نصائح إعلانية PPC لشركات التنظيف

سألنا الخبراء: ما هي النصائح الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) التي لديك لشركات التنظيف؟ لقد تلقينا الكثير من الردود الثاقبة من المالكين والمسوقين وخبراء الدفع بالنقرة.

1. ديفيد مولكوين ، مدير تسويق أول ، Odd Dog Media

احصل على محدد! أحد مجالات النجاح التي رأيتها مع موكلي ، خدمة التنظيف في Ladonna ، هو التحديد حقًا للخدمات التي نروج لها.

على سبيل المثال ، هم شركة تنظيف عامة ، لكنهم اكتشفوا أن تحسين الخدمات مثل "تنظيف البناء" أو "تنظيف المنزل" يؤدي إلى المزيد من العملاء المتوقعين ذوي الصلة والجودة على شيء مثل "خدمات تنظيف المنازل".

هذه مناطق موسمية حقًا بالنسبة لنا ونضربها بشدة خلال أشهر الصيف. لم نشهد فقط زيادة في جودة العملاء المحتملين ولكننا لاحظنا أيضًا انخفاضًا في تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وتكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب).

2. ديفيد باجوتو ، مؤسس SIXGUN

هناك خمسة أخطاء رئيسية نرى أن شركات التنظيف ترتكبها باستمرار مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC):

• عدم استخدام الموقع الجغرافي المستهدف بشكل فعال
• استخدام الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية (بدلاً من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أو الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة أو عبارة معدلة)
• عدم تنظيم حملاتهم ومجموعاتهم الإعلانية بشكل فعال
• عدم تنشيط إضافات الإعلانات (مثل ملحق النشاط التجاري المحلي أو ملحق رقم الهاتف)
• وعدم كتابة نسخة مقنعة للإعلانات نفسها

في النهاية ، تحتاج شركات التنظيف إلى التراجع والتعرف أكثر على أساسيات الدفع بالنقرة وإعلانات Google للحصول على أفضل عائد استثمار ممكن.

3. شون باري ، مؤسس Neat Services

في Neat Services ، نقوم بتنظيف مئات المنازل كل أسبوع ، وكانت خدمة الدفع بالنقرة واحدة من محركات النمو الرئيسية وراء أعمالنا.

دوري الأساسي في Neat هو إدارة التسويق عبر الإنترنت ، والذي تعد PPC جزءًا رئيسيًا منه. إننا ننفق آلاف الدولارات شهريًا على خدمات الدفع بالنقرة (PPC) ، مع إجراء جميع عمليات إدارة الدفع بالنقرة داخليًا. فيما يلي ثلاثة عناصر رئيسية يجب التركيز عليها:

1. التركيز على مصطلحات البحث

كان تقرير عبارات البحث هو أول نقطة اتصال لنا في المراجعة الأسبوعية لبرنامج إعلانات Google. هذه ببساطة قائمة محددة من الكلمات التي يكتبها الأشخاص في Google ، والتي تحضر إعلانك وتؤدي إلى النقر عليهم.

في بداية حملة جديدة على وجه الخصوص ، من المحتمل جدًا أن تختلف "جودة" تقرير عبارات البحث بشكل كبير. ستحتاج إلى تحديد الكلمات أو العبارات التي لا صلة لها بعملك ، ومن الأفضل أن تصل إلى نقطة يكون فيها ما لا يقل عن 90٪ من عبارات البحث هي تلك التي ترغب في عرضها لإعلاناتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في شركة تنظيف منزل (ولكن لا تقدم خدمة تنظيف السجاد) ورأيت بعض الأشخاص ينقرون على إعلانك لكنهم بحثوا باستخدام مصطلح "تنظيف السجاد" ، فعليك إضافة الكلمة الرئيسية " السجاد "إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية. سيؤدي تقرير عبارات البحث الأكثر إحكامًا إلى معدل تحويل أعلى وحملة أكثر ربحية من نظام الدفع لكل نقرة ، لذلك هذا شيء تحتاج إلى مراجعته بانتظام.

2. حافظ على الأشياء بسيطة

باستخدام إعلانات Google ، هناك عدد كبير من المتغيرات التي يمكنك اختبارها. يمكنك إرسال إعلانات مختلفة لأشخاص في مواقع مختلفة ، سواء أكانوا ذكورًا أم إناثًا ، أو فئات عمرية مختلفة ، أو حتى اهتمامات مختلفة. الخيارات حقا لا حدود لها. نظرًا لهذا ، من السهل جدًا على حساب إعلانات Google الخاص بك أن يخرج عن نطاق السيطرة ويكون معقدًا للغاية مع العديد من الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية.

احتفظ بقاعدة 80/20 في مقدمة عقلك. إذا كان 80٪ من حركة المرور الخاصة بك تذهب إلى 20٪ من كلماتك الرئيسية ، فركز على تلك الكلمات الرئيسية فقط. راقب نسبة الـ 80٪ الأخرى ، ولكن في الحقيقة يجب أن تركز كل جهودك على الأشياء التي يمكن أن يكون لها أكبر تأثير.

يكون القيام بذلك أسهل بكثير عند تشغيل حملة محدودة بعدد يمكن التحكم فيه من المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية.

3. اختبار نسخة الإعلان دائمًا

بمجرد أن يكون لديك حملة تم تشغيلها لبضعة أشهر ، ولديك تقرير عبارات بحث عالي الجودة ، فإن العنصر الرئيسي التالي الذي يجب التركيز عليه هو نسخة الإعلان.

يجب أن يكون لديك إعلانان على الأقل يتم عرضهما لنفس الكلمة الرئيسية ، حتى تتمكن من مقارنة أدائهما. اختر الإعلان الأفضل تحويلاً كل شهر ، ثم استبدل الإعلان ذي الأداء الضعيف بإعلان جديد (عنوان مختلف ونص مختلف).

من خلال عرض إعلان واحد فقط ، لن تتمكن أبدًا من التحسين المستمر. من خلال اختبار أحدهما مقابل الآخر ، يمكن أن يستمر أداء حملتك الإعلانية في التحسن بمرور الوقت. هذا سبب آخر وراء رغبتك في الحصول على بنية حملة بسيطة نسبيًا.

4. ستايسي كابريو ، مؤسس Growth Marketing

نصيحة واحدة لشركات التنظيف للحصول على عائد استثمار أفضل على استثماراتها الإعلانية هي استهداف جميع الإعلانات محليًا في المناطق التي تخدمها. إذا كانوا يستهدفون مناطق خارج منطقة خدمتهم ، فإنهم في الأساس يرمون الأموال في المرحاض (لا يقصد التورية).

هناك طريقة أخرى لتعظيم الاستهداف المحلي بإعلانات Facebook وهي استهداف أصدقاء الأشخاص الذين سبق لهم الإعجاب بصفحتك على Facebook. عندما يرى الأصدقاء الإعلان ، سيرون أيضًا أن صديقهم أو معارفهم قد أحبوا بالفعل صفحة خدمة التنظيف الخاصة بك. من الأرجح أنهم سيتواصلون ويحاولون جدولة وظيفة إذا كان شخص ما يعرفونه ويثقون به يحب شركتك بالفعل.

5. تود فريدمان ، مؤسس شركة كيرالي للتسويق

من المرجح أن تُطلب من شركة التنظيف التي تريد استخدام PPC ، في مرحلة ما ، مواجهة مواقع الويب الكبيرة مثل handy.com و TaskRabbit. خاصة إذا كنت تقيم في مدينة متوسطة إلى كبيرة.

سترغب في التفكير بعمق في الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. عندما أقول عميقًا لا أقصد التأمل فيه ، عليك أن تبحث بعمق وأن تكون محددًا. بدلاً من "شركة تنظيف بالقرب مني" وهو ما سيقدم عليه الكثيرون (ويجب عليك أيضًا) ، فكر في الخدمات المحددة التي تقدمها والمدن / البلدات التي تقدم لها الخدمة. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد "شركة تنظيف بالقرب مني" ، قد ترغب في التركيز على "تنظيف المطبخ والحمام في ميامي" ... إذا كان عملك في ميامي.

من الأدوات الرائعة الأخرى التي يمكنك استخدامها إعلانات للاتصال فقط وإضافات المكالمات. سيسمح هذا للعملاء المحتملين بالاتصال بك مباشرة من إعلان PPC.

أخيرًا ، فكر فيما يقوله الإعلان. في أغلب الأحيان ، يكتب المعلنون الذين يستخدمون PPC إعلانات مملة جدًا. إذا كنت تواجه شركات كبيرة في سوقك ، فيجب أن تكون متميزًا.

6. ريكاردو فيليز ، مساعد محتوى في Fundera

بالنسبة لشركات التنظيف التي تتطلع إلى الحصول على عائد أفضل على إنفاقها الإعلاني ، أقترح استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.

الكلمات الرئيسية السلبية هي نوع من الكلمات الرئيسية التي تمنع ظهور إعلانك بكلمة أو عبارة معينة. باستخدام شركات التنظيف كمثال ، يمكن أن تكون الكلمة الرئيسية السلبية "خدمات التنظيف - وظائف". الشخص الذي يبحث عن وظيفة خدمة التنظيف ليس مهتمًا بتوظيف شركتك لتنظيف منزلهم. بدون هذه الكلمة الرئيسية السلبية (-job) ، ينتهي بك الأمر إلى إنفاق الأموال على إعلان لا يهم الباحث.

يمكنك إنشاء قائمة جيدة من الكلمات الرئيسية السلبية بمجرد البحث عن كلماتك الرئيسية الأساسية. أضف كلمات رئيسية سلبية لأي من النتائج التي تظهر على أنها ليست شركة خدمات تنظيف. سيكون لتطبيق الكلمات الرئيسية السلبية في إستراتيجية الدفع بالنقرة تأثير فوري على عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني). بمجرد أن يكون لديك كلمات رئيسية سلبية في مكانها الصحيح ، فإن الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك سيكون لديهم نية البحث عن شركة لخدمات التنظيف - وبالتالي فرصة أكبر للتحويل.

7. كولين سلاتري ، مؤسس Taikun Digital

استخدم تقسيمات المواقع الدقيقة في مجموعاتك الإعلانية ، واحصل على استعلام جيد ونسخة إعلان واتفاقية الصفحة المقصودة لشروط الموقع هذه.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن "منظف السجاد في بروكلين" ، فيجب أن يتضمن عنوان الإعلان ونسخة الإعلان "بروكلين" ويجب أن تكون صفحتك المقصودة أيضًا "بروكلين". سيكون أداء نسخة الإعلان والصفحات المقصودة التي تحتوي على مدينة نيويورك بدلاً من بروكلين أسوأ.

من خلال إنشاء المجموعات الإعلانية التي تجمع الكلمات الرئيسية للموقع + الخدمة معًا والحصول على نسخة إعلانية وصفحات مقصودة تعكس الكلمات الرئيسية للموقع + الخدمة ، ستحصل على نقاط جودة أعلى مما يعني انخفاض تكاليف النقرات ، وستحصل على معدلات تحويل أفضل وعائد استثمار أعلى. لذلك يمكن أن تكون أمثلة المجموعات الإعلانية في هذه البنية:

منظفات السجاد بروكلين
منظفات السجاد في مانهاتن
منظفات السجاد بمدينة نيويورك
منظفات كوينز للسجاد

8. جيمي بورغيس ، مدير حسابات الدفع لكل نقرة ، Cariad Marketing

عند العمل بميزانية محدودة ، كما هو الحال في معظم الشركات الصغيرة بشكل عام ، يجب أن تكون ذكيًا في استهدافك وكلماتك الرئيسية لتقليل فرصة إهدار الإنفاق الإعلاني.

تأكد من أن المواقع التي تقوم بتشغيل الحملات فيها مناسبة للسوق المستهدف ، وأن جدولة عرض الإعلان الخاصة بك مضبوطة على أوقات معقولة (عادة ساعات العمل) مقابل 24/7.

أنشئ حملاتك حول الكلمات الرئيسية التي تعرف أنها ذات صلة بنشاطك التجاري ، مثل [الخدمة] و [موقع الخدمة] ، واستخدم مزيجًا من أنواع المطابقة "التامة" و "العبارة". سيضمن ذلك أن تكون الاستعلامات التي تعرضها الإعلانات هي تلك التي تعتبرها مناسبة ، ومع ذلك ، لا تزال تظهر للاختلافات التي ربما لم تفكر فيها.

لا تهدر النقرات

أنشئ قائمة كلمات رئيسية سلبية قبل إطلاق حملاتك بالمصطلحات التي تعرف أنها لن تكون ذات صلة ، بدلاً من انتظار ظهورها في تقرير استعلام البحث الخاص بك. يمكن أن تستهلك النقرات المهدرة جزءًا كبيرًا من الميزانية المستنفدة بالفعل عند عدم الانتباه ، لذلك من الضروري تنفيذها بشكل صحيح منذ الإطلاق.

تتمثل إحدى الطرق لضمان أداء إعلان أفضل ، والتي شهدت شخصيًا نجاحًا كبيرًا معها ، في تخصيص إعلاناتك للسوق المستهدف. طريقة جيدة للقيام بذلك هي على مستوى الموقع. إذا كنت تخدم عددًا من المواقع المختلفة ، فقم بتقسيم حملاتك حسب الموقع وقصر الموقع الجغرافي المستهدف على تلك المنطقة. ضمن نسخة الإعلان ، اذكر الموقع داخل العنوان والوصف ، على سبيل المثال ، "هل تبحث عن [خدمة التنظيف] في [المدينة]؟". ستجد أن هذا لن يؤدي فقط إلى ارتفاع نسب النقر إلى الظهور لإعلاناتك ، بل سيساعد أيضًا في نقاط الجودة الخاصة بك للكلمات الرئيسية المحلية.

9. راشيل جيسني ، العضو المنتدب ، Atelier

الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته هو الموقع. التنظيف عبارة عن خدمة يبحث فيها الأشخاص عادةً عن الشركات القريبة منهم. ربما يكون من الأسهل ، في معظم الحالات ، خدمة العملاء القريبين من بلدتك أو مدينتك. يسمح لك استخدام إضافات المواقع بالانتقال عبر موقعك إلى إعلاناتك. يمكن أن يساعد ذلك في ردع أي شخص بعيد جدًا عن موقعك مع تشجيع العملاء المستهدفين أيضًا.

في مسار مشابه للموقع ، يجب عليك أيضًا التأكد من استبعاد المناطق التي لا تخدمها. يجب عليك استبعادها يدويًا في الحساب. خلاف ذلك ، يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى إهدار الميزانية مع عرض إعلاناتك في بلدان ومناطق أخرى لا تخدمها.

هناك نقطة أخرى وهي الحصول على أرقامك وهوامشك. حدد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لاكتساب عميل جديد (بناءً على متوسط ​​الإنفاق وقيمة عمر العميل وما إلى ذلك). سيضمن دمج هذه المعلمات في حملتك أنك لا تنفق المزيد من الميزانية على PPC أكثر من الإيرادات التي تحققها.

تأكد من تضمين أرقام الهواتف الخاصة بك في نسختك الإعلانية. بالنسبة لهذه المشتريات ذات القيمة المنخفضة ، يرغب العديد من الأشخاص في الاستفسار والحصول على حجز على الفور. قد يؤدي وجود نموذج اتصال فقط إلى جعل الأشخاص يشعرون كما لو أنهم لن يتلقوا ردًا فوريًا ويمكنهم الانتقال إلى المزود التالي. استخدم Google Call Metrics لتتبع المكالمات التي تأتي مباشرة من إعلان لمعرفة مدى نجاح الحملة بالضبط.

10. تشاس كوبر ، الرئيس التنفيذي ، Rising Star Reviews

من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة عائد الاستثمار PPC هو الحصول على ملحق تقييمات البائعين من Google.

تعرض هذه الإضافة تصنيف النجوم لنشاطك التجاري مباشرةً في إعلاناتك.

ينقر الأشخاص على الإعلانات ذات التقييمات النجمية أكثر بكثير من الإعلانات بدونها. وعندما ترتفع نسبة النقر إلى الظهور لديك ، ترتفع نقاط الجودة أيضًا ، وينخفض ​​المبلغ الذي تحتاجه لتقديم عرض سعر للحصول على نفس موضع الإعلان. لذلك ينتهي بك الأمر بالحصول على نقرات أكثر وموضع إعلان أفضل بتكلفة أقل للنقرة.

احصل على ملحق تقييمات البائعين من Google

للحصول على الامتداد ، تحتاج إلى الحصول على 100 تقييم فريد على الأقل من داخل بلد نشاطك التجاري والحصول على متوسط ​​تقييم نجوم لا يقل عن 3.5 نجوم.

للتأكد من حصولك على 100 مراجعة في أسرع وقت ممكن ، استفد من حقيقة أن Google تحسب المراجعات على مواقع المراجعة الأخرى ، وليس فقط مراجعات Google الخاصة بك. ستحتاج إلى التأكد من أن جميع ملفات التعريف الخاصة بك في جميع مواقع المراجعة تعرض نفس الاسم والعنوان ورقم الهاتف ورابط موقع الويب بالضبط. هذا يعني أن كل شخصية يجب أن تكون متشابهة. لا تستخدم "الشارع الرئيسي" في موقع مراجعة واحد و "شارع رئيسي" من جهة أخرى. سيساعد هذا الاتساق خوارزميات Google في معرفة أن هذه الملفات الشخصية المختلفة في مواقع المراجعة المختلفة تشير جميعها إلى نفس النشاط التجاري.

لمعرفة ما إذا كانت Google قد بدأت في عرض إضافة تقييم البائع حتى الآن ، ما عليك سوى الانتقال إلى https://www.google.com/shopping/ratings/account/lookup؟q={yourwebsite} ولكن استبدل {yourwebsite} بعنوان URL لصفحتك الرئيسية.

11. لويس ماكجليفري ، مدير تنفيذي للإعلام المدفوع ، تدريب عالي السرعة

أهم شيء عند تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة هو جذب اهتمام الباحث من خلال تلبية احتياجاته الأساسية. قد تختلف هذه الاحتياجات.

على سبيل المثال ، قد يرغب مستهلك خدمة تنظيف نهاية الإيجار في الحصول على خدمة موثوقة تركز على تحول سريع. في حين أن المستهلك الذي يبحث عن تنظيف موسمي قد يفضل عملًا يعرف أنه يمكن الوثوق به ، نظرًا لمتطلبات السماح بالوصول إلى منازلهم وممتلكاتهم.

لهذا السبب فإن أفضل استراتيجية لتحقيق عائد استثمار أفضل هي التأكد من أنك تقدم الرسالة الصحيحة للبحث الصحيح ، في الوقت المناسب. هناك خطوات بسيطة يمكنك اتخاذها لتحقيق ذلك.

هيكلة حسابك بشكل صحيح

استخدم إضافات تقييم البائع ، وأضف الشهادات في نص إعلانك عندما يتطلب البحث التركيز على الثقة والموثوقية مثل خدمات الخادمة أو منظفات السجاد الصناعية. لعمليات البحث ذات المتطلبات الحساسة للوقت مثل خدمات التنظيف في حالات الطوارئ ، أو الانسكابات الخطرة ، ركز على سرعة الخدمة والمرونة ومكان عملك.

لتحقيق هذه المهام ، يجب عليك هيكلة حسابك لجعل ذلك ممكنًا. قسّم الحملات حسب نوع الخدمة ، واستخدم استهداف المواقع والإضافات لإبراز مكان نشاطك التجاري وربما حتى استخدام الكلمات الرئيسية أو أدوات تخصيص الإعلانات لإدراج استعلام أو موقع محدد للباحثين ديناميكيًا لإبراز مدى ملاءمتك.

بعد الإعداد الأولي ، تحتاج إلى مراقبة بياناتك - تحقق من أفضل الأجهزة ، والتركيبة السكانية وأوقات التحويلات ، وقم بإنشاء تعديلات عروض الأسعار للاستفادة منها حقًا ، بهدف الحصول على المركز الأول في أكثر الأوقات ربحًا وتقديم عروض الأسعار لأسفل عند التحويلات تميل إلى الغطس.

12. باتريسيو كيروز ، مسوق إنترنت ، هيئة الكود

إذا كنت تبيع خدمة ، فأنت تريد التأكد من أن الناس يعرفون بالضبط ما الذي تبيعه.

تريد بناء الوعي بعلامتك التجارية عبر الإنترنت وخارجه. إذا كان المزيد من الأشخاص يتحدثون عن شركتك ، فسيذهب المزيد من الزوار إلى موقعك. تريد بعد ذلك تحسين المحتوى الخاص بك للتأكد من أن الناس يمكن أن يروا أنك خبير في مكانتك.

في هذه الحالة ، سيكون الأمر متعلقًا بخدمات التنظيف ، لذا فأنت تريد تحسين إعلاناتك ومحتواك حول هذه الصناعة. من خلال وصف ما يفصلك عن منافسيك وتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكنك زيادة معدلات النقر إلى الظهور لجذب المزيد من الزوار من خلال حملاتك الإعلانية. تأكد من مراقبة هذه الحملات الإعلانية حتى تتمكن من معرفة ما يصلح وما لا يعمل من خلال محركات البحث المختلفة.

13. جيروين مينكس ، مؤسس شركة Vazooky Digital

1. استخدم استهداف الموقع الجغرافي

تتمتع معظم إعلانات PPC (مثل إعلانات Google) بالقدرة على استهداف موقع محدد للغاية. بالنسبة للكلمات الرئيسية العامة (مثل "شركة تنظيف") تأكد من استهداف المنطقة التي تخدمها فقط.

2. استخدم كلمات الموقع

بالنسبة لبرنامج إعلانات Google ، يمكنك توسيع الموقع الجغرافي المستهدف لحملتك إذا بحث الأشخاص عن موقع محدد حقًا. على سبيل المثال ، إذا بحث الأشخاص عن "شركة تنظيف SUBURB" ، فسيظلون عملاء جيدين حتى لو كانوا موجودين فعليًا في الجانب الآخر من المدينة.

3. المزايدة على شروط العلامات التجارية الخاصة بك

المزايدة على اسم علامتك التجارية لها بعض المزايا. يمنحك مزيدًا من التحكم في رسائلك وله أيضًا تأثير إيجابي على نقاط جودة حسابك. سيؤدي هذا إلى تقليل تكلفة النقرة التي تدفعها مقابل جميع الكلمات الرئيسية في حسابك.

14. كارا شيرات ، محلل بحث مدفوع في Bamboo Nine

يجب أن تقوم شركات التنظيف التي ترغب في دفع مساعي PPC الخاصة بها بتحويل نهجها من منظور أوسع نطاقاً إلى منهجية محددة ومكررة وشاملة.

هذا لا يعني فقط التركيز على الكلمات الرئيسية الأساسية عند الاقتراب من الاستهداف ، ولكن أيضًا التفكير في عمليات البحث ذات النوايا العالية والطويلة واستخدامها. كلاهما يلعب دورًا في توليد الأعمال عبر الإنترنت.

تطابق واسع وذيل طويل

الكلمات الرئيسية المعدلة ذات المطابقة العريضة مثل "شركات التنظيف" أو "خدمات التنظيف" ستلتقط عمليات البحث المتباينة والممتدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تضمين الكلمات الرئيسية الطويلة في الحساب سيوفر أيضًا فرصة لتقديم إعلان مخصص للمستخدمين ؛ جذب انتباههم وإثبات مدى الصلة بالموضوع الذي يروق للمستخدمين. يؤدي هذا إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور ويقنع المستخدمين باستكشاف موقعك.

يؤدي القيام بذلك إلى زيادة فرصة التحويلات التي ربما فُقدت بخلاف ذلك ، بالإضافة إلى تقليل تكلفة النقرة. في النهاية ، يؤدي هذا إلى تحسين عائد الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك استخدام الكلمات الرئيسية الخاصة بالموقع ببناء هيكل استهداف متماسك ومنهجي يصل إلى مجموعة أكبر من الباحثين أثناء تقديم الإعلانات الملائمة والملائمة. كلاهما يسمح لميزانيتك بالمضي قدمًا ويؤثر بشكل كبير على عائد الاستثمار.

15. شون سويم ، شون سويم للاستشارات

بعد العمل مع العديد من شركات التنظيف ، هناك ثلاثة أشياء برزت كطرق مؤكدة للفوز بالعمل.

أولاً ، الإعلانات المحلية المفرطة. عندما يكون لديك إعلان يتحدث بشكل مباشر عن المكان الذي يعيش فيه الشخص ، فإنهم يجعلون ذلك "اتصال مسقط رأسهم" وتتردد الرسالة بشكل أفضل. عند الإنشاء في AdWords ، أنشئ الحملة ، واستهدف المدينة المحددة ، ثم قم بتضمين تلك المدينة في نسخة إعلانك.

ثانيًا ، قم بتضمين بيان المصداقية في إعلانك. من الجيد الإدلاء ببيانات مثل "في العمل أكثر من 10 سنوات" وما إلى ذلك.

ثالثًا ، اجعل صفحتك المقصودة سهلة. لا تعطي الكثير من الخيارات واجعل عباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة. يؤدي كثرة الخيارات إلى عدم اتخاذ أي خيار.

16. جاياكريشنان ، مدير تسويق المنتجات ، Livprop Chat Services

إذا كنت تدير شركة تنظيف ، أعتقد أنه من الافتراض الآمن أن لديك هوامش ضيقة للإنفاق على حملة PPC. اسمحوا لي أن أقترح بعض الاختراقات لتحديد جمهورك المستهدف.

1. اختر المطابقة "التقريبية" للكلمة الرئيسية الخاصة بك وتعديلها مع الموقع

لنفترض أن الكلمة الرئيسية المثالية ستكون "خدمات التنظيف". تحتاج إلى وضع هذه الكلمة الرئيسية في المطابقة التقريبية التي من شأنها أن تساعد هذه الكلمات الرئيسية في الظهور لأي عمليات بحث بما في ذلك المصطلحين "تنظيف" و "خدمات". لاحقًا ، يمكنك ضبط الموقع الجغرافي وفقًا لموقعك الفعلي وجواره. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تحسين استهدافك المحلي.

2. تحسين CRO (تحسين معدل التحويل) لموقع الويب الخاص بك

كما تعلم ، فإن تحسين حملة PPC هو مجرد جزء من المعادلة. إذا كان بإمكانك تعديل الصفحة المقصودة وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من التحويلات ، فستدفع تلقائيًا عائد الاستثمار للحملة.

3. الاستفادة من استراتيجية فافيكون

وفقًا للتغييرات الجديدة في إعلانات Google ، لن يكون لإعلاناتك عنوان URL. ولكن سيكون لديهم رمز مفضل مدرج بجوار اسم شركتك ، مما سيؤثر على نسبة النقر إلى الظهور (معدل النقر) بشكل إيجابي أو سلبي. من خلال الاستعانة بمصمم لإنشاء رمز مفضل ملفت للنظر لعملك ، قد تتمكن من تحسين نسبة النقر إلى الظهور لموقع الويب الخاص بك بشكل كبير. اسرع ، لأن هناك مدة صلاحية محددة لهذه الإستراتيجية قبل أن يكتسبها منافسوك.

4. تضمين ميزة رقم الهاتف في شبكة البحث

إذا بحثت ، يمكنك اكتشاف ميزة إدراج رقم هاتفك ضمن إعداد شبكة بحث Google. سيساعد هذا عميلك المحتمل على بدء مكالمات هاتفية بمجرد عرض صفحة بحث Google. وبهذه الطريقة ، ستتمكن حتى من توفير تكلفة بضع نقرات تكلفة بينما تستمر في تكوين عملاء محتملين.

يمكنك بسهولة تحسين عائد الاستثمار لحملتك من خلال تتبع هذه العوامل المختلفة في حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

17. جون تافاريز ، مؤسس Pro Housekeepers

عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في صناعة التنظيف ، فمن المهم استثمار بعض الأموال في البحث. ما أعنيه بالبحث هو وجود ميزانية مناسبة مخصصة لتشغيل الإعلانات من أجل العثور على الكلمات الرئيسية المثالية. عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية المثالية طويلة الذيل ومنخفضة إلى متوسطة في المنافسة.

يمكن أن تكون المصطلحات العامة مكلفة للغاية خاصة إذا لم يكن لديك قائمة كلمات رئيسية سلبية شاملة للغاية.

ابدأ بحملة اختبارية ، واحصل على بعض الكلمات الرئيسية المعلقة التي يبدو أنها تستجيب جيدًا ، واختبر نسخة الإعلان وأعد استهداف تلك التي تنقر عليها ، باستخدام الشبكة الإعلانية.

برنامج لشركات التنظيف

هل تريد معرفة كيف يمكن أن تساعدك برامج شركة التنظيف في تنمية أعمالك؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.