13 مآزق البحث المدفوعة التي تقضي على معدل التحويل الخاص بك
نشرت: 2019-03-09
إن تشغيل حملة بحث مدفوعة ليس بالأمر السهل ، وأفضل طريقة للقيام بذلك بالتأكيد ليست بديهية. ومع ذلك ، هناك بعض الممارسات المهمة للمساعدة في ضمان أن تؤدي حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى تحقيق أعلى معدلات تحويل ممكنة من العميل إلى العميل. تسرد ندوة Trada على الويب ، "13 طريقة تقتل فيها معدل التحويل" بعض المخاطر التي قد تتسبب في حدوث تدهور في حملتك على شبكة البحث المدفوعة. تأكد من الابتعاد عن هذه الأساليب الضارة.
13 مزالق البحث المدفوعة التي يجب تجنبها
- زيادة عدد الزيارات إلى صفحتك الرئيسية: الهدف الرئيسي لحملة البحث المدفوعة هو توجيه الزوار من إعلاناتك إلى الصفحات التي سيتم تحويلهم فيها إلى عملاء متوقعين. لم يتم تحسين صفحتك الرئيسية لهذا التحويل. هذا هو المكان الذي تبرز فيه أهمية الصفحات المقصودة. تأكد من إرسال زوار موقعك إلى صفحات مقصودة مصممة خصيصًا للتحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ملء هذه الصفحات بالكلمات الرئيسية التي تطابق مجموعاتك الإعلانية. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك مجموعة إعلانية خاصة بـ "أحذية تنس حمراء" ، فستحتاج إلى تضمين بعض الكلمات الرئيسية من تلك المجموعة الإعلانية في نص صفحتك المقصودة.
- الثقة في حدسك: كما قلت ، البحث المدفوع ليس بديهيًا. قد تعتقد أنك تعرف الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية التي تحقق أفضل تحويل ، ولكن من المحتمل جدًا أن تكون مخطئًا. في بعض الأحيان ، ينتهي الأمر بالإعلانات التي لا تعتقد أنها ستكون فعالة إلى ارتفاع نسب النقر إلى الظهور. استمع إلى بياناتك عندما تتخذ قرارات لتحسين حملتك.
- القتال دائمًا من أجل المركز الأول: ليس عليك دائمًا أن تكون رقم واحد ، والأهم من ذلك ، أنه من غير المحتمل أن تكون رقم واحد في كل شيء. ركز على أهم الكلمات الرئيسية التي تحاول أن تحتل المرتبة الأولى فيها من خلال البحث المدفوع (خاصة الكلمات الرئيسية التي تحمل علامتك التجارية) ، ولكن لا تضيع الكثير من الوقت والمال في محاولة أن تكون الأول لكل كلمة رئيسية. غالبًا ما تكون النقرات على الموضع الأول هي الأغلى تكلفة على أي حال.
- استهداف منطقة واسعة: هذه علامة حمراء كبيرة مع البحث المدفوع ، خاصة إذا كنت تستهدف جمهورًا محليًا أو إقليميًا. إذا كانت شركة تركيب النوافذ الخاصة بك تخدم منطقة نيو إنجلاند فقط ، فسوف تهدر المال في كل مرة ينقر فيها شخص لا يعيش في نيو إنجلاند على إعلانك. استخدم الاستهداف الجغرافي لتحديد المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه بالضبط حتى تتمكن من التأكد من أن إنفاقك يتم استخدامه عمليًا.
- استخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية المفردة: غالبًا ما تكون هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية غير ذات صلة بمنتجك أو خدمتك ، ونتيجة لذلك ، فإنها تجتذب زيارات أقل استهدافًا وتحول بمعدلات أقل. ناهيك عن أنها عادة ما تكون باهظة الثمن. يجب عليك بدلاً من ذلك استخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل - تلك التي تكون أطول (3 كلمات أو أكثر) وتعيينها على مطابقة تامة أو مطابقة العبارة. سيساعد هذا في تحديد مدى وصولك عن كثب عن طريق إبقاء الكلمات الرئيسية ومواضع الإعلانات موجهة نحو المشاهدين الذين يبحثون عما تقدمه بشكل أكثر تحديدًا.
- الفشل في استخدام كل المساحة المتاحة لك: يمكن أن يُحدث تصميم إعلانات البحث المدفوعة فرقًا كبيرًا في معدلات التحويل الخاصة بك. استفد من 70 حرفًا لديك ، وافعل شيئًا يجذب انتباه الباحث. خلق الإثارة ، تضمين شيء في الوقت المناسب أو مثير للجدل ، أو بطريقة ما جعل إعلانك يبرز. يجب أيضًا الاستفادة من عنوان URL المعروض ، وهو ليس نفس عنوان URL الذي توجه الزائرين إليه عند النقر. على سبيل المثال ، إذا كان إعلاني عن الأحذية ، يمكنني جعل عنوان URL المعروض www.mycompany.com/shoes ، بحيث تظهر الكلمة الرئيسية "أحذية" بخط غامق وأكثر بروزًا للمشاهد.
