دليل المبتدئين لإدارة عروض PPC: نصائح واستراتيجيات يجب أن تعرفها

يعمل الإعلان الرقمي إلى حد كبير على أساس الدفع بالنقرة (PPC) ، مما يعني أن المعلنين لا يدفعون إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانهم. ولكن كيف تحدد المبلغ الذي ستدفعه ، وكيف يمكنك ضمان أكبر عدد من النقرات من المشترين المحتملين بالسعر الأكثر ملاءمة؟ الجواب هو إدارة عروض الأسعار لكل نقرة (PPC) ، وهي مهارة لا غنى عنها لأي شخص يبيع خدمات الإعلان الرقمي.

ثبت نفسك كخبير محلي موثوق به في مجال الإعلان الرقمي. قم بتنزيل "White Label: إتقان إعلانات Google و Facebook للشركات المحلية" الآن.

إنها ليست مسألة بسيطة تتمثل في تقليل تكلفة النقرة تمامًا: إذا قدمت عرض سعر منخفضًا جدًا ، فمن المحتمل ألا تظهر إعلانات عميلك. بدلاً من ذلك ، تتمحور إدارة عرض السعر لكل نقرة حول تحقيق توازن مثالي يمكن من خلاله تعظيم الأرباح. هذا هو بالضبط ما ستتعلم القيام به في هذه المقالة.

جدول المحتويات

• ما هو بالضبط PPC إدارة العطاءات؟
• إتقان إدارة عروض PPC: الإستراتيجيات وأفضل الممارسات
  • إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية
    • الاختيار بين إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية اليدوية والآلية
    • إنشاء المعلمات مع معدِّلات العطاءات
    • جرب إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة
    • تعديلات عروض الأسعار المستندة إلى مقاييس أداء الكلمات الرئيسية
  • المجموعة الإعلانية وإستراتيجيات إدارة عروض أسعار تكلفة النقرة للحملة
    • تقسيم المجموعات الإعلانية لمزيد من التحكم في عروض الأسعار
    • حسِّن ميزانيتك عبر الحملات
    • قم بإجراء تعديلات عروض الأسعار بناءً على أهداف أداء الحملة
    • استفد من ساعات الذروة مع جدولة الإعلانات
    • احصل على المزيد من التفاصيل عن طريق تنفيذ تقسيم اليوم
  • الدفع التنافسي لكل نقرة استراتيجيات إدارة العطاء
    • استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية المربحة منخفضة المنافسة
    • تجسس على عروض أسعار المنافسين لإبلاغ تعديلات عروض الأسعار
    • استخدم محاكيات عروض الأسعار لتحليل تنافسي خالي من المخاطر
    • استخدم أصول الإعلانات لزيادة الرؤية ونسبة النقر إلى الظهور
    • العب مع استراتيجيات عروض الأسعار للعثور على أفضل نهج
  • تحسين الجودة والملاءمة
    • تحسين ملاءمة الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور وتجربة الصفحة المقصودة
    • ضع نقاط الجودة في الاعتبار عند اختيار الكلمات الرئيسية وتحسين نص الإعلان
    • راقب عن كثب أوقات تحميل الصفحة المقصودة
    • استخدم أصول الإعلانات لتعزيز الأداء
  • الأخطاء الشائعة في إدارة عروض PPC التي يجب تجنبها
• أسئلة مكررة
  • كيف تؤثر إدارة العطاءات الفعالة على أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟
  • ما هي الآثار المترتبة على التكلفة والوفورات المحتملة المرتبطة بالإدارة الفعالة لعروض الدفع لكل نقرة (PPC)؟

ما هو بالضبط PPC إدارة العطاءات؟

ببساطة ، إدارة عروض أسعار الدفع بالنقرة هي عملية تخطيط وإدارة وتعديل المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلان معين. إنها أداة أساسية إذا كنت ترغب في التحكم في تكاليف الإعلانات الخاصة بك وتحقيق عائد استثمار (ROI) لحملات PPC الخاصة بك.

لفهم الأساس المنطقي وراء هذه الاستراتيجيات وأفضل الممارسات للإدارة الناجحة للدفع لكل نقرة ، من المفيد أن يكون لديك أساس متين في كيفية عمل إعلانات الدفع لكل نقرة.

