إعلانات Pinterest: لماذا يجب عليك استخدامها وأفضل الممارسات والمزيد

سعت Pinterest منذ فترة طويلة إلى وضع نفسها بين المروجين باعتبارها خيارًا عمليًا لمنصات الوسائط الاجتماعية الراسخة الأخرى مثل Facebook وInstagram وTwitter. خلال العام الماضي، كانت Pinterest في طريقها لتحقيق ذلك.

من عام 2015 إلى عام 2016، نما موقع Pinterest من 100 مليون مستخدم شهريًا إلى 150 مليون مستخدم شهريًا. يقوم جميع هؤلاء المستخدمين الآن بإجراء عمليات البحث، وحفظ الدبابيس وإعادة تثبيتها، والتعرف على العلامات التجارية الجديدة.

على الرغم من أن عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى لا يزالون يتفوقون على Pinterest في إجمالي