المنصات والوكالات ورسوم المؤثرين وغير ذلك: ما تكلفة التسويق المؤثر بالفعل؟

ليس هناك شك في أن التسويق المؤثر شائع. جديد نسبيًا بين تقنيات التسويق الرقمي ، وهو الآن جزء من ذخيرة العديد من المسوقين. بالنسبة لأولئك الجدد في مجال التسويق المؤثر ، يمكن أن يكون مصدر القلق الرئيسي هو التكلفة. قد تبدو التكلفة الإجمالية لإدارة حملة مؤثرة غامضة - ما المبلغ الذي تدفعه للمؤثرين؟ ماذا لو ذهبت من خلال وكالة؟ أو الحصول على اشتراك شهري لمنصة؟

أولاً ، دعنا نفضح سوء فهم شائع. تركز العديد من المقالات التي تحلل تكلفة التسويق المؤثر على جانب واحد فقط ، وهو رسوم المؤثر. في حين أن رسوم المؤثر المباشر هي تكلفة شائعة ، فهي ليست الوحيدة. إذا كنت تخطط لاستخدام أدوات التسويق المؤثر ، على سبيل المثال ، أداة بحث مثل Klear ، فستدفع مقابل تكلفة الأداة بالإضافة إلى رسوم المؤثر. إذا قمت بتعيين وكالة تسويق مؤثرة ، فإن التكلفة تشمل الدفع للمؤثر ، ولكن أيضًا عمولة للوكالة.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، فهناك العديد من الخيارات المتاحة للاختيار من بينها ويأتي كل خيار بسعر مختلف. سيكون خيارك الأساسي بين منصة تسويق مؤثر ، أو وكالة خدمات كاملة ، أو توظيف مباشر للمؤثر.

تكاليف المنصة

بعبارات أبسط ، تعتبر منصات التسويق المؤثر أدوات منخفضة التكلفة تجعل حياة العلامات التجارية أسهل. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من المنصات عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر: المنصات التي تساعدك في العثور على المؤثرين ، والأنظمة الأساسية التي تساعدك على إدارة الحملات ، والأنظمة الأساسية التي تقوم بالأمرين معًا. بينما يسمح لك جزء صغير من الأنظمة الأساسية باستخدام خدماتها مجانًا ، فإن معظمها يفرض رسوم اشتراك.

أدوات البحث عن المؤثرين

هذه هي الأدوات التي تستخدمها لتحديد المؤثرين. تكون أدوات الاكتشاف إما اختيارية ، مما يعني أن المؤثرين يختارون أن يكونوا جزءًا من قاعدة بياناتهم ، أو يستخدمون خوارزمية زحف الويب ، مما يعني أنهم يستكشفون الإنترنت على نطاق واسع للعثور على المؤثرين لك. من هنا ، عادةً ما تقع على عاتق العلامة التجارية مسؤولية إجراء التوعية.

تتقاضى غالبية أدوات البحث عن المؤثرين رسوم اشتراك شهرية لاستخدامها. ستبدأ الخيارات الأساسية مثل Heepsy بسعر 29 دولارًا شهريًا ، بينما تبدأ الأداة الأكثر تقدمًا مثل Keyhole بسعر 179 دولارًا في الشهر ، وتبدأ أداة Analytica المتطورة بسعر 500 دولار شهريًا.

• Heepsy (يبدأ من 29 دولارًا شهريًا) - أداة بحث في Instagram ميسورة التكلفة تركز على المؤثرين الدوليين
• BuzzSumo (يبدأ من 70 دولارًا شهريًا) - ابحث في أكثر من مليون قطعة من المحتوى للعثور على المؤثرين ذوي الصلة ، والعثور على المؤثرين على Twitter حسب المكانة المتخصصة
• Ninja Outreach (يبدأ من 75 دولارًا شهريًا) - 8 ملايين ملف تعريف اجتماعي ومدونين قابلين للبحث ، وميزات وصول سريعة وسهلة
• Keyhole (يبدأ من 179 دولارًا شهريًا) - اكتشف المؤثرين استنادًا إلى علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ، ولديه تحليلات قوية في جميع أنحاء
• Klear (يبدأ من 250 دولارًا شهريًا) - 500 مليون ملف تعريف اجتماعي قابل للبحث ، بدءًا من 250 دولارًا شهريًا
• HYPR (يبدأ من 500 دولار شهريًا) - 10 ملايين ملف تعريف اجتماعي قابل للبحث ، يستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة
• Onalytica (يبدأ من 550 دولارًا شهريًا) - 150.000 مؤثر للاختيار من بينها ، وتحليلات غنية للمؤثرات والقدرة على تتبع العلاقات والمحادثات
• NeoReach (يبدأ من 4166 دولارًا شهريًا) - 3 ملايين ملف تعريف اجتماعي قابل للبحث ، تحليلات بيانات أعمق بكثير ، تستهدف عملاء المؤسسات الكبيرة

أدوات إدارة الحملة

تعمل هذه الأدوات على تبسيط عملية تشغيل وإدارة حملة تسويقية مؤثرة ، والتعامل مع جوانب مثل التواصل والتواصل والتفاوض بشأن الرسوم والتحليلات. يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع أدوات البحث عن المؤثرين.

تتراوح التكاليف من 12.75 دولارًا شهريًا لـ Zoomph ، إلى 8000 دولار شهريًا لـ GroupHigh. في حين أنه من المغري تحديد الخيار الأرخص ببساطة ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن المزيد من الخيارات المتميزة غالبًا ما توفر ميزات أكثر ثراءً. غالبًا ما يفتقر السعر المبدئي للأداة إلى نطاق القدرات التي تمت ترقيتها ، على سبيل المثال أداة الاكتشاف الأقل خطة Klear مقابل 250 دولارًا شهريًا تتضمن 50 عملية بحث فقط.

• Zoomph (يبدأ من $ 12.75 / شهر) - بالنسبة لأولئك الذين يديرون حملات بالفعل ، ستحدد منصة الخدمة الكاملة هذه المؤثرين في جمهورك
• BuzzStream (يبدأ من 24 دولارًا / شهرًا) - ابحث عن ملفات تعريف المؤثرين عن طريق الكلمات الرئيسية واحصل على إحصائيات عن كل ملف تعريف ، وهو جيد لأي حجم عمل كأداة اكتشاف
• PitchBox (خطط اشتراك قابلة للتخصيص) - تعمل على أتمتة التواصل وإدارة علاقات العملاء مع المدونين الذين تم سحبهم من الويب ، وهو تطبيق شامل يتفوق في إدارة البريد الإلكتروني
• Upfluence (يبدأ من 950 دولارًا شهريًا) - محرك بحث يمكنه الوصول إلى أكثر من مليون مؤثر دولي ، وهو أمر رائع لبناء القائمة
• Traackr (يبدأ من حوالي 4166 دولارًا شهريًا) - قاعدة بيانات ضخمة قابلة للبحث من الملفات الشخصية الاجتماعية مع تحليلات البيانات العميقة ، بالإضافة إلى ميزات CRM الغنية. يستهدف عملاء المؤسسات الأكبر حجمًا.
• GroupHigh (تبدأ من 8000 دولار شهريًا) - منصة مرتكزة على البيانات مع أكثر من 16 مليون مؤثر ومدون ، تستهدف الشركات ذات الميزانيات الكبيرة

الأسواق

الفئة الأخيرة من المنصات هي الأسواق ، والتي تسمح للعلامات التجارية بالعثور على المؤثرين والاتصال بهم بمفردهم ، بالإضافة إلى تشغيل حملات مراقبة معهم. تمتلك الأسواق علاقات مع المؤثرين الذين تتميز بهم ، في حين أن أدوات البحث قد لا تفعل ذلك. فكر فيهم كأداة شاملة ، يمكنك اختيار المؤثرين لحملتك ، وتحديد الإرشادات ، والتواصل بسهولة ، ومشاهدة النتائج تتكشف.

قد يكون تحديد التكلفة الدقيقة للأسواق أمرًا صعبًا في بعض الأحيان نظرًا لاختلاف طرق الدفع. يتقاضى البعض رسوم اشتراك شهرية بينما يتقاضى البعض الآخر عمولة بالإضافة إلى رسوم المؤثرين. على سبيل المثال ، ستفرض Famebit رسومًا بنسبة 10٪ على العلامات التجارية بالإضافة إلى ما تدفعه للمؤثر. لذلك ، يمكن أن يعتمد المبلغ الذي تدفعه بشكل كبير على عدد الحملات ونوع المؤثر الذي ترغب في استخدامه.

• Famebit (عمولة 10٪ على رسوم المؤثر) - سوق YouTube الرائد (مملوك الآن من قبل Google!)
• Dealspotr (عمولة 10٪ مضمنة في رسوم المؤثر) - 2500 منشئ المحتوى المشترك. نظام أساسي منخفض التكلفة يركز على تتبع التحويل وعائد الاستثمار.
• Social Bond (يبدأ من 9.99 دولارًا شهريًا) - سوق به عوامل تصفية قوية للمؤثرين وقدرات متقدمة في تحليل الجمهور
• أنا (يبدأ من 69 دولارًا شهريًا) - 16000 منشئ محتوى مميزين ، بما في ذلك ميزات مثل قوالب الحملة
• Scrunch (يبدأ من 99 دولارًا / شهرًا) - لديه واحدة من أكبر قواعد بيانات المؤثرين ، مع أكثر من 20 مليون ملف تعريف نشط من جميع الأحجام في ما يقرب من 25 مجالًا للموضوع
• Hivency (يبدأ من 249 يورو شهريًا) - 50000 مؤثر مدرج في مجموعة واسعة من المجالات ، يركز على مراجعات المنتجات

تكاليف الوكالات

إذا اخترت العمل مع وكالة تسويق مؤثرة ، فهذا يعني أنه يمكنك الجلوس. ستتعامل الوكالات مع حملتك من البداية إلى النهاية ، وعادةً ما تقدم خدمات مدير حساب مخصص لمساعدتك. في حين أن أدوات التسويق المؤثر هي DIY ، والوكالات حرة اليدين. غالبًا ما تتمتع الوكالات بإمكانية الوصول إلى المؤثرين الذين لا توفرهم المنصات ، خاصة المؤثرين الكبار المشهورين.

عادةً ما يتم تسعير الوكالات لكل حملة ترغب في تشغيلها ، وتتطلب حدًا أدنى من الميزانية. ومع ذلك ، فإن القليل منها يسمح بالدفع لكل حملات أداء أو اشتراكات شهرية. بشكل عام ، نظرًا لخدماتها المخصصة للغاية ، فإن تكاليف الوكالة أكبر من تكاليف النظام الأساسي.

• Buzzoole (بحد أدنى 500 يورو / حملة) - 265،238 مؤثرًا من 176 دولة ، يركزون على المحتوى
• Hypetap (بحد أدنى 1000 دولار أسترالي / حملة) - 1240 دعوة فقط ، مؤثرين منظمين بشدة ، منصة خدمات كاملة
• TapInfluence (يبدأ من 1999 دولارًا شهريًا) - 50000 منشئ محتوى مشترك ، وهي واحدة من أكثر منصات التسويق المؤثر شهرة وكاملة الميزات
• The Cirqle (بحد أدنى 10000 دولار / حملة) - اشتراك 10000 شخص مؤثر في أسلوب الحياة ، خدمة كاملة مع منصة Saas قوية

غالبًا ما يكون من الصعب تحديد تكاليف الوكالة لأن معلومات التسعير غير متاحة للمتصفح العادي. على سبيل المثال ، لا تُدرج TopRank و AmericanNoize و Carusele و HelloSociety و Hyper House و Ignite Agency و INF Influencer Agency و Pulse Creative أسعارها علنًا.

رسوم المؤثر

إذا اخترت الوصول إلى المؤثرين مباشرة ، فستجد أن معدلاتهم تتقلب وفقًا للمنصة ونوع المنشور الذي ترغب في إنشائه. ضع في اعتبارك أنه إذا اخترت استخدام برنامج تحديد هوية المؤثر أو التواصل معه ، فسيتعين عليك دفع رسوم المؤثر أيضًا.

مشاركة مدونة

فيما يلي الأسعار التي يمكنك توقعها بشكل عام ، من باب المجاملة Dummies.com:

• 10000 إلى 50000 ظهور شهري للمدونة: 175 دولارًا إلى 250 دولارًا لكل منشور
• 50000 إلى 100000 ظهور شهري للمدونة: 250 إلى 500 دولار لكل منشور
• 100000 إلى 500000 ظهور شهري للمدونة: 500 دولار إلى 1000 دولار لكل منشور
• 500000+ ظهور للمدونة شهريًا: 1000 دولار إلى 5000 دولار + لكل منشور

فيديو يوتيوب

وفقًا لموقع Dummies.com ، فإن الأسعار التالية هي ما يمكنك توقع دفعه ، وتقدر Digiday أن مستخدمي YouTube يكسبون حوالي 2000 دولار لكل 100000 متابع إضافي.

• 1،000 - 5،000 مشترك: 100 دولار - 500 دولار
• 5000 - 10000 مشترك: 500 دولار - 800 دولار
• مشتركو 10،000 - 50،000: 800 دولار - 1،200 دولار
• 50000 - 100000 مشترك: 1200 - 2000 دولار
• أكثر من 100000 مشترك: 2000 دولار +

فيسبوك

من المهم أن تتذكر أن التغيير في طريقة Facebook لعرض المحتوى المدعوم يعني أنه سيتعين عليك الدفع مقدمًا للمؤثر ثم دفع Facebook أيضًا "لتعزيز" منشورك. أجرت Bloglovin استبيانًا على مجموعة من المؤثرين ، وإليك المبلغ الذي يتقاضونه لكل منشور على Facebook:

• 1000 - 5000 صفحة إعجاب: 5 دولارات - 50 دولارًا
• 5000 - 10000 صفحة إعجاب: 50 دولارًا - 80 دولارًا
• 10000 - 50000 إعجاب للصفحة: 80 دولارًا - 150 دولارًا
• 50000 - 100000 صفحة إعجاب: 150 دولار - 300 دولار
• أكثر من 100،000 صفحة إعجاب: 300 دولار أمريكي أو أكثر

انستغرام

وفقًا لتحليل Influencer.co لـ 2،885 ملفًا شخصيًا ، إليك ما يمكنك توقعه لمؤثري Instagram لكل منشور:

• من 1000 إلى 10000 متابع: 90 دولارًا - 140 دولارًا
• 10،000 - 50،000 متابع: 130 دولار - 200 دولار
• 50000 - 100000 متابع: 200 دولار - 400 دولار
• 100،000+ متابع: 400 دولار +

تويتر

باستخدام أداة Webfluential ، يمكن للعلامات التجارية حساب تقدير تقريبي لما يمكن أن يكسبه مستخدم Twitter لكل تغريدة. يمكن أن تكون بعض نطاقات الأسعار التالية:

• من 1000 إلى 5000 متابع: 5 دولارات - 30 دولارًا
• من 5000 إلى 10000 متابع: 30 دولارًا - 50 دولارًا
• 10،000 - 50،000 متابع: 50 دولار - 200 دولار
• 50000 - 100000 متابع: 100 دولار - 330 دولار

سناب شات

عندما يتعلق الأمر بـ Snapchat ، تعتمد الأسعار عادةً على عدد المشاهدات التي تتلقاها القصص خلال فترة 24 ساعة قبل أن تختفي ، ووفقًا لعينة صغيرة من 35 مؤثرًا على Snapchat ، فإليك تقديرات تقريبية لحملة Snapchat على مدار 24 ساعة:

• 1000 إلى 5000 مشاهدة: 500 دولار لكل حملة
• من 5000 إلى 10000 مشاهدة: 1000 دولار إلى 3000 دولار لكل حملة
• 10000 إلى 20000 مشاهدة: 3000 إلى 5000 دولار لكل حملة
• 30000 إلى 50000 مشاهدة: 5000 إلى 10000 دولار لكل حملة
• 50000 إلى 100000 مشاهدة: 10000 دولار إلى 30 ألف دولار + لكل حملة

تكاليف اضافية

لقد نظرنا حتى الآن في رسوم المؤثرين ورسوم النظام الأساسي ورسوم الوكالة. في حين أن هذه التكاليف تشكل الجزء الأكبر مما تدفعه العلامات التجارية للمشاركة في التسويق المؤثر ، إلا أن هناك بعض التكاليف الإضافية الأخرى التي قد لا تتبادر إلى الذهن على الفور.

1. تكلفة المنتج المجاني: بدلاً من دفع رسوم المؤثر ، تقدم العلامات التجارية أحيانًا منتجات مجانية. المنتجات المجانية ليست دائمًا الخيار الأقل تكلفة. على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية تبيع مراتب أو مجوهرات فاخرة ، فقد تتضاءل عينة المنتج المجانية مع المؤثر أو رسوم الاشتراك. إذا اخترت هذا الخيار ، فستتحمل تكلفة البضائع بالإضافة إلى أي رسوم تغليف أو شحن.
2. تكاليف السفر: قد تضطر أيضًا إلى تغطية نفقات السفر لأصحاب النفوذ. على سبيل المثال ، ستدفع العلامات التجارية التي توظف مؤثرين للترويج لفندق جديد نفقات السفر / الإقامة بالإضافة إلى رسوم المؤثر أو بدلاً منها.
3. تكاليف الحدث: غالبًا ما تحضر العلامات التجارية الأحداث والمؤتمرات المؤثرة لأغراض التواصل ، والتي يمكن أن تكسب مبلغًا ضخمًا. تبلغ تكلفة تذاكر عرض التسويق المؤثر وأيام التسويق المؤثر 386 دولارًا و 1147 دولارًا على التوالي.

هذا المنشور هو الخامس في سلسلة من المدونات التي تستكشف التسويق المؤثر بتفصيل كبير ومن منظور عدد من المؤلفين والمؤثرين. كتكملة للمقال ، تعرف على المزيد حول كيف يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي الاستفادة من حملاتك ، واقرأ أفضل 5 طرق للحصول على حركة المرور مع المؤثرين في Instagram ، وبعد ذلك نكشف كيف يمكنك استخدام المشغلات المخفية لتحسين فرصك في العمل مع المؤثرين وأخيرًا استكشف كيفية إضفاء المصداقية على دوافعك المؤثرة من خلال اتباع استراتيجيات غير تقليدية.