سواء كنت جديدًا في مجال الإعلان الرقمي أو كنت هنا لتجديد المعلومات ، فإليك ملخص سريع:

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عبارة عن مزاد افتراضي في الوقت الفعلي ، حيث تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية أو العبارات بدلاً من المزايدة على الأعمال الفنية أو الأشياء الثمينة الأخرى. هذه العبارات هي ما يكتبه المستخدمون في شريط البحث عند البحث عن شيء ما. على سبيل المثال ، قد يبحث أحد الوالدين المشغولين في سياتل عن "منظفات المنزل في سياتل".

يقرر المعلنون الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بأعمالهم ، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانه بعد استخدام إحدى هذه الكلمات الرئيسية. هذا هو عرضهم. في كل مرة يكتب فيها المستخدم كلمة رئيسية في شريط بحث Google ، يبدأ مزاد لتلك الكلمة الرئيسية ، وعادة ما يتم عرض إعلان صاحب أعلى عرض سعر.

إتقان إدارة عروض PPC: الإستراتيجيات وأفضل الممارسات

هناك طريقة واحدة مهمة تختلف فيها عروض تسعير PPC عن المزادات الأخرى: أعلى عرض ليس هو العامل الوحيد الذي يحدد الإعلان الذي يتم عرضه. الملاءمة والجودة مهمان أيضًا ، لذا يجب أن تأخذ إستراتيجية إدارة الإعلانات هذه العوامل في الاعتبار.

إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية

تدور إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية حول اختيار عرض السعر الذي سيحقق أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني للمعلن. الهدف هو تحسين عروض الأسعار بناءً على قيمة وأداء الكلمات الرئيسية الفردية. يمكن أن يؤدي تقديم عروض أسعار عالية جدًا إلى تحويلات مكلفة تقلل من الأرباح ، في حين أن تقديم عروض أسعار منخفضة جدًا قد يعني أن إعلاناتك لن ترى النور مطلقًا.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على إستراتيجيات عروض الأسعار على مستوى الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعدك في تحقيق التوازن الصحيح.

الاختيار بين إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية اليدوية والآلية

من أولى القرارات التي ستتخذها عند إعداد حملة PPC هي استخدام عروض التسعير اليدوية أو التلقائية.

يمنحك عرض التسعير اليدوي تحكمًا كاملاً في عروض أسعارك ، مما يمنحك المرونة لتعديل عروض الأسعار والتحكم في ميزانيتك حسب الحاجة. ولكن يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً - خاصة على نطاق واسع - ومن الجيد عمومًا أن يكون لديك بعض الخبرة تحت حزامك قبل تجربته.

تستخدم عروض الأسعار التلقائية الخوارزميات لتعديل عروض الأسعار بناءً على مجموعة من الأهداف المحددة مسبقًا التي تقدمها ، مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA). لا يتطلب هذا الخيار نفس النهج العملي المكثف مثل عروض الأسعار اليدوية ، ولكن لا يزال من الجيد مراقبة الحملات وإجراء التعديلات اليدوية هنا وهناك.

إذا كنت موزعًا لأدوات إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) وكان عملاؤك من الشركات الصغيرة والمتوسطة يتعاملون مع إعلاناتهم بأنفسهم ، فإن المزايدة الآلية هي عادة الرهان الأكثر أمانًا. إذا كنت تتعامل مع حملات داخلية أو من خلال خبراء PPC ذوي بطاقة بيضاء يعملون نيابة عنك ، فمن المحتمل أن تظل تميل نحو عروض الأسعار التلقائية في معظم الحالات - خاصة مع نمو وكالتك - وتستخدم أحيانًا إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية عندما يكون من المحتمل أن تقوم بذلك الحصول على نتائج رائعة بناءً على الخبرة السابقة.

إنشاء المعلمات مع معدِّلات العطاءات

من الممكن إدارة أكثر دقة لعروض أسعار الكلمات الرئيسية ، حتى عند استخدام عروض التسعير التلقائية ، باستخدام مُعدِّلات عروض الأسعار. تسمح لك أدوات التعديل هذه بزيادة عروض التسعير أو خفضها بناءً على معايير محددة مثل جهاز المستخدم أو موقعه أو وقته من اليوم.

