إتقان إدارة قدرة شرائية للشركات الصغيرة: 10 نصائح من الخبراء

إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) هو استراتيجية تسويق رقمية تمنح الشركات مكانة بارزة في نتائج محرك البحث وموجزات الوسائط الاجتماعية. عندما تقدم إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) للأعمال الصغيرة ، فإنك تساعد العملاء على التركيز على الجماهير التي من المرجح أن تصبح عملاء.

ثبت نفسك كخبير محلي موثوق به في مجال الإعلان الرقمي. قم بتنزيل "White Label: إتقان إعلانات Google و Facebook للشركات المحلية" الآن.

يتم فرض رسوم على الشركات فقط عندما ينقر المستخدمون على إعلان PPC ، مما يجعله خيارًا فعالاً من حيث التكلفة. ومع ذلك ، يجب تنفيذ الاستراتيجيات بشكل جيد لتحقيق عائد من تلك النقرات. في هذا المنشور ، نلقي نظرة فاحصة على العوامل التي يجب مراعاتها عند تصميم حملات الدفع لكل نقرة للشركات الصغيرة وكيف يمكن للوكالات تقديم أكبر قيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة مع قيود الميزانية.

جدول المحتويات

• اعتبارات خاصة عند تقديم إدارة قدرة شرائية للشركات الصغيرة
  1. القيود المفروضة على الميزانية
  2. التركيز المحلي
  3. جمهور مستهدف أضيق
     • الكلمات الرئيسية السلبية
  4. موارد تسويقية محدودة
  5. المنافسة المحلية
  6. أهداف الأعمال المدفوعة بالإيرادات
  7. الرشاقة والقدرة على التكيف
  8. نهج شخصي
  9. التكامل مع تحسين محركات البحث المحلية
  10. تركيز عائد الاستثمار
• 10 نصائح لإدارة PPC للشركات الصغيرة
  1. صمم نهجك
  2. إظهار الخبرة المحلية
  3. خصص وقتًا للإعداد
  4. التأكيد على النتائج التي يحركها العائد على الاستثمار
  5. التحسين المستمر
  6. تتبع تحويل قوي
  7. تقديم دعم سريع الاستجابة
  8. يوصي الخدمات ذات القيمة المضافة
  9. تقديم دراسات الحالة والشهادات
  10. ممارسة التعلم المستمر
• أسئلة مكررة
  • كيف يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)؟
  • ما هي العناصر الأساسية لحملة PPC الناجحة للشركات الصغيرة؟

اعتبارات خاصة عند تقديم إدارة قدرة شرائية للشركات الصغيرة

سواء كنت تقدم إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) للعملاء داخل الشركة أو من خلال خدمات العلامة البيضاء للإعلانات الرقمية ، فمن المهم أن تعرف الحقائق التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة حتى تتمكن من خدمتهم بشكل أفضل. أدناه ، نلقي نظرة على العوامل التي تؤثر على كيفية تعامل الشركات الصغيرة مع الإعلانات الرقمية.

1. قيود الميزانية

يتم تمويل العديد من الشركات الصغيرة من خلال استثمارات المالك أو القروض وتركز على العمليات اليومية. يمكن لحملة إعلانية جيدة أن تجلب العملاء ، لكن الشركات ذات الميزانيات المحدودة غالبًا ما تكافح لتخصيص الموارد للتسويق.

الدفع بالنقرة هو استراتيجية تسويق ملائمة للميزانية لأنك تدفع فقط للمستخدمين الذين ينقرون على الإعلان. يتمثل التحدي في أنه يمكنك جمع عدد كبير من النقرات من الأشخاص الذين لا يجرون تحويلاً إذا كنت تستهدف الجمهور الخطأ أو لديك صفحات مقصودة ضعيفة التحسين. مع العلم أن كل دولار تسويقي مهم ، سوف تتطلع الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الوكالات لتشغيل حملات ضيقة وتعظيم عائد إنفاقها على PPC.

2. التركيز المحلي

تستخدم الشركات الصغيرة مثل المطاعم ومحلات البيع بالتجزئة والميكانيكيين وتنسيق الحدائق والسباكين PPC لتسليط الضوء على الخدمات للعملاء المحليين وجذب حركة المرور إلى مواقع من الطوب وقذائف الهاون. تعتمد الوكالات التي توفر إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات الصغيرة بشكل كبير على التقنيات لاستهداف العملاء في منطقة جغرافية محددة.

