيجيات تسويق بدء التشغيل. لمزيد من الدعم مع PPC ، تأكد من إطلاعك على ثروة من الأخبار وأدلة الإستراتيجية والبرامج التعليمية على PPC Hero!