على سبيل المثال ، إذا أظهرت بياناتك أن مستخدمي الجوال أكثر عرضة للتحويل ، فيمكنك زيادة عروض الأسعار لمستخدمي الجوال. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد عبر أنواع الأجهزة على الرغم من معدلات التحويل المختلفة. وبالمثل ، قد ترغب في خفض عروض الأسعار للمواقع أو الفترات الزمنية ذات الأداء المنخفض ، مع ترك المزيد من ميزانية الإعلانات لاستخدامها في المواقع والأوقات عالية التحويل.

جرب إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة

تحدد إستراتيجيات عروض الأسعار الهدف الذي ستهدف إليه خوارزمية عروض التسعير ، ويمكن أن يكون لاختيار إستراتيجيات عروض تسعير مختلفة تأثير كبير على نتيجة حملتك. يمكن أن يؤثر اختيارك لإستراتيجية عروض الأسعار بشكل كبير على نتائج حملتك. على سبيل المثال ، في إعلانات Google ، تسمح لك ميزة Smart Bidding بتحديد إستراتيجيات مثل:

• زيادة التحويلات
• التكلفة المستهدفة للاكتساب
• عائد النفقات الإعلانية المستهدف
• تعظيم قيمة التحويل

يعد زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى أو الوصول إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب أمرًا مثاليًا لزيادة المبيعات إلى أقصى حد أو اكتساب المزيد من العملاء المحتملين ، بينما قد يكون استخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف أو الحد الأقصى لقيمة التحويل لأن إستراتيجيات عروض الأسعار أكثر فاعلية لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. يعود الاختيار الصحيح إلى أهداف عميلك وتفاصيل الحملة.

تعديلات عروض الأسعار المستندة إلى مقاييس أداء الكلمات الرئيسية

تعمل كل كلمة رئيسية بشكل مختلف ، وبينما يمكنك الحصول على تقدير من خلال النظر في بيانات الكلمات الرئيسية ، فلن تعرف على وجه اليقين حتى تبدأ في استهدافها وتقييم المقاييس.

للقيام بذلك ، تحقق بانتظام من نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل وتكلفة الاكتساب والمقاييس الرئيسية الأخرى لكل كلمة رئيسية فردية يتم استخدامها في حملتك. بعد ذلك ، اضبط وفقًا لذلك: على سبيل المثال ، قد ترغب في زيادة عرض أسعارك للكلمات الرئيسية ذات تكلفة اكتساب منخفضة ، حيث من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى خفض التكلفة الإجمالية لاكتساب العملاء الجدد.

المجموعة الإعلانية وإستراتيجيات إدارة عروض أسعار تكلفة النقرة للحملة

تؤثر إدارة عرض السعر لكل نقرة على مستوى المجموعة الإعلانية والحملة على جميع الإعلانات الموجودة في هذه الفئات. تساعد استراتيجيات إدارة عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC) الأوسع نطاقًا على إدارة ميزانية العميل على مستوى أعلى ، مما يضمن توافق إستراتيجية الإعلان الشاملة مع أهدافهم التسويقية وأهداف العمل.

تقسيم المجموعات الإعلانية لمزيد من التحكم في عروض الأسعار

المجموعات الإعلانية عبارة عن مجموعات من الإعلانات يتم تجميعها معًا حول موضوع ومجموعة من الكلمات الرئيسية. من خلال تقسيم المجموعة الإعلانية ، يمكنك تجميع الإعلانات معًا حول نوع المنتج أو إستراتيجية الكلمات الرئيسية أو المرحلة في دورة الشراء أو أي مجموعة أخرى تكون منطقية لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

إذا كنت معتادًا على تقسيم الجمهور في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن المبدأ هنا هو نفسه. من خلال التقسيم ، يمكنك تعزيز تخصيص عرض إعلانك ، مما يزيد من فرص ظهور أي إعلان مع من يشاهدونه. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لخفض تكلفة النقرة في تقديم إعلانات ذات جودة عالية وذات صلة - المزيد حول هذا في لحظة - ويسمح لك التقسيم بفعل ذلك بالضبط.

