كيفية بناء استراتيجية تسويق Pinterest ناجحة: دليل المسوق

كبداية ، Pinterest ليست شبكة اجتماعية. إنه محرك بحث مرئي مصمم للاكتشاف. الناس ليسوا هناك للتواصل مع الآخرين. إنهم يبحثون بنشاط عن أفكار أو حلول على نطاق واسع جدًا من الموضوعات.

بصفتك مسوقًا ، يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال توقع الأفكار والحلول التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. اجذبهم من خلال إنشاء ونشر محتوى على Pinterest يخدمهم بالأفكار والحلول التي يتوقون إليها ، سواء بشكل عضوي أو من خلال الإعلانات المدفوعة.

يقودنا هذا إلى اختلاف رئيسي آخر وميزة مقارنة تسويق Pinterest بالمنصات الأخرى. هل تعلم أنه بعد تشغيل حملة إعلانية مدفوعة على Pinterest ، سيبقى الدبوس (الدبوس) الذي روجت له خلال تلك الحملة على Pinterest وسيستمر في زيادة حركة المرور بشكل طبيعي؟

بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع المسامير العضوية بعمر افتراضي طويل للغاية. تستمر العديد من المسامير التي أنتجتها منذ أكثر من عام في الظهور في موجزات Pinterest وتوليد حركة المرور.

المزيد والمزيد من الشركات تقوم بالتسويق على Pinterest. وفقًا لـ eMarketer ، استخدم 31.9٪ من جهات التسويق الأمريكية Pinterest في عام 2018 ، ارتفاعًا من 29.1٪ في عام 2017.

مهتم بمعرفة المزيد؟ دعنا نتعمق!

كيف يعمل Pinterest؟

فكر في Pinterest كأداة مرجعية يستخدمها الناس للتخطيط لحياتهم. عادةً ما يقوم الأشخاص بحفظ - أو "تثبيت" بلغة Pinterest - الصور التي يجدونها على الويب أو على Pinterest نفسها في لوحات مختلفة (مجموعات من الصور حول موضوع معين). الصور قابلة للنقر وتربط مرة أخرى بصفحة ويب حيث يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول موضوع الصورة.

يتم توزيع المحتوى المحفوظ من قبل المستخدمين على جمهور أوسع بواسطة خوارزمية Pinterest في خلاصة الصفحة الرئيسية للأشخاص ونتائج البحث. بصفتك شركة ، هدفك هو جعل المحتوى الخاص بك ملهمًا وقابل للاكتشاف ، بحيث يتم مشاهدته وحفظه (أي مشاركته) والنقر عليه كثيرًا قدر الإمكان. يعد المحتوى المفيد والكلمات الرئيسية والصور عالية الجودة مكونات أساسية للنجاح على Pinterest.

سلوك Pinner

يعطي استطلاع لأكثر من 4000 دبوس نشرته Pinterest إشارة إلى عادات التسوق الخاصة بهم:

تنشر Pinterest أيضًا بانتظام تقارير الاتجاهات التي تقدم معلومات ثاقبة حول ما يلهم الأشخاص ، مثل اتجاهات 100 Pinterest لعام 2019 . هذه موارد قيّمة تُظهر لك ما يريده الناس في الوقت الحالي. استخدمه كمصدر إلهام لحملاتك الخاصة!

التركيبة السكانية Pinterest

تشير أحدث الأرقام السكانية التي نشرتها Pinterest إلى أن 250 مليون شخص يستخدمونها على أساس شهري. التقسيم هو 50/50 بين المستخدمين الأمريكيين والمقيمين بالخارج.

مع 80٪ من عمليات الاشتراك الجديدة من خارج الولايات المتحدة ، ينمو جمهورهم الدولي بسرعة. هناك نسبة أعلى من المستخدمين الإناث ، لكن موقع Pinterest يتنوع ديموغرافيًا ويكتسب جاذبية أوسع مع الرجال من جيل الألفية.

إذا كان جمهورك المستهدف نشطًا على Pinterest ، فمن الجدير بالتأكيد إضافته إلى مزيج التسويق الخاص بك. بالنسبة لفئات مثل الطعام والسفر والديكور المنزلي والموضة والجمال ، يعد Pinterest خيارًا واضحًا. ومع ذلك ، يمكن جعله يعمل عمليا لأي نوع من الأعمال ، سواء كنت تبيع منتجات أو خدمات. تعمل العديد من الشركات القائمة على الخدمات بشكل جيد جدًا على Pinterest.

إذن، أين تبدأ؟

كيفية بناء استراتيجية تسويق Pinterest ناجحة

قبل الخوض في مزيد من التفاصيل ، يجب أن تعلم أن Pinterest هي لعبة طويلة المدى تتطلب التحضير والصبر ونهجًا استراتيجيًا. يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على الجذب والتحويلات على Pinterest ، خاصةً إذا كنت تقوم بالتسويق بشكل عضوي فقط.