غالبًا ما تستخدم حملات الدفع لكل نقرة (PPC) القائمة على الموقع أساليب مثل:

• استهداف الجغرافية. يتم عرض الإعلانات للعملاء وفقًا للبلد أو الولاية أو المدينة أو الرمز البريدي أو نصف القطر من أحد المواقع. يضمن لك الاستهداف الجغرافي تقييد الإنفاق الإعلاني على العملاء الأكثر صلة بالعمل التجاري.
• امتدادات الإعلانات. يمكنك إضافة تفاصيل إلى إعلان بحث Google لإبراز القرب والراحة. تُستخدم الإضافات لعرض ساعات العمل والمواقع والمسافة بين كل موقع ومكان وجود المستخدم الحالي.
• الكلمات الرئيسية القائمة على الموقع. تساعد مصطلحات البحث التي تتضمن موقعًا جغرافيًا في التقاط الاستفسارات المحلية ، مثل "مصور حفل زفاف في سياتل".
• الفروق اللغوية. اجعل إعلانك ملائمًا للجماهير من خلال السماح بالاختلافات الإقليمية ، مثل استخدام "البوب" مقابل "الصودا" أو "الأحذية الرياضية" مقابل "العدائين". يمكنك أيضًا دمج لغة غير رسمية يستخدمها السكان المحليون لوصف منطقتهم ، مثل "Tri-Cities".

3. جمهور مستهدف أضيق

تكون إدارة الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة أكثر نجاحًا عندما تحدد بوضوح شريحة الجمهور. بالإضافة إلى تضييق نطاق جمهورك حسب المنطقة الجغرافية ، يمكنك استهداف العملاء حسب العمر والجنس والدخل والحالة الأبوية والتركيبة السكانية الأخرى.

على سبيل المثال ، يمكن لصالون تصفيف الشعر تعيين إعلان لعرضه على النساء فقط ، ويمكن لمدرسة الموسيقى استهداف الآباء في فصل دراسي للأطفال الصغار. من المفيد أيضًا أن يكون لديك نظرة ثاقبة لسلوك العميل. إذا كان من المرجح أن يبحث الجمهور عن نشاط تجاري أثناء التنقل أو داخل نطاق معين - فكر في مقهى - فاستهدف الأشخاص حسب الجهاز وقم بزيادة عرض أسعارك للمستخدمين في غضون بضع دقائق بالسيارة.

الكلمات الرئيسية السلبية

يمكن للشركات الصغيرة أيضًا استهداف الجماهير عن طريق استبعاد الكلمات الرئيسية. إذا كان متجر السلع الرياضية التابع لعميلك يبيع معدات كرة القدم والهوكي ، ولكن ليس معدات البيسبول ، فاستبعد هذه الكلمات الرئيسية ، حتى لا ينتهي بك الأمر بالدفع مقابل النقرات من العملاء الذين لن يجروا عملية شراء.

4. موارد تسويقية محدودة

يستغرق التسويق بشكل عام وقتًا طويلاً ، ويميل 86٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى قضاء ساعات عملهم في جوانب أخرى من أعمالهم (مجلة محرك البحث). الشركات التي تستثمر في التسويق قد تفعل ذلك بشكل خاص عندما يكون لديها الوقت أو يكون لديها اختصاصي يتعامل مع كل شيء من الإعلانات المطبوعة إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

يُعد الإعلان الرقمي المدفوع أحد المجالات المتخصصة التي تتطلب معرفة الكلمات الرئيسية والجمهور والعطاءات للتنفيذ الجيد. نظرًا لأن القليل منهم يستطيع تحمل ترف متخصص PPC الداخلي ، تستفيد الشركات الصغيرة من الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة. يمكن أن يكون مزود الخدمة المُدار الذي يضيف إدارة PPC ذات العلامة البيضاء إلى عروضه خيارًا جذابًا لأصحاب الأعمال الصغيرة.

