أفضل مسوق لهذا الشهر بودكاست- الحلقة 077: الوعي بالعلامة التجارية باستخدام أفضل أساليب تحسين محركات البحث وإستراتيجية ويكيبيديا المثالية
نشرت: 2022-09-08مرحبًا يا من هناك! مرحبا بكم في مدونة تسويق الشهر !
لقد أجرينا مؤخرًا مقابلة مع الفنان المستقل في الشهر "بيير زاروكيان" من أجل البودكاست الشهري - "مسوق الشهر"! أجرينا بعض المحادثات الثاقبة والمذهلة مع بيير وإليك ما ناقشناه -
1. الدروس المستفادة من 24 عامًا كرئيس تنفيذي
2. قنوات توليد رائدة فعالة بخلاف تحسين محركات البحث للاستثمار فيها
3. أفضل الممارسات والنصائح لإنشاء محتوى تحسين محركات البحث في عام 2022
4. إرشادات لإدارة سمعتك على الإنترنت
5. إنشاء وتطوير صفحة ويكيبيديا لعملك
6. إمكانات تحسين محركات البحث في قطاع العمل الحر
عن مضيفنا:
الدكتور ساكشام شاردا هو رئيس قسم المعلومات في Outgrow.co . وهو متخصص في جمع البيانات وتحليلها وتصفيتها ونقلها عن طريق الأدوات والتطبيقات. تم عرض عناصر واجهة مستخدم تفاعلية وثقافية وشائعة من تصميمه على TrendHunter و Alibaba و ProductHunt و New York Marketing Association و FactoryBerlin و Digimarcon Silicon Valley وفي The European Affiliate Summit.
عن ضيفنا:
رجل الأعمال بيير زاروكيان ، من أصول أرمينية وأمريكية ، يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Submit Express ، وهي شركة تسويق رقمي حصلت على تقدير من Inc5000 و Fast500. يتحدث بيير كثيرًا أيضًا في المعارض التجارية للصناعة ويكتب في مجلة محرك البحث ومنشورات أخرى.
الحلقة 077: الوعي بالعلامة التجارية باستخدام أفضل أساليب تحسين محركات البحث وإستراتيجية ويكيبيديا المثالية
المقدمة!
ساكشام شاردا: مرحبًا بكم جميعًا. مرحبًا بكم في حلقة أخرى من برنامج Outgrow's Marketer لهذا الشهر. أنا مضيفك دكتور ساكشام شاردا. أنا المدير الإبداعي في Outgrow.co. وفي هذا الشهر ، لدينا سلسلة خاصة من العاملين لحسابهم الخاص لهذا الشهر والتي سنقوم من أجلها بمقابلة بيير زاروكيان ، الرئيس التنفيذي لشركة Submit Express. شكرا لانضمامك إلينا هنا.
بيير زاروكيان: شكرا لاستضافتي.
ليس لديك وقت للقراءة؟ لا مشكلة ، فقط شاهد البودكاست!
أو يمكنك الاستماع إليها فقط على Spotify!
جولة النار السريعة!
ساكشام شاردا: إذن هنا سنبدأ بجولة سريعة لاطلاق النار فقط لكسر الجليد. تحصل على ثلاث تمريرات. في حالة عدم رغبتك في الإجابة على السؤال ، يمكنك فقط قول "تمرير" ولكن حاول الاحتفاظ بإجاباتك لكلمة واحدة أو جملة واحدة فقط. تمام؟
بيير زاروكيان: بالتأكيد.
Saksham Sharda: حسنًا ، فالأول هو في أي سن تريد التقاعد؟
بيير زاروكيان: 55
ساكشام شاردا: كم تستغرق من الوقت للاستعداد في الصباح؟
بيير زاروكيان: 20 دقيقة.
ساكشام شاردا: أكثر لحظة محرجة في حياتك؟
بيير زاروكيان: ذات مرة في المطار ، خلعت حزامي وكاد سروالي ينقطع.
ساكشام شاردا: حسنًا ، لونك المفضل؟
بيير زاروكيان: أخضر
ساكشام شاردا: ما هو أكثر وقت من اليوم يلهمك؟
بيير زاروكيان: صباحًا ، ربما الساعة العاشرة صباحًا.
ساكشام شاردا: وكم ساعة من النوم يمكنك البقاء على قيد الحياة؟
بيير زاروكيان: ست ساعات.
Saksham Sharda: املأ الفراغ. الاتجاه التسويقي القادم هو _________.
بيير زاروكيان: مرر
ساكشم شاردا: المدينة التي حدثت فيها أفضل قبلة في حياتك؟
بيير زاروكيان: لوس أنجلوس
ساكشام شاردا: اختر واحدًا - مارك زوكربيرج أو جاك دورسي؟
بيير زاروكيان: مارك زوكربيرج.
Saksham Sharda: أول فيلم يخطر ببالك عندما أقول كلمة طموح؟
بيير زاروكيان: مرر
Saksham Sharda: أكبر خطأ في حياتك المهنية؟
بيير زاروكيان: لم أبيع شركتي منذ 12 عامًا.
ساكشام شاردا: كيف تسترخي؟
بيير زاروكيان: لا أفعل
ساكشام شاردا: كم فنجان قهوة تشرب في اليوم؟
بيير زاروكيان: لا أفعل ، أنا أشرب الشاي.
