دليلك التمهيدي الكامل لميزنة العميل PPC مثل المحترفين

إذا كنت تدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للعملاء ، فإن أحد الأسئلة الأولى التي من المحتمل أن يطرحوها هم ، "كم سيكلفني هذا؟" إنه سؤال عادل ، وإذا كنت ترغب في الوصول إلى العملاء (والاحتفاظ بهم) ، فأنت بحاجة إلى إجابة أفضل من "الأمر يعتمد على".

ثبت نفسك كخبير محلي موثوق به في مجال الإعلان الرقمي. قم بتنزيل "White Label: إتقان إعلانات Google و Facebook للشركات المحلية" الآن.

سواء كنت تدير ميزانيات PPC وحملاتك بنفسك أو تستخدم خدمة PPC ذات التسمية البيضاء للوكالات ، فأنت بحاجة إلى فهم خصوصيات وعموم ميزانيات PPC حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملات عملائك. دعنا نتعمق.

ما مقدار الميزانية التي تحتاجها لبدء حملة PPC للعميل؟

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء ميزانية لبدء حملة PPC لأحد العملاء ، فتوقع إنفاق 15000-20000 دولار شهريًا. متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية عبر الصناعات هو 2-4 دولارات (WordStream).

لن يرغب كل عميل أو شركة في تخصيص هذا المبلغ لميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم ، ومجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك أهدافهم الإعلانية ، وما يفعله الآخرون في الصناعة ، وحجم الجمهور المستهدف. يمكنك دائمًا البدء بميزانية أصغر والعمل في طريقك أثناء الاختبار والتحسين. إذا تمكنت من إثبات عائد الاستثمار بحملة أصغر ، فستتمكن من إثبات أهمية زيادة الإنفاق.

إذا كنت تقدم تسويقًا عامًا بالإضافة إلى دعم PPC ، فإن تقنيات التسويق منخفضة التكلفة هذه يمكن أن تساعد أيضًا في الحفاظ على الميزانية منخفضة حتى تتمكن من تخصيص المزيد لميزانية PPC الخاصة بك. بينما تبحث عن طرق أخرى لخدمة عملائك ، يمكنك أيضًا تجميع إدارة PPC و SEO معًا لتوسيع نطاق عملك دون الحاجة إلى العثور على عملاء جدد. (ونعم ، يجب أن تفكر في تقديم مُحسنات محركات البحث المحلية للعملاء إذا كنت تقدم خدمات التسويق الرقمي.)

أنواع الميزانية التي يجب مراعاتها مع إعلانات PPC

1. الميزانية اليومية

في ميزانية البحث المدفوعة ، تشير الميزانية اليومية ببساطة إلى الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب (أو عميلك) في إنفاقه على الحملة في أي يوم معين. عند تعيين ميزانية يومية للكلفة بالنقرة (CPC) ، ضع في اعتبارك أهداف الحملة وما يفعله المنافسون والجمهور المستهدف. ضع في اعتبارك أيضًا ميزانية التسويق ككل ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (نسبة النقر إلى الظهور).

ستراقب المنصة ، مثل إعلانات Google أو Facebook Ads ، إنفاق إعلانك باستمرار على مدار اليوم ولن تعرض إعلاناتك بعد ذلك عندما تصل إلى ميزانيتك.

2. الميزانية الشهرية

على غرار الميزانية اليومية ، تحدد ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الشهرية مقدار الإنفاق المخصص لحملتك على مدار شهر. من خلال توزيع الميزانية على فترة زمنية أطول ، هناك المزيد من المرونة عندما يتعلق الأمر بمتغيرات مثل حركة المرور اليومية أو الاختلافات في أداء عطلة نهاية الأسبوع مقابل أداء أيام الأسبوع.

لا تزال منصات الإعلانات تراقب وتتحكم في مقدار الإنفاق للحفاظ على التكاليف ضمن الحد الذي حددته. يمكنك المراقبة وإجراء التغييرات على مدار الشهر لتحسين الحملة وإدارتها بفعالية ، ونقل الميزانية حيث تحتاج إليها.