من الممكن تسريع الأمور قليلاً من خلال الإعلانات المدفوعة ، ولكن إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة ، فربما لا تكون Pinterest مناسبة لك! ومع ذلك ، إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فسوف يرسل العملاء المحتملين إلى موقعك لأشهر وسنوات قادمة.

راقب بسهولة جميع مقاييس Pinterest الخاصة بك في مكان واحد

ابدأ الآن

لا توجد استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بتسويق Pinterest. كل هذا يتوقف على مجال عملك ونضج حساب Pinterest ونشاط Pinterest الإجمالي.

ومع ذلك ، يوفر النهج عالي المستوى التالي نقطة انطلاق عملية لمعظم أنواع الأعمال.

هل Pinterest مناسب لعملك؟

لتحديد ما إذا كان Pinterest مناسبًا لعملك ، فأنت بحاجة إلى إجراء القليل من البحث.

1. حتى إذا لم تكن نشطًا على Pinterest ، فقد يشارك الأشخاص بالفعل محتوى من موقع الويب الخاص بك على Pinterest. لمعرفة ما إذا كانت هذه هي الحالة ، انتقل إلى عنوان URL التالي pinterest.com/source/your عنوان موقع الويب الخاص بك. يُظهر لك هذا الدبابيس التي تم تثبيتها مباشرة من موقع الويب الخاص بك ، إما بنفسك (إذا كنت تقوم بالتثبيت) أو بواسطة أدوات تثبيت أخرى. إذا كان عنوان URL لا يعرض العديد من النتائج ، فقد يكون ذلك بسبب إطلاق موقع الويب الخاص بك مؤخرًا أو لأنه من الصعب تثبيته مباشرة من موقع الويب الخاص بك.
2. انتقل إلى Pinterest وابحث عن الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة بخط عملك. إذا ظهرت هذه الكلمات الرئيسية في الملفات الشخصية وأسماء اللوحة وأوصاف اللوحة وأوصاف الدبوس ، فهذا مؤشر جيد جدًا على أن التسويق على Pinterest يعد خيارًا قابلاً للتطبيق.
3. اسأل عملاءك الحاليين عما إذا كانوا يستخدمون Pinterest وكيف يستخدمون. إذا لم تحصل على أي نتائج ، فقد لا يكون ذلك مناسبًا لك. إذا كانت لديك ردود إيجابية لكل ما سبق ، فقد حان الوقت للبدء!

حدد أهدافك التسويقية

لقياس نجاحك على Pinterest ، يجب أن تكون واضحًا بشأن أهدافك. عادةً ما تستخدم الشركات موقع Pinterest من أجل:

• زيادة حركة المرور
• بناء الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة المبيعات
• قم بعمل ما

قم بالإعداد للعمل على موقع Pinterest

بمجرد أن تكون واضحًا بشأن أهداف عملك على Pinterest ، فقد حان الوقت لتحسين حسابك وموقع الويب على Pinterest. لتكون ناجحًا على Pinterest ، فأنت بحاجة إلى الحد الأدنى من المتطلبات الأساسية التالية:

1. موقع ويب احترافي متجاوب مع الأجهزة المحمولة ، لأن 80٪ من أدوات التثبيت تستخدم Pinterest على الهاتف المحمول
2. منشورات المحتوى العادية. على سبيل المثال ، أنت تنشر بانتظام مقالات المدونة الخاصة بك ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، والصور. يبحث الأشخاص على موقع Pinterest عن معلومات مفيدة لحل مشكلة ما أو لتعلم شيء ما أو للعثور على أفكار جديدة
3. واحد أو أكثر من الهدايا المجانية. هل يمكنك أن تقدم لعملائك المحتملين شيئًا يجبرهم على ترك عنوان بريدهم الإلكتروني (قائمة التحقق ، الكتاب الإلكتروني ، الفيديو ، الدورة التدريبية)؟
4. حساب Pinterest للأعمال

تكوين وتحسين حساب الأعمال الخاص بك وموقع الويب على Pinterest خارج نطاق هذه المقالة. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك حساب أعمال Pinterest حتى الآن ، فهذا هو أحد الأشياء الأولى التي تحتاج إلى الاهتمام بها. من السهل القيام بذلك. ستجد شرحًا مفصلاً في كيفية الاستعداد للعمل على موقع Pinterest .

قم بتثبيت زر Pinterest Save على موقع الويب الخاص بك ، بحيث يسهل على الأشخاص تثبيت المحتوى مباشرة من موقع الويب الخاص بك. يجب عليك أيضًا التقدم بطلب للحصول على Rich Pins . إذا كنت تخطط للدفع مقابل الإعلان على Pinterest ، فيجب عليك تثبيت علامة Pinterest على موقع الويب الخاص بك. سيتيح لك ذلك البدء في تكوين جماهير للإعلان في المستقبل.