ساكشام شاردا: عادة لك تكرهها؟
بيير زاروكيان: مرر
ساكشام شاردا: أغلى مهارة تعلمتها في الحياة؟
بيير زاروكيان: المبيعات.
Saksham Sharda: والسؤال الأخير هو برنامج Netflix المفضل لديك؟
بيير زاروكيان: مرر.
ساكشام شاردا: حسنًا.
الأسئلة الكبيرة!
ساكشام شاردا: فلننتقل إلى الأسئلة المطولة. ويمكنك الإجابة على هذه الأسئلة بالطول الذي تريده. وأولها ما هي بعض الخدمات التي يقدمها Submit Express؟
بيير زاروكيان: لذا ، بدأ Submit Express منذ أكثر من 20 عامًا بتقديم محرك البحث وخدمات تحسين محركات البحث. ومن الواضح أن هذا هو المكان الذي يأتي فيه اسمنا من Submit Express لأنه ، في الأيام الخوالي ، كنت تقدم موقع الويب الخاص بك إلى محركات البحث ليتم إدراجه. لكن هذا النوع أصبح قديمًا بعد فترة لأن Google ستكتشف صفحاتك تلقائيًا. لذا في وقت ما من عام 2008 ، عندما ضرب الركود ، قررنا توسيع خدماتنا. كان لدي ما يصل إلى 30 موظفًا ، وأكثر من 30 موظفًا أود أن أقول حوالي عام 2008 ، والذي كان أفضل عام لدينا. وبعد الركود تتباطأ الأمور نوعًا ما. لذلك قررت توسيع خدماتنا لتشمل إدارة السمعة وتطوير الويب وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي وأي شيء متعلق بذلك. ونتيجة لذلك ، لدي أيضًا شركة أخرى تسمى نجوم السمعة وتدير خدمات إدارة السمعة عبر الإنترنت. ثم لدي Web Design Express. و "I Climber" ، وهي شركة وسائط اجتماعية. هذه هي أنواع الخدمات التي تقدمها شركتي الآن. إنها جميع أنواع خدمات التسويق الرقمي.
Saksham Sharda: وما هي تجربتك الآن بعد أن توسعت في كل هذه الخدمات الأخرى؟ هل تعتقد أن هذه الخدمات أصبحت أكثر أهمية مقارنة بما كنت تفعله في الأصل؟
بيير زاروكيان: نعم ، ربما لا يزال تحسين محركات البحث يمثل حوالي 50٪ من أعمالي ، وكان يمثل 90٪ أو أكثر من عملي. ولكن الآن أحصل على المزيد من الأعمال في مجالات أخرى ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث أصبحت تنافسية للغاية هذه الأيام. ومن الصعب جدًا الحصول على نتائج على تحسين محركات البحث أيضًا. ونتيجة لذلك ، فإن عددًا أقل من الناس يستطيعون تحمل تكاليفها مرة أخرى في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ومنتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. كنا نقدم خدمات مقابل 500 دولار شهريًا وسوف نحقق نتائج رائعة لعملائنا. سنقوم فقط بالربط الخلفي ، وإرسالات الدليل مقابل 1 دولار لكل دليل. وبعد ذلك تعلم أننا سنحصل على نتائج ممتازة. ولكن للحصول على هذا النوع من النتائج هذه الأيام ، لا يمكنك القيام بذلك مقابل 500 دولار ، بل يتعين عليك إنفاق 2000 دولار إلى 5000 دولار شهريًا للحصول على روابط خلفية عالية الجودة والعمل. نتيجة لذلك ، تحصل أيضًا على عدد أقل من العملاء المهتمين بالتسجيل ، لأن الشركات الصغيرة لا تستطيع تحمل تكاليفها بعد الآن. لذلك أرى المزيد من الأعمال القادمة في طريقي ، في إدارة السمعة ، وأيضًا إحدى الخدمات التي نقدمها ، إنشاء صفحة Wikipedia. لقد كان هذا جزءًا كبيرًا من عملي مؤخرًا ، خاصةً في Upwork ، حيث أقوم بمعظم العمل المستقل الخاص بي لأنه يشبه نوعًا ما مكانًا وصناعة وسوقًا. لذلك ليس هناك الكثير من المنافسة فيه.
ساكشام شاردا: ما رأيك في مستقبل صناعة تحسين محركات البحث إذا كان من الصعب جدًا تشغيلها بشكل عام؟
بيير زاروكيان: أعتقد أن تحسين محركات البحث لن يختفي قريبًا. لكن الناس يجدون طرقًا أخرى للحصول على المبيعات وتوليد العملاء المحتملين ، فهم مثل ، كما تعلمون ، هناك العديد من القنوات هذه الأيام للتجارة الإلكترونية ، يذهب الناس إلى Amazon و eBay لبيع الأشياء وللخدمات ، يمكنك الحصول على عملاء محتملين إلى مواقع أخرى مثل مواقع العمل الحر ، مثل Upwork. لذلك أصبحت مُحسّنات محرّكات البحث أقل أهمية. لكنها لا تزال موجودة لأن الناس ما زالوا يستخدمون تحسين محركات البحث ويبحثون عن الخدمات أو المنتجات.
