مسوق الشهر بودكاست- الحلقة 083: إستراتيجيات التسويق B2B لتحسين محركات البحث لتتفوق على منافسيك

مرحبًا يا من هناك! مرحبا بكم في مدونة تسويق الشهر !

لقد أجرينا مؤخرًا مقابلة مع دان شور من أجل البودكاست الشهري - "مسوق الشهر"! أجرينا بعض المحادثات الرائعة مع "دان" وإليك ما ناقشناه -

1. قاعدة التسويق 80-20

2. كيف يمكن لاكتساب المعرفة عن تحسين محركات البحث أن يغير حياتك

3. لماذا لا يعد الحصول على دعم من تطوير الويب لـ SEO أمرًا مهمًا

4. هل تحديث محتوى Google المفيد الجديد مفيد على الإطلاق؟

5. تقادم المنصات مثل Facebook و Instagram

6. في عمليات تدقيق إدارة بيانات المستخدم

عن مضيفنا:

الدكتور ساكشام شاردا هو رئيس قسم المعلومات في Outgrow.co . وهو متخصص في جمع البيانات وتحليلها وتصفيتها ونقلها عن طريق الأدوات والتطبيقات. ظهرت أدوات تفاعلية وثقافية وشائعة صممها على TrendHunter و Alibaba و ProductHunt و New York Marketing Association و FactoryBerlin و Digimarcon Silicon Valley وفي The European Affiliate Summit.

عن ضيفنا:

أصبح مدرس البيانو خبيرًا في تحسين محركات البحث دان شور هو مستشار تحسين محركات البحث يتمتع بخبرة عميقة تزيد عن 12 عامًا. عمل دان سابقًا مع عملاء مثل GBH (Boston's NPR) و Harvard Business Review و NYTimes R&D و Gartner و Drift و Ring Doorbell والمزيد. كما أنه يدير بودكاست SEO شهيرًا باسم الخبراء على السلك وكيف نما على مر السنين.

حلقة 083: استراتيجيات تسويق B2B لتحسين محركات البحث لتتفوق على منافسيك

المقدمة!

ساكشام شاردا: مرحباً بالجميع. مرحبًا بكم في حلقة أخرى من برنامج Outgrow's Marketer لهذا الشهر. أنا مضيفك ، دكتور ساكشام شاردا ، أنا المدير الإبداعي في Outgrow. شارك. وفي هذا الشهر سنجري مقابلة مع دان شور صاحب Evolving SEO و Experts on the Wire. شكرا لانضمامك إلينا ، دان.

دان شور: شكرًا لاستضافتي.

ليس لديك وقت للقراءة؟ لا مشكلة ، فقط شاهد البودكاست!

أو يمكنك الاستماع إليها فقط على Spotify!

جولة النار السريعة!

ساكشام شاردا: إذن دان ، سنبدأ بجولة سريعة لاطلاق النار فقط لكسر الجليد ، وستحصل على ثلاث تمريرات. في حالة عدم رغبتك في الإجابة على السؤال ، يمكنك فقط أن تقول وقفة ولكن حاول الاحتفاظ بإجاباتك لكلمة واحدة أو جملة واحدة فقط. تمام؟

دان شور: رائع.

Saksham Sharda: حسنًا ، فالأول هو في أي عمر تريد التقاعد؟

دان شور: أبدًا.

ساكشام شاردا: كم تستغرق من الوقت للاستعداد في الصباح؟

دان شور: طويل جدًا

ساكشام شاردا: أكثر لحظة محرجة في حياتك؟

دان شور: عندما قابلت بن فولدز ، كنت محرجًا للغاية. بن فولدس موسيقي مشهور.

ساكشام شاردا: حسنًا ، لونك المفضل؟

دان شور: أزرق.

ساكشام شاردا: ما هو أكثر وقت من اليوم يلهمك؟

دان شور: 10:30 مساءً

Saksham Sharda: املأ الفراغ: الاتجاه التسويقي القادم هو ____________.

دان شور: أعلم أن التكتكة مستمرة ، اتجاه التسويق هو TikTok.

ساكشم شاردا: المدينة التي حدثت فيها أفضل قبلة في حياتك؟

دان شور: دوفر ، نيو هامبشاير.

ساكشام شاردا: اختر واحدًا - مارك زوكربيرج أو جاك دورسي؟

دان شور: جاك دورسي.

ساكشام شاردا: كيف تسترخي؟

دان شور: موسيقى.

ساكشام شاردا: كم فنجان قهوة تشرب في اليوم؟

دان شور: عندما أشرب القهوة ، ثلاثة إلى أربعة. عندما لا أكون ، لا شيء.

ساكشام شاردا: عادة لك تكرهها؟

دان شور: التحدث بسرعة كبيرة.