لا يمكنك فقط تخصيص الإعلانات والكلمات الرئيسية المستخدمة في كل مجموعة إعلانية ، ولكن يمكنك أيضًا التحكم في إستراتيجية عروض الأسعار لكل مجموعة بناءً على أدائها النسبي. مثلما يمكنك إجراء تعديلات عروض أسعار على أساس المقاييس للكلمات الرئيسية ، يمكنك إجراء تعديلات عروض أسعار لمجموعاتك الإعلانية.

حسِّن ميزانيتك عبر الحملات

في النظام الأساسي لبرنامج إعلانات Google ، يمكن أن تحتوي كل حملة على نوع واحد فقط من الإعلانات ، مثل الإعلانات على شبكة البحث أو الإعلانات الصورية. إذا كنت ترغب في استخدام مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات لاستراتيجيات الإعلان الخاصة بعميلك ، فستكون هناك حاجة إلى حملات متعددة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى اتخاذ قرارات حول أفضل السبل لتخصيص ميزانيتك عبرها.

بهدف زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد ، تأكد من تقييم مقاييس الأداء لجميع حملات العملاء بانتظام وتعديلها حسب الحاجة لمساعدة عميلك في الوصول إلى أهدافه.

قم بإجراء تعديلات عروض الأسعار بناءً على أهداف أداء الحملة

تمامًا كما تقوم بضبط عروض الأسعار على مستوى الكلمات الرئيسية استنادًا إلى مقاييس أدائها ، يجب أن تراقب المقاييس على مستوى الحملة وإجراء تعديلات على عروض الأسعار لضمان تحقيق أهدافك.

على سبيل المثال ، إذا كان الهدف من الحملة هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فيمكنك التركيز على مقاييس مثل مرات الظهور والنقرات ، وإجراء تعديلات لزيادة هذه المقاييس. وعلى العكس من ذلك ، إذا كان هدف الحملة هو زيادة المبيعات ، فإن تعديل عروض الأسعار لزيادة معدلات التحويل مع الحفاظ على تكلفة اكتساب مستدامة سيكون إستراتيجية فعالة.

استفد من ساعات الذروة مع جدولة الإعلانات

ليس من الضروري أن تعمل إعلاناتك وحملاتك بشكل موحد على مدار الساعة. حاول زيادة عرض أسعارك خلال ساعات الذروة للاستفادة من اللحظات التي يُرجح فيها أن يقوم المتسوقون بالتحويل.

قد تختلف أوقات الذروة هذه اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تستخدمه لتشغيل إعلانات PPC ، بناءً على الوقت الذي يكون فيه مستخدمو النظام الأساسي أكثر نشاطًا.

احصل على المزيد من التفاصيل عن طريق تنفيذ تقسيم اليوم

للحصول على تحسينات أكثر دقة من خلال جدولة الإعلانات ، جرب تقسيم اليوم. يشير هذا المصطلح إلى تعديل عروض الأسعار لأوقات مختلفة من اليوم - أو الأسبوع - بناءً على أنماط سلوك العملاء.

سيكون لكل حساب عميل تديره أوقات مختلفة ينتج عنها عائد النفقات الإعلانية الأمثل. Dayparting عبارة عن خدعة قوية لإدارة عرض السعر لكل نقرة تتيح لك التحكم بالضبط في وقت ظهور الإعلانات استنادًا إلى هذه البيانات.

للاستفادة من هذه الإستراتيجية ، من الأفضل السماح بتشغيل الحملة لبضعة أيام على الأقل - والأفضل أسبوعًا - لجمع بيانات كافية لتحديد أوقات الذروة. بعد ذلك ، ما عليك سوى زيادة عروض أسعارك خلال هذه الساعات.

النتائج؟ تحسين الرؤية وإمكانية التحويل ، دون الحاجة إلى زيادة ميزانيتك.

الدفع التنافسي لكل نقرة استراتيجيات إدارة العطاء

تعد إدارة عروض الدفع لكل نقرة ، بحكم تعريفها ، ساحة تنافسية. أنت تتنافس مع معلنين آخرين على نفس الكلمات الرئيسية المرغوبة التي يستخدمها العملاء المحتملون. يعد فهم المشهد التنافسي الذي يعمل فيه عملاؤك أمرًا ضروريًا للنجاح والحصول على جزء مربح من الكعكة.