Saksham Sharda: وماذا ، وفقًا لك ، بعض أفضل الممارسات لإنشاء محتوى تحسين محركات البحث في عام 2022؟
بيير زاروكيان: حسنًا ، هناك الكثير من كتابة المقالات والتقديمات التي استمرت لسنوات. ولا أعتقد أنه سيتوقف عن العمل ، كتابة مقالات لتقديمها إلى منشورات مختلفة لنشر مقالات ضيف ، لا يزال هذا مهمًا للغاية لأن هذه هي الطريقة الأساسية التي يمكنك من خلالها الحصول على روابط خلفية ، وهذه هي الطريقة التي نقوم بها. إنه مجرد توزيع مقالات على منشورات مختلفة ونشرها. إنه عمل كثير لأنه ، لنقل 100 مقالة ، قد تجعل شخصًا أو شخصين ينشرونها ما لم تقدم نوعًا من الحوافز. وهذا يعمل بشكل جيد أيضًا. لدي عملاء يبيعون فيه منتجًا ، حيث نتخلى عن المنتج للمراجعة ، وينتهي بك الأمر بالحصول على نتائج أفضل بكثير من الأشخاص الذين يكتبون عنك ، ربما ينتهي الأمر بحوالي 5٪ إلى 10٪ من الأشخاص بالنشر مقالتك مقابل 1٪ إلى 2٪. لذلك لا يزال هناك الكثير من العمل. وأحيانًا يطلب الناس المال لنشر المقالات. وإذا كان ذلك معقولًا ، فأنت تفعله. لكن أعتقد أن هذه هي الطريقة الأساسية. هناك طريقة أخرى تتمثل في إنشاء الكثير من ملفات التعريف الاجتماعية المختلفة ، فهناك المئات من ملفات التعريف الاجتماعية التي لم يسمع بها الكثير من الناس. لذا ، فإن مجرد إعداد ملفات تعريف مختلفة لنشر علامتك التجارية والحصول على هذا الرابط الخلفي لموقعك الأساسي ، سيكون مفيدًا. وتدابير وسائل التواصل الاجتماعي مهمة أيضًا لجوجل. لذا فإن مجرد النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، Facebook ، Instagram ، و Twitter ، قد لا يكون له تأثير كبير ، ولكن بعض التأثير لأن اسم علامتك التجارية موجود. وقد يؤدي ذلك إلى تشغيل بعض خوارزمية تحسين محركات البحث (SEO) من Google لمنحك تصنيفات أفضل.
ساكشام شاردا: وهكذا عندما تنتقل إلى إدارة السمعة عبر الإنترنت من مُحسنات محركات البحث ، ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها عندما يتعلق الأمر بإدارة السمعة عبر الإنترنت بشكل عام؟
بيير زاروكيان: إدارة السمعة عبر الإنترنت هي إلى حد كبير مُحسّنات محرّكات البحث 10 أو 20. لأنك تفعل ذلك لـ 10 إلى 20 موقع ويب تحاول تحسينها ، حيث لنفترض أن هناك مقالة أو مراجعة سلبية ، أو بعض المقالات السلبية في الصفحة الأولى من Google التي تحاول قمعها. لذا يمكنك إزالتها أو إزالتها إلا إذا كنت محامياً تجد طريقة لإخراجها ، وهو أمر شبه مستحيل. والمحامون يكلفون الكثير من المال. على الرغم من أن إدارة السمعة ليست رخيصة أيضًا. ولكن على الأقل إذا لم تكن الطريقة القانونية خيارًا ، فهذا هو الخيار الوحيد المتاح لك. لذا ما عليك القيام به هو إنشاء الكثير من المحتوى الإيجابي ، وتحسين محركات البحث لهم لدفعهم إلى أعلى حيث سينخفض المحتوى السلبي أكثر. هذا نوع من الفكرة وراءه. لذا فإن بعض النصائح التي لدي فيما يتعلق بالخدمات ، مرة أخرى ، قم بإعداد الكثير من ملفات التعريف الاجتماعية المختلفة - أكثر من 300 ملف تعريف ، يمكنك العثور على أشخاص في مواقع Freelancer يقومون بذلك بسعر رخيص بالنسبة لك لإعداد ملفات تعريف اجتماعية للفصل ، و ثم بعض المواقع المعينة سوف تحصل على ترتيب أفضل وأنا أعلم أن ذلك يمكن أن يساعدك ، سأعطيك القليل منها. بالطبع جميع المواقع الرئيسية هناك Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest و Flickr ، هذه هي المواقع الأساسية ولكن هناك موقع يسمى F6s.com. إنه يشبه نوعًا ما ملف تعريف LinkedIn للشركات ، والذي يميل إلى الترتيب جيدًا ، فقط من خلال إعداده ، من المحتمل أن يحتل المرتبة العشرة الأولى أو العشرين الأولى. يعتمد على ما لديك هناك. هناك موقع يسمى لقاء ، إذا كنت تقوم بإيذاء شخص سيعمل بشكل جيد. Academia.edu ، مرة أخرى للأشخاص هذا موقع جيد للتواجد فيه. ولكن مرة أخرى ، أي شيء تفعله ، ربما ترغب أيضًا في إعطائه بعض الروابط الخلفية لتحسينه. هناك الكثير من مواقع ويكيبيديا البديلة. بالطبع ، إذا كان بإمكانك أن تكون على ويكيبيديا ، فهذا موقع قوي للغاية. لكن لن يتأهل الجميع. هناك مواقع ويكيبيديا بديلة مثل everybodywiki و wikitia و wikifandom. لذا فهذه مواقع جيدة للتواجد عليها. ومرة أخرى ، إذا قمت بإنشاء ملف تعريف على هؤلاء ، فاحصل على بعض الروابط الخلفية لهم ، ربما من 5 إلى 10 روابط خلفية أو كحد أدنى ، وسيتواجدون في المراكز العشرة الأولى بسهولة. وهذه المواقع أسهل في الدخول إليها من ويكيبيديا. لذلك