كيف تخطط لتسويق المحتوى الخاص بك مع وضع التحويلات في الاعتبار

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة التحويلات في الموقع. المحتوى قادر على توفير عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من حملة PPC ، ولكن الأهم من ذلك ، أنه أكثر فعالية على المدى الطويل: المحتوى هو أصل علامتك التجارية الدائمة. بمجرد وضعه على موقعك ، يمكنه الاستمرار في جلب التحويلات ، سواء واصلت الاستثمار في تسويقه أم لا.

ومع ذلك ، من المدهش تمامًا أن استراتيجية تسويق المحتوى غالبًا ما تفتقر إلى أي تخطيط فعلي أو تحديد أهداف. تميل معظم العلامات التجارية إلى نشر المحتوى من أجل نشر المحتوى (أو ببساطة لأن منافسيهم يفعلون ذلك) وهو أسلوب تسويقي محكوم عليه بالفشل. نتيجة لذلك ، لا ترى معظم الشركات عبر الإنترنت أي عائد استثمار فعلي من استثمارها في تسويق المحتوى.

فكيف تخطط لتسويق المحتوى الخاص بك ومواءمته مع جهود تحسين التحويل؟ فيما يلي ثلاث خطوات عملت بشكل جيد للغاية بالنسبة لي:

تحسين المحتوى لغرض البحث

القصد من البحث هو أحد أهم عوامل الترتيب والتحويل ، ومع ذلك يتم إهماله في أغلب الأحيان. خلف كل استعلام بحث ، هناك إنسان يحاول حل مشكلة أو البحث عن المزيد أو الشراء. تستخدم Google نية البحث لتقديم خدمة أفضل لمستخدميها ، والتي من الواضح أنها أولويتهم الأولى.

إذا رأيت يومًا ما المحتوى المحسن جيدًا الخاص بك يكافح من أجل الترتيب ، فإن إعادة تحسينه لمطابقة هدف البحث بشكل أفضل عادة ما يكون علاجًا فعالًا للغاية يؤدي إلى تصنيفات أعلى وتحويلات أعلى.

فكيف يمكن تحسين هدف البحث بشكل أفضل؟

Google هي الأداة الأولى لديك للتحقق هنا. إن مجرد البحث في Google عن كلمتك الرئيسية المستهدفة سيمنحك الكثير من الأدلة حول أنواع تنسيقات المحتوى والإجابات التي تميل إلى إرضاء مستخدم البحث بشكل أفضل. من خلال مربعات الإجابة والنتائج المختلطة ، يمكن أن تساعدك Google على فهم أفضل لما ينوي المستخدم القيام به عند البحث. إليك مخطط مفيد لمنحك فكرة أفضل:

إليك أيضًا بعض لقطات الشاشة التي توضح كيف تساعدك عناصر بحث Google في تقييم هدف البحث المحتمل:

للحصول على تحسين فعال لهدف البحث ، لا يكفي مجرد البحث في Google. الشيء هو أن Google كانت تتقن خوارزميتها على مر العصور. ليس من الواضح دائمًا سبب اعتبار صفحة معينة لتلبية طلب بحث معين بشكل أفضل.

علاوة على ذلك ، ليست كل الاستفسارات بهذه البساطة. في كثير (معظم) الحالات ، قد يكون هناك عدة أنواع من النية وراء استعلام واحد. علاوة على ذلك ، في كثير من الحالات ، لا يكون الناس متأكدين حتى مما من المحتمل أن يفعلوه بمجرد رؤية نتائج البحث. لقد تعلمت Google تلبية جميع هذه الحالات. وهناك أدوات تعرف كيفية عكس هندسة قرارات Google التحريرية لمساعدتك على تحسين المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

يُعد مُحسِّن النص أداة رائعة تساعدك على مطابقة المحتوى الخاص بك بهدف البحث عن طريق استخدام التحليل الدلالي لتحويل مقتطفات بحث Google إلى أساليب تحسين قابلة للتنفيذ.

ما عليك سوى تشغيل استعلامك الأساسي من خلال TextOptimizer وسيعيد لك قائمة بالمصطلحات والمفاهيم المجاورة وذات الصلة والتي ستساعدك على مطابقة المحتوى الخاص بك مع توقعات Google (ومستخدميها).

يمكنك استخدام TextOptimizer (لإعادة) تحسين صفحاتك القديمة وإنشاء محتوى جديد. في الواقع ، إذا قمت بإجراء كلا الأمرين ، فمن المحتمل أن ترى حركة المرور العضوية الخاصة بك تنمو بشكل مطرد في غضون أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. حافظ على درجة TextOptimizer الخاصة بك إلى 70 أو أعلى لتحسين المحتوى الخاص بك لغرض البحث وبالتالي تحويلات أفضل.

قم بتضمين CRO وفرق المبيعات في تخطيط المحتوى والتسويق

مما رأيته ، في أي علامة تجارية رقمية كبيرة أو صغيرة ، هناك دائمًا نوع من الانفصال بين تسويق المحتوى وأقسام المبيعات.

وهذا أمر مؤسف للغاية لأن فرق تحسين التحويل والمبيعات تعرف عملائك بشكل أفضل لأنهم هم الذين يراقبون مبيعاتك ويتحدثون إلى عملائك الفعليين بشكل منتظم.