كيفية تصميم استراتيجية تسويق Pinterest تركز على التحويل

إذا قررت قضاء بعض الوقت في التسويق على Pinterest ، فإن هدفك العام هو جذب انتباه العملاء المحتملين هناك لتنمية عملك. إذن ، كيف تصمم إستراتيجية تحول النقرات إلى اشتراكات أو مبيعات؟

• فكر مثل عميلك
• تبدأ مع نهاية في الاعتبار
• تعامل مع Pinterest كمحرك بحث
• تتبع التقدم والتحسين

دعني أشرح.

فكر مثل عميلك

يجب أن يكون عميلك المفضل في صميم كل ما تفعله. في عالم اليوم ، العملاء مسوقون.

ابدأ بمعرفة أفضل الأوقات للنشر على Pinterest وتقديم الكثير من القيمة على موقع الويب الخاص بك بمحتوى مجاني. على سبيل المثال ، يمكن لمدرب الأعمال نشر المحتوى بانتظام بناءً على الأسئلة التي يطرحها العملاء أثناء جلسات التدريب أو في مجموعة Facebook. يجب أن تكون مقالات المدونة و / أو مقاطع الفيديو الناتجة مفيدة وعملية للغاية. يجب أن يقدموا الأفكار والمعلومات التي يبحث عنها الأشخاص على Pinterest و Google.

يعمل هذا أيضًا بشكل جيد جدًا إذا كنت تبيع المنتجات. بدلاً من نشر صور المنتج فقط ، يمكنك كتابة مقال قصير متعلق بمنتج ما. إذا كنت تبيع الأوشحة ، فيمكنك الكتابة عن "10 طرق لارتداء الوشاح" ثم الرجوع إلى متجرك عبر الإنترنت أو الارتباط به في المقالة.

تبدأ مع نهاية في الاعتبار

عند إطلاق حملة تسويقية على Pinterest ، سواء كانت عضوية أو مدفوعة ، ابدأ بهدفك النهائي ثم صمم استراتيجيتك بشكل عكسي.

دعنا نتخيل أن مدرب الأعمال ، المذكور سابقًا ، أطلق مؤخرًا دورة تدريبية جديدة حول "كيفية العثور على عملائك الأوائل". قبل شهرين من إطلاق هذه الدورة التدريبية الجديدة ، بدأت في التحضير لها من خلال إنشاء "قائمة التحقق من العملاء أولاً" لرواد الأعمال المبتدئين.

تعمل قائمة التحقق هذه كمغناطيس رئيسي لجذب الأشخاص المناسبين للتسجيل في قائمتها البريدية. قامت بتضمين مربع تسجيل لقائمة التحقق هذه في منشورات المدونة ذات الصلة ونشرت هذه المقالات بانتظام على Pinterest. إلى جانب التثبيت العضوي ، قامت أيضًا بترقية بعض الدبابيس إلى جمهور أكثر استهدافًا من خلال حملة إعلانية مدفوعة على Pinterest.

لكل مقالة ، قامت بإنشاء صورة عمودية واحدة أو أكثر عالية الجودة (نسبة 2: 3) لموقع Pinterest. يحتوي كل منها على رسالة واضحة تجعل الأشخاص المهتمين يرغبون في النقر لمعرفة المزيد. عندما يقوم الأشخاص بالنقر فوق المقالة وقراءتها ، فقد يكونون مهتمين بالتسجيل في قائمة التحقق.

بمجرد التسجيل ، تقوم برعاية الأشخاص الموجودين في القائمة من خلال توفير الكثير من القيمة الإضافية. يحتاج المشتركون إلى معرفتها وإبداء الإعجاب بها والثقة بها قبل أن يشتروا أي شيء.

لزيادة التحويلات ، من الضروري أولاً العمل على جميع تفاصيل سلسلة الأحداث المتخلفة هذه.

تعامل مع Pinterest كمحرك بحث

هناك طرق مختلفة يمكن للأشخاص من خلالها التعثر على المحتوى الخاص بك على Pinterest.

لا تزال الغالبية العظمى من عمليات البحث على Pinterest تتم من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية. حتى على محرك بحث مرئي مثل Pinterest! لتحسين فرصة العثور على المحتوى الخاص بك ، يجب أن تتضمن عناوين وأوصاف لوحاتك ودبابيسك مصطلحات البحث الفعلية التي يستخدمها الأشخاص للبحث على Pinterest.

قم ببعض البحث على Pinterest (و Google!) لمعرفة الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية التي يستخدمونها للعثور على المنتج / الخدمات التي تبيعها. قم بتوثيقها في قائمة والرجوع إلى هذه القائمة في كل مرة تنشر فيها محتوى جديدًا. قم بتحديث هذا المستند بانتظام.

