قرارات PPC للعام الجديد: تعزيز حملاتك على نتائج البحث المدفوعة والشبكة الإعلانية والشبكات الاجتماعية لعام 2016

إنه ذلك الوقت من العام - وهو الوقت المناسب لإعادة تقييم حملات PPC الخاصة بك من أجل تحسين استراتيجياتك وتقويتها. في الربع الأخير من عام 2015 وحده ، قامت Yahoo و Bing و Google و Facebook و Twitter بإطلاق إضافات وميزات وقدرات استهداف جديدة من شأنها أن تنمي حملاتك بعد حلول العام الجديد. عقد العزم على قراءة أحدث التطورات لتتفوق على منافسيك في الأداء في عام 2016.

شبكة البحث والإعلانات الصورية

تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Bing

يقدم الإعلان الرقمي بعض الطرق الإبداعية للوصول إلى المستهلكين على جميع أنواع الأجهزة. ولكن حتى عندما يجلب أحد الإعلانات زائرًا إلى موقعك ، فهذا لا يضمن أن الزائر سوف يقوم بالتحويل. وفقًا لـ Bing ، "يغادر 96 بالمائة من الزائرين لأول مرة مواقع الويب دون إجراء تحويل". لحسن الحظ ، هناك فرص ثانية.

في أكتوبر ، أصدر Bing تجديد النشاط التسويقي في Bing Ads ، وهو ترقية استهداف جديدة لحملات البحث والتسوق التي تعرض الإعلانات للأشخاص الذين نقروا على إعلان Yahoo أو Bing ، ثم غادروا موقعك دون تحويل. يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بعرض إعلانات مصممة بشكل أفضل للأشخاص الذين تعرفوا بالفعل على منتجاتك وخدماتك.

مع تجديد النشاط التسويقي لـ Bing Ads ، يمكنك:

• تغيير عروض أسعار مجموعتك الإعلانية للأشخاص الموجودين في قوائم تجديد النشاط التسويقي. ستدخل التعديلات حيز التنفيذ عندما يبحث هؤلاء المستخدمون عن العناصر التي تقدم عروض أسعار عليها (حملات التسوق) أو عندما يبحثون باستخدام الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها (الحملات على شبكة البحث). يؤدي عرض السعر الأعلى إلى رفع ترتيب الإعلانات المعروضة لهؤلاء المستخدمين.
• هيئ المجموعات الإعلانية ليتم تشغيلها وعرض الإعلانات فقط إذا كان المستخدم مدرجًا في قائمة تجديد النشاط التسويقي. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن أن تتضمن مجموعاتك الإعلانية لتجديد النشاط التسويقي كلمات رئيسية أوسع نطاقًا وأكثر عمومية من المجموعات الإعلانية "العادية" على شبكة البحث.

ملحقات الصور في إعلانات Bing

هناك طريقة أخرى لتزيين إعلانات Bing وزيادة عائد الاستثمار لحملاتك وهي استخدام ملحقات الصور لإضافة صور إلى إعلاناتك. في وقت سابق من هذا الشهر ، قدمت Bing Ads قدرة المعلنين على إضافة ما يصل إلى ست صور لنسخ الإعلانات وغيرها من امتدادات الإعلانات على أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية ، ولكن ليس على الهواتف الذكية.

يمكنك تخصيص تجربة الإعلان بشكل أكبر عن طريق تضمين عنوان URL فريد لكل صورة ، مما يعني أنه يمكنك اختيار المكان الذي ينتقل إليه عميلك بعد النقر على إعلانك. في هذا الوقت ، تحاول Bing Ads تجربة تخطيطات وأشكال مختلفة للمحتوى والصور.

يمكن استخدام امتدادات صور Bing Ads في جميع الأسواق.

تكشف Bing Ads عن مخطط كلمات رئيسية جديد

إذا لم تتمكن من العثور على أداة الكلمات الرئيسية للبحث في Bing Ads ، فذلك لأنها تسمى الآن مخطط الكلمات الرئيسية. في سبتمبر ، أصدرت Bing Ads مخطط الكلمات الرئيسية الجديد ، وهي أداة تزود المعلنين بالكلمات الرئيسية ذات الصلة واقتراحات المجموعات الإعلانية.

يمكن للمستخدمين أيضًا العثور على كلمات رئيسية جديدة بضرب قوائم الكلمات الرئيسية. ولكن ما يأخذ الأداة إلى مستوى جديد ويجعلها منافسًا هائلاً لمخطط الكلمات الرئيسية في AdWords هو إضافة الأداة لبيانات واتجاهات حجم البحث ، بالإضافة إلى تقديرات الأداء والتكلفة. تتوفر بيانات الأداء وتقدير التكلفة على مستوى المجموعة الإعلانية أو الكلمة الرئيسية.