أوصي بهذا النوع من المواقع. ومرة أخرى ، فإن الكثير من كتابات المقالات أو المواقع التي إذا لم تتمكن من الحصول على منشورات ، فسيتم تصنيفها بشكل جيد تلقائيًا. لذا ابحث عن المواقع عالية الجودة التي يمكنك أن تكون عليها ، ومنشورات مقالات الضيف وإرسالها إلى المواقع أو دفع رسوم. إذا كنت تريد أن تكون في موقع جيد ، شيء مثل Forbes أو رجل أعمال ، فهذا ممكن وهناك أشخاص ، حتى أنا يمكن أن أفعل ذلك. لكننا في نهاية المطاف ندفع لشخص ما لنشر تلك المقالات. لذا فهي باهظة الثمن ، فأنت تنظر على الأرجح في أي مكان من 2000 دولار إلى 5000 دولار ، للحصول على مقالات جيدة الجودة على هذا النوع من المواقع. لذلك قد يتم تصنيفها جيدًا اعتمادًا على ميزانيتك ، ثم الكثير من مُحسّنات محرّكات البحث ، لذا مهما فعلت ، عليك تحسين محركات البحث وربطها مرة أخرى وعندما يكون لديك رابطان أو ثلاثة روابط إلى ملفاتك الشخصية. هناك شيء آخر أريد أن أذكره ، لكنه لم يخطر ببالي الآن. لكن نعم ، هذه هي الأفكار الرئيسية.
ساكشام شاردا: ولذا أعتقد أن كل هذا يجب أن يكون في مكانه قبل أن يبدأ شخص ما في التفكير في إنشاء صفحة ويكيبيديا لأنك تقول أن هذا شيء سيأتي لاحقًا. ومن الأسهل الحصول على كل هذه الموسوعات الأخرى عبر الإنترنت أو على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة. ولكن الآن ما هي النصائح التي قد تكون لديك لشخص يتطلع إلى إنشاء صفحة ويكيبيديا بعد ذلك؟
بيير زاروكيان: إذن المعايير الرئيسية في ويكيبيديا هي الحصول على تغطية إخبارية مهمة ، وهم لا يكشفون عن ماهية ذلك ، هل هناك رقم معين يبحثون عنه الآن؟ لأنه عادةً ما يخرج إلى المسؤولين المختلفين الذين ينتهي بهم الأمر بمراجعة موقعك. لذلك قد يكون بعض المسؤولين أسهل من غيرهم في معاييرهم. لذا ، إذا كان لديك ، دعنا نقول ، مقالتان أو ثلاث مقالات مهمة جيدة حقًا عن نفسك ، فقد تدخل. وبعد ذلك إذا كان لديك أكثر من 20 مقالة ، لكنها ليست مهمة ، فهي مجرد مقياس أو اقتباس ، قد لا تحصل عليه. لذا فهو لا يعتمد على الرقم ولكنه يعتمد أيضًا على ما يقولونه عنك. ومن الأهمية بمكان أن المقالة يجب أن تكون عنك تمامًا أو تحتوي على فقرتين أو ثلاث فقرات على الأقل من المحتوى عنك أو عن شركتك ، بغض النظر عن الموضوع الذي تحاول النشر عنه. وكذلك جودة المنشور ومدى أهميته. لذلك إذا كنت مجرد مدون أو موقع ويب عشوائي ، فقد لا يتم قبولك ، لأنهم قد لا يعتبرونه موقعًا موثوقًا به ، ويمكنك الحصول على الكثير من هؤلاء مقابل تكلفة زهيدة. ويعلم مديرو ويكيبيديا أنه لن يذهب أي شخص إلى هناك ويشتري مقالات على مواقع رخيصة ، وإذا كانت مقالات مدفوعة الثمن ، فسيعرفون ذلك. لذلك يريدون رؤية مقالات طبيعية ، إذا تم دفع أي شيء ، فلن يفعلوا ذلك على الأرجح. لذلك يجب أن يكون لديك بعض العلاقات العامة الوطنية. وأتذكر ما كنت سأذكره في الجزء الأخير من بياناتنا الصحفية. لذا قم بالكثير من البيانات الصحفية ، وقم بذلك من خلال شبكات مختلفة ، وسوف ينتهي الأمر ببعض منها في الترتيب. لذلك قد تساعدك البيانات الصحفية أيضًا في الحصول على المزيد من المنشورات. وهذه خدمة أخرى أقدمها ، لكن من الصعب حقًا الحصول على تغطية ببيانات صحفية بخلاف البيان الصحفي نفسه. ولكن إذا كان لديك شيء مثير للاهتمام حقًا لتقوله ، فقد تحصل على تغطية إضافية. لذلك يعتمد حقًا على موضوع البيان الصحفي الخاص بك. لذلك ، بقدر ما تذهب ويكيبيديا ، اعتمادًا في بعض الأحيان على ما تفعله ، قد تحصل على تغطية إخبارية أقل بسبب هويتك كشخص. على سبيل المثال ، الموسيقيون الذين لديهم أعلى 10 أسطوانات أو حتى أفضل واحد مسجل في أي بلد ، قد يتأهلون ، هناك الكثير مثل أكثر من 10 معايير للموسيقيين الذين قد تكون مؤهلاً لهم ، مثل إذا قمت بجولة إلى بلدان مختلفة إذا تم ترشيحك للحصول على جائزة كبرى وتلك الأشياء. لذا ، حتى إذا كان لديك أخبار أقل ، فقد تكون مؤهلاً كموسيقي. بصفتك أكاديميًا ، قد تتأهل كعالم ، وقد تتأهل إذا كان لديك الكثير من المنشورات. وهناك Google Scholar ، حيث يمكنك كتابة اسم الباحث ، وسترى عدد الاقتباسات لديه. لذلك إذا كان لدى الباحث الكثير من الاستشهادات ، فقد يكون مؤهلاً. بصفتك فنانًا أو ممثلًا ، إذا كنت قد شاركت في فيلمين أو أكثر أو أدوار تلفزيونية بارزة جدًا ، فقد تكون مؤهلاً لذلك. لذلك هناك معايير أخرى ، حتى بالنسبة للرياضيين ، هناك معايير أيضًا ولكن المعايير الرئيسية ترجع إلى الاستشهادات ومقدار التغطية الإخبارية لديك.