يعد شريط بحث Pinterest أداة رائعة للعثور على الكلمات الرئيسية. لفهم كيفية عملها بشكل أفضل ، اكتب بعض الكلمات الأساسية في شريط بحث Pinterest. لاحظ الكلمات الرئيسية المقترحة (انظر المثال أدناه). قم ببحث مشابه عن الفئات واستمر في البحث في قائمة الفئات التي يتم تقديمها لك. سيعطيك هذا فكرة جيدة عن الكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا.

تتبع التقدم والتحسين

إذا كان لديك بالفعل حساب أعمال Pinterest ، فقم بتدوين حركة المرور التي يرسلها Pinterest إليك حاليًا. يجب عليك تتبع التقدم على أساس منتظم - يخبرك ما إذا كانت جهودك التسويقية تؤتي ثمارها أم لا. ينطبق هذا أيضًا على المبتدئين على Pinterest - على الرغم من عدم وجود أي بيانات تاريخية يمكن قياسها ، فإن التتبع الشهري سيكون مفيدًا لمراقبة التقدم المستقبلي.

في نهاية كل شهر ، توجه إلى Pinterest Analytics و Google Analytics لتصدير البيانات التي تحتاجها لتتبع وقياس نجاحك. فيما يلي بعض المقاييس الأساسية التي يجب التركيز عليها. إذا كنت تقوم بتشغيل حملة Pinterest مدفوعة ، فتحقق من إحصائيات حملتك من وقت لآخر لمعرفة ما إذا كانت هناك حاجة إلى أي تعديلات.

العضوية مقابل إستراتيجية الدبوس المدفوعة

أوصي بالبدء بإتقان التثبيت العضوي لمساعدتك على فهم النظام الأساسي وما هو الأفضل بالنسبة لك.

بمجرد أن تشعر بالراحة تجاه ذلك ، جرب الدبابيس المروجة. إنها تساعدك في الوصول إلى أعلى نتائج البحث بشكل أسرع بكثير من الدبابيس العضوية. تتيح لك الحملة المدفوعة الوصول إلى معلومات الكلمات الرئيسية الإضافية غير المتوفرة للدبابيس العضوية. كما يوفر لك معلومات مفصلة حول تحويلاتك.

امنح وقتًا مدفوعًا لك للحصول على تصنيف بواسطة خوارزمية Pinterest - تأخذ في الاعتبار معدل النقر ، لذلك من الأفضل تركها تعمل لفترة قصيرة ، على الأقل 7 أيام ، للسماح لها باكتساب الزخم. كلما طالت مدة الحملة ، كان من الأسهل على Pinterest تحسين الأداء. يمكن أن تختلف نتائج الحملة لنفس رقم التعريف الشخصي أو المجموعة الإعلانية (مجموعة المسامير المروجة) بشكل كبير ، اعتمادًا على المدة.

الوجبات الجاهزة

لا يتحقق النجاح على موقع Pinterest إذا لم يكن لديك استراتيجية قوية. قبل البدء بالإعلانات المدفوعة على Pinterest ، إتقان النمو العضوي أولاً. من المهم فهم كيفية عمل النظام الأساسي.

لتصميم إستراتيجية تسويق Pinterest تركز على التحويل ، ابدأ بوضع النهاية في الاعتبار وحدد ما تحتاج إلى تنفيذه لتحقيق النتيجة المرجوة. فكر مثل عميلك عند إنشاء المحتوى واللوحات الخاصة بك. Pinterest هو محرك بحث ، وليس شبكة اجتماعية ، لذا استخدم تقنيات تحسين محركات البحث لتحسين نتائجك.

أحد الاختلافات الرئيسية مقارنة بالمنصات الأخرى هو استمرار الإعلانات المدفوعة في الظهور. بعد أن تتوقف عن دفع ثمنها ، فإنها تعيش على شكل دبابيس عضوية تستمر في توجيه حركة المرور في طريقك.

Pinterest هي لعبة طويلة الأمد تتطلب التحضير والصبر والنهج الاستراتيجي. إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة ، فربما لا تكون Pinterest مناسبة لك! ومع ذلك ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، يمكنك تحويله إلى أفضل صديق لك في العمل. سيرسل العملاء المحتملين إلى موقعك لأشهر وسنوات قادمة.

عن المؤلف

ماري لوملي هي خبيرة تسويق في Pinterest تساعد رواد الأعمال عبر الإنترنت على تنمية أعمالهم باستخدام Pinterest. تستخدم Pinterest بشكل مربح لتنمية أعمالها الخاصة وتنصح الشركات الأخرى القائمة على الخدمات حول كيفية زيادة التحويلات والحصول على عملاء أكثر ربحًا باستخدام Pinterest.

تابع ماري على Pinterest و LinkedIn و Twitter .