ساكشام شاردا: أغلى مهارة تعلمتها في الحياة؟

دان شور: مبدأ 80-20.

Saksham Sharda: عرض Netflix المفضل لديك؟

دان شور: "المكتب".

ساكشام شاردا: حسنًا ، هذه نهاية جولة إطلاق النار السريع.

الأسئلة الكبيرة!

ساكشام شاردا: حدثنا عن مبدأ 80-20 ، ما هذا؟

دان شور: إنه مبدأ يعني أن 80٪ من النمو أو النتائج تأتي من 20٪ فقط من المدخلات. إنه عدم توازن مبدأ باريتو. لذلك إذا قمت بتطبيق ذلك على مُحسّنات محرّكات البحث وحركة المرور ، يمكنك أن تدرك ربما 10 من منشورات مدونتك من أصل 100 أو 1000 ، أو تساهم في 80٪ أو 90٪ أو أكثر من حركة المرور ، أو ربما 10 من العناصر التي تقوم بها في تدقيق مُحسّنات محرّكات البحث ، اثنان منها يساهمان في تحسين النمو. لذا ، إذا تمكنت من معرفة الحد الأدنى الذي يؤدي إلى إنشاء ناتج كبير ، يمكنك أن تكون أكثر كفاءة ، ويمكنك زيادة حركة المرور بشكل أفضل وبسرعة أكبر. و 80-20 هو شيء أطبقه على كل شيء أفعله في التسويق وتحسين محركات البحث في حياتي بشكل عام.

ساكشام شاردا: حسنًا ، أجل. ومن أين أتت مثل المبدأ؟

دان شور: سمعت عنه لأول مرة من تيم فيريس منذ سنوات ، قام بتغريد مقال رائع عنه. ثم كتب أحدهم كتابًا بعنوان "مبدأ 80-20". ولم يخترع المبدأ. إنها تسمى قاعدة باريتو. وأعتقد أنها جاءت في الأصل من عالم رياضيات إيطالي أدرك أن هناك هذه القاعدة ، إنها تقريبًا مثل قانون الطبيعة الذي يحيط بنا في كل مكان. وبمجرد أن تكتشف كيفية الاستفادة من ذلك ، والتفكير 80-20 ، وتحليل 80-20 ، ستغير استراتيجيتك ، وكيف تتعامل مع الكفاءة ، والإنتاجية ، لقد غيرت كل شيء بالنسبة لي عندما اكتشفت ذلك.

ساكشام شاردا: حسنًا ، لنتحدث عن بداية اكتشاف الأشياء. لذلك كنت مدرس البيانو لما يقرب من نصف عقد. إذن ما الذي دفعك إلى الانتقال إلى عالم التسويق وتحسين محركات البحث؟

دان شور: لأقوم بتدريس الموسيقى والعزف على البيانو ، كنت أعمل أيضًا على إنشاء مواقع الويب الخاصة بي. وعندما تزوجت وانتقلت إلى منطقة جديدة ، فقدت جميع طلابي وأعمالي السابقين. لذلك عندما انتقلت إلى هذه المنطقة ، كنت بحاجة إلى طلاب. لذلك قمت ببناء موقع على شبكة الإنترنت وعلمت نفسي تحسين محركات البحث المحلية ، للحصول على نصف الاستوديو الجديد الخاص بي ، طلاب البيانو. وبعد ذلك بدأت في تحسين محركات البحث لشركات والدي وبعض الأصدقاء وطبيب الأسنان. وأدركت للتو أنه شيء أحب القيام به. كما تعلم ، لم أمانع في بناء المواقع. ولكن عندما وصلت إلى الجزء حيث يمكنني تحسين الكلمات الرئيسية والأشياء لحركة المرور ، كان هذا هو الجزء الذي أحببته حقًا. ثم عدت مرة أخرى في عام 2009 ، عندما اكتشفت Moz و Whiteboard Fridayays مع Rand Fishkin ، ودليل المبتدئين لتحسين محركات البحث وكل هذه الأشياء. ورأيت أنه كان هناك مجتمع كبير من الأشخاص الذين يقومون بتحسين محركات البحث بشكل احترافي بدوام كامل. ثم اكتشفت أيضًا طريقة البودكاست SEO 101 في ذلك الوقت. أعني ، كان بودكاست SEO الوحيد في ذلك الوقت. وللأسف ، توفي أحد المضيفين مؤخرًا ، جون كركات. ولكن عندما اكتشفت هذه الأشياء ثم أدركت أنني أردت تحويل مسيرتي المهنية من التدريس إلى تحسين محركات البحث ، فقد نظرت إليها على أنها نوع من الانتقال إلى عالم البالغين ، إذا جاز التعبير. وجزء من ذلك أيضًا هو أنني لا أمانع في تعليم الأطفال ، لكنني أحببت الموسيقى فقط. لكن تعليم الأطفال على وجه التحديد لم يكن أبدًا شغفي. وقد منحني هذا القدرة على التحول إلى شيء كنت أتعامل فيه ، كما تعلمون ، مع الكبار بدلاً من الأطفال. لذلك كان هذا جزءًا كبيرًا منه بالنسبة لي.