يمكن أن يؤدي تضمين فريق المبيعات الخاص بك في عملية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى إحداث فرق كبير: فمن المرجح أن يساعدوا فريق المحتوى الخاص بك على استهداف عميلك بشكل أفضل من خلال مشاركة الأفكار حول صراعاتهم اليومية ، والأسئلة الفعلية التي يميلون إلى طرحها ونوع المساعدة التي هم عادةً السعي. لقد كتبت بالفعل مقالة مفصلة حول كيف يمكن لفريق المبيعات مساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية من خلال تضمينها في جهود إنشاء المحتوى الخاصة بك:

• احصل على مدخلات فريق المبيعات لإنشاء أقسام الأسئلة والأجوبة والأسئلة الشائعة الخاصة بالمنتج
• احصل على مساعدتهم في إنشاء معجم في الموقع
• اطلب منهم المساهمة بأفكارهم حول نوع مغناطيس الرصاص الذي قد يعمل على إشراك جمهورك بشكل أفضل
• اطلب منهم مساعدة فريق المحتوى الخاص بك على إنشاء شخصيات المشترين لإنشاء محتوى أكثر جاذبية وأكثر ارتباطًا

بصرف النظر عن إنشاء المحتوى ، قد يكون لفريق المبيعات لديك الكثير من المدخلات في كيفية تسويقك للمحتوى الخاص بك أيضًا لأنهم يعرفون جمهورك أفضل منك. قد ترغب في تضمينهم في إنشاء جدول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الشامل لترويج المحتوى في الموقع.

ContentCal هو حل تعاوني قوي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يسمح لك بإشراك العديد من الفرق في إنشاء تقويم مشاركة الوسائط الاجتماعية الخاص بك.

• شجع مبيعاتك ودعم العملاء وفرق دعم العملاء على إضافة محتوى إلى "Pinboard" في ContentCal (باستخدام رسائل متنوعة يعتقدون أنها ستساعد في إشراك المزيد من متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي) لك - أو مدير الوسائط الاجتماعية - لسحب التحديثات وإفلاتها في جميع أنحاء التقويم لجدولتها. "Pinboard" هي النقطة المركزية لجميع فرقك لمعرفة ما يتم بثه مباشرة على قنواتك المتعددة وكيفية صياغة جدول التسويق الخاص بك
• استخدم الترميز اللوني للسماح لأعضاء فريقك برؤية كيفية توزيع أصول المحتوى على مدار الأسبوع

يساعدك ContentCal على تضمين فريقك بالكامل في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لتشجيعهم على المساهمة في قنوات علامتك التجارية.

تبسيط تخطيط المحتوى الخاص بك باستخدام قوائم المراجعة

يتضمن تخطيط المحتوى الكثير من المهام والكثير من الفرق المشاركة. للحفاظ على كل القطع معًا ، يجب أن تكون منظمًا. من الجيد أن تبدأ بإنشاء تقرير موجز عن محتوى ذي مستوى أعلى باستخدام جداول بيانات Google (من خلال تنفيذ قوالب التقويم القابلة لإعادة الاستخدام هذه) ولكنها ليست كافية.

للتأكد من أن كل من أصول المحتوى الخاصة بك جاهزة للبث المباشر وتتوافق مع أسلوب علامتك التجارية وصوتها ، تحتاج إلى الاحتفاظ بجميع المهام الصغيرة ، في كل مرة ، بغض النظر عن الشخص الذي يضغط على زر "نشر".

أستخدم Serpstat لإدارة قوائم التحقق الخاصة بأصول المحتوى الخاصة بي. يمكن إعادة استخدام قوائم التحقق من Serpstat (ما عليك سوى حفظ قائمة التحقق الخاصة بك كقالب وإنشاء واحد جديد لكل مقالة من مقالاتك بنقرة واحدة على الزر).

تتضمن مهام ضمان الجودة الصغيرة لدي ما يلي:

• تحتوي المقالة على دعوة واحدة على الأقل لاتخاذ إجراء
• يتم ملء العنوان وعلامة H1 والوصف والعلامات الوصفية للكلمات الرئيسية لجميع الصفحات (إليك قائمة تحقق سريعة لهذه)
• تحتوي المقالة على ثلاث صور على الأقل (وهذه الصور مُحسَّنة جيدًا للبحث). يمكن للصور أن تحدث فرقًا كبيرًا في جهود تحسين التحويل.
• تحتوي المقالة على 3 روابط داخلية على الأقل لمقالات أخرى وصفحات مالية
• تم تقسيم المقالة إلى عناوين فرعية ذات مغزى (تم ترميزها بعلامات H2 و H3) باستخدام الأسئلة ذات الصلة من مربعات "People Ask أيضًا" و TextOptimizer "Topic Ideas"

يحتوي كل عنصر في قائمة التحقق على وصف موجز يشرح سبب أهمية إكماله. أعتقد أن كل عضو في الفريق يحتاج دائمًا إلى فهم سبب تناسب كل مهمة يديرونها مع عملية تحسين المحتوى الأوسع.

الآن ، قبل نشر مقال ، يمكن لمدير المحتوى الخاص بي مراجعة هذه العناصر والتحقق من كل منها بمجرد التأكد من توفر جميع عناصر البحث وتحسين التحويل المهمة.

هناك العديد من مديري قائمة المهام التي يمكنك تجربتها ولكني وجدت أن Serpstat هو الأكثر ملاءمة للتسويق والتعاون.

وكيف تخطط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك؟ يرجى مشاركة النصائح الخاصة بك عن طريق التغريد بها إلىseosmarty