- عدم وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: عليك أن تخبر المشاهدين بما يمكن توقعه عندما توجههم إلى صفحتك المقصودة. إذا كانوا على دراية بما يجب عليهم فعله عندما يصلون إلى هناك ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى عميل محتمل. استخدم كلمات مثل "اشترك" ، "احصل على نسخة تجريبية مجانية" ، "اطلب" ، "جربها مجانًا" ، إلخ.
- السماح بانتهاء صلاحية التواريخ: تماشياً مع أهمية تصميم إعلانك واختيار النسخة ، تأكد من عدم عرض الإعلانات التي انتهت صلاحيتها. يبدو الأمر سيئًا إذا كنت لا تزال تعلن عن عرض خاص بعيد الحب في شهر آذار (مارس). قد يكون استخدام التواريخ في الإعلانات أسلوبًا جيدًا لجعل العرض يبدو أكثر إلحاحًا ، ولكن إذا كنت تستخدمها ، فتأكد من تعيين تذكير في التقويم لتعديل هذه النسخة أو إزالتها بمجرد مرور التاريخ.
- ملء نص إعلانك بالصفات: لا تدع إعلاناتك تظهر بطريقة تجعل شركتك تبدو فائقة التميز. إن إخبار المشاهدين بأنك تمتلك "أفضل أحذية تنس" لن يقنعهم بالتحويل ، لأنك لا تخبرهم عن قيمة شراء حذاء التنس. أنت مقيد للغاية بـ 70 حرفًا فقط من النص ، لذا استفد من هذه المساحة على أفضل وجه من خلال شرح قيمة عرضك بشكل ملموس وبطريقة يمكن للمشاهدين الارتباط بها.
- تحديد التوقعات الخاطئة: يجب أن تبدأ حملتك وأنت تعرف بالضبط ما تريد تحقيقه بها ، ثم حدد توقعاتك وفقًا لتلك الأهداف. تأكد من فهمك لعائد الاستثمار وتحديد عائد الاستثمار المستهدف لحملتك. سيسمح لك وجود أهداف وتوقعات واضحة بمواصلة التركيز على تحسين الأشياء الصحيحة.
- فصل PPC و SEO: يختلف تحسين محرك البحث عن الدفع لكل نقرة لأنه غير مدفوع ، ويعتمد على التصنيف العضوي ، وله استراتيجيات مختلفة للتحسين. ومع ذلك ، يجب أن تعمل على كل من PPC و SEO معًا ، لأن البيانات التي تجمعها من كل منهما ستعلم إستراتيجية الطرف الآخر أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام كلماتك الرئيسية الناجحة PPC لإنشاء قائمة الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث.
- أخذ إجازة من حملتك: إذا تجاهلت حملتك حتى لبضعة أيام في كل مرة ، فيمكن أن ينتهي بك الأمر بسهولة مع تكاليف باهظة. تحتاج إلى تحسين حملتك باستمرار للحصول على كلمات رئيسية ومجموعات إعلانية ونسخة وتصميم إعلان أفضل وغير ذلك. يجب أن تفعل دائمًا ما في وسعك لخفض التكاليف.
- ليس للاختبار: يجب أيضًا أن تختبر دائمًا حتى تتمكن من جمع المعلومات لتوجيه تغييرات إضافية للحملة. كقاعدة عامة ، من الجيد أن يكون لديك ثلاثة إعلانات نصية في كل مجموعة إعلانية - إصدار واحد تثق به ، وآخر مشابه للنسخة الأولى ولكنه مختلف نوعًا ما ، والآخر مختلف تمامًا عن هذين الإصدارين. قم بتشغيلها لمدة أسبوعين ، ثم شاهد ما الذي يعمل بشكل جيد وما لا يعمل ، واستمر في التحسين بناءً على تلك المعلومات.
ضع في اعتبارك هذه العوائق المحتملة عند إعداد وإدارة حملة البحث المدفوعة ، وابذل قصارى جهدك لتجنبها. صدقني - معدلات التحويل الخاصة بك سوف تشكرك.
ما هي بعض الاستراتيجيات التي تستخدمها لتحسين حملات البحث المدفوعة؟ هل وقعت في أي من هذه المزالق مع حملاتك؟