5. المنافسة المحلية

تميل الأعمال التجارية مع العملاء المحليين إلى وجود منافسين قريبين ، مما يسهل تحديد الشركات التي تتنافس على نفس الجمهور. تتطلب إدارة قدرة شرائية للأعمال الصغيرة تحليلات تنافسية لتحديد طرق الحصول على حصة السوق.

ابحث عن عروض البيع الفريدة. يمكن لممارسة بيطرية هي الوحيدة التي تقدم رعاية الطوارئ بعد ساعات العمل أن تبرز هذه الخدمة في إعلان يتم عرضه في وقت متأخر من الليل. يمكن للشركات أن تميز نفسها عن طريق إضافات إعلانات Google التي توفر تقييمات بالنجوم أو رابطًا للشهادات. يمكن للوكالة الذكية أن تقدم الإعلانات للعملاء الذين يبحثون عن المنافسين بالاسم لتوفير بديل.

6. أهداف الأعمال المدفوعة بالإيرادات

في حين أن الشركات الكبيرة قد يكون لديها أهداف تسويقية معقدة تتعلق بمشاركة الجمهور أو ولائه ، فإن القيود المفروضة على الشركات الصغيرة تعني أن تركيزها غالبًا ما يكون على النتائج النهائية.

عادةً ما تدور خدمات إدارة PPC للأعمال المحلية حول الأهداف ذات العائد الفوري مثل إنشاء العملاء المحتملين من خلال حركة مرور موقع الويب أو التحويلات من خلال الخصومات والعروض الترويجية. تحتاج الإستراتيجيات إلى التركيز على شرائح جمهور محددة جيدًا ودعوات واضحة للعمل لتحقيق هذه الأهداف.

7. الرشاقة والقدرة على التكيف

لقد تحدثنا بإسهاب عن الموارد المحدودة للشركات الصغيرة ، ولكن هناك مزايا لامتلاك بنية تحتية ضعيفة. مع اتخاذ القرار في أيدي عدد أقل من الأشخاص ، يمكن للشركات الاستجابة بسرعة للتطورات وتكييف الاستراتيجيات بشكل سريع.

تتطلب الحملات المدفوعة مراقبة وتعديلات مستمرة لتحقيق أفضل النتائج. عندما تشير بياناتك إلى أنه يمكنك تحقيق نتائج أفضل من خلال تغيير التكتيكات ، فمن المحتمل أن تحصل على موافقة سريعة من مالك الأعمال الصغيرة. قد تقودك هذه الموافقات إلى اختبار أفكار جديدة أو إصلاح صفحة مقصودة أو توجيه المزيد من الإنفاق الإعلاني إلى نظام أساسي واعد.

8. نهج شخصي

تتمتع الشركات المحلية بميزة على متاجر التجارة الإلكترونية: القدرة على بناء علاقات مع العملاء من خلال الاتصالات الشخصية. استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للتأكيد على فوائد التعامل مع الأعمال القائمة على المجتمع ودعوة العملاء إلى زيارة صالة العرض أو الحصول على مشورة الخبراء أو الاستفادة من خدمة التوصيل داخل المتجر.

يمكنك أيضًا تخصيص الإعلانات من خلال مراعاة الغرض من استعلام العميل. هل يبحثون عن القدرة على تحمل التكاليف أو الجودة أو الاختيار؟ صمم نسخة إعلانية تلبي احتياجات المستخدم ، أو قدم خصومات للسكان المحليين. يمكن أن توفر الرسائل الصحيحة عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

9. التكامل مع تحسين محركات البحث المحلية

مع 78 ٪ من عمليات البحث المحلية التي أدت إلى تحويلات غير متصلة بالإنترنت (Safari Digital) ، فإن التواجد عبر الإنترنت ضروري للشركات الصغيرة. حتى إذا كانوا يتسوقون محليًا ، يلجأ العملاء إلى Google للعثور على الموقع الأكثر ملاءمة ، أو تأكيد العناوين أو ساعات عمل المتجر ، أو مقارنة المراجعات ، أو التحقق من موقع الويب لمعرفة الأسعار أو الخدمات.