دعنا نلقي نظرة على بعض استراتيجيات العطاءات التنافسية التي ستساعدك على التفوق على منافسيك.

استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية المربحة منخفضة المنافسة

يمكن استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الحجم والمنافسة المرتبطة بأي كلمة رئيسية. يشير الحجم إلى عدد عمليات البحث الشهرية التي تتضمن الكلمة أو المصطلح ، بينما تشير المنافسة (تسمى أحيانًا صعوبة الكلمات الرئيسية) إلى عدد المعلنين الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار عليها.

السيناريو المثالي هو كلمة رئيسية كبيرة الحجم وذات منافسة منخفضة. قد يكون من الصعب الحصول على هذه الكلمات ، لكن الكلمات المفتاحية الطويلة يمكن أن تظهر أحيانًا جواهر مخفية. على سبيل المثال ، ألق نظرة على هذه النتائج من أداة إنشاء الكلمات الرئيسية المجانية من Ahrefs:

"فستان الزفاف" هي كلمة رئيسية كبيرة الحجم ، والصعوبة هي 70 من 100 ، مما يعني أنه من الصعب جدًا ترتيب هذه العبارة الشائعة. ومع ذلك ، لا يزال "فستان الزفاف الأسود" يحتوي على حجم بحث مرتفع إلى حد ما ، ولكن لديه درجة صعوبة أكبر في الكلمات الرئيسية. أخيرًا ، يقع "فستان زفاف بوهو" في مكان ما في الوسط ، مع حجم بحث أقل قليلاً وصعوبة كلمات رئيسية أعلى.

إذا كان عميلك بائع تجزئة لفساتين الزفاف مع فساتين زفاف سوداء في الكتالوج الخاص به ، فقد تكون هذه كلمة رئيسية رائعة ذات عائد نفقات إعلانية مرتفع للاستهداف.

خلاصة القول : البحث عن الكلمات الرئيسية ضروري لتحديد أفضل فرص استهداف الكلمات الرئيسية في المشهد التنافسي.

تجسس على عروض أسعار المنافسين لإبلاغ تعديلات عروض الأسعار

دعونا نواجه الأمر ، تتطلب أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي دائمًا القليل من التجسس. يمكن أن توفر مراقبة نشاط عروض الأسعار لمنافسيك رؤى مفيدة لاستراتيجيات إدارة عروض أسعار الدفع بالنقرة الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن المنافسين يزايدون عليك باستمرار على كلمات رئيسية معينة ، فقد يكون من المفيد إعادة تقييم عروض أسعارك لهذه الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك دائمًا الربحية والأهمية الإستراتيجية للكلمة الرئيسية قبل الدخول في حرب مزايدة عليها.

الهدف ليس فقط المزايدة على منافسيك ، ولكن القيام بذلك بطريقة تتماشى مع أهداف عمل عميلك وقيود الميزانية ، مما يؤدي إلى زيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد.

استخدم محاكيات عروض الأسعار لتحليل تنافسي خالي من المخاطر

تتوفر محاكيات عروض الأسعار اليدوية والذكية في النظام الأساسي لبرنامج إعلانات Google مباشرةً. كما يوحي اسمها ، توفر هذه طريقة خالية من المخاطر لتقدير كيف يمكن للتغييرات في استراتيجيات إدارة عروض أسعار الدفع بالنقرة (PPC) أن تؤثر على النتائج نظرًا للمنافسة الحالية

على الرغم من أن هذه ليست كرة بلورية ، إلا أن اللعب معهم لتجربة معايير مختلفة ، مثل التكلفة القصوى للنقرة ، يمكن أن يوفر ثروة من البصيرة دون الحاجة إلى دفع أموال الإعلان في اختبارات العالم الحقيقي.

استخدم أصول الإعلانات لزيادة الرؤية ونسبة النقر إلى الظهور

تعد مواد عرض الإعلانات (التي كانت تُعرف سابقًا باسم معلومات الإعلان الإضافية) طريقة رائعة - ومجانية - لتعزيز ظهور إعلاناتك وجاذبيتها ، مما يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

هذه هي الوظائف الإضافية التي يمكن إلحاقها بأي إعلان من إعلانات Google لتوفير معلومات إضافية حول نشاط تجاري ، مثل موقعه أو رقم هاتفه أو روابط إضافية إلى موقعك. لا يمكنك التحكم في وقت ظهورها - تقوم خوارزمية Google بذلك نيابة عنك استنادًا إلى توقعاتها بشأن وقت زيادة التحويلات - ولكن يمكنك التأكد من اكتمالها جميعًا في حساب عميلك.

