8 تقنيات متقدمة لتحسين معدل التحويل PPC لسحق منافسيك
نشرت: 2017-11-23
قبل أن تبدأ في قراءة هذا المقال على PPC ، كلمة إخلاء المسؤولية:
إذا كنت مسوقًا مبتدئًا ، فافعل لنفسك معروفًا ...
أغلق هذه النافذة واذهب لقراءة دليل PPC آخر بدلاً من ذلك. (وأعني ذلك بأجمل وأقل طريقة هجومية!)
سأقوم بتقديم بعض التقنيات المتقدمة جدًا في هذا المنشور ، وقد تكون تقنية جدًا و / أو مربكة إذا لم تكن لديك أي خبرة في PPC.
ولكن إذا كنت تدير حملات PPC الخاصة بك لفترة من الوقت الآن ، وفهمت أساسيات كيفية تحسين هذه الحملات ، فأنت في المكان الصحيح.
ستساعدك تقنيات تحسين معدل التحويل عالية المستوى التي سأعلمك إياها على جعل حملاتك أكثر ربحية ...
... وتساعدك على سحق منافسيك تمامًا.
مستعد؟ رائعة. دعنا نتعمق في!
رقم 1: اجعل حملتك تظهر في عمليات البحث "بالقرب مني"
(هذا واحد لجميع رواد الأعمال الذين لديهم واجهات متجر فعلية. إذا لم ينطبق عليك ، فانتقل إلى النقطة التالية!)
إن إدارة حملة ناجحة هي كل شيء عن الأقلمة يا صديقي.
ربما تفعل هذا بالفعل على مستوى ما. من الواضح ، عند إنشاء إعلانك ، أنك ستحدد رغبتك في استهداف أشخاص في نيويورك ، على سبيل المثال ، على عكس شيكاغو.
لكن هذا ليس جيدًا بما يكفي.
نيويورك مدينة ضخمة ، ومجرد وجود شخص ما في نيويورك ، فهذا لا يعني أنه قريب نسبيًا من عملك ، أو أنه من الملائم له زيارتك.
كيف تحصل حول هذا؟
بسيط - أنشئ حملة للباحثين "بالقرب مني"!
لكي ينجح هذا ، تأكد من استهداف موقع محدد للغاية (على سبيل المثال ، Long Island ، بدلاً من نيويورك فقط).
ستحصل الآن على زيارات عالية الجودة وتحويلات أفضل ويظهر المزيد من الأشخاص في متجرك!
# 2: تمكين Click-to-call للجوال (وليس فقط إضافات المكالمات الهاتفية!)
هذه النصيحة التالية سهلة للغاية ، لكنها شيء لا يعرفه الكثير من المسوقين.
أنا أتحدث عن ... تمكين وظيفة النقر للاتصال بهاتفك المحمول.
الآن ، لا ترتبك:
يختلف هذا عن إضافات مكالماتك الهاتفية ، والتي تبدو كالتالي:
تظهر إضافات المكالمات الهاتفية في شكل زر "اتصال" بجوار إعلانك.
من ناحية أخرى ، تقوم وظيفة النقر للاتصال بتحويل رقم هاتفك الميت على موقع الجوال الخاص بك إلى رقم هاتف مباشر وقابل للنقر.
بدون النقر للاتصال ، يحتاج المستهلكون إلى نسخ رقمك ولصقه يدويًا في وظيفة الاتصال الخاصة بهم ، قبل أن يتمكنوا من الاتصال بك.
من خلال النقر للاتصال ، يمكنهم الاتصال بك بنقرة واحدة على الشاشة. هذا يترجم إلى مزيد من الاستفسارات ، ومعدلات تحويل أعلى بالنسبة لك!
# 3: المزايدة على الكلمات الرئيسية للمنافسين
إليك كيفية الحصول على كل ما تبذلونه من الفاكهة المتدلية:
قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لمنافسك (على وجه التحديد ، منافسيك الذين ليس لديهم وجود على الإنترنت).
أنا أتحدث عن جميع شركات المدرسة القديمة التي لا تزال تعتمد بشكل كبير على الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة والإذاعية.