في حين أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن ترفع نشاطًا تجاريًا إلى أعلى نتائج البحث ، لا تزال الشركات بحاجة إلى تحسين محرك البحث (SEO) لضمان ظهورها عبر الإنترنت عند انتهاء الحملات المدفوعة. يمكن للوكالة التي تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) تحسين ملفات تعريف الأعمال على Google لتظهر في الخرائط وعمليات البحث المحلية. يمكنهم أيضًا مساعدة صفحات الويب في ترتيب أعلى ، مما يؤثر على حركة المرور العضوية. تحدث معظم النقرات على الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث — متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للصفحة الثانية من نتائج البحث أقل من 1٪ (مجلة محرك البحث).

10. التركيز على عائد الاستثمار

غالبًا ما تتعرض الشركات الصغيرة التي تنفق أقل من الشركات الكبيرة لضغوط للاختيار بين قنوات التسويق والتأكد من إنفاق الميزانيات بشكل فعال. سيتطلع العملاء إلى تحقيق أهداف العملاء المتوقعين والمبيعات بنتائج سريعة من حملاتهم الإعلانية المدفوعة.

تعتمد الشركات على متخصصي التسويق أو خدمة إدارة إعلانات Google ذات التسمية البيضاء لتقديم حملات معدة بدقة. إنه ليس خيارًا لاختيار الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها ستنجح عند تشغيل الإعلانات. يتطلب اختيار الكلمات الرئيسية واستهداف الجمهور ونسخ الإعلان والصفحات المقصودة إدارة دقيقة ، مع تتبع الحملات وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من الفعالية وعائد الاستثمار (ROI).

10 نصائح لإدارة PPC للشركات الصغيرة

الآن بعد أن فهمت سبب أهمية PPC للشركات الصغيرة وما هو مطلوب لإنجاح هذه الحملات ، استخدم النصائح التالية لبناء أعمال إعادة بيع PPC مزدهرة تركز على العميل.

1. تكييف النهج الخاص بك

الهدف من إعلانات الدفع لكل نقرة هو إعطاء العميل رؤية واضحة مع عملائه ، لذلك لن ترقى الحملة النموذجية. قم بتشكيل إستراتيجية كل عميل وفقًا لجمهوره وأهدافه ، واختر التكتيكات في حدود ميزانيته.

ستحتاج إلى فهم شكل النجاح بالنسبة لهم ، وتمييزهم عن منافسيهم ، وصياغة نسخة تجذب هدف البحث لعملائهم. إذا لم يكن لديك الموارد الداخلية لتنفيذ الحملات على هذا المستوى من التفاصيل ، ففكر في خدمات PPC ذات التسمية البيضاء التي تضمن حصول عملائك على إدارة إعلانات رقمية من الدرجة الأولى تحت علامتك التجارية.

2. إظهار الخبرة المحلية

يرغب أصحاب الأعمال الصغيرة في معرفة أن حملاتهم الإعلانية في أيد أمينة. لتقديم خدمة أفضل لعملائك ، تعرف على المشهد التنافسي الذي يعمل فيه كل واحد وطبق أفضل ممارسات الدفع لكل نقرة على وضعهم الفريد.

هذا ينطوي على بناء فطنتك في السوق. قم بتحليل العناوين الرئيسية والعروض والصفحات المقصودة التي يستخدمها المنافسون لفهم الاتجاهات ومساعدة عميلك على جذب الانتباه. أظهر سلطتك عن طريق إزالة بعض الغموض من PPC - اشرح سبب اختيارك لهذه التكتيكات والنتائج التي تأمل في الحصول عليها. إن عمق معرفتك ، إلى جانب الانفتاح والرغبة في مشاركة المعلومات ، سيبني ثقة قيمة.

3. تخصيص الوقت على متن الطائرة

اقض وقتًا في الاستماع إلى عميلك لفهم أعماله وأهدافه. قم بإعداد الأسئلة مسبقًا واعمل بشكل منهجي من خلال قائمتك لجمع معلومات حول:

• المنتجات والخدمات الرئيسية
• تمايز العلامة التجارية
• المنافسون الأساسيون
• الجمهور المستهدف
• تحديات السوق
• الميزانية والأهداف

هل يريدون إنشاء عملاء محتملين أو إرسال حركة المرور إلى موقع مادي أو الترويج لمتجر عبر الإنترنت؟ من المفيد أيضًا معرفة كيف تتناسب PPC مع جهود التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بهم حتى تحصل على إحساس بوجودهم عبر الإنترنت وحركة المرور التي يولدونها بالفعل. يمكنك بعد ذلك تجميع هذه المعلومات في حملة فعالة تستهدف أهدافهم.

