أسئلة وأجوبة حول تحسين الصفحة المقصودة مع مؤسس Instapage ، تايسون كويك

المسوقون الرقميون على دراية جيدة باستراتيجيات ما قبل النقر لتحسين حملاتهم. تعد عناوين إعلانات الدفع لكل نقرة ، وإضافات إعلانات البحث ، واختبارات سطر الموضوع كلها ممارسات شائعة هنا. وينطبق الشيء نفسه على أتمتة التسويق وأدوات إدارة علاقات العملاء.

تم التغاضي عن أكبر قطعة مفقودة في عملية التحويل بأكملها ، وهي المرحلة ، وهي سبب رئيسي وراء استمرار انخفاض معدلات التحويل في الصناعة بشكل مدمر ، بنسبة 3٪ -4٪.

منذ أن بدأنا الكتابة عن التحسين في عام 2017 ، والمساهمة بالمقالات ، وتقديم العرض في PPC Hero Austin ، اكتشفنا أنه لا يزال هناك الكثير من الالتباس. ما هو التحسين؟ لماذا هو ضروري؟ ما المكونات التي تشكل PCO؟ كيف يمكنني تحسين حملاتي به؟

(ملاحظة: تم تحديث تحسين الصفحة المقصودة إلى التشغيل الآلي للصفحة المقصودة كما سترى أدناه.)

تجيب مقالة اليوم على كل ذلك وأكثر عندما أجريت مقابلة مع مؤسس Instapage والرئيس التنفيذي Tyson Quick حول أتمتة كل شيء للصفحة المقصودة.

ما هو الهبوط الآلي pge ولماذا قمت بصياغة المصطلح؟

TQ: الصفحة المقصودة هي التجربة التي تحدث فور نقر العميل المحتمل على إعلان رقمي. لقد عملت بجد للحصول على هذه النقرة باستخدام الاستهداف وعروض التسعير والإعلان الإبداعي (نقرة مسبقة) ، والآن حان الوقت للحصول على نقرة هذا الإعلان للتحويل.

تعتبر عملية Landing pgae Automation (PCA) فريدة من نوعها عن تحسين معدل التحويل (CRO) نظرًا لتركيزها على رحلة الإعلان الرقمي وليس الممارسة الواسعة المتمثلة في تحسين موقع ويب أو تطبيق أو حملة بريد إلكتروني. نظرًا لأنه يركز على رحلة الإعلان الرقمي ، فهناك أربع مراحل فريدة في عملية PCA (تم تحديث الفيديو ليشمل أتمتة تعيين الإعلانات):

• تعيين الإعلان
• الخلق القابل للتطوير (الفارق الرئيسي)
• إضفاء طابع شخصي متطور
• تحسين

الإنشاء القابل للتطوير هو الجانب الأكثر تفرداً والمميز الرئيسي لعملية PCA. يحتاج المعلنون إلى طريقة سريعة وفعالة لنشر تجارب صفحة فريدة لجميع إعلاناتهم تتجاوز مجرد تغيير العنوان أو الصورة.

مثال: إذا قمت بإعداد حملة إعلانية على شبكة البحث لاستهداف "قوالب الصفحة المقصودة" وأخرى لـ "برنامج الصفحة المقصودة لشركات العقارات" ، فسوف أحتاج إلى صفحتين مقصودين مختلفتين لهما موضع قيمة فريد. إذا أهملت هذا الجزء ، يمكنني أن أتوقع أن يرتد زواري عندما ينتهي بهم الأمر في تجربة صفحة فريدة من نوعها لبرنامج الصفحة المقصودة للعقارات ، عندما يكون كل ما يريدون فعله هو تصفح قوالب الصفحات المقصودة.

بالإضافة إلى الإنشاء القابل للتطوير ، يحتاج المعلنون إلى طريقة سريعة لنشر التخصيص الفريد وتجارب اختبار A / B ، والتي تتيح تصميمات الإعلانات وليس المبرمجين.

لن تطلب من المطور إنشاء إعلان بانر جديد لتحسين النقر المسبق ولا يجب عليك القيام بذلك للصفحة المقصودة.