ساكشام شاردا: وماذا ستقول لشركة برمجيات ، لأن هناك الكثير من مستمعي البرامج لدينا للبودكاست ، ما هي الإستراتيجية الجيدة لهم للوصول إلى صفحة ويكيبيديا؟
بيير زاروكيان: بالنسبة للشركة ، فهي ليست معايير بديلة ، مثل الأفراد ، المعايير الرئيسية الوحيدة للشركات هي أن يكون لديها تغطية إخبارية كبيرة. لذلك بالنسبة لشركة برمجيات أو شركة تقنية ، حاول الحصول على المنشورات التقنية ، TechCrunch ، وتلك الأنواع من الأشياء. حاول أن تنشر مقالات على تلك المواقع ، فهذه مهمة نوعًا ما ، والكثير من المقالات من نوع جمع التبرعات لا تعمل عادةً. لذلك إذا كان هذا هو النوع الوحيد من المقالات التي لديك ، فإنك تجمع مجموعة من الأموال. لا يهتم مدراء ويكيبيديا بذلك. إنهم يريدون أن يروا أنك تتم تغطيتك بسبب من لست أنت لأنك تجمع الأموال لأنك إذا جمعت الأموال ، فقد تتوقف عن العمل في غضون عام أو تفلس. هذا لا يعني أنك شركة ناجحة ، فهم يريدون أن يروا أنك ناجح ، يريدون أن يروا أن لديك مراجعات حول منتجاتك وخدماتك ، وليس أنك جمعت الأموال. لذلك أحيانًا ما يفكرون في أنواع معينة من الأخبار ، والأخبار الروتينية ، وقد لا تكون هذه أخبارًا جيدة ، على الرغم من أنك قد تعتقد ، "مرحبًا ، لقد تلقيت 10 مقالات حول جمع التبرعات هذا ، وكلهم يتحدثون عن شركتي" ، هذا ليس مقال جيد ، ربما يكون من الجيد الحصول على واحد منهم. ولكن إذا كان لديك نفس المقالة 10 مرات على مواقع مختلفة ، فهذه ليست مقالة جيدة. لذا فأنت تريد محاولة الحصول على مراجعات حول الشركة ، يتحدث الناس عن الشركة ، ومن هم المؤسسون ، ومتى تم تأسيسها ، وأين تقع ، وماذا يفعلون ، وعدد الموظفين ، وما إلى ذلك.
ساكشام شاردا: وكم عدد عملاء صفحات ويكيبيديا الذين ساعدتهم في حياتك المهنية في Upwork ، كصحفي مستقل؟
بيير زاروكيان: سأقول المئات فقط ، ولن أفصح عن العدد الدقيق.