عندما يتعلق الأمر بالاستهداف والتصفية ، فإن الأداة لديها العديد من الخيارات ، بما في ذلك القدرة على تضييق اقتراحات الكلمات الرئيسية الخاصة بك عن طريق استهداف الشبكة والموقع ، و "التصفية حسب الإحصاءات القديمة ، والكلمات الرئيسية للتضمين أو الاستبعاد". يمكنك تصفية حجم البحث حسب الجهاز أو المواقع داخل المواقع المستهدفة أو الفرز عبر الولاية أو DMA أو المدينة لمعرفة "المساهمة المتوقعة من الأجهزة أو المواقع الفردية".

بالفعل قائمة الكلمات الرئيسية؟ يسمح لك مخطط الكلمات الرئيسية بتحميل قائمتك كملف CSV أو لصقها يدويًا حتى تتمكن من تجميع مجموعة الكلمات الرئيسية الموسعة في مجموعات إعلانية ، أو اكتشاف مدى شعبية هذه الكلمات الرئيسية.

تقدم Yahoo مكتوب إعلانات المنتج للبحث والعرض

لم يعد Bing و Google هما محركا البحث الوحيدان اللذان يعرضان إعلانات المنتج. في نوفمبر ، أعلنت Yahoo عن إعلانات المنتجات لتجار التجزئة التي يمكن عرضها على أجهزة سطح المكتب والجوال والأجهزة اللوحية.

يمكن أن تظهر هذه الإعلانات في Yahoo Search و Polyvore ، موقع التسوق الذي اشترته Yahoo في وقت سابق من هذا العام. وفقًا للإعلان ، بدأت Kohl's Wayfair و Overstock.com بالفعل في استخدام الخدمات المتعلقة بإعلانات منتجات Yahoo. تأتي البيانات المستخدمة لإنشاء الإعلانات من خلاصات منتجات العملاء ، لذا يمكنك الآن إنشاء إعلانات منتجات رقمية لجميع محركات البحث الثلاثة الرئيسية.

ياهو الجوزاء يعزز الاستهداف وميزات الأداء

في تشرين الثاني (نوفمبر) أيضًا ، قامت Yahoo بتحسين منصتها الإعلانية Gemini بميزة تحسين التحويل الجديدة وإضافة قدرة جمهور مخصصة للإجراءات داخل التطبيق. يسمح تحسين التحويل للمعلنين بتحديد تكلفة الاكتساب المستهدفة والدفع لكل نقرة ، مما يوفر طريقة للبقاء على الميزانية مع تحقيق أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين

ميزة الجمهور المخصص المحدثة من Gemini مخصصة لمسوقي تطبيقات الأجهزة المحمولة ويمكنها استهداف الجماهير على أجهزة الكمبيوتر والهاتف المحمول والأجهزة اللوحية.

يسمح التحسين للمعلنين باستهداف المتسوقين واللاعبين والمتصفحات الذين أبدوا اهتمامًا "بمنتجاتهم أو خدماتهم بناءً على إجراءاتهم داخل التطبيق".

جوجل

مطابقة عملاء AdWords

تساعد أحدث ميزة من Google المعلنين في الوصول إلى عملائهم الأكثر قيمة ، أولئك الذين اشتروا بالفعل منتجًا أو انضموا إلى برنامج الولاء. يمكن للمسوقين الآن تحميل قائمة عناوين البريد الإلكتروني ، والتي يتم مطابقتها بعد ذلك مع المستخدمين المسجلين الدخول على Google. بمجرد المطابقة ، يمكن للمعلنين إنشاء حملات وإعلانات لهذا الجمهور المحدد.

تنشئ Google أيضًا قائمة ثانية ، قائمة "جمهور مشابه" ، تتكون من أشخاص يشاركونك الاهتمامات والسلوكيات مع الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني. يمكن أن يكون الإعلان في القائمة الثانية ، مع استبعاد القائمة الأولى ، استراتيجية سليمة.

حملات الكلفة بالألف ظهور القابلة للعرض

لماذا تدفع مقابل إعلان رقمي لم تتم رؤيته؟ أعلنت Google في تشرين الثاني (نوفمبر) أن جميع حملات التكلفة لكل ألف ظهور (تلك التي يتم احتسابها على أساس التكلفة لكل ألف ظهور) أصبحت الآن حملات تكلفة لكل ألف ظهور قابلة للعرض. هذا يعني أن جهات التسويق لن تضطر إلى الدفع مقابل مرة ظهور على شبكة Google الإعلانية إلا إذا كانت قابلة للعرض بواسطة المستخدم.

الإعلانات الاجتماعية

إذا لم تكن قد بدأت الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يكون الأمر يستحق استثمارك لأنه يؤتي ثماره جيدًا للعديد من المسوقين. وفقًا لتقرير eMarketer الأخير الذي شمل 29 شركة ، فإن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة "تحقق عائدًا قويًا على الاستثمار".