4. التأكيد على النتائج التي يحركها العائد على الاستثمار

بينما تعلم أنه يمكنك تقديم نتائج ممتازة لعملائك ، فإن أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يركزون على عملياتهم اليومية لن يستثمروا دائمًا الوقت لفهم الفروق الدقيقة في البحث عن الكلمات الرئيسية وعروض أسعار الإعلانات. أكثر ما يقلقهم هو عائد الأموال التي ينفقونها.

اشرح بوضوح للعملاء مسبقًا كيف ستظهر النتائج: تقارير مفصلة عن مرات الظهور والنقرات ، ومقارنات بين تكلفة النقرة وعائد الاستثمار ، والمقارنات حسب النظام الأساسي. الأهم من ذلك ، أشر إلى أن هذه ليست مجرد مجموعة من الأرقام ولكنها طريقة لقياس مدى نجاح استراتيجياتك. يحتاج عملاؤك إلى معرفة أنك ستستخدم هذه المعلومات لتحسين عائد الاستثمار والتأكد من حصولهم على قيمة مقابل إنفاقهم.

5. التحسين المستمر

بمجرد اكتمال الحملة ، حلل البيانات لمعرفة طرق تحسين الإعلانات المستقبلية. قارن الأداء بناءً على الجمهور وتصميم الإعلان والنظام الأساسي والكلمات الرئيسية والوقت من اليوم.

إذا كانت معدلات النقر إلى الظهور منخفضة ، فراجع إستراتيجيات الكلمات الرئيسية ونسخ الإعلان والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قد يعني انخفاض التحويلات أنك بحاجة إلى تحسين الصفحات المقصودة ومواءمتها مع نسخة إعلانك بحيث تلبي توقعات المستخدم بشكل أفضل. يمكنك أيضًا تقسيم جمهورك بشكل أكبر والتأكد من أن نسخة الإعلان تلبي هدف البحث. اختبر الإعلانات وقم بتعديلها حتى تحصل على نتائج أفضل في كل مرة.

6. تتبع التحويل القوي

أفضل طريقة لطمأنة العملاء بقيمة خدمات PPC الخاصة بشركتك الصغيرة - ولتشجيعهم على مواصلة الاستثمار فيها - هي إظهار العائد. بينما تمتلك الأنظمة الأساسية مثل Google و Facebook و Instagram و YouTube تقارير تحليلات خاصة بها ، ستحتاج إلى طريقة فعالة لتتبع حملات متعددة وربط الإعلانات الفردية بالتحويلات.

استفد من برنامج تقارير الإعلانات مثل ذكاء الإعلانات الذي يجمع المقاييس الرئيسية في مكان واحد ، بما في ذلك الإنفاق الإعلاني ومرات الظهور والنقرات والتحويلات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة. يمكنك إنشاء تقارير دقيقة ومفصلة لمقارنة الأنظمة الأساسية وإظهار العملاء الأفضل أداءً ، واستخدام الأفكار لتعديل حملاتك وتحسينها للحصول على نتائج ممتازة. يمكن أيضًا استخدام هذا البرنامج القوي لإعداد تقارير دقيقة للعملاء في مواقع متعددة.

7. تقديم دعم سريع الاستجابة

من المرجح أن يظل العملاء الراضين عن العمل ، لذلك اقض الكثير من الوقت في خدمة العملاء كما تفعل في تصميم الحملات وتنفيذها. تواصل بوضوح حتى يعرف العملاء دائمًا حالة الحملة ، ويكونوا متاحين للإجابة على الأسئلة أو استكشاف المشكلات وإصلاحها.

8. يوصي الخدمات ذات القيمة المضافة

الدفع لكل نقرة هو جزء واحد فقط من استراتيجية تسويق رقمي متماسكة. يحتاج العملاء إلى موقع ويب سهل الاستخدام لجذب حركة المرور من الإعلانات وللحصول على ترتيب جيد في البحث لضمان أن يتمكن العملاء من العثور بسهولة على نشاط تجاري عندما لا يتم عرض الإعلانات.