ساكشام شاردا: ما مدى أهمية الحصول على دعم ودعم من تطوير الويب لتحسين محركات البحث برأيك؟

دان شور: قد يكون هذا بمثابة صدمة ولكن أعتقد أنه ليس مهمًا على الإطلاق. من واقع خبرتي ، عندما أعمل مع العملاء ، فإن الأشخاص الذين أحتاج إلى الشراء منهم هم الأشخاص الذين يخبرون المطورين بما يجب عليهم فعله. الآن ، قد يبدو هذا قاسيًا بعض الشيء ، ولا أقصد أن أكون قاسيًا ، لأنني بحاجة إلى الموافقة الرسمية من نائب الرئيس للتسويق ، أو الرئيس التنفيذي أو المؤسس ، لإخبار المطور بعد ذلك بما يجب فعله. لكنك بحاجة إلى القليل من الشراء العاطفي من المطور لأن رئيسه يمكن أن يخبرهم ، تحتاج إلى القيام بهذه العناصر في قائمة التحقق من تحسين محركات البحث. لكنهم قد يفعلون ذلك بسرعة أو يقومون بعمل سيئ أو يفعلون ذلك بقليل من الاستياء ، حتى لو كنت على الأقل لا أحترم وظيفتهم ومهنتهم وما يفعلونه وأقدم لهم التوصيات بطريقة ما هذا واضح ومفهوم. لذلك ليس الأمر أنني لا أرغب في كسب مطور الويب ، فمن المهم الحصول على دعم عاطفي من مطور الويب لأنهم في النهاية هم من يحتاجون إلى تنفيذ التوصية. لذلك إذا لم أقم على الأقل بتطوير علاقة إيجابية معهم ، فقد يفعلون شيئًا ، كما تعلم ، بسرعة ، أو ليس جيدًا تمامًا ، أو حتى مع قليل من الاستياء. ونحن لا نريد أن يحدث ذلك أيضًا ، أليس كذلك؟ نريد أن يعمل الجميع معًا كفريق واحد. لذا في النهاية ، يجب أن يأتي الشراء الرسمي من المؤسس أو الرئيس التنفيذي أو المالك أو نائب الرئيس أو أيًا كان. ولكن هناك حاجة إلى شراء غير رسمي من مطور ويب أيضًا. لذلك أحب أن أفكر في الأمر على أنه رسمي ، ثم أكثر من شراء عاطفي ومنفصل بهذه الطريقة.

Saksham Sharda: وما هي آرائك بعد ذلك حول تحديث المحتوى المفيد الجديد من Google؟ ما رأيك في تحديد Google للمحتوى الذي تم تصميمه ليحتل مرتبة جيدة في البحث ، ولكنه ليس مفيدًا للمستخدمين؟

دان شور: بعبارة أخرى ، أعتقد أن الكثير من هذه التحديثات لـ Google تتعلق بالعلاقات العامة. كان هناك الكثير من القلق والحديث مؤخرًا من المستخدمين في الأماكن العامة حول تدهور موقع Google ، والنتائج ليست مفيدة. أنت جوجل وصفة ، وتهبط عليها. لا أعرف ما إذا كنت قد رأيت موقع ويب للوصفات مؤخرًا ، لكنه مليء بالإعلانات والنوافذ المنبثقة والأشياء في كل مكان. إنه غير قابل للاستخدام عمليًا ، ناهيك عن اعتقاد بقية كتابك أنه يتعين عليهم إخبارك بقصة من 2000 كلمة عن جدتهم قبل أن يصلوا إلى أداة الوصفة التي لا يمكنك حتى العثور عليها. وبالتالي ، كان لدى Google مشكلة صغيرة تتعلق بسمعة جودة المحتوى. لذلك أعتقد أنه في بعض الأحيان للأفضل أو للأسوأ ، تكون هذه الإعلانات مثل تحديثات المحتوى المفيدة قليلاً للعلاقات العامة لأنه عندما تفكر في فعل أي شيء يجعل Google مختلفًا عن أي محرك بحث آخر ، مثل Bing أو DuckDuckGo؟ كيف نعرف أننا نحصل على أفضل نتيجة؟ وأعتقد أننا لسنا بالضرورة ، أعتقد أن الكثير منه يتعلق بالعلامة التجارية. وتجعلنا Google نعتقد من خلال العلاقات العامة والتسويق أن لديهم أفضل النتائج وهم على يقين من أن لديهم بعض الميزات الرائعة مثل المقتطفات المميزة والأدوات وأشياء من هذا القبيل ، والتي تساعدك في العثور على إجابات بسهولة أكبر. وهم بالتأكيد ابتكروا بهذه الطريقة. ولكن إذا قسمتها إلى 10 روابط زرقاء فقط ، ونتيجة تقليدية عندما يتعلق الأمر بمحرك بحث ، فلا أعتقد بالضرورة أن Google أفضل بكثير من الجراحين الآخرين لدرجة أنهم يستحقون 90٪ أو أكثر من السوق. لذا فهم يفعلون ذلك من أجل العلاقات العامة لأنهم يريدون أن يستمر الناس في الاعتقاد بأن لديهم أفضل النتائج الآن. هل سيذهبون إلى المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي من المرتبة D؟ المحتمل. دعونا نأمل ذلك ، هل سيصنفون الأشياء التي تحتوي على محتوى غير مرغوب فيه بشكل مفرط أو لذلك كلمات رئيسية فقط لتعزيز الروابط التابعة أو أيًا كان ما قد يكون؟ بالتأكيد ، من المحتمل أن يفعلوا ذلك أيضًا. لكنني أعتقد أنه كما قلت ، فإن هذا التحديث يمثل إلى حد كبير موقعًا للعلاقات العامة لشركة Google أيضًا.