3. الميزانية على مستوى الحملة

بدلاً من تخصيص تكلفة حملتك بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ، يمكنك تعيين حدود لحملة معينة. يعمل هذا إذا كان لديك عدد كبير من الحملات المختلفة التي تعمل في نفس الوقت وتريد أن تكون محددًا بشأن مكان تخصيص الإنفاق لكل حملة فردية.

على سبيل المثال ، سيكون هذا التكتيك مفيدًا إذا كنت تعمل على مبادرات تسويقية متعددة أو لديك منتجات أو فئات مختلفة. يمكنك تخصيص المزيد من ميزانيتك للفئات ذات القيمة الأعلى لضمان حصولك على أعلى عائد استثمار ممكن من ميزانية PPC الخاصة بك.

4. الميزانية مدى الحياة

إذا كنت تقوم بإعداد حملة أو حملة ترويجية محدودة الوقت تنتهي في تاريخ محدد ، فيمكنك تعيين ميزانية مدى الحياة لإدارة تكلفة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. ستوزع المنصة ميزانيتك بالتساوي عبر مدة الحملة.

بغض النظر عن طول الحملة ، يجب عليك المراقبة والتعديل والتحسين لتحسين الأداء طوال الوقت.

5. الميزانية المشتركة

تعني ميزانية حملة PPC المشتركة أنه يمكنك تجميع حملات متعددة داخل حسابك وتقسيم الميزانية بينها. ستخصص المنصة الميزانية ديناميكيًا بناءً على أداء الحملات وأهدافك وأولوياتك. إذا كان أداء بعض الحملات جيدًا ، فسيتم تخصيص المزيد من الميزانية لتحسين عائد الاستثمار لعملائك.

6. الميزانية المعجلة

إن الدفع بالنقرة المتسارع هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر: فهو يحدد وتيرة جريئة لإنفاق الميزانية اليومية وقد يتضمن أيضًا زيادة في الميزانية اليومية للدفع بالنقرة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أكبر في فترة زمنية قصيرة.

تعطي الميزانيات المسرَّعة الأولوية لسرعة التسليم ، مما يعني أنه سيتم عرض إعلاناتك في أقرب وقت ممكن. قد يعني هذا أن ميزانيتك سيتم إنفاقها في وقت مبكر من اليوم ، بهدف زيادة مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور.

7. الميزانية الديناميكية

تسمح لك الميزانية الديناميكية بأتمتة ميزنة الدفع لكل نقرة (PPC) باستخدام قواعد محددة بحيث يقوم النظام الأساسي تلقائيًا بضبط الإنفاق بناءً على أشياء مثل اليوم أو الوقت ، وأداء الحملة ، وعروض أسعار المنافسين الآخرين.

يتم استخدام هذا النوع من الميزانية بشكل عام في حملات PPC الكبيرة مع وجود اختلافات محتملة في الأداء حتى تتمكن من الاستجابة بسرعة من خلال مراقبة إعلاناتك وتحسينها.

أثناء قيامك بمراجعة خيارات الميزانية لعملائك ، ضع في اعتبارك كيف يمكن لبرنامج إعادة بيع PPC ذو التسمية البيضاء أن يفتح مصادر دخل جديدة لوكالتك. إذا لم تكن قد نظرت في الأمر ، فإن هذا الدليل يغطي كيف يمكن لبرنامج موزع PPC أن يساعد عملك.

كيفية حساب ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بالعميل لحملته

الخطوة 1: تحديد أهداف الحملة

تتمثل الخطوة الأولى في حساب ميزانية PPC لعميلك في تحديد أهداف حملتك. اعمل مع عميلك لتحديد ما يأمل في تحقيقه: هل يريدون المزيد من الزيارات ، أو العملاء المحتملين ، أو زيادة المبيعات؟

من الضروري العمل معًا على هذا لأنه إذا لم تكن متوافقًا ، فقد تقضي وقتًا في العمل على أشياء لا يعتبرها العميل مهمة ، مما يؤدي إلى إضاعة الوقت والمال والطاقة. تأكد من موافقتك على ما تعمل من أجله وقم بتضمين ذلك في تقاريرك حتى يكونوا دائمًا على دراية بكيفية تنمية استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك لأعمالهم. إذا كنت تتطلع إلى تبسيط تقاريرك باستخدام أدوات الميزانية PPC ، فيمكن لبرنامج إعداد تقارير PPC ذو التسمية البيضاء أن يجلب جميع حملات عملائك تحت سقف واحد.

