تعرف على ما تفتقده حملاتك الإعلانية باستخدام أتمتة ما بعد النقر (كتاب إلكتروني)

اليوم ، ينعم المعلنون بمعلومات أكثر من أي وقت مضى. لديهم أدوات أكثر تعقيدًا واستراتيجيات أكثر تعقيدًا. إنهم غير مقيدون بالموقع الجغرافي ، وهم قادرون على تجميع فرق الخبراء في جميع أنحاء العالم.

على الرغم من مزايا مثل هذه ، إلا أن التحويلات تظل هدفًا بعيد المنال.

حوالي 96٪ من حركة المرور لا يتم تحويلها. على شبكة Google الإعلانية ، لا يصل متوسط ​​معدل التحويل إلى 1٪. في شبكة البحث ، تحوم أقل بقليل من 4٪.

هناك مشكلة كبيرة في الحملات الإعلانية الرقمية ، وهي تكمن في الصفحة المقصودة بعد النقر.

المشكلة مع الصفحة المقصودة بعد النقر

بمجرد أن ينقر مستخدم الإنترنت على إعلان ، فإنهم يجدون أنفسهم في الصفحة المقصودة بعد النقر. هذه هي المرحلة التي يقررون فيها تحويل العرض أو التخلي عنه.

وعلى الرغم من أن الهدف من الحملة الإعلانية هو التحويل دائمًا تقريبًا ، فقد أهمل المعلنون هذه المرحلة من مسار التحويل إلى حد كبير. هناك عدة أسباب:

• ركز الإعلان التقليدي بشكل أساسي على الإعلان. سواء كان بريدًا مباشرًا أو إعلانًا تلفزيونيًا ، فقد كان إعلانًا يبيع المنتج. اليوم ، وظيفة الإعلان مختلفة. إنها توجيه المستخدمين إلى صفحة ما بعد النقر حيث يمكنهم تقييم العرض بالكامل. سيجد أي شخص يحاول ترجمة استراتيجيات الإعلان التقليدية إلى الإنترنت أنها لا تعمل على المستخدم الرقمي.
• ركزت معظم التقنيات على النقر المسبق. هذا منطقي بالنظر إلى النقطة الأخيرة. إذا كنت تتعامل مع الإعلان الرقمي بالطريقة التي تقوم بها بالإعلان دون اتصال بالإنترنت ، فإن أهم جانب في الحملة هو جعل شخص ما يتفاعل بشكل إيجابي مع إعلانك. يتم تحقيق ذلك من خلال أدوات الاستهداف المعقدة ، وتقنية وضع الإعلانات ، ووحدات الاختبار ، وما إلى ذلك. سيطرت هذه الأنواع من الأدوات على المشهد العسكري خلال العقد الماضي أو نحو ذلك.

لكن المستخدمين يتوقعون أكثر من مجرد تجربة مخصصة للنقر المسبق. لا قيمة للحملة الإعلانية المستهدفة إذا كانت توجه المستخدم إلى تجربة عامة بعد النقر على الإعلان.

أصبحت هذه الفجوة في التخصيص سببًا رئيسيًا في قتل معدل التحويل. لسد هذه الفجوة ، يأتي نوع جديد من التكنولوجيا ، يُعرف باسم Post-Click Automation ™ (قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني هنا أو انقر فوق الصورة):

ما هي أتمتة ما بعد النقر؟

أتمتة ما بعد النقر (PCA) هي فئة من تقنيات التسويق تتيح للمسوقين زيادة تحويلات الإعلانات إلى أقصى حد. يحقق ذلك عن طريق أتمتة مرحلة ما بعد النقر في مسار الإعلان ، مما يتيح 1: 1 صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر على نطاق واسع.

يتكون برنامج PCA من أربع ركائز: الأتمتة والإبداع القابل للتطوير والتحسين والتخصيص:

معًا ، يعدون بتوحيد مرحلة النقر المسبق المخصصة بالفعل مع مرحلة ما بعد النقر المخصصة ، مما يؤدي إلى إنشاء رحلة موحدة وشاملة تبدأ بالنقرة وتنتهي بإكمال هدف التحويل الخاص بك. للقيام بذلك ، ستعتمد على أدوات مثل تعيين الإعلانات والتحسين والتخصيص وقابلية التوسع.

يسمح تعيين الإعلانات للمسوقين بتوصيل منصة PCA الخاصة بهم بشبكات الإعلانات ، مما يجعل من السهل تصور مسار التحويل وتتبع كل مجموعة من صفحات الإعلانات. من هناك ، يمكن للمستخدمين تحرير التخطيط التلقائي للصفحة عبر مُنشئ بديهي متصل بنظام إدارة المحتوى الخاص بهم. وهذا يضمن أعلى مستوى من الملاءمة بين كل إعلان وصفحة.