فيما يتعلق بتقنيات التسويق منخفضة التكلفة ، لا يمكنك التغلب على أصول الإعلانات: فهي تعزز إعلاناتك وتجعلها أكثر جاذبية للمستخدمين ، مما يزيد من نسبة النقر إلى الظهور في هذه العملية.

العب مع استراتيجيات عروض الأسعار للعثور على أفضل نهج

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لإدارة عطاءات الدفع لكل نقرة (PPC) التنافسية ، وأفضل طريقة لاكتشاف ما ينجح هو من خلال التجريب.

يخضع كل حساب تديره لعوامل مختلفة ، مثل الجمهور المستهدف وأهداف الحملة والميزانية. سيساعدك الاختبار المستمر لاستراتيجيات مختلفة لإدارة عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC) على الوصول إلى نهج مصمم خصيصًا لكل عميل.

يبدو أن هناك الكثير من العمل للتعامل مع المنزل؟ ضع في اعتبارك استخدام محترفي الدفع بالنقرة ذوي التسمية البيضاء الذين يعملون نيابة عن وكالتك ، مما يتركك للتركيز على توسيع نطاق عملك.

تحسين الجودة والملاءمة

منصات إعلانات الدفع لكل نقرة ، بما في ذلك جوجل ، تعطي الأولوية للإعلانات عالية الجودة وذات الصلة. بعبارة أخرى ، لا يتعلق الأمر فقط باستراتيجية عروض الأسعار: يجب أن يكون الإعلان نفسه جذابًا ومثيرًا لاهتمام جمهوره.

تحسين ملاءمة الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور وتجربة الصفحة المقصودة

تتكون نقاط الجودة الخاصة بـ Google من ثلاثة مكونات رئيسية: مدى صلة الإعلان بالموضوع ، ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ، وتجربة الصفحة المقصودة. يجب دراسة كل منها بعناية وتحسينها للحصول على أفضل نقاط جودة ممكنة.

أول هذه المكونات ، وهو مدى صلة الإعلان بالموضوع ، واضح إلى حد ما: هل الكلمات الرئيسية المرتبطة بالإعلان تتماشى مع رسالته؟ بالعودة إلى مثال الكلمة الرئيسية الخاصة بفستان الزفاف ، إذا كان أحد الإعلانات يستخدم الكلمة الرئيسية "فستان زفاف أسود" ، فيجب أن يكون المنتج المعلن عنه هو فستان زفاف أسود بالفعل. بعبارة أخرى ، يجب ألا تحاول التلاعب بالنظام باستخدام كلمات رئيسية عالية الحجم ومنخفضة المنافسة ليست ذات صلة فقط لجذب المزيد من الأنظار إلى إعلانك.

يمكن تحسين نسبة النقر إلى الظهور عن طريق اختبار أ / ب لإعلاناتك لتحسين هذا المقياس الأساسي باستمرار.

أخيرًا ، الصفحة المقصودة هي المكان الذي من المحتمل أن يقوم المستخدمون فيه بالتحويل. يجب أن تتوافق صفحاتك المقصودة مع التوقعات الناتجة عن الإعلان. كما يجب أن تكون سهلة التنقل ، ومصممة جيدًا ، ومُحسَّنة للتحويلات.

ضع نقاط الجودة في الاعتبار عند اختيار الكلمات الرئيسية وتحسين نص الإعلان

يلعب اختيار الكلمات الرئيسية دورًا مزدوجًا في مساعدتك على إنشاء حملات إعلانية فائزة. لقد ناقشنا بالفعل أولها ، وهو أن الكلمات الرئيسية تحدد متى يمكن للمشتري المهتم مشاهدة الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تؤثر على نقاط الجودة عندما تكون ملائمة ومتوافقة بدقة مع محتوى الإعلان. النتائج؟ سيشاهد المشترون الأكثر حماسًا إعلانك ، مما ينتج عنه عائد نفقات إعلانية أفضل بمرور الوقت.

يجب أيضًا أن تكون نسخة الإعلان متوافقة بشكل وثيق مع الكلمات الرئيسية المحددة ومع محتوى الإعلان. يمكن أن تلعب نسخة الإعلانات الممتازة دورًا رئيسيًا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور ، والتي - كما خمنت - تعزز نقاط الجودة.

راقب عن كثب أوقات تحميل الصفحة المقصودة

تؤثر أوقات تحميل الصفحة المقصودة بشدة على معدلات التحويل. سيكون من العار أن تثبت إستراتيجية إدارة عروض الأسعار لكل نقرة PPC الخاصة بك فقط لتفقد العملاء لأن الصفحة المقصودة تستغرق 5 ثوانٍ للتحميل.

نصيحة احترافية: تجميع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) وخدمات تحسين محركات البحث (SEO) هي مطابقة تم إجراؤها في جنة التسويق الرقمي ، ومن خلال تحسين أوقات تحميل الصفحة المقصودة ، ستعزز أداء البحث المحلي العضوي في هذه العملية.

استخدم أصول الإعلانات لتعزيز الأداء

هل تذكر أصول الإعلانات التي تحدثنا عنها سابقًا؟ يمكن أن تؤثر هذه على نقاط الجودة أيضًا ، من خلال جعل إعلاناتك أكثر وضوحًا وملاءمة وجاذبية ، مما يؤدي إلى تعزيز نقاط الجودة.

كل ما عليك فعله هو إكمال المعلومات الخاصة بهذه الأصول في حساب Google الخاص بعميلك ، والسماح للخوارزمية بالباقي.

الأخطاء الشائعة في إدارة عروض PPC التي يجب تجنبها

وفر على نفسك أموال الإعلانات المهدرة عن طريق تجنب هذه الأخطاء الشائعة جدًا:

• المبالغة في المزايدة والنقص في عروض التسعير للكلمات الرئيسية: يمكن أن تؤدي زيادة عروض الأسعار إلى استنفاد ميزانيتك بسرعة ، في حين أن المزايدة المنخفضة يمكن أن تؤدي إلى عدم عرض الإعلانات على الإطلاق. التوازن هو اسم اللعبة: يجب أن تعكس عروض التسعير كلاً من القيمة والمنافسة لكلمة رئيسية.
• الفشل في استخدام مقاييس الأداء لضبط عروض الأسعار: يعد التتبع المستمر والتعديلات المستندة إلى البيانات غير قابلة للتفاوض للحفاظ على فعالية الحملة وعائد الاستثمار بمرور الوقت.
• تجاهل الموسمية واتجاهات الصناعة: تتطور الأسواق ، وتحتاج استراتيجية المزايدة الخاصة بك إلى التطور معها لضمان استمرار قدرتك على المنافسة. هذا يعني أن البحث عن الكلمات الرئيسية والبحث التنافسي يجب أن يكونا مشاريع مستمرة.
• إهمال المراجعة والتحسين المنتظمين: سيضمن تخصيص الوقت لمراجعة حملاتك وإستراتيجيات عروض الأسعار عدم إغراق الأموال عن طريق الخطأ في إعلانات غير فعالة.

أسئلة مكررة

كيف تؤثر إدارة العطاءات الفعالة على أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تلعب الإدارة الفعالة لعروض الدفع لكل نقرة (PPC) دورًا حيويًا في أداء الحملات. يضمن أن تكون الإعلانات تنافسية ومرئية للجمهور المناسب في الوقت المناسب. من خلال تحسين عروض الأسعار ، يمكنك تحسين تصنيف إعلانك وزيادة نسبة النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات وتوليد عائد استثمار مناسب.

ما هي الآثار المترتبة على التكلفة والوفورات المحتملة المرتبطة بالإدارة الفعالة لعروض الدفع لكل نقرة (PPC)؟

يمكن أن تمنع الإدارة الفعالة لعروض الدفع لكل نقرة (PPC) الإنفاق الزائد على الكلمات الرئيسية عالية التكلفة ومنخفضة العائد ، وتحرير الأموال للكلمات الرئيسية المربحة. يُعد تحسين نقاط الجودة طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة ، مما يؤدي إلى مزيد من النقرات والتحويلات لميزانيتك.