كيف تعتني بحملات التسوق الخاصة بك #SMX

التجارة الإلكترونية مدفوعة البحث الايجابيات! هذه هي اللحظة التي يصبح فيها SMX West كل شيء عنك!

مدير الجلسة جيني مارفن (ginnymarvin) ، محرر مساهم ، Search Engine Land

مكبرات الصوت:

• كيرك ويليامز (PPCKirk) ، المالك والمنيون ، ZATO
• Purna Virji (purnavirji) ، مدير أول تدريب وتطوير العملاء ، Microsoft
• سوزان وينوجراد (susanedub) ، مدير أول ، الحسابات والتجارة الإلكترونية ، Clix Marketing

كيرك ويليامز: إعداد حملات التسوق لتحقيق النجاح

في البداية ، إذا فكرنا في كيفية تحسين تسوقنا للمستقبل ، فإن الواقع القاسي والبارد سيصيب في النهاية: يمكنك التحسين بقدر ما تتوقف عن ذلك. لا تكن خنفساء الروث ، الذي يبدأ بالروث ويحسن ذلك. سيقترح استراتيجية الإعداد التي تحدد النجاح.

لماذا يعد إعداد حملتك الحالي سيئًا؟ لأن العطاءات. ستقدم نفس العطاء لطلبات البحث العامة كما هو الحال بالنسبة لطلبات البحث طويلة الذيل عالية النية.

هل هناك طريقة لإعداد الحملات بحيث لا تقدم عروض أسعار على المنتجات بل تفصل طلبات البحث حسب النية؟ نعم! تمت مشاركة هذه الفكرة في الأصل بواسطة Martin Roettgerding (bloomarty).

تصفية استفسارات التسوق من خلال أربعة جوانب أساسية:

1. أولوية الحملة
2. الكلمات الرئيسية السلبية
3. الميزانية المشتركة
4. عروض المنتجات

تعلمت ستة أشياء:

1. المجموعات الإعلانية تتفوق على مجموعات المنتجات. "لنجعل تحويل الكلمات الرئيسية رائعًا مرة أخرى." بسبب الاستعلامات السلبية ، يمكنك تصفية الاستعلامات في هياكل الحملة.
2. كن أنت. قد لا يعمل SKU من أجلك ، ولا بأس بذلك. تحديد مجموعات الاستعلام الطبيعية حسب الربح .
3. العطاءات يمكن أن تلغي الأولويات. (Google no-likey timid bidding.) اعلم أنه لا يمكنك تقديم عرض منخفض جدًا لدرجة أنك لن تظهر في المزاد بعد الآن.
4. احذر من السلبيات المتدلية. قد يكون هذا استعلامًا واردًا وهو أمر مروع ولا تريده أن يظهر (مثل الحرف "M"). أضف [-m] إلى الحملات التي لا تحمل علامة تجارية وجميع الحملات الأخرى.
5. تأثير بنج. يجب أن تقوم باستيراد حملات التسوق الخاصة بك إلى Bing لأنه من السهل فعل ذلك. ولكن لا توجد ميزانية مشتركة في Bing ويوضح أن هذا يمكن أن يسبب مشكلة مع الاستعلامات العامة التي تنتقل إلى حملاتك ، لذا فإن هذا النوع من تدمير الإستراتيجية في Bing.
6. يستغرق بعض الوقت للارتفاع. عليك أن تحصل على عميلك / رئيسك في العمل. يستغرق الأمر وقتًا ، وبناء الوقت ، لكنه رائع.

سوزان وينوجراد: تحسينات Google Shopping الجارية

لنفترض أن لديك شيئًا ما تم إعداده. الآن ماذا تفعل به؟

غالبًا ما تبدو أدوات البحث المدفوعة وكأنها مجموعة من الصمامات ويمكنك تشديد وفتح الرافعات والصمامات المختلفة. حملات التسوق مثل خرطوم الحريق. تخبر محرك البحث بما لا يتطابق معه.

مراقبة الحركة الجوية: رسم الخرائط

الكلمات الرئيسية السلبية كل الأشياء. أنشئ كلمات رئيسية سلبية لتوجيه استعلامات البحث نحو المجموعات الأكثر ربحية. يرتبط هذا بالمجموعات الإعلانية التي تعتبر أكثر أهمية من مجموعات المنتجات. تمنحك المجموعات الإعلانية التحكم في الاستعلامات السلبية والمطابقة حيثما تريد.

لا تحرق الأموال: هيكلة عائد النفقات الإعلانية

تقييم أقوى عائد النفقات الإعلانية لديك. هذا هو المكان الذي تكون فيه المجموعات الإعلانية في المتناول مقابل مجموعات المنتجات. اختبار تجميع عائد النفقات الإعلانية القوي تخصيص الميزانية.

تذكر أنه لا يوجد تتبع لمجموعة المنتجات في Analytics.

لاحظ أيضًا: أنك لا تقدم عطاءات على استعلام بحث. أنت تقدم عطاءات على منتج.

تقييم سمات المنتج بما يتجاوز حقول الخلاصة القياسية:

• السمات المتأصلة: السمات الجسدية
• سمات من صنع العميل: موسمية ، مبيعات ، يحددها النشاط التجاري كسمة تراعي قرارات العمل

استخدم التصنيفات المخصصة حتى تعرف المجموعة الإعلانية التي تريد وضع المنتج فيها. ولست مقيدًا بالتسميات التي يقدمونها لك. على الرغم من أنه ستكون هناك منتجات يمكن أن تعيش في مجموعات إعلانية مختلفة. لذا ، خطط للهيكل الخاص بك مسبقًا. عندما يكون لديك الهيكل الصحيح ، يكون من الأسهل بكثير معرفة المكان الذي يجب أن يعيش فيه شيء ما. يمكن أن تتطور الهياكل بمرور الوقت أثناء تحليل الأداء. تميل الحبيبية إلى أن تكون أفضل.

