كيفية التخطيط للخصومات الخاصة بك ليوم الجمعة الأسود

يعد التخطيط لخصوماتكالخاصة بـ Black Friday مسبقًا أمرًا ضروريًا لتحقيق أقصى استفادة من أكبر حدث للبيع بالتجزئة لهذا العام.

الوقت المثالي لتعزيز مبيعاتك، سنستكشف في هذه المقالة 8 طرق لتقديم الخصومات التي يمكنك تطبيقها على عملك.

لماذا يجب على أصحاب الأعمال الانتباه إلى الجمعة السوداء؟

حدث يقام دائمًا في يوم الجمعة الأخير من شهر نوفمبر (24 نوفمبر 2023)، يمكن أن تكون الجمعة السوداء منجم ذهب للإيرادات الإضافية لأي شركة.

يعد هذا التاريخ أحد أهم أحداث البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة ، حيث يفتتح موسم التسوق في العطلات مع الأشخاص الذين يبحثون عن أفضل العروض.

وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة (NRF)، تسوق 87.2 مليون شخص عبر الإنترنت في الجمعة السوداء 2022، بينما تسوق 72.9 مليون شخص في المتاجر - وكلاهما رقمان قياسيان.

تستمر النفقات اليومية أيضًا في النمو. أعلنت شركة Adobe عن مبيعات قياسية عبر الإنترنت بقيمة 9.12 مليار دولار في عام 2022، بزيادة قدرها 2.3٪ عن العام السابق.

كل هذا يعني أن أي صاحب عمل يتجاهل الخصومات الخاصة بالجمعة السوداء ولا يقوم بإعدادها يكون معرضًا لخطر كبير بخسارة مبيعات كبيرة.

ومع ذلك، لا تقم فقط بإسقاط بعض الأسعار وتأمل أن يلاحظها المشترون. لتتميز خلال أحد مواسم التسوق الأكثر ازدحامًا في العام، يتعين عليك التخطيط لعروضك واستراتيجيات التسويق الخاصة بك جيدًا.

– كيفية استخدام التسويق الرقمي لبيع المزيد

8 طرق لتحديد خصومات الجمعة السوداء

هناك عدة طرق لتحديد الخصومات الخاصة بـ Black Friday، كل ما عليك فعله هو تحديد أي منها يناسب منتجك/خدمتك واحتياجات عملك.

انظر أدناه 8 طرق بسيطة لتنظيم عروضك وجذب انتباه المستهلكين وتعزيز مبيعاتك .

1. نسبة الخصومات

الخصومات المئوية هي أول ما يتوقعه المستهلكون عادة.

بدأت العديد من الشركات بالفعل في الإعلان عن خصومات الجمعة السوداء في بداية شهر نوفمبر، بدءًا من العروض الترويجية بنسبة 20 إلى 30٪ على منتجاتها، مما يؤدي إلى عروض أكبر بكثير في التاريخ الرسمي.

من السهل تكوينه، والإعلان عن بعض منتجاتك أو خدماتك الأكثر ربحية بسعر أقل (بنسبة معينة) مما هي عليه عادةً.على سبيل المثال، لنفترض أنك تبيع دورة تدريبية عبر الإنترنت مقابل 89.99 دولارًا أمريكيًا. ومع خصم 50%، يمكن للعميل شراء نفس المنتج مقابل 44.99 دولارًا أمريكيًا.

تحظى خصومات الجمعة السوداء بشعبية كبيرة لأنه يمكن للعملاء معرفة المبلغ الذي سيوفرونه على الفور.

ومع ذلك، تحتاج إلى تحليل أرقامك بعناية والتأكد من قدرتك على تحمل انخفاض الأرباح. لا يستحق هذا النوع من العروض إلا إذا كان بإمكانكبيع كمية أكبر بكثير من المنتجات.

إذا كنت تبيع الدورة التدريبية الخاصة بك بنصف السعر، كما في المثال أعلاه، فستحتاج إلى بيع دورتين لتحقيق نفس الربح.

لذلك، إذا كنت لا تتوقع أن يؤدي هذا النوع من الخصم إلى مبيعات مضاعفة، فمن المستحسن إعادة حساب عرضك بنسبة أقل.