Saksham Sharda: وما هي محركات البحث الأخرى التي تعتقد أنها نوعًا ما في اللعبة؟

دان شور: لسوء الحظ ، من حيث الحصة السوقية ، فإنهم ليسوا في اللعبة على الإطلاق. ولكن من حيث كونها محركات بحث لائقة ، فإن DuckDuckGo جيد. أعلم أنني حاولت استخدام Bing وإيقافه وكان أكبر شيء كان يوقفني عن Bing هو أنه كان قبيحًا ، ولم يكن تجربة ممتعة أو ممتعة أو جيدة. لكن كونها مجرد نسخ من أي نوع تفعله Google. وجوجل هو محرك بحث جميل المظهر. وهذا ، أعتقد أن أحد أسباب نجاحهم هو ، كما تعلمون ، أنك سمعت الحكاية حيث اختبرت Google مرة واحدة 30 لونًا من اللون الأزرق ، والتي حصل أحدها على أفضل نتائج بحث نسبة النقر إلى الظهور. لذا فإن الاختبار الذي يقومون به مجنون. وأعتقد أن مقدار التفاصيل والاهتمام الذي يولونه في تجربة المستخدم والتصميم يؤثران على شعورنا تجاه تجاربنا على Google. و Bing فقط ينسخ ذلك. لذلك انتهى بهم الأمر بما أعتقد أنه الآن تجربة أجمل بكثير مما كانت عليه قبل أربع أو خمس سنوات. لذا إذا وضعنا نتائجهم جنبًا إلى جنب ، أعني ، قد تكون هناك بعض الاختلافات. قد تكون هناك بعض الأشياء التي نعتقد أن Google أفضل فيها ، أو Bing هو الشيء المثير للاهتمام ، رغم ذلك ، كيف تعرف ما هي أفضل نتيجة؟ أعني ، أن الخوارزميات الخاصة بهم تحاول فقط ترتيب أفضل جزء من المحتوى. من الصعب حقًا قياسه كإنسان. حسنًا ، هناك الكثير من الأشياء المجهولة. مثل عندما أبحث عن شيء ما ، إذا نقرت على النتيجة الأولى في Bing ، وحصلت على إجابة لائقة ، كيف أعرف ما هي الإجابة الأفضل؟ أم أن هناك إجابة أفضل؟ إنه مفهوم مثير للاهتمام للغاية. وأعتقد أنه من الصعب جدًا أن نقيس كيف نقيس حتى مدى رضانا. أعتقد أن العديد من محركات البحث الصغيرة الأخرى موجودة في اللعبة ، إذا جاز التعبير ، على الرغم من أن حصتها في السوق لا تنقل ذلك.