ساكشام شاردا: حسنًا. إذن ما هي النصائح التي لديك لتصبح مستقلاً بارزًا والحصول على المزيد من الوظائف في مواقع العمل المستقل؟
بيير زاروكيان: إذا كنت قد سجلت للتو كمستقل ، فقد يكون من الصعب البدء. ما أود أن أقترحه هو مجرد محاولة الحصول على أي وظيفة يمكنك القيام بها ، أي شيء يمكنك القيام به بقدر مزود الخدمة ، على Upwork ، أو freelancer.com ، وهما الموقعان الرئيسيان في الوقت الحالي. فقط حاول الحصول على أي وظيفة تستطيع. حتى تتمكن من الحصول على المراجعات ، أو أيًا كان ما تقدمه ، اعرضه بخصم ، بنصف السعر ، بسعر رخيص حقًا. إذا كنت مصمم رسومات تتقاضى 500 دولار في الساعة ، فخذني إلى 50 دولارًا في الساعة أو حتى 10 إلى 20 دولارًا في الساعة للحصول على بعض الوظائف. لماذا ا؟ لأن المراجعات مهمة. وتأكد فقط من أنه عندما تتواصل مع فصلك ، "مرحبًا ، أنا أقوم بهذه المهمة للحصول على خصم ، أو سأقدم لك خصمًا ، ولكن عليك التأكد من إعطائي مراجعة. وبعد ذلك ، هل هذا مناسب لك؟ ". لذا نوعًا ما احصل على عقد مقدمًا منهم حتى يمنحك مراجعة جيدة بمجرد الانتهاء بسبب الوظيفة التي تقوم بها. حتى يمكنك طلب المزيد من المراجعات على مواقع أخرى أيضًا ، وأحيانًا أفعل ذلك. خاصةً عندما يطلب الأشخاص خصومات ، فأنا دائمًا أطلب المراجعات في المقابل لأن المراجعات بالنسبة لي هي أموالنا. لقد طلبت مراجعات على Yelp و Google وجميع الأنواع المختلفة الممكنة. لذلك اسأل دائمًا عن المراجعات وستساعدك المراجعات على Upwork و Freelancer في الحصول على المزيد من الوظائف. وإحدى الخوارزميات الموجودة في هذه المواقع هي عندما يبحث الأشخاص عن وظيفة معينة ، فعادة ما يكون المستقلون الذين يظهرون في المقدمة هم الذين قاموا ببعض الوظائف في هذا المجال. لذلك إذا كنت قد انتهيت من 5 إلى 10 وظائف مرتبطة بـ Wikipedia وأنواع شخص ما ، "محرر Wikipedia" ، فقد تظهر لأنك أنجزت 5 أو 10 وظائف مماثلة ، حتى أنك سترى ذلك ضمن القائمة في Upwork تقول أن هذا العامل المستقل قام بـ 10 وظائف مرتبطة ببعضها البعض. حتى أنك ترى ذلك عندما يأتي. لذا فإن تقييمك مهم والوظائف ذات الصلة التي قمت بها مهمة بالنسبة لك لتحتل مرتبة أعلى في الترتيب. ونتيجة لذلك ، ما يحدث هو أنك ستتلقى المزيد من الدعوات. لذلك ليس عليك حتى أن تذهب إلى هناك وترسل مقترحات ، الأمر الذي يكلفك المال. ولكن إذا دعاك الناس ، فأنت لا تدفع مقابل هذا الاقتراح. لذلك أقترح أيضًا تقديم أكبر عدد ممكن من الوظائف من 20 إلى 30 وظيفة يوميًا إذا كانت متوفرة على الأقل في مجال تخصصك أو في المناطق التي تقدم فيها خدمات. إذا بدأت في إرسال 20 إلى 30 وظيفة يوميًا ، في النهاية ، حتى لو لم يكن لديك نجوم ، فقد تحصل على وظيفتين من ذلك ، فهي تنافسية للغاية. لذلك ، سيواجه المستقلون الجدد صعوبة في الحصول على وظائف. ولكن إذا أعطيت سعرًا جيدًا ، فهذه هي الطريقة للتغلب على المنافسة والحصول على التقييمات. يبدو أن Upwork أعلى قليلاً من جودة نوع العمل الذي يمكن أن تحصل عليه. وأيضًا ، أشعر أنهم يعملون لحسابهم الخاص بجودة عالية في Upwork أيضًا مقابل freelancer.com ، حيث إذا كنت تعمل بالقطعة في الولايات المتحدة ، فأنت تنافس الكثير من المستقلين في الخارج ، وهم ليسوا بالضرورة منخفضي الجودة ، لكنهم تقدم معدلات أقل. لذلك من الصعب جدًا التنافس مع المستقلين الموجودين في الخارج. بالنسبة لي ، أجد صعوبة في الحصول على وظائف كمستقل. حتى لو تقدمت لوظائف ، فقد توقفت نوعًا ما عن القيام بالكثير من النشاط أو العمل المستقل هنا ، وكلهم يتقدمون لبعض الوظائف. لكن في الحقيقة ، من الصعب جدًا في رأيي أن يحصل العامل المستقل في الولايات المتحدة على وظائف على موقع freelancer.com مقابل Upwork. والشيء الجيد في Upwork هو أنه يحتوي أيضًا على خيار للبحث عن المستقلين الأمريكيين فقط. لذلك إذا كنت مقيمًا في الولايات المتحدة ، فستحصل على نوع من الدعم في هذه الفئة. لأنه إذا كان الناس يبحثون عن مترجمين مستقلين في الولايات المتحدة ، فسيتم تلقائيًا استبعاد جميع الأشخاص في الخارج كمنافسين. لذلك هذا هو الشيء الجيد.