عندما طُلب من Facebook و Pinterest تصنيف عائد الاستثمار لشبكة اجتماعية على مقياس من A + إلى F ، حصل Facebook و Pinterest على متوسط ​​درجة B و B + على التوالي. حصل LinkedIn على متوسط ​​درجة C + ، وحصل Twitter على B + ، وحصل Instagram على C +.

سواء كنت جديدًا في مجال الإعلانات المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي أو كنت مسوقًا متمرسًا ، استفد من هذه التحسينات الرائعة للإعلانات الرقمية على Facebook و Instagram و Twitter.

إعلانات Facebook و Instagram

Facebook يطلق عرض شرائح الفيديو

إذا كنت تريد أن تعرض إعلاناتك محتوى فيديو ولكن ليس لديك الكثير من الوقت أو الموارد ، فإن Facebook قد سهل الأمر عليك. أعلن Facebook في أكتوبر عن إضافة عرض الشرائح ، وهي طريقة للمعلنين لإنشاء إعلانات "فيديو" من الصور الثابتة. يمكنك تحميل ثلاث إلى سبع صور ثابتة في المرة الواحدة ، إما من مقطع فيديو تم إنشاؤه بالفعل ، أو من جلسة تصوير ، أو من الصور المخزنة من مكتبة Facebook. يمكن للمسوقين تعديل طول عرض الشرائح من 5 إلى 15 ثانية. عرض الشرائح متاح في Power Editor و Ads Manager.

تُصدر إعلانات Instagram أهدافًا جديدة ، وتدير الواجهة في Facebook Ads Manager

يمكن الآن تحسين إعلانات Instagram للوصول والتردد ، وهي ميزة جديدة يمكن للمعلنين استخدامها مع كل من Instagram و Facebook. كما أتاح Instagram للمعلنين إمكانية تقديم إعلاناتهم إلى الأشخاص "الذين من المرجح أن يتخذوا إجراءً على موقعهم على الويب".

إعلانات تويتر

يُصدر Twitter مركز العلامة التجارية الجديد لأداة Analytics

تزودنا أفضل أدوات التحليل بالمعلومات التي نحتاجها لتعديل حملاتنا وتحسينها. أحدث منتج في مربع أدوات تحليلات Twitter هو Brand Hub ، وهي أداة تم إصدارها في أكتوبر تعرض للمسوقين الكثير من المعلومات حول حملاتهم الإعلانية على Twitter.

وفقًا للإعلان ، يلقي Brand Hub الضوء على الطريقة التي يتحدث بها العملاء عن العلامة التجارية على Twitter. يتضمن هذا عدد التغريدات التي يتم نشرها حول العلامة التجارية أو المنتج والمزيد. كما أنه يساعد في تتبع الوقت الذي يتحدث فيه المستخدمون عن علامة تجارية ، ويكشف عن معلومات مفصلة حول الجمهور ، بما في ذلك الجنس والموقع وأنواع المهنة والبيانات الديموغرافية الأخرى.

يبدأ Twitter في اختبار شكل إعلان أصلي جديد

حان الوقت لرواية قصة بإعلانات تويتر. في أكتوبر ، بدأ تويتر في اختبار اللحظات الدعائية ، وهو شكل إعلان جديد يحول لحظات تويتر إلى إعلانات. تم تقديم اللحظات قبل أسابيع قليلة من الترويج للحظات ، وهي طريقة تويتر لجلب أفضل ما في Twitter إلى مكان واحد. من خلال النقر على علامة تبويب البرق التي تحمل الاسم نفسه ، سترى صفحة مليئة باللحظات التي تم إنشاؤها. تحكي لحظات Twitter قصة وتعرض الصور ومقاطع الفيديو وملفات Vine و GIF التي يتم تشغيلها تلقائيًا. باستخدام اللحظات الدعائية ، يمكن للمعلن استخدام تنسيق سرد القصص لإنشاء إعلان. إنها طريقة فريدة لإشراك جمهورك المستهدف والترويج لعلامتك التجارية.

عزِّز حملاتك لعام 2016

العام الجديد هو فرصة للتخلي عن استراتيجيات التسويق التي لا تعمل وتحسين تلك التي لا تعمل. تأكد من أن استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك تقدم عائد استثمار متزايد عن طريق تحديث حملاتك بأحدث ميزات البحث والعرض والإعلان الاجتماعي المدفوعة أعلاه.

تحتاج مساعدة؟ تقدم شركة Bruce Clay، Inc. خدمات إدارة قدرة شرائية على مستوى عالمي للشركات التي تريد دعمًا عمليًا يوميًا لجهودها الإعلانية عبر PPC. بينما كنا نقوم بذلك منذ حوالي 20 عامًا ، أضافت شركتنا مؤخرًا خبير البحث المدفوع الأعلى تصنيفًا David Szetela إلى الفريق لمنحك الميزة النهائية لاستراتيجية الإعلان على شبكة البحث.

قد يكون أحد أذكى قراراتك للعام الجديد هو التحدث إلى BCI!