ساكشام شاردا: وكانت هناك شائعة ، لا أعرف ما إذا كنت قد قرأتها في مكان ما ، أن الجيل Z يستخدم الآن تطبيقات مثل Tiktok أكثر للقيام بعمليات البحث بدلاً من Google؟

دان شور: نعم ، أعتقد أنني أجريت بعض الأبحاث حول هذا عندما حدث لأول مرة. إذا عدت إلى ذلك ، فمن أين جاء ذلك ، كان شخص ما من Google يجري مقابلة. وقال ، وفقًا لدراسة ، "يبحث المزيد من مستخدمي GenZ'ers في Tik Tok و Instagram عن مطعم عندما يريدون العثور على شيء يأكلونه." جميع العناوين الرئيسية تحول ذلك إلى المزيد من الأشخاص الذين يبحثون في TikTok أكثر من Google. لقد أخذوا Instagram ، الذي كان جزءًا من هذه النسبة ، واستبعدوا حقيقة أن هذا كان عمليات بحث عن المطاعم فقط. ولن أذهب إلى TikTok أو Instagram وأبحث عن طبيب أو أبحث عن كيفية تغيير إطار مثقوب. حق؟ أعني ، ربما بالنسبة لعمليات البحث الصغيرة المتخصصة هذه ، قد تكون هناك بعض الأشياء أفضل أو أكثر جاذبية لشخص أصغر سنًا يريد الفيديو. لكن أولاً وقبل كل شيء ، أريد أن أعرف من أين حصل موظف Google هذا على هذه الإحصائية ، وأين تلك الدراسة؟ وثانيًا ، يقوم الناس بتضخيمه ليكون مثل جميع عمليات بحث Tiktok أكبر من Google. وهذا ليس هو الحال فقط.

ساكشام شاردا: إذن ، هل توافق على القول بأن مستخدمي الجيل Z قد سئموا من المحاور المستمرة لتطبيقات مثل Facebook ، مما تسبب في انسحابها من قائمة أفضل 10 تطبيقات؟

دان شور: أعتقد أن ما يحدث هو أن Facebook يأتي. كل منصة جديدة تأتي مع تناشد الشباب ، وأطفال الجامعات ، وما إلى ذلك. عندما يبدأ آباؤهم وأجدادهم في الانضمام إلى تلك المنصات ، مثل Facebook ، فكر في الأمر كمكان مثل مركز تجاري ، أليس كذلك؟ المركز التجاري يبدأ كل الأطفال ، ثم أحد التركيبة السكانية للمراكز التجارية ، وينتهي الأمر بالعملاء ليكونوا آباءً ثم أجدادًا ، بحيث لا يرغب الأطفال في التواجد هناك بعد الآن. لذلك يغادرون ويذهبون إلى الشيء التالي. ولذا أعتقد أن الأمر ، هو تقدم العمر في كل منصة ، وعندما تقدم Facebook في العمر ، ذهبوا إلى Instagram. ومع تقدم العمر في Instagram ، ذهبوا إلى Tik Tok. وأعتقد أن هذا جزء كبير منه. ثم ما يحدث هو أن Facebook يرى أن Instagram يعمل بشكل أفضل وبالطبع اشترى Facebook Instagram. لذلك هم يمتلكون كلاهما. لكن Facebook يعتقد أننا بحاجة إلى نسخ Instagram لأنهم يجب أن يفعلوا شيئًا أفضل. بعد كل شيء ، كل الأطفال يحبونه ، والاشتراكات تتزايد عندما يقفز الناس نوعًا ما من شيء إلى آخر ليحبوا الابتعاد عن الآباء والأجداد. وربما هذا ليس السبب الوحيد ، لكنني أعتقد أن هذا جزء كبير منه. ومن ثم ، فإن مطوري التطبيقات هؤلاء ، يستمرون في التمحور لأنهم يحاولون الاستمرار في الذهاب إلى ما يعتقدون أن TikTok يفعله بعد ذلك. ولا أعتقد أن المحاور تزعج الناس بنفس القدر. إنه أشبه ما يكون ، هذا هو التقدم الطبيعي للمنصات.

Saksham Sharda: وماذا تعتقد أنه سيكون خليفة TikTok؟

دان شور: لا أعرف. أعرف ما إذا كان عليّ أن أخمن أنه سيكون شيئًا مثل AR أو VR. هل سيكون Facebook و Mark Zuckerberg الخاصين بك هم الأشخاص الذين يقومون بذلك باستخدام metaverse؟ لا أعلم. أعتقد أنهم يعملون ضد هذه العلامة التجارية وهذا التصور من الشباب الذين يشبهونني لا أريد أن أفعل Facebook. لكنني أعتقد أنه من المحتمل أن يكون شيئًا متعلقًا بالواقع الافتراضي أو الواقع المعزز.