إستراتيجية العطاء

لا توجد طريقة واحدة أفضل:

• الكلفة بالنقرة اليدوية
• زيادة النقرات
• تكلفة النقرة المحسّنة
• العائد المستهدف على الإنفاق (جديد ، قد يختلف عدد الأميال الخاصة بك)

التليفون المحمول

فرصة ضائعة: إذا كانت لديك واجهات محل فعلية وعرضت مخزونًا في أحد المتاجر ، فقم بإعداد معدل عرض أسعار إلى نطاق حول مواقعك الفعلية لجذب الباحثين القريبين منك.

تأكد من أن "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك مرتبط ببرنامج AdWords الخاص بك. تقييم الأداء بانتظام من خلال المسافة.

تحقق من الانتصارات الموسمية ونقاط الضعف.

قم بتغليفه:

• خريطة الاستعلام والكلمات الرئيسية السلبية مثل مجنون.
• ضع في اعتبارك تجميع العناصر استنادًا إلى عائد النفقات الإعلانية / الهامش لزيادة قوة عرض الأسعار.
• استخدم "التسميات المخصصة" لإنشاء مجموعات أكثر تحديدًا وزيادة تحكمك.
• قم بتقييم أداء مستخدمي الأجهزة المحمولة على أساس المسافة من واجهات المحلات التجارية.
• تقييم أداء الهاتف المحمول مقابل المنافسة.

بورنا فيرجي: 3 نصائح لحملة التسوق من شأنها أن تجعل باريس هيلتون فخورة

أول صورة ذهنية تتبادر إلى الذهن عندما تفكر في التسوق هي باريس هيلتون. لذلك سنستلهم من باريس.

جدول أعمالنا:

1. الملصقات مهمة - تحسين الخلاصة
2. لا تكن مملاً - التحسين الإبداعي
3. استعن بحراس شخصيين - استراتيجية دفاعية

التسميات مهمة

تمنحك التصنيفات المخصصة مزيدًا من التحكم. استخدم السمات الاختيارية لتقسيم أكثر قوة.

ها هي تحسين لتغذية المنتج وتنظيم الحملة. لا حرج في هذا الهيكل:

لكن هذا أكثر كفاءة:

• يمكن تطبيق العطاءات بشكل مستقل
• تم ضبط الاستهداف على أعلى المواقع الجغرافية
• زيادة الميزانية للمنتجات الأكثر مبيعًا
• مراقبة المخزون المنخفض ونقل المنتجات

فيما يلي قائمة مرجعية بالتسميات المخصصة المحتملة:

• النطاق السعري (مثل: نهاية عالية ، نهاية منخفضة ، بيع)
• الشعبية (مثل: ارتفاع الطلب وانخفاض الطلب)
• هامش الربح (مثل: مرتفع ، منخفض)
• مستوى المخزون (مثل: العرض المحدود)
• المنتجات الموسمية (مثل: ملابس الشتاء ، ملابس السباحة)

لا تكن مملاً وارتدي ملابس لطيفة أينما ذهبت

تأكد من أن حملات التسوق الخاصة بك تبدو جيدة. هذا يعود إلى الصورة والسعر والمتجر. الصورة هي ما يقفز. لا تستخدم الألوان المملة. تحقق لترى أن صورة منتجك تبرز في الميدان.

العناصر الإبداعية الأساسية لصورة إعلان التسوق:

• إظهار ألوان متعددة
• عرض المنتج قيد الاستخدام
• صور عالية الدقة

أظهرت أبحاث Bing أن الخلفية البيضاء تميل إلى الأداء بشكل أفضل. لا يمكنك استخدام نص على صورة. إذا كان هناك أكثر من 60٪ مساحة بيضاء ، فقد لا تظهر صورتك.

هذه هي العناصر الإبداعية الأساسية لحملة التسوق: الصورة والسعر والتحسينات.

• ابدأ بالسعر العادي
• أضف السعر المخفَّض
• أو سعر تنافسي ضد بعضهما البعض

العناصر الإبداعية الأساسية لمعلومات إضافية / تحسين إعلان حملة التسوق:

• استخدام المحلية ، تقييمات المنتج والترويج التجاري
• استخدم نصًا ترويجيًا
• أنشئ أكثر من إعلان واحد لكل مجموعة إعلانية

استأجر حراسًا شخصيين: استراتيجية دفاعية

الاستراتيجيات الدفاعية الرئيسية:

• الكلمات الرئيسية السلبية
• إعدادات أولوية الحملة
• العطاءات ومعدلات العطاءات

الكلمات الرئيسية السلبية توفر لك المال. تتيح لك إعدادات أولوية الحملة إعطاء الأولوية للمنتجات العالية / المتوسطة / المنخفضة وتصفية المنتجات. تتيح لك عروض الأسعار ومعدلات العطاء من خلال الملصقات المخصصة تركيز معظم وقتك وطاقتك على العناصر التي تناسبك. اضبط بواسطة الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية و "كل شيء آخر" ومعدِّلات عروض الأسعار الجغرافية.

نصيحة إضافية: الإسناد الخاطئ ليس مثيرًا للاهتمام. من أهم ما يزعج الحيوانات الأليفة التي يرونها في Bing هو استيراد حملة تسوق من Google ولكن لا يتم تحديث أكواد التتبع.