بدلاً من إحالة عميلك إلى وكالة أو مزود آخر ، ضع في اعتبارك تقديم خدمات تكميلية تزيد من تدفقات إيراداتك وتوفر إدارة رقمية شاملة. يمكنك تجميع خدمات PPC مع:

• تصميم الموقع. حقق أقصى استفادة من حركة المرور الناتجة عن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال مواقع الويب الجذابة وسهلة الاستخدام والتي تحافظ على استكشاف الزوار وتساعد على إطلاق التحويلات.
• تحسين محرك البحث. قم بتنفيذ التغييرات التي تساعد روبوتات البحث في الزحف إلى مواقع الويب وفهرستها حتى تحصل على مرتبة جيدة في محركات البحث وتزيد من حركة المرور العضوية.
• البحث المحلي الأمثل. استفد من الفرص لتسليط الضوء على الأنشطة التجارية المحلية على Google. يعطي مُحسّنات محرّكات البحث المحلي مصداقية للأعمال ووضوح في أماكن مثل الخرائط ولوحة الملف التجاري وحزم Google الثلاث وصفحات نتائج البحث.
• وسائل التواصل الاجتماعي. يجب العثور على الشركات الصغيرة على منصات الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn ، اعتمادًا على مكان وجود جمهورها.

9. تقديم دراسات الحالة والشهادات

غالبًا ما تتخذ الشركات الصغيرة قفزة من الثقة عند العمل مع وكالات التسويق ، على أمل أن تحقق ما وعدت به. طمأنهم بمعرفتك وخبراتك من خلال دراسات الحالة التي توضح النتائج الواقعية التي قدمتها للعملاء.

توضح دراسات الحالة المقنعة الحلول المقدمة للعملاء الآخرين باستخدام البيانات الفعلية. اشرح التحديات التي تواجهها الشركة والتكتيكات التي اخترتها. أدرج نجاحاتك ، مثل الزيادات في معدلات التحويل ، أو عائد الاستثمار ، أو المبيعات ، والانخفاضات في تكلفة النقرات أو تكلفة الاكتساب. تتيح لك دراسات الحالة إظهار سجلك الحافل بشهادات العملاء السعداء وهي شكل ممتاز من الأدلة الاجتماعية. استهدف الحصول على دراسة حالة لكل قطاع عملت معه حتى تتمكن من إظهار الخبرة في مكانة عميل جديد محتمل.

10. ممارسة التعلم المستمر

يأتي العملاء إليك لذكاء التسويق ويثقون بك لتوجيههم نحو النجاح. تابع التقنيات الجديدة ، وما يفعله منافسوك ، والاتجاهات في سلوك العملاء.

من السهل الالتزام بالتقنيات المجربة والحقيقية ولكن من خلال مراقبة المدونات والمواقع الإخبارية المحترمة وقادة الفكر ، يمكنك الاحتفاظ بمنظور جديد حول قدرة شرائية (PPC) والتأكد من أن عملياتك تتطور مع أفضل الممارسات الصناعية.

أسئلة مكررة

كيف يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)؟

يوفر إعلان الدفع لكل نقرة للشركات الصغيرة فرصة لعرض الإعلانات على الجمهور المستهدف في صفحات نتائج محرك البحث وموجزات الوسائط الاجتماعية. يدفع المعلنون عندما ينقر شخص ما على الإعلان ، مما يجعله خيارًا فعالاً من حيث التكلفة ، على الرغم من أن الوصول إلى الجماهير المرغوبة بشدة قد يكون أكثر تكلفة للوصول إليه. تتمثل إحدى مزايا PPC في أن الإعلانات ستعزز الرؤية عبر الإنترنت بسرعة نسبيًا ، حيث يمكن أن تستغرق حملات تحسين محركات البحث وقتًا أطول لبناء الجذب.

ما هي العناصر الأساسية لحملة PPC الناجحة للشركات الصغيرة؟

تتطلب حملة PPC فهمًا دقيقًا للجمهور المستهدف الذي تحاول الوصول إليه ، بما في ذلك التركيبة السكانية والموقع. تحتاج أيضًا إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لفهم مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء عند محاولة العثور على معلومات حول نشاط تجاري. يجب تحسين الإعلانات لمطابقة نية البحث لتشجيع النقرات ، ويجب تصميم الصفحات المقصودة لتلبية احتياجات المستخدم وزيادة التحويلات.