Saksham Sharda: ما هي أفكارك حول بدء Oracle في تدقيق خوارزميات TikTok ونماذج تعديل المحتوى؟

دان شور: أعتقد أنه ذكي. أعتقد أنه سواء أصبحت TikTok محرك بحث كبير ، فمن الواضح تمامًا أنها أكثر المنصات تأثيرًا في الوقت الحالي. عندما يتعلق الأمر بكيفية إنشاء الأشخاص للمحتوى ، وكيف يكتشف الناس أشياء جديدة ، فهل تنظر إلى Google ، فأنت تنظر إلى جميع عمليات البحث التي يقوم بها الأشخاص في Google للعثور على أشياء على Tik Tok ، أليس كذلك؟ سواء أكان اتجاهًا أو شخصًا أو أيًا كان ، فإنه يتكلم فقط ، مثل حجم البحث الذي ينقل مدى شعبية شيء ما. لذلك أعتقد أنه ذكي. فكرت قبل ثلاث سنوات ، لقد تأخرت عندما بدأت التفكير في TikTok من حيث التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للعملاء. وما زلت أعتقد أنني ربما تأخرت قليلاً الآن. لكن ما زلت أعتقد أنه في الواقع ، لا يزال الوقت مبكرًا بعض الشيء. أعتقد أنك ترى الكثير من المحتوى من نوع B2C على TikTok ، ولكن في النهاية ، ستكون جميع عناصر B2B على TikTok أيضًا. وأعتقد أن هذا هو الوقت الذي ترى فيه الأشياء تبدأ في النضج عندما يبدأ كل محتوى B2B في الانتقال إلى نظام أساسي ، وهو ما يحدث نوعًا ما ، ولكن ليس بعد.

Saksham Sharda: وما هي بعض المجالات التي يعمل فيها محتوى B2B بشكل جيد على TikTok؟

دان شور: أعتقد أن بعض الناس يقومون بتدريس التسويق هناك ، لكنني أعتقد أنهم ما زالوا يعلمونه للأفراد. لا أعتقد أن نائب الرئيس للتسويق موجود على TikTok حتى الآن. بالنظر إلى هذا المحتوى التسويقي ، أعتقد أن الأشياء التي أراها فيما يتعلق بالتسويق لا تزال موجهة نحو المدون المستقل أو المسوق التابع ، وأشياء من هذا القبيل. ولست كافيًا في معرفة صناعات B2B الأخرى لمعرفة ما الذي يحقق نجاحًا هناك و TikTok ، فأنا على دراية قليلة بالتسويق ، وكما قلت ، كل شيء آخر رأيته ناجحًا هناك المزيد B2C المنحى الآن.

Saksham Sharda: ولكن في حالة Instagram ، ما هو نوع B2B الذي أثبت نفسه لدرجة أننا الآن نشهد الانتقال بعيدًا إلى TikTok؟

دان شور: أنا أقل دراية بما يتم تحقيقه بنجاح على Instagram. أذهب إلى هناك ، وأحيانًا أنشر صورة أو شيء من هذا القبيل ، لكنني أقوم بعمل تسويقي فعلي ضئيل للغاية على Instagram. انتهى بي الأمر بالالتزام بـ SEO و YouTube و Tik Tok و LinkedIn وهي أكبر ثلاث منصات أشعر بها كممارس ، والتي أعرف كيفية تحسينها لهم وكيفية مساعدة الشركات على تحقيق النجاح. على Instagram ، أشعر أن ظهورك يتضاءل. إنهم يشبهون تمامًا ما حدث في Facebook منذ سنوات ، حيث يقل مدى وصولك. لذا ، إذا جاءني أحد الأعمال ، وكانوا مثل ، "حسنًا ، ماذا يجب أن نفعل؟ هل يجب علينا عمل YouTube أو TikTok أو Instagram أو LinkedIn؟ " إذا كانوا B2C ، بالتأكيد TikTok و YouTube و Instagram فقط إذا كان لديهم موارد إضافية. وربما يكون منتجًا جذابًا بصريًا ، مثل الطعام أو الموضة أو شيء من هذا القبيل. ومن ثم إذا كانوا b2b ، وكانوا يسألون عن تلك المنصات ، أرى LinkedIn و YouTube وأجرّب TikTok ، ربما يكون مبكرًا ، وربما يبني قناتك حتى يحدث المزيد من الأشياء B2B هناك. لكنني بالكاد أوصي الناس بـ Instagram.

ساكشام شاردا: بالعودة إلى تحسين محركات البحث ، هل توافق على الادعاء بأن زيادة ترتيب الصفحات يتطلب كثافة كلمات رئيسية عالية؟