ساكشام شاردا: وقد ذكرت ويكيبيديا مرة أخرى ، بالنسبة لشخص يحاول إنشاء صفحات ويكيبيديا ، أعتقد أنه يتعين عليهم أيضًا ضمان استمرار الصفحة لفترة من الوقت. ما هي سياسة ويكيبيديا بشأن حذف الصفحات؟
بيير زاروكيان: حسنًا ، من الصعب جدًا الوصول إلى ويكيبيديا. وأيضًا هناك عامل آخر يجب أن يعرفه الناس وهو أن التحرير المدفوع هو في الواقع ضد سياسة ويكيبيديا ما لم تكشف عنها. لذا فإن محرر ويكيبيديا الأخلاقي سوف يكشف عنها ويقدمها. لذا فأنت تريد التأكد من أن الشخص الذي تعمل معه يظل ضمن الإرشادات ويفعل ذلك. ولكن هناك أيضًا إيجابيات وسلبيات. إذا قمت بالإفصاح عن التحرير المدفوع الآن ، فستكون فترة الانتظار للحصول على الموافقة حوالي أربعة إلى خمسة أشهر. أو للمراجعة أو عدم الموافقة ، قد يتم رفضك ، وأحيانًا قد يرفضونها فقط إذا كان لديك بضع استشهادات سيئة أو شيء يبدو كإعلان ، فقد يرفضونه ، ثم يتعين عليك إعادة التقديم. ثم يتم إعادة تعيين هذه الفترة وقد تضطر إلى الانتظار لمدة أربعة إلى خمسة أشهر أخرى. ليس بالضرورة من أربعة إلى خمسة أشهر لأنهم في بعض الأحيان يراجعونها أيضًا بترتيب عشوائي ، قد يكون الإطار الزمني الخاص بك ، إذا كنت محظوظًا ، يومًا واحدًا. لكن عادة ، سينتهي الأمر بـ 90٪ من الناس بالانتظار لمدة أربعة إلى خمسة أشهر. الآن هناك طريقة ثانية لإيقاف الصفحة مؤقتًا. وأنا أسميها نشرًا سريًا حيث إذا لم تكن لديك حسابات قديمة ، عمرها بضعة أيام ومجموعة من التعديلات السابقة ، يمكنك فقط نشر الصفحة مباشرة. وبعد ذلك يتم تشغيله على الفور. هذا لا يعني أنه ستتم الموافقة عليه لأن المراجعة تأتي بعد النشر. وعادة ما تكون أول 5 إلى 10 أيام هي الوقت الذي قد يراجع فيه شخص ما صفحة جديدة. وبعد ذلك ، إذا شعروا أنها ليست ذات جودة ، فسيقومون إما بصياغتها ، قائلين إن الأمر يتطلب المزيد من العمل ، أو سيؤجلونها للحذف. وتم ترشيحهم للحذف. وما يحدث هو أن المحررين المختلفين سيأتون للتصويت ، للاحتفاظ بصفحتك أو حذفها. وهذه عملية تستغرق سبعة أيام. وبعد سبعة أيام ، قاموا بجمع الأصوات. إذا كان لديك المزيد من عمليات الحذف ، فسيحتفظون بها إذا قمت بحذف المزيد منها ، فسيتم حذفها. إذا كان الأمر على وشك الانتهاء ، فسيتم تجديده لمدة أسبوع وحتى ثلاثة أسابيع ويجعلك تجدد. إذا كان الأمر في النهاية يتعلق حتى بالإجماع على إبقاء الصفحة مقروءة وحذفها أو الاحتفاظ بها. الآن من المهم أيضًا معرفة ما تقوله الكلمات بقدر ما يتعلق بالحجة ، يمكنك فقط أن تقول احتفظ بها لأن هذا الشخص مشهور حقًا ، وكان في الكثير من البرامج التلفزيونية ، على سبيل المثال. ولكن يمكنك أن تقول احتفظ بها لأن هذا الشخص لديه أكثر من 20 مقالة. وربما لم ينشر كاتب الصفحة بعضًا من أفضل الاقتباسات. وباعتبارك شخصًا يعمل على النتيجة ، يمكنك العثور على المزيد من الاقتباسات والنشر ، ولنقل جيدًا ، إليك بعض الاقتباسات الإضافية التي قد تفكر فيها على أنها تتمتع بتغطية جيدة. كما تعلم ، قام الشخص بعمل سيئ هناك. لذلك هذا هو سبب وجوب الاحتفاظ بها. إذن هذا نوع من العملية
ساكشام شاردا: إذن ، أي شخص مستقل في ويكيبيديا يقوم بإنشاء صفحات ويكيبيديا ، هل عليه أن يقدم نوعًا من الضمان لعملائه ، أو ما هي أفضل طريقة للتعامل مع هذا؟
بيير زاروكيان: أعرف الكثير من العاملين لحسابهم الخاص أنه في هذا المجال ، أو لا أحد أعرفه يقدم أي ضمانات. لدي نوع خاص من خدمة الضمان بنسبة 50٪ التي سأقدمها أحيانًا حيث تدفع نصف مقدمًا ، وهذا ينطبق على كتابة التقديم ، والنصف الآخر عندما يكون ناجحًا. لذا فإن أفضل ما أقدمه هو ضمان 50٪ ، تدفع 50٪ مقدمًا و 50٪ إذا دخل ، وإذا لم يدخل ، فسأحاول عدة مرات. وعادةً ، يذهب معظم عملائي مع هذا الخيار ، لأن هناك فرصة جيدة لأنك قد لا يتم قبولك في المرة الأولى. قد يجدون جملة أو جملتين تبدو مثل الإعلانات وقد يتم رفضك. وحتى إذا اشتبهوا في أنك محرر مدفوع ولم تكشف عن ذلك ، فقد يتم رفضك. وأيضًا يجب على الأشخاص توخي الحذر بشأن توظيف مترجمين مستقلين في Upwork و Freelancer وجميع هذه الأماكن لأنك إذا كشفت عن هويتك وكشفت عن اسم شركة ، الشخص الذي تحاول إنشاء صفحة علنًا. الآن ، هناك مديرو ويكي في Upwork ، يبحثون عن هذا النوع من الأشياء. وبعد ذلك ، إذا انتهى شخص ما بالقيام بالعمل نيابة عنك ، ولم يكشف عن التحرير المدفوع ، فقد يرفض صفحتك فقط. وهناك أيضًا عدد قليل من الأفراد أو العاملين لحسابهم الخاص ، عندما تتم دعوتهم لفقدان الوظائف ولا يحصلون على الوظيفة ، فسيبلغونك. تقارير مسابقة المراسل "مرحبًا هذا الرجل كان يبحث عن توظيف محرر مدفوع في Upwork وهذه لقطة شاشة" ثم عندما يقوم Freelancer بإعداد الصفحة لك ولم ينتهي به الأمر بالإفصاح عن أنهم حصلوا على محررين مدفوعي الأجر ، قد يتم رفض الصفحة. الآن ، هذه ليست نهاية الحرب ، لا يزال بإمكاننا إعادة تقديمها. وهذه المرة ، كشفت أنك محرر مدفوع الأجر وأقول آسف ، ربما تتظاهر أنك لا تعرف القواعد ، ثم أعد تقديمها. لذلك لا تزال هناك طريقة للدخول. لكنه ليس عالمًا آخر ، لكنه يزداد صعوبة ويؤخر العملية. لذا أقصد أن توصيتي هي أنه إذا كان بإمكانك الانتظار ، فأنت لا تهتم بالإطار الزمني ، ثم افصح دائمًا عن التحرير المدفوع ، والتزم بالإرشادات ، وبهذه الطريقة لن يتم رفضك لأنهم يعتقدون أنك محرر مدفوع ، أنت تمتثل للإرشادات.