الخطوة الثانية: تحديد المقاييس الرئيسية

بمجرد الانتهاء من المحاذاة ، فإن الخطوة التالية في ميزانية PPC الخاصة بك هي تحديد المقاييس الرئيسية التي ستبلغ عنها لقياس نجاح حملاتك. مع وضع أهداف العميل في الاعتبار ، يمكنك إعداد تقارير حول مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، أو معدل التحويل ، أو تكلفة النقرة (CPC) ، أو العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، أو زيادة المبيعات.

يمكنك أيضًا استخدام خدمة PPC ذات التسمية البيضاء للوكالات لإعداد حملاتك وتتبعها وإعداد تقارير عنها (مما يسمح لك بتوسيع نطاق عملك عن طريق توفير الوقت).

الخطوة 3: قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

لمعرفة التكلفة التي قد تكلفها حملة ما ، ستحتاج إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية للتعمق في حجم البحث وتحليل المنافسة والصعوبة وتكلفة النقرة لكل مجموعة كلمات رئيسية. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك تجميعها في مجموعات إعلانية حسب الموضوع أو النية.

الخطوة 4: تقدير النقرات والتحويلات

باستخدام بحث الكلمات الرئيسية ، يمكنك عمل تقدير لعدد النقرات والتحويلات التي تتوقع تلقيها. يمكنك أيضًا استخدام البيانات التاريخية حول نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل ، ومعايير الصناعة الخاصة بصناعة العميل ، والموسمية ، والتحليل التنافسي لعمل تقديراتك.

الخطوة 5: حساب ميزانية PPC

يمكنك الآن وضع ميزانية PPC بناءً على المعلومات التي جمعتها. خذ العدد المقدر للنقرات واضربه في متوسط ​​تكلفة النقرة. ثم اضرب العدد المقدر للتحويلات في متوسط ​​تكلفة التحويل.

لا تنس تضمين رسوم الإدارة وأي رسوم منصة إعلانية. إذا كنت تستخدم أداة إدارة إعلانات Google ذات التسمية البيضاء ، فيمكنك دمج ذلك في رسوم الإدارة الخاصة بك.

نصيحة إضافية: ابدأ بميزانية اختبار

إذا كنت لا تزال غير متأكد من ميزانية البحث المدفوعة الصحيحة ، فيمكنك دائمًا البدء باختبار أصغر. يمكنك مراقبة الأداء عن كثب ، وتنقية إعلاناتك وتحسينها ، ثم زيادة الإنفاق إلى مستوى إنفاق أكبر من هناك.