دان شور: كلا ، أعتقد أن كثافة الكلمات الرئيسية العالية قد تحدث عن طريق الصدفة. أو كأداة لمحاولة صنع محتوى جيد حقًا ، فإن الشيء الأكبر الذي يجب التركيز عليه هو ما أسميه الاكتمال الموضعي. المثال الذي أقدمه دائمًا هو ، إذا كنت تكتب مقالًا عن مدينة نيويورك ، فستذكر تمثال مبنى إمباير ستيت في ليبرتي سنترال بارك ، وجميع الموضوعات والكيانات الشائعة التي تتوقع أن تراها بجودة عالية جزء من المحتوى عن مدينة نيويورك. لذلك أنا أحب وأستخدم أداة تسمى contentaced.com. تم تطويره من قبل أخت مطور الكلمات الرئيسية في كل مكان ، وهو مكون إضافي مشهور حقًا ، والذي يمنحك إمكانية البحث على Google. لذا ، إذا جاز التعبير ، نفس العائلة ، والمحتوى القائم على المحتوى إذا قمت بتوصيل كلمة رئيسية في المحتوى الخاص بك ، فسوف تخبرك بكل فجوات الموضوعات المفقودة في جزء المحتوى الخاص بك. وبعد ذلك لا ترغب في طرحها هناك مثل الكلمات الرئيسية ، أليس كذلك؟ تريد أن تفكر في ، "حسنًا ، إذا كنت أكتب مقالًا عن العملات الفضية ، ويذكر توماس جيفرسون ربما يعني ذلك أن هناك جيفرسون نيكل أو شيء يجب أن أذكره في هذا الجزء من المحتوى." وتريد أن تفكر في ما إذا كان اقتراح الموضوع هو الأداة التي أعطاني إياها أنها ذات صلة ، أو ربما شيئًا ما أراه نوعًا ما. أنت بحاجة إلى التفكير بذكاء حول هذا الموضوع. المحتوى يشبه إلى حد ما نطاقًا واضحًا ، والذي ربما سمع عنه المزيد من الأشخاص. لكنها فكرة أن تكون مكتملة موضعياً. وإذا كنت مكتملًا من حيث الموضوع ، فمن المحتمل أن تحصل على كثافة مناسبة من الكلمات الرئيسية. لكنني أتردد حتى في استخدام هذه العبارة لأننا نعلم أن Google لا تنظر إلى ذلك. لا يستخدمون TFIDF ، وهو مصطلح "تردد معكوس لمستند التردد". لا يستخدمون هذه الإصدارات القديمة من استرجاع المعلومات ، مثل الخوارزميات للنظر في كثافة الكلمات الرئيسية. سوف يستخدمون نوعًا من أنواع الاكتمال الموضعي لأن Google تحاول فهم المحتوى مثلنا ، حيث يفهم البشر المحتوى. لذا فهي تتجاوز بكثير عناصر كثافة الكلمات الرئيسية.

ساكشام شاردا: ما الذي ينظرون إليه بالضبط؟

دان شور: كما ذكرت ، الاكتمال الموضعي ، الأشياء الأخرى التي قد ينظرون إليها هي المشاعر. لذلك إذا كنت تستخدم بالفعل معالجة اللغة الطبيعية من Google ، والأداة المجانية ، وقمت بتوصيل المحتوى هناك ، فسيخبرك ما إذا كان هذا المحتوى سلبيًا أم محايدًا أم إيجابيًا وعاطفيًا. لذا مثل قصة ، منذ وقت مضى ، كنت أعمل لدى عميل كان يبيع خواتم الخطوبة ، وكان محتوى منافسيهم بعيدًا عن المخططات الإيجابية. لأنه إذا كنت تنخرط ، فأنت تأمل أن يكون هذا أكثر شيء إيجابي وسعيد يحدث في حياتك ، أليس كذلك؟ أو شخص آخر غير ربما إنجاب طفل أو أيا كان. وبالتالي ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك إيجابيًا للغاية. وإذا رأى Google أن المحتوى الخاص بك لا يتطابق مع المشاعر التي قد يتوقعها الأشخاص أو يبحثون عنها ، فقد يكون ذلك أيضًا عامل ترتيب سلبيًا أيضًا. الشيء الآخر الذي يجب النظر إليه أيضًا هو النطاق ، لذلك سألت عما يبحثون عنه بدلاً من كثافة الكلمات الرئيسية ، فكر في نطاق المعلومات لمحتوى المعاملات ولغتها. لذلك ، إذا كنت تكتب منشورًا إعلاميًا أو أعلى قمعًا ، فيجب أن تكون اللغة في ذلك المنشور معلوماتية ، فيجب أن تكون حول ماذا ، ولماذا ، وكيف ، وما إلى ذلك. لا ينبغي أن تحتوي على العديد من الكلمات بالنسبة للبيع والشراء والشراء ، لا ينبغي أن تحتوي على أدوات المنتج. وتنظر Google في المكان الذي يجب أن يتطابق فيه المحتوى الخاص بك مع المحتوى الخاص بك ، والمعلومات المتعلقة بالمعاملات ، والمحتوى الخاص بك الذي يجب أن يتطابق مع الغرض من استعلام البحث ، أليس كذلك؟ لذلك يبيع أحد عملائي معادن ثمينة. ولديهم أدلة المشتري هذه ، حيث يتم ترتيب أشياء مثل شراء الفضة ، مع جزء من المحتوى ، وليس صفحة فئة. لكن هذا الجزء من المحتوى يقع في أسفل مسار التحويل والمعاملات. ولا يمكن أن تقول فقط اشترِ الفضة في العنوان ، أليس كذلك؟ مثل علامات العنوان الخاصة بك ، لن يتم إصلاح جزء من المحتوى الذي لا يتطابق مع غرض الباحث. الشيء الآخر الذي يجب التفكير فيه ، ثانيًا ، هو كتابة الوضوح. إذن ، أداة مثل Hemingway app.com ، أستخدمها طوال الوقت ، إنها مجانية ، وتضع المحتوى الخاص بك هناك. وسيخبرك ، أنه سيبرز كل الجمل التي يصعب قراءتها ، وسيمنحك درجة قراءة تقريبية. ولقد كان لدي بعض العملاء فقط قاموا بتنظيف جودة كتابة المحتوى الخاص بهم وجعله في مرتبة أفضل قليلاً. نظرًا لأن Google تحاول قراءة المحتوى مثل الإنسان ، فإنهم يحاولون استخدام معالجة اللغة الطبيعية لفهم ماهية جزء من المحتوى. وإذا كانت الكتابة غير واضحة ، فسيواجهون صعوبة أكبر في فهم المحتوى مثلما نفعل نحن. لذا فهذا شيء مهم أيضًا. ثم آخر شيء ذكرته هو التفكير في مستوى القارئ. لذلك إذا كنت تستخدم محرك بحث Google SEO ، فسترى أدلة للمبتدئين مرتبة هناك ، لأن محرك البحث Google Search SEO من المحتمل أن يكون شخصًا مبتدئًا ، أليس كذلك ، إنه ليس بحثًا متقدمًا. ولكن إذا حاولت عمل دليل متقدم لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وكان لديك لغة ومحتوى في المحتوى نفسه ، وكان ذلك أكثر تقدمًا ، فستواجه صعوبة بالغة في الترتيب لمجرد كلمة تحسين محركات البحث ، لأنها لا تستهدف الجمهور المناسب. إذن فهذه عدة أشياء يجب التفكير فيها بعيدًا عن مجرد كثافة الكلمات الرئيسية.

Saksham Sharda: والآن بالانتقال إلى LinkedIn ، هل توافق على أن عمق الرؤية أمر بالغ الأهمية ، بالإضافة إلى الكتابة باستمرار لتوليد مستوى عالٍ من مشاركة القراء؟

دان شور: أعتقد أن الاتساق بالكاد مهم على LinkedIn. أعتقد ، إذا كنت تريد تسريع نموك ، فسوف تنشر هناك كثيرًا. لذلك قد يعني ذلك التناسق ، مثل مرة واحدة في اليوم ، أو ثلاث مرات في اليوم ، أو شيء من هذا القبيل. لكنني بالكاد نشرت على LinkedIn لأشهر. ثم قمت بعمل منشورتين ، وأعتقد أن كل واحد منهما حصل على أكثر من ثلاثة أو 4000 ظهور لكل منهما ، أليس كذلك؟ ولدي عدد لا بأس به من الاتصالات والتي قمت بتكوينها على مر السنين على LinkedIn. لكن بعبارة أخرى ، لا تزال خوارزمية LinkedIn تعمل من أجلك. بينما حتى إذا لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين ، أو لا تنشر كثيرًا إذا نشرت شيئًا جيدًا. لذا فإن الجزء الأول من هذا السؤال هو ، أعتقد أنه ذو جودة عالية ومكتوب بواسطة خبير وهذا النوع من الأشياء. هذا أكثر أهمية على LinkedIn. لأنني أرى أشخاصًا ينشرون كل يوم لا يثيرون اهتمامهم. وهم لا يقومون بعمل جيد ، فقد يحصلون على إبداء إعجاب ، أو ربما يشاركون رابطًا أو شيء من هذا القبيل. لكن جودة المنشورات على LinkedIn التي رأيتها تجعلها هي الشيء الأول للنجاح هناك.

دعونا نختتم!

ساكشام شاردا: حسنًا ، كان هذا هو السؤال الأخير. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في حلقة هذا الشهر من Outgrow's Marketer of the month. كان هذا هو دان شور ، صاحب Evolving SEO ومضيف Expert on the Wire. شكرا لانضمامك إلينا ، دان.

دان شور: شكرًا لاستضافتي. كان ممتعا.

Saksham Sharda: تحقق من موقع الويب الخاص بهم للحصول على مزيد من التفاصيل وسنراك مرة أخرى الشهر المقبل مع جهة تسويق أخرى لهذا الشهر.