ما الفرق بين النقر المسبق والصفحة المقصودة؟

TQ: يتم تعريف النقرة المسبقة على أنها كل ما يدخل في الحصول على نقرات إعلانية أكثر بتكلفة أقل. إنها عملية مشابهة ، وإن كانت مختلفة عن عملية PCO:

• الحملة - تجزئة واسعة
• المجموعة الإعلانية - التقسيم الدقيق (المعروف أيضًا باسم التخصيص)
• الإعلانات - التحسين

ما بعد النقرة هو كل ما يدخل في الحصول على المزيد من التحويلات من زيارات إعلانك:

• التقسيم الواسع - تجربة صفحة فريدة لحملة فريدة (التخطيط ، قصة القيمة ، الصور)
• التخصيص - محتوى صفحة فريد لمجموعة إعلانية فريدة (نصية ، صور)
• التحسين - تنقية التخطيط والنص والصور

لماذا لا تحظى خاصية ما بعد النقر بقدر كبير من الاهتمام؟

س: تحظى مرحلة ما قبل النقر بمعظم الاهتمام في هذه المرحلة لثلاثة أسباب:

• يأتي قبل مرحلة ما بعد النقر (المشكلة الأولى التي يجب حلها)
• من السهل فهمها والاستثمار فيها (فكلما أنفقت أموالاً أكثر ، حصلت على نقرات أكثر)
• الأدوات ناضجة (فكر في إعلانات Google ، وإعلانات Facebook ، وإعلانات Bing ، وما إلى ذلك)

هذا يتغير الآن مع تطور منصات جديدة مثل منصتنا.

لماذا يعتبر ما بعد النقر على الإعلان مشكلة كبيرة يجب حلها؟

TQ: إنه أهم استثمار منفرد يمكنك القيام به عند العمل نحو عملية اكتساب عملاء أكثر كفاءة.

في الوقت الحالي ، يتحول حوالي 3.8٪ من زيارات الإعلانات من البحث إلى تحويل. لنفترض أنك تنفق مليون دولار سنويًا على الإعلان وتحصل على 38000 عميل محتمل. ستحتاج إلى إنفاق 1000000 دولار أخرى لتحصل على 76000. لقد أنفقت الآن ما مجموعه 2،000،000 دولار على 76000 من العملاء المحتملين.

أو يمكنك ببساطة تحسين الصفحات المقصودة للنقر في محاولة لزيادة معدلات التحويل ، وبالتالي كفاءة اكتساب العملاء. متوسط ​​معدل التحويل لـ 14000 عميل Instapage يزيد قليلاً عن 22٪. إذا كنت ستقوم بالتحويل بهذا المعدل ، فإن مبلغ 1000000 دولار ينتج الآن 220.000 عميل متوقع ، أو حوالي 3 أضعاف مقابل مبلغ أقل بنسبة 50٪.

الآثار المترتبة على هذا عميقة.

أين يتناسب PCO مع القمع؟

TQ: اعتمادًا على مجال عملك ، يأتي PCO عادةً في المرتبة الثانية في عملية من أربع مراحل.

بالنسبة للخدمات ، عادة ما تكون:

• النقر المسبق (الفائدة) - شبكات الإعلانات
• بعد النقر (المقابل) - Instapage
• التنشئة (إقناع) - أتمتة التسويق
• إغلاق (شراء) - CRM's

بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، عادة ما تكون:

• النقر المسبق (الفائدة) - شبكات الإعلانات
• بعد النقر (إقناع) - Instapage
• إغلاق (شراء) - عربة التسوق
• التنشئة (Upsell) - أتمتة التسويق

ما الذي يجعل Instapage فريدًا للإجابة على المشكلة؟

Instapage هو أول حل برمجي لتبسيط جميع الخطوات الضرورية الفريدة لعملية التحسين بعد النقر. إنه خط تجميع للمعلنين لتوسيع نطاق إنتاج تجارب فريدة من شأنها زيادة معدلات التحويل وكفاءة اكتساب العملاء بشكل عام.

تعيين الإعلان

• مزامنة ثنائية الاتجاه لحملات إعلانات Google الخاصة بك مع Instapage
• تصور حملتك الإعلانية بالكامل

ابتكار قابل للتطوير

• أداة تصميم على شبكة الإنترنت
• التعاون البصري لعملية التصميم
• Instablocks ™ و Global Blocks
• AMP
• CMS (قريبًا)

إضفاء الطابع الشخصي

• تجزئة الجمهور
• تكامل شبكة الإعلانات
• التخصيص المتطور مع Instablocks وتغييرات التصميم الفريدة

تحسين

• خرائط الحرارة لرؤى المشاركة
• اختبار A / B بسيط ولكنه قوي
• إحالة الإنفاق الإعلاني حسب اختلاف الصفحة
• تحليلات التحويل

تستحق مرحلة ما بعد النقر مزيدًا من الاهتمام

كان Instapage في مهمة منذ عام 2017 لمعالجة مشكلة PCA هذه بحيث يحصل كل عميل محتمل على صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر. أنت مدين لحملاتك وآفاقك لتحسين مرحلة ما بعد النقر.

لتجربة اختلاف Instapage بنفسك ، احصل على عرض توضيحي مخصص لمنصتنا.