أشياء يجب وضعها في الاعتبار مع ميزانية PPC

1. أهداف الحملة: ابدأ دائمًا بأهداف العميل وتأكد من مواءمتك. اعتمادًا على أهدافهم ، قد تحتاج ميزانيتك إلى أن تكون أعلى أو أقل. بالإضافة إلى ذلك ، تعني المحاذاة عدم حدوث مفاجآت عند الإبلاغ عن أداء الحملة.
2. المنافسة في السوق: إن معرفة ما يفعله منافسوك والآخرون في الصناعة يعني أنك ستمتلك فهمًا قويًا للكلمات الرئيسية الأكثر قدرة على المنافسة - وستتطلب ميزانية أكثر قوة لامتلاكها.
3. الجمهور المستهدف: تعرف على جمهور عميلك. معلومات شخصية العملاء القياسية مثل المعلومات السكانية والمنطقة وحتى الأجهزة التي يستخدمونها يمكن أن تؤثر على ميزانية PPC الخاصة بك.
4. بحث الكلمات الرئيسية: معرفة كلماتك الرئيسية هي أفضل طريقة لتقدير التكلفة التي قد تكلفها ميزانيتك. حجم البحث ، ومستوى المنافسة ، وتكلفة النقرة ، والصعوبة كلها عوامل لها عوامل مختلفة. سيكون لمجموعات الكلمات الرئيسية المختلفة احتياجات مختلفة في الميزانية.
5. الجودة مقابل الكمية: إنها ليست مجرد لعبة أرقام. لن تكون جميع النقرات في العالم ذات مغزى لعميلك إذا لم يقم الزوار بالتحويل. ركز على مزيج من الكمية والجودة لجعل ميزانيتك PPC تعمل لتحقيق أهدافك بدلاً من مجرد قيادة الكثير من حركة المرور منخفضة الجودة.
6. الموسمية: يمكن أن تؤدي كل من الموسمية الخاصة بالصناعة والموسمية العامة إلى زيادة الطلب. راقب الاتجاهات حول الموسمية التي يمكن أن تؤثر على عميلك وتأخذ ذلك في الاعتبار في تخطيط ميزانيتك. حسِّن الإنفاق للأوقات ذات الحجم الكبير واسحبها للوراء خلال المواسم المنخفضة.
7. إستراتيجية عروض الأسعار: ضع في اعتبارك إستراتيجية عروض الأسعار من أجل زيادة ميزانية PPC الخاصة بك. جرب تكتيكات مختلفة ، من عروض التسعير اليدوية إلى عروض الأسعار التلقائية أو تكلفة النقرة المحسّنة واعرف أيها يحقق أفضل النتائج لحملاتك.
8. مراقبة أداء الإعلان: الدفع بالنقرة ليس أسلوب تسويق يعتمد على التعيين والنسيان. تتيح لك المراقبة المستمرة تحديد الإعلانات ذات الأداء الضعيف والضبط وإعادة الاختبار باستمرار. يتيح لك برنامج إعادة البيع PPC القيام بذلك دون قضاء كل وقتك في الأعشاب الضارة.
9. تتبع عائد الاستثمار: تعد مراقبة مقاييس الأداء الرئيسية جزءًا أساسيًا من ميزانية قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك ، وعائد الاستثمار هو مقياس نهائي يجب تتبعه. باستخدام مقاييس مثل تكلفة النقرة والتحويلات ونسبة النقر إلى الظهور ، يمكنك تحليل عائد الاستثمار وتقديم تقرير إلى عملائك.
10. المرونة والرشاقة: ميزانيات الدفع لكل نقرة (PPC) مرنة. مع استمرار الحملات ، ستحتاج على الأرجح إلى إعادة تخصيص ميزانيتك وتعديلها عدة مرات بناءً على البيانات التي تجمعها. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تحسين أداء الحملة ، مما يؤدي إلى نتائج عامة أفضل لك ولعميلك.

أسئلة مكررة

كيف يمكنني تخصيص ميزانية PPC الخاصة بي بشكل فعال عبر القنوات والأنظمة الأساسية المختلفة؟

لتخصيص ميزانية PPC الخاصة بك بشكل فعال عبر القنوات والأنظمة الأساسية المختلفة ، من الضروري فهم جمهورك المستهدف. إن معرفة القنوات والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها يعني أنك ستتمكن من التسويق لها أينما كانت بالفعل. بمجرد تحديد مكان إظهار حملات الدفع لكل نقرة PPC ، قم بتحليل أداء القناة وحدد أهداف الحملة التي تناسب عملك. بمجرد إطلاق حملاتك ، راقبها واختبرها وجربها باستمرار لتحسين إعلاناتك عبر القنوات المختلفة لدفع الأداء العام للحملة.

كيف يمكنني تعديل ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) للاستجابة للتغيرات في السوق أو المنافسة؟

يعد تعديل ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) للاستجابة للتغيرات في السوق أو المنافسة أمرًا ضروريًا لنجاح الحملة. ستسمح لك المراقبة الوثيقة والمستمرة لمقاييس الأداء الرئيسية ، مثل نسب النقر إلى الظهور والتحويل وتكلفة النقرة وعائد الاستثمار ، بتحديد أي تغييرات. مواكبة اتجاهات السوق والتغيرات في المشهد التنافسي. قم بتضمين مراجعات الميزانية العادية كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة ، وتأكد من تخصيص الميزانية للحملات عالية الأداء. كن مرنًا واضبط نسخة حملتك والميزانية كثيرًا.