مع نمو حركة المرور إلى الصفحة ، تقوم أدوات التحسين مثل الخرائط الحرارية ولوحات المعلومات الكمية بفرز البيانات ، مما يكشف عن فرص تحسين التصميم. لاختبار هذه التحسينات ، سيكون لدى المستخدمين تجارب وفرضيات آلية تحت تصرفهم. هذا يجعل الجوانب الفنية لاختبار A / B سهلة تقريبًا.

بعد جمع البيانات الموجودة على الصفحة حول الجمهور ، ستساعد أدوات التخصيص المستخدمين على إنشاء تجارب مصممة خصيصًا لتفضيلات التصميم لهذا الجزء. حيث قد يفضل أحدهم تخطيطًا بسيطًا يعرض مقطع فيديو ، قد يفضل شخص آخر صفحة نصية ثقيلة تحتوي على رسوم بيانية. هذا يزيد من الملاءمة واحتمالية التحويل.

أخيرًا ، تسمح أدوات قابلية التوسع بتنفيذ هذه الصلة عبر مجموعات الصفحات. من خلال إمكانات التحرير الجماعية ، يمكن للمستخدمين ضبط أي عنصر عبر مجموعات الصفحات للحفاظ على المحتوى الأكثر تحديثًا لكل جمهور مستهدف.

شاهد كيف تساعد أتمتة ما بعد النقر الوكالات على زيادة إنتاجيتها.

تساعد الوكالات على زيادة إنتاجيتها

لماذا تعتبر أتمتة ما بعد النقر فئة جديدة؟

للوهلة الأولى ، يبدو PCA مشابهًا للعديد من التقنيات الأخرى. قد تخلط بينه وبين أداة CRO أو منشئ الصفحة المقصودة ، أو حتى حل تحليلات.

ومع ذلك ، فإن الأنيسول الخماسي الكلور يقع في فئة خاصة به. إليك ما يجعلها فريدة من نوعها:

1. أتمتة ما بعد النقر توحد القدرات.

لا يمكن العثور على الإمكانات التي يوفرها برنامج PCA إلا في الحلول الفردية الأفضل في فئتها. على غرار الطريقة التي توحد بها قدرات أتمتة التسويق (مثل تسجيل نقاط العملاء المحتملين ، ورسم خرائط الرحلة ، والبريد الإلكتروني الجماعي ، وما إلى ذلك) من برامج متعددة ، تجمع أتمتة ما بعد النقر بين أدوات لم يسبق لها مثيل في نظام أساسي واحد. يتوفر بناء الصفحة المقصودة بعد النقر واختبار A / B وأشكال الطلب العامة وخرائط الحرارة والتخصيص ونظام إدارة المحتوى لمستخدمي PCA.

2. يقوم PCA بتحديث مسار الإعلان.

تجلب أتمتة ما بعد النقر تحديثًا طال انتظاره لاستراتيجيات التسويق الرقمي ، مع التركيز على التخصيص طوال مسار التحويل. حيث تقدم معظم الحلول أدوات ما قبل النقر ، أو أدوات ما بعد النقر الفردية ، فلا يوجد نظام أساسي واحد يربط الصفحات المقصودة للنقر المسبق وبعد النقر بطريقة مبسطة. من النقر إلى التحويل ، تسمح PCA للمسوقين بتركيز الجهود عبر التقنيات على مرحلة مسار تحويل واحدة في كل مرة.

3. تعمل أتمتة ما بعد النقر على تبسيط العمليات.

إن الجمع بين الحلول في نظام أساسي واحد قوي يحقق أكثر من مجرد توفير القوة للمعلنين ؛ إنه يوفر لهم البساطة أيضًا. بدلاً من جداول البيانات التي يتم إدخالها يدويًا ، يحصل المستخدمون على تعيين للإعلانات. بدلاً من التكامل مع الخرائط الحرارية وأدوات الاختبار ، يحصل المستخدمون عليها مدمجة. على عكس التخبط مع عدد لا يحصى من الأدوات والتكاملات والقرارات والمشتريات ، يتخطى المستخدمون كل ذلك من خلال نظام أساسي شامل وشامل.

ما هي فجوة السوق التي تملأها هذه الفئة؟

مع توفر أكثر من 7000 تقنية تسويق ، قد يكون من الصعب تخيل المكان المناسب لـ PCA. تحتوي مرحلة ما قبل النقر على أدوات إعلانية لاستهداف الإعلانات وإنشائها وتشغيلها. المبيعات لديها إدارة علاقات العملاء. لتأهيل العميل المحتمل ، هناك رسائل بريد إلكتروني آلية.