ساكشام شاردا: حسنًا ، بالعودة إلى تحسين محركات البحث مرة أخرى ، من المتوقع أن ينمو سوق خدمات تحسين محركات البحث المستقل العالمي من 9.7 مليار في عام 2021 إلى 11.9 مليار في عام 2022 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 22٪. إذن ، ما رأيك في مستقبل تحسين محركات البحث في صناعة العمل الحر؟
بيير زاروكيان: أعتقد أنه من المحتمل أن يتحسن حتى بعد COVID. يسلك الكثير من الأشخاص طريق العمل الحر والاستعانة بمصادر خارجية والكثير من الشركات ، كما تعلمون أننا موظفون بدوام كامل في المنزل ، انتهى الأمر بالجميع للعمل من المنزل والبعض بقي في المنزل للعمل ، أو حتى أنا شخصيًا . كان لدي قبل COVID ، كان لدي مكتب به خمسة موظفين. وبعد ذلك عندما بدأ COVID بدأ الجميع العمل من المنزل ، وقررت تقليص مساحة مكتبي إلى غرفة واحدة صغيرة لنفسي ، وبالنسبة للاجتماعات وجميع الموظفين يعملون من المنزل الآن. وبعد ذلك تركت بعضًا منهم وقررت أن أسلك طريق العمل المستقل بنفسي. لذلك أستعين بمصادر خارجية للكثير من كتاباتي. ولأغراض تحسين محركات البحث (SEO) ، أقوم بالكثير من الكتابة ، وكتابة SEO كثيرًا. لذلك أنا أسند الكثير من كتاباتي إلى كتّاب مختلفين ، على الرغم من أنني عقل شركة ، وأقوم بتحسين محركات البحث بنفسي والجوانب التقنية بنفسي ، فإن 90٪ من العمل الذي أقوم به لتحسين محركات البحث هو الكتابة. وأعتقد أن الشركات الأخرى ربما تكون في نفس الموقف أيضًا ، وأنه من الصعب جدًا العثور على أشخاص ذوي جودة عالية في مُحسنات محركات البحث ، لتوظيف بدوام كامل أو بدوام جزئي للعمل من أجلك بشكل أساسي. لذا أعتقد أن مسار العمل الحر أسهل لأنه يمكنك العثور على الكثير من المستقلين على مواقع مثل Upwork والتحقق من مراجعاتهم ومعرفة أن لديهم تقييمًا جيدًا والتحقق من خلفيتهم هناك. وبناءً على ذلك ، تقوم بتوظيف أشخاص يتمتعون بالجودة وبسعر معقول بالنسبة لك ، يعملون لحسابهم الخاص للتعبير عنك ، ثم تذهب إلى الخارج ويمكنك دائمًا العثور على شخص في حدود ميزانيتك.
ساكشام شاردا: حسنًا ، حسنًا ، السؤال الأخير المتعلق بهذا نوعًا ما هو ماذا كنت ستفعل إذا لم يكن هذا في حياتك الآن؟
بيير زاروكيان: مثير للاهتمام. حسنًا ، كنت أصنع الموسيقى. أصنع موسيقى إلكترونية. كان لدي استوديو كامل من قبل ، في بداية مسيرتي المهنية في العشرينات من عمري. وبعد ذلك ، عندما بدأت هذا العمل ، لم يكن هناك وقت لذلك. ثم تزوجت واضطررت إلى ترك الاستوديو الخاص بي جانباً لأن لديّ طفلين. لذلك لا توجد مساحة كافية لامتلاك استوديو في منزلي. لذلك كل شيء في المخزن الآن. لكني أحب صنع الموسيقى. هذا هو شغفي. لذلك ربما هذا ما كنت عليه. ربما كنت سأكون منتج DJ أو DJ.
دعونا نختتم!
Saksham Sharda: شكرًا للجميع على انضمامهم إلينا في حلقة هذا الشهر من Outgrow's Marketer of the month. كان هذا بيير زاروكيان ، الرئيس التنفيذي لشركة Submit Express. شكرا لانضمامك إلينا ، بيير.
بيير زاروكيان: شكرا لاستضافتي.
Saksham Sharda: تحقق من موقعه على الويب لمزيد من التفاصيل وسنراك مرة أخرى الشهر المقبل مع جهة تسويق أخرى لهذا الشهر.