ملخص ما بعد إعادة النشر 2018 اليوم الثاني: المتحدثون المقتبسون والجلسات

كالعادة ، رحب # Postback18 بالحضور من جميع أنحاء العالم حيث اجتمعوا في سياتل للاستماع إلى قادة في التسويق عبر الهاتف المحمول وتسويق الأداء وتكنولوجيا الإعلان والمزيد. فيما يلي بعض النقاط البارزة في اليوم 2. (إذا فاتتك ، يمكنك العثور على ملخص اليوم الأول هنا .)

اليوم الثاني الافتتاحي كلمة رئيسية: جيمس فيتش

في لمحة:

نحن لا نعرف حتى ماذا نقول عن هذا - باستثناء أنه كان عليك رؤيته لتصديقه.

رد فعل الجمهور على الكوميديا ​​المخادعة والموجهة نحو التكنولوجيا لجيمس فيتش في # Postback18.

اقتباسات رئيسية

"$ # *!"

الجلسة: الوجهة التالية: الكل على متن الطائرة

مكبرات الصوت:

• بنيامين فون وونغ ، مصور ومؤسس ومؤسس ، فون وونغ
• آدم ليب ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Innervate
• تايلور نولان ، مؤثر ومستشار الصحة العقلية

في لمحة:

الاقتصاد المؤثر حي وبصحة جيدة ، ويمكن أن يوفر مستوى لا مثيل له من السياق الشخصي للعلامات التجارية. باعتبارها القناة الأساسية لمشاركة المؤثرين ، تقدم الأجهزة المحمولة مجموعة من الوقائع المنظورة المستمرة حيث يتفاعل المؤثرون (والمسوقون الأذكياء الذين يعملون معهم) مع الجماهير المستهدفة. ومع ذلك ، فإن هذه القائمة المتزايدة من الشخصيات والقنوات تجعل التسويق المؤثر الفعال خطًا رائعًا للمضي قدمًا. يحتاج المسوقون إلى معرفة كيفية بناء وفهم والاستفادة من هذه الجماهير المؤثرة ، بالإضافة إلى كيفية قياس تأثير المؤثر للحصول على رؤى حقيقية لعائد الاستثمار.

تضمنت لوحة Influencer في # Postback18 بنيامين فون وونج ، وآدم ليب ، وتايلور نولان ، وأدارتها ستيفانيا بومبوني.

اقتباسات رئيسية

"داخل الصناعة ، سأؤهل المؤثر كشخص له قطاع ثابت." - بنيامين فون وونغ

"الخطأ الأكبر [للتسويق المؤثر]: إدارة حملة للعلامة التجارية والحكم كما لو كانت حملة أداء." - آدم ليب

"من السهل على الأشخاص الذين يتابعونك معرفة ما إذا كان هناك شيء غير صحيح. ... تأكد من أنك تعمل مع علامات تجارية تتيح لك أن تكون أصيلًا مع متابعيك. " - تايلور نولان

"إذا تمكن [هو أو هي] من التأثير حتى على 19 شخصًا ، فهم مؤثرون ... والأهم من ذلك هو ماذا ومن يؤثرون ." - آدم ليب

"عند التعامل مع مجموعة من البدلات في المكتب ، فأنت غير متصل بالعالم الحقيقي ، مما قد يضر بالعالم الإبداعي. إذا كنت تبحث عن تحويلات ، ربما ، ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء محادثات ، فإن ذلك يبدأ على مستوى القاعدة الشعبية ". - بنيامين فون وونغ

الجلسة: Ads to Outcomes

مكبرات الصوت:

• إريك لاو ، نائب رئيس إدارة الشركاء وتنمية الجمهور ، فياكوم
• جون جيبونز ، مدير المنتج الرئيسي ، Atom Tickets
• شيري لين ، Growth Marketing / Operations ، Lyft

في لمحة:

أنظمة التسويق والإعلان معقدة الاستخدام ، ناهيك عن البناء. ومع ذلك ، تصبح البنية التحتية ، التي تم إعدادها بشكل صحيح ، أحد الأصول الإستراتيجية الهامة التي تميز العلامات التجارية. يعتمد تسويق الأداء على أنظمة موثوقة ودقيقة ومتصلة. تركز مراكز تسويق الأداء على قيادة النتائج المستهدفة عبر منصات وقنوات الهاتف المحمول: كيف يحتاج النظام إلى البناء لربط استثمارات التسويق بشكل صحيح بالنتائج المرجوة؟ ما أساسيات معالجة البيانات وتخزينها التي يجب أن تكون جزءًا منها؟ ما هي أكبر المخاطر في بناء منصات القياس والإدارة؟ متى تدفع للشريك؟

ركزت لوحة إعلانات النتائج على كيفية قيام TECH بتحسين العلاقات بين المسوقين وشركائهم ، وكيف يؤثر تسويق الأداء على ميزانيات العلامات التجارية عبر العالم.

اقتباسات رئيسية

"يتم إهدار نصف كل ميزانية تسويق. المشكلة هي أن لا أحد يعرف أي نصف. " - دان كوخ (الوسيط ، CTO of TUNE)

"أشعر أحيانًا وكأنني غواص. لا أعرف أي طريق أعلى أو أسفل ، ويمكن أن يكون مظلمًا بالخارج ، لذلك نحتاج إلى المساعدة في إيجاد الطريق. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الشركاء ". - جون جيبونز

"لدى [إحالة] الجوال الكثير من البائعين. التلفزيون هو نوع من الغرب المتوحش المتوحش ... لم يصل إلى هناك بعد. " - إريك لاو

"في عالم مثالي ، يمكننا عرض جميع نقاط الاتصال ... كل ما يراه الشخص ، عبر الإنترنت وغير متصل." - شيري لين

"الشيء الوحيد الذي لا يمكنك أتمتة هو الإبداع - الحماية الوحيدة التي تتمتع بها البشرية ضد التكنولوجيا." - جون جيبونز

الجلسة: إدارة شراكاتك الإعلانية مباشرة

مكبرات الصوت:

• مات وول ، الشريك المؤسس ، Acceleration Partners
• جوناثان كلايدون ، الرئيس التنفيذي لشركة Streamline Marketing
• ماري لانغوت فرانكلين ، رئيس قسم التسويق بالشركاء ، eBay
• ليندسي فريلاند ، تسويق الشراكة العالمية عبر الإنترنت ، مايكروسوفت

في لمحة:

يعمل مبدأ باريتو بجد في دوائر تسويق الأداء اليوم. ألقِ نظرة على أفضل علاقاتك التي تقود حركة المرور: ما الذي لا تعرفه عن هذه المجموعة؟ ما الأدوات والبيانات التي يحتاجها شركاؤك في التسويق لدفع النمو المتزايد؟ في الأيام الماضية ، كانت مهمة الشبكات التابعة لك هي تزويدك بهذه الإجابات. اليوم ، قد تشعر بالصدمة عندما تعلم أن العديد من العلامات التجارية الحديثة تدير شركائها الرئيسيين بشكل مباشر وتقوم بتقييمهم - على مستوى متكافئ - باستخدام منصات تقنية تسويقية حديثة. تتطلب هذه العلامات التجارية من شركائها أن يصبحوا أكثر مسؤولية تجاه نتائج القيادة. باختصار: تشهد علاقة تطوير الأعمال التقليدية تحولًا كبيرًا في عالم تسويق الأداء.

لوحة إدارة شراكاتك الإعلانية مباشرةً. من اليسار إلى اليمين: ماري لانغوت فرانكلين ، جون كلايدون ، مات وول ، الوسيط هانا نيلسون ، وليندسي فريلاند.

اقتباسات رئيسية

"نحن نرى الشراكات على أنها أكثر من مجرد شركة تابعة لشريك. إنها أكثر من علاقة بين الناس. من المنطقي أن تتم أتمتة بعض الأشياء ، لكن البعض الآخر من المنطقي أن يديره الأشخاص ". - ماري لانغوت فرانكلين

"الحليف ليس قناة يمكن تشغيلها برمجيًا". - جوناثان كلايدون

"الكثير من العلامات التجارية لا تولي اهتمامًا كافيًا لتجربة أشياء جديدة. تنظر الكثير من العلامات التجارية إلى البيانات الحالية من أجل اتخاذ القرارات ، ولكن هناك الكثير من الفرص لابتكار حملات جديدة ". - مات صوف

"إنه توازن بين متى تغوص عميقًا في شيء ما وتفهم قيمته حقًا ، ومتى وصلنا إلى مؤشر أداء رئيسي. هل كان الأمر يتعلق بالوعي بالعلامة التجارية ، أو العرض؟ هل يتعلق بمن اشترى أم وصلنا إليه؟ " - ليندسي فريلاند

"[أنت] لا تعرف أبدًا مدى فعاليتها حتى تختبرها. لكن لدينا الآن بيانات الاتجاه لإخبارنا ما إذا كانت تعمل أم لا. يمكن أن يكون للاختبار بشكل متكرر باستخدام خيارات جديدة وشركاء جدد تأثير جديد ضخم. [العلامات التجارية] تترك الكثير من الأموال على الطاولة من خلال عدم استكشاف مبادرات جديدة ". - جوناثان كلايدون

"علينا كسر العقلية القائلة بأن الشراكات ليست جزءًا من مسار التحويل." - ماري لانغوت فرانكلين

الجلسة: مرحبًا بكم في Agencyland

مكبرات الصوت:

• مايكل كان ، رئيس العلامة التجارية العالمية ، Digitas
• ميك ريجبي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Yodel Mobile
• إريك موغنييه ، نائب أول للرئيس لأمريكا الشمالية ، M&C Saatchi Mobile
• آل هارنيش ، نائب رئيس النمو ، غزير التفاعلي

في لمحة:

يشبه التنقل في عالم الإعلانات التجول في مدينة ملاهي. في نظر العديد من العلامات التجارية ، تلوح في الأفق التكنولوجيا والوسائط الجديدة مثل الأفعوانية: إغراء المجهولين المليئين بالالتواءات والمنعطفات ، مع نقاط دخول يصعب تحديد موقعها ومتطلبات صارمة للمشاركة. أدخل الوكالة - دليلك ذي الخبرة والمتصل لملعب البالغين هذا. تعمل وكالات الإبداع والإعلام اليوم على إطلاق مسارات جديدة في مجال الجوّال والأداء والتسويق الرقمي. من خلال مساعدة العلامات التجارية على مواءمة القنوات والمحتوى واهتمامات الجمهور عبر الشاشات والسياقات الجديدة ، فإنهم يحددون مسارات جديدة لروابط أعمق مع العملاء.

ناقشت لجنة من محترفي الوكالات والشركاء كيف تفتح الفرق الإبداعية والعقول التحليلية آفاقًا جديدة في التسويق خلال # Postback18.

اقتباسات رئيسية

"يجب أن يكون مديرو التسويق الآن رؤساء بيانات أيضًا." - مايكل كان

"العمل في شراكات وثيقة للغاية أمر بالغ الأهمية. أفضل النتائج التي يمكننا تحقيقها هي أن نكون امتدادًا لفريقهم ، وهذا أمر بالغ الأهمية للحفاظ على أدائهم ". - إريك موغنييه

"نحن جميعًا نحاول تقديم أفضل شيء لعملائنا. ... [لكن] في بعض الأحيان لا يمكن تحقيق ذلك لمنحهم ما يريدون. عندما تحصل على موجز يدور حول الحصول على جمهور وإشراكه بمرور الوقت ، لا يمكن تحقيق ذلك في بعض الأحيان بناءً على العميل ". - ميك ريجبي

"إذا كنت تريد حقًا عميلاً طويل الأجل ، فأنت بحاجة إلى الوصول إليه بطريقة حديثة. كيف يمكننا إعادة اختراع هذا [الوصول] بطريقة الجوال أولاً؟ " - الهرنش

يمكن للشركات الاستشارية أن تفعل الكثير من المنظور الاستراتيجي ، ولكن هناك نقص في الاتصال بين الإستراتيجية والتنفيذ. إذا كنت لا تستطيع فهم ما هو ممكن بالفعل كنتيجة ، فمن الصعب أن تنجح ". - إريك موغنييه

المزيد # Postback18 المحتوى قادم

ربما نكون قد انتهينا من الإبلاغ عن إعادة النشر السنوي السادس الأسبوع الماضي ، ولكن لا يزال هناك الكثير في المستقبل. تحقق مرة أخرى هنا على مدونة TUNE للحصول على منشورات مميزة وجولات حول الصور وتسجيلات فيديو والمزيد في الأسابيع القادمة.

في غضون ذلك ، يمكنك التوجه إلى ملخص اليوم الأول ، أو القراءة عن التحسينات التي أجريناها على تحليلات الإحالة ومنتجات HasOffers في النصف الأول من عام 2018.