ولكن عندما تحدد مراحل مسار الإعلان ، فإنك تتخلص من الفجوة التي تملأها PCA:

في كل مرحلة من مراحل القمع ، توجد تقنية لتخصيص تجربة المستخدم. يختلف الهدف من هذه التقنية بناءً على مكان نشرها.

المرحلة الوحيدة بدون هذه التكنولوجيا هي ما بعد النقر. وهذا هو المكان الذي تنهار فيه قابلية التوسع والتخصيص تمامًا. وقد بذلت محاولات لتصحيح ذلك ، لكن البدائل فشلت حتى الآن.

ما هي البدائل الحالية لبرنامج التشغيل الآلي لما بعد النقر؟

بالطبع ، بينما توفر PCA حلاً متعدد الإمكانات لتوحيد الحملة الإعلانية ، إلا أن هناك بدائل موجودة. ومع ذلك ، يحتوي كل بديل على نقاط ضعف حرجة تعيق الهدف النهائي لتجربة إعلانية مخصصة قابلة للتطوير طوال الحملة بأكملها.

• يمكن للمطورين ترميز صفحة بميزات متقدمة ، ولكن لا يمكن إكمال ذلك في ظل قيود الوقت. يحتاج مسوقو الدفع بالنقرة إلى تمكينهم من إنشاء صفحات مقصودة بعد النقر في دقائق لأنه يجب عليهم التحرك بسرعة الإعلان. عندما يستغرق المطورون أسابيع لتقديم صفحة ، يكون هذا الخيار مناسبًا بشكل أفضل للأصول الثابتة دائمة الخضرة مثل موقع ويب الشركة.
• تسمح أدوات أتمتة التسويق للمسوقين بنشر صفحات أساسية لاقتناص العملاء المحتملين والتي تناسب العملاء المتوقعين المؤهلين. لإنشاء أي شيء يتجاوز صفحة التقاط العميل المتوقع الأساسية ، يحتاج المسوقون إلى مطور. تعتبر أدوات أتمتة التسويق هي الأفضل لرعاية العملاء المحتملين ولصفحات التقاط العملاء المتوقعين الثابتة الدائمة الخضرة التي تسمح للعملاء المتوقعين بالنقر فوق بريد إلكتروني وإكمال التسجيل.
• تسمح حلول CMS للمسوقين بإنشاء صفحات ويب من خلال قوالب مشفرة مسبقًا تتميز بمحتوى بديل. لإنشاء قالب جديد ، يتطلب الترميز. قد يستغرق ذلك أسابيع ، ولا توجد بدائل. لا تقدم حلول CMS محررًا مرئيًا. ليس لديهم ميزات تحويل مثل الخرائط الحرارية أو اختبار A / B أو التخصيص أو أهداف التحويل أو عمليات الدمج التي تركز على التحويل. لإعداد هذه القدرات ، تحتاج إلى مطورين. تعد حلول CMS هي الأنسب لصفحات مواقع الويب الثابتة والتي لا تحتاج إلى تحديث تكراري وسريع.
• لا يمكن لأدوات التحسين والتخصيص تلبية متطلبات إنشاء الصفحة الخاصة بـ PCA. حتى قادة الفئات يحتاجون إلى ترميز مكثف ، مما يجعلهم مستهلكين للوقت بشكل كبير. وهذا يجعل مبادرات التحسين والتخصيص امتيازًا للشركات الكبيرة مع فرق مخصصة من المطورين. لم تصل بعد إلى الجماهير.

(المكافأة: قم بتنزيل دليل التشغيل الآلي لما بعد النقر لثلاثة بدائل إضافية ولماذا هي أيضًا غير مناسبة لـ PCA.)

احصل على الكتاب الإلكتروني لما بعد النقر هنا

يتطلب تشغيل حملة إعلانية ناجحة صفحة مقصودة متوازنة قبل النقر وبعده. لكل إعلان مستهدف تقوم بإنشائه ، يجب أن تكون هناك صفحة مقصودة مستهدفة بشكل متساوٍ بعد النقر. المزيد من الصلة يعني نتائج أفضل.

قبل عام أو عامين فقط ، كان توحيد الحملة الإعلانية بهذه الطريقة يبدو غريبًا. اليوم ، يمكنك القيام بذلك باستخدام أتمتة ما بعد النقر. تعرف على المزيد حول مدى إمكانية ذلك مع الكتاب الإلكتروني الجديد Instapage: Post-Click Automation ™: The Next Evolution in Digital Advertising.