إنهم ينفقون دولارات ضخمة على هذه الحملات الإعلانية واسعة النطاق ، لكن ليس لديهم حتى موقع ويب تم إعداده. هذه فرصة رائعة لك للانضمام إليها.
فكر في الأمر من منظور المستهلك:
تشاهد إعلانًا مثيرًا للاهتمام حول شركة السباكة XYZ ، وتريد تحديد موعد لإنجاز بعض الأعمال.
المشكلة هي أنك لا تستطيع تذكر رقم هاتفهم - كل ما تتذكره هو اسمه.
ماذا تفعل؟ أنت تبحث عنها عبر الإنترنت ...
... وبما أنك لا تستطيع العثور على موقع الويب الخاص بهم ، فإنك تنقر على إعلان لشركة سباكة أخرى مما يضمن أنها ستكون قادرة على إصلاح جميع مشكلات السباكة في غضون ساعة واحدة.
أنت في الأساس تسرق العملاء من منافسيك ، وهو نوع من الخداع للقيام به.
لكنه عالم يأكل كلاب هناك ، وإذا لم تكن على استعداد للقيام بذلك ، فإن شخصًا آخر سيفعل ذلك!
# 4: استخدم إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، ولكن للبيع الإضافي والبيع الإضافي
تعد إعلانات تجديد النشاط التسويقي واحدة من أقدم الحيل في الكتاب ، لكنها فعالة للغاية.
إليك كيفية تعظيم إعلانات تجديد النشاط التسويقي:
لا تستخدمها فقط لاستهداف المتسوقين الذين تخلوا عن عرباتهم.
استخدمها لاستهداف المتسوقين الذين أجروا عملية شراء وبيعها أو بيعها بشكل إضافي بهذه الطريقة!
هذا منطقي تمامًا ، إذا فكرت في الأمر:
من الأسهل البيع للمتسوق الذي تصفح منتجاتك (أو حتى أضافها إلى عربة التسوق!) من قبل ، على عكس المتسوق الذي لم ير موقعك من قبل. نحن كلنا نعلم ذلك.
ولكن من الأسهل البيع للمتسوق الذي اشترى عنصرًا على موقعك من قبل ، والذي يكون على دراية بسياسات الشحن والإرجاع الخاصة بك.
نصيحة أخيرة غير معروفة: ضع في اعتبارك العمل مع المؤثرين المعروفين لتسمية الانخفاض في إعلانات تجديد النشاط التسويقي. يمكنك العثور عليهم عبر شبكة المؤثرين. على سبيل المثال ، قد يكون نص إعلانك "هل تبحث عن أفضل ملابس لعطلة نهاية الأسبوع؟ شاهد ما ترتديه صوفيا أموروسو ".
لذا انطلق وأطلق بعض حملات تجديد النشاط التسويقي الجديدة!
# 5: استخدم ميزة الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية في Adwords
يا رفاق ، إليك إعلان الخدمة العامة:
ميزة الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية في Adwords هي حقًا مغير لقواعد اللعبة.
بشكل أساسي ، يساعدك هذا في تخصيص إعلاناتك بشكل أفضل وفقًا لما يبحث عنه عملاؤك ... دون الحاجة إلى إنشاء إعلانات يدويًا بكلمات رئيسية مختلفة.
كل ما عليك فعله هو استخدام رمز إدراج الكلمة الرئيسية في عنوان إعلانك . فمثلا:
العنوان: اشترِ {KeyWord: شوكولاتة}
هذا كل ما في الامر. والباقي متروك لـ Adwords - فهو سيحل محل هذه الشفرة بكلمات رئيسية مختلفة في مجموعتك الإعلانية ، ويدفع تلقائيًا هذه الأشكال المختلفة لإعلانك.
ذكي ، أليس كذلك؟
# 6: استخدم ميزة شرائح الجمهور في السوق من Adwords
تعتبر Google شرائح الجمهور في السوق "وسيلة للتواصل مع المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات والخدمات أو يقارنونها".
في السابق ، كانت هذه الميزة متاحة فقط لحملات الشبكة الإعلانية وحملات YouTube. ولكن في وقت سابق من هذا العام ، طرحت Google نفس الميزة للحملات على شبكة البحث أيضًا.
لرجال الأعمال ، هذا ضخم!
أنت الآن قادر على الوصول إلى المتسوقين الذين قطعوا شوطاً طويلاً في رحلة المشتري. نظرًا لأن هؤلاء المتسوقين كانوا يبحثون بنشاط في Google ويبحثون عن خياراتهم المتنوعة ، فأنت تعلم أنهم يتطلعون حقًا إلى إجراء عملية شراء.
# 7: استخدم أدوات تخصيص الإعلانات من Google
فيما يلي ميزة أخرى تسمح لك بأتمتة إعلاناتك (على وجه الدقة تحديث إعلاناتك):
أدوات تخصيص الإعلانات من Google.
هذه رائعة لدفع عجلة الاستعجال . على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك إعلان يقول ...
خصم 50٪ على جميع الفساتين والسروال القصير - تنتهي التخفيضات في 5 أيام.
... ومع تمكين أدوات تخصيص الإعلانات ، سيقوم Adwords تلقائيًا ببرمجة "5 أيام" بت للتحديث في الوقت الفعلي.
يمكنك حتى الوصول إلى التفاصيل الدقيقة (باستخدام ساعات بدلاً من أيام) مع هذا ، والقيام بشيء على غرار ...
تبدأ ندوة التسويق المجانية عبر الإنترنت في غضون ساعتين - احصل على مقعدك الآن!
... مرة أخرى ، مع تحديث بت "ساعتان" في الوقت الفعلي.
في بعض الأحيان عليك فقط أن تأخذ خطوة إلى الوراء وتتعجب من التكنولوجيا.
# 8: استخدم استثناءات IP حتى لا يرى منافسوك إعلاناتك
أنت تعرف كيف تتفقد دائمًا ما يفعله منافسوك وتراقب إعلاناتهم؟
حسنًا ، يمكنني أن أضمن أنهم يفعلون نفس الشيء لك بالضبط.
إذن ، إليك خدعة ستمكّنك من منع منافسيك من التجسس عليك ، بالإضافة إلى التخلص من أي إنفاق إعلاني تهدره من نقراتهم:
استثناءات IP!
أول شيء عليك القيام به هو اكتشاف عناوين IP الخاصة بمنافسيك (هناك عدة طرق يمكنك القيام بذلك - راجع هذه المقالة ، وإذا لم يفلح ذلك ، فهناك عنوان آخر أيضًا.)
بمجرد الانتهاء ، امض قدمًا واستبعد عناوين IP هذه من حملاتك.
هذا كل شيء - لقد انتهيت!
بقدر ما يتعلق الأمر بمنافسيك ، لم تعد تعرض الإعلانات على Google.
الآن بعد أن قمت بتصفية هؤلاء الأشخاص المزعجين الذين يريدون فقط التجسس عليك ، ولن يشتروا أي منتجات فعليًا ، فمن المرجح أن تزيد معدلات التحويل أيضًا!
الأفكار النهائية حول تقنيات تحسين معدل التحويل PPC المتقدمة
انطلق وجرب تقنيات تحسين معدل التحويل أعلاه التي أوضحناها للتو أعلاه ...
... ولكن في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أنه لا يوجد حل واحد يناسب الجميع.
لمجرد أن ميزة معينة (الجماهير في السوق ، على سبيل المثال!) تعمل لصالح شخص آخر ، فهذا لا يعني أنها ستعمل من أجلك أيضًا.
قد تكون بعض هذه الوظائف أكثر فائدة لصناعات وأنواع معينة من المنتجات ، وليست فعالة بالنسبة للآخرين.
لذا اختبر الأساليب المختلفة المذكورة أعلاه ، وتذكر دائمًا تتبع جهودك وتقييمها ، حتى تتمكن من ضبط حملتك للحصول على نتائج أفضل.
حان الوقت لبدء تحسين حملاتك - معدلات تحويل أفضل في انتظارك!