2. خصم القيمة الثابتة

بدلاً من تقديم تخفيضات بنسبة مئوية، يمكنك تقديم تخفيض ثابت في السعر على منتجات معينة أو على المشتريات التي تزيد عن قيمة معينة.

على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم 30% على جميع العناصر الموجودة في متجرك الإلكتروني أو خصم 30 دولارًا أمريكيًا على جميع الطلبات التي تزيد قيمتها عن 150 دولارًا أمريكيًا.

يعمل هذا النوع من العروض على تبسيط تجربة التسوق ، وبما أنه ينطبق على العديد من المنتجات، فهو يتمتع بجاذبية واسعة النطاق.

مع العلم أنه يمكنهم اختيار أي منتج وتوفير المال، سيكون عملاؤك أكثر ميلاً لملء عربات التسوق الخاصة بهم، مما يزيد من إيراداتك ومتوسط ​​قيمة الصفقة.

يمكنك أيضًا قصر الخصم على "طلب واحد لكل عميل" لمنع المشترين من الاستفادة وتقليص أرباحك.

– كيفية تسعير الدورات عبر الإنترنت

3. الخصم التدريجي

إنشاء خصومات تدريجية على أساس إجمالي قيمة الشراء.على سبيل المثال، خصم 10% على المشتريات التي تزيد عن 100 دولار أمريكي، و15% على المشتريات التي تزيد عن 200 دولار أمريكي، وهكذا.

تميل هذه الإستراتيجية إلى تشجيع الأشخاص على شراء المزيد، وهي طريقة جيدة لتقديم خصومات دون التأثير كثيرًا على هامش الربح.

إذا كان لديك أكثر من دورة تم إطلاقها، فهذا أحد أنواع الخصومات الخاصة بـ Black Friday المثالية لزيادة مبيعاتك والحصول على المزيد من العملاء.

4. الحزم

إن بيع مجموعات المنتجات بأسعار معقولة يجلب مزايا لكل من العملاء والشركات.

وذلك لأنه على الرغم من أنه يسمح للمشترين بتوفير المال، إلا أنه يساعد البائعين على زيادة متوسط ​​تذكرة المبيعات.

قم بإنشاء حزم أو مجموعات خاصة، تقدم المنتجات أو الخدمات ذات الصلة بسعر إجمالي أقل مما لو تم شراؤها بشكل منفصل.

ومن بين تخفيضات الجمعة السوداء، يتم استخدام هذا الخصم على نطاق واسع، حيث يلاحظ العملاء قيمة مضافة من خلال الحصول على المزيد من المنتجات بسعر مخفض.

إذا كنت تبيع دورات تدريبية عبر الإنترنت، فيمكنك تجميع دورتين أو وحدتين معًا لتقديم الطلاب الجدد بسعر ترويجي.

تحقق من برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أداة تحليلات موقع الويب لمعرفة المنتجات المحددة التي يشتريها الأشخاص معًا في أغلب الأحيان. سيؤدي تجميعهم معًا إلى إنشاء عروض أكثر جاذبية.

– استراتيجيات تحقيق المزيد من الربح من بيع الدورات عبر الإنترنت

5. الهدايا

يعد توزيع الهدايا الترويجية طريقة اقتصادية أخرى لزيادة القيمة المتصورة لمنتجاتك وتشجيع المشترين على اتخاذ إجراءات فورية.

حتى لو كان عملك يقتصر على الإنترنت فقط، فهناك طرق لاستخدام هذه الإستراتيجية. يمكن لأولئك الذين يبيعون الدورات التدريبية عبر الإنترنت تقديم مواد الدعم كهدية، على سبيل المثال، أو حتى الاستشارات الفردية للإجابة على الأسئلة.

فكر في المواد التي يتعين عليك تقديمها والتي يفضلها طلابك أكثر أو الأكثر طلبًا عليها. هذه هي تلك التي سيكون لها أكبر قدر من الجاذبية لجذب العملاء وتعزيز مبيعاتك.

6. خصومات مستوى الأسعار

يساعدك تقديم خصومات الجمعة السوداء بنقاط سعرية متعددة على خدمة شرائح مختلفة من العملاء.

تتمتع مبيعات العطلات مثل هذه بجاذبية واسعة لأنها تتيح لجميع العملاء العثور على صفقات في حدود ميزانياتهم.

إن أبسط طريقة هي تقديم خصم عام على جميع باقاتك المعتادة. على سبيل المثال، يمكن لشركة SaaS تقليل خططها الأساسية والمتوسطة والمتقدمة بنسبة 15%.

أو يمكنك استخدام إستراتيجية الخصومات الديناميكية لتشجيع عمليات الشراء الكبيرة ، مثل تقديم خصم بنسبة 15% على خطتك الشهرية أو خصم 50% على خطتك السنوية، مما يشجع المستخدمين على الالتزام لفترة أطول (وفي النهاية إنفاق المزيد).

هذه طريقة رائعة لتحويل متسوقي الجمعة السوداء إلى عملاء مخلصين.

7. قسيمة الخصم

استراتيجية ممتازة للعمل عليها على مدى فترة زمنية أطول، ويمكن أن تكون جزءًا من حملتك التسويقية في الجمعة السوداء.

توزيع كوبونات الخصم الحصرية على عملائك، سواء من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو قنوات الاتصال الأخرى.

بهذه الطريقة، بالإضافة إلى تقديم خصومات الجمعة السوداء، فإنك تخلق شعورًا بالخصوصية.

من خلال توزيع كوبونات الخصم، فإنك تجعل العميل يضع علامتك التجارية في الاعتبار، وهو أمر مفيد جدًا وسط الكثير من المنافسة.

احسب الخصومات المحتملة وقم بإنشاء استراتيجيات لتوزيع القسائم على المستهلكين الذين يتفاعلون مع علامتك التجارية خلال الأيام التي تسبق الجمعة السوداء.

– كيفية استخدام كوبونات الخصم في عملك عبر الإنترنت

8. اللعب

يضيف اللعب بخصوماتك في Black Friday، مثل استخدام عجلة دوارة للكشف عن الصفقات محدودة الوقت والهدايا المجانية، عنصرًا ممتعًا إلى تجربة البيع بالتجزئة.

يمكن للترفيه عن المتسوقين أثناء التصفح أن:

• احتفظ بها على موقعك لفترة أطول

• تشجيع عمليات الشراء

• إلهامهم لمشاركة المحتوى الخاص بك

لا تحتاج بالضرورة إلى إنشاء لعبة تفاعلية، أو مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتشجيع المتابعين على إرسال المشاركات باستخدام علامات التصنيف ذات العلامات التجارية ومشاركة المنشور ستؤدي إلى نتائج جيدة.

– 5 نصائح لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

ابذل قصارى جهدك لنشر خصوماتك ليوم الجمعة الأسود

مع اقتراب الجمعة السوداء، قم ببناء الترقب للتأكد من أن الناس يتذكرون علامتك التجارية.

تعتبر مؤقتات العد التنازلي رائعة لتوليد تلك الإثارة والشعور بالإلحاح ، وإظهار المستهلكين مقدار الوقت المتبقي للحصول على صفقة رائعة.

ضعها على موقع الويب الخاص بك وقنوات الاتصال الأخرى لإبقاء قاعدة عملائك منتبهة.

من المهم جدًا إنشاء حملة تسويقية تركز على الجمعة السوداء. يمكنك استخدام قنوات متعددة، بما في ذلك:

• موقع الويب وصفحة المبيعات: أضف لافتات إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك للإشارة إلى مشاركتك في الحدث.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: شارك خصومات الجمعة السوداء مع الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني مسبقًا.

• الإعلانات المدفوعة: انشر الإعلانات المدعومة على محركات البحث وقنوات التواصل الاجتماعي (يُعد إعلانات Google مكانًا رائعًا للبدء).

• وسائل التواصل الاجتماعي: شارك العروض الحصرية على المنصات التي يستخدمها عملاؤك كثيرًا (مثل Instagram أو LinkedIn أو TikTok).

إذا قمت بإنشاء دورات تدريبية عبر الإنترنت وبيعها، فإن Coursify.me هي المنصة المناسبة لاستضافة دوراتك وعروضك والترويج لها.

عند استضافة دورة تدريبية عبر الإنترنت على Coursify.me ، يمكنك تخصيص صفحة الدورة وإنشاء روابط لشبكاتك الاجتماعية، مما يسهل نشرها.

يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة، وهو عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

لمعرفة المزيد، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وافهم سبب كوننا الخيار الأفضل لشركتك لبيع المزيد في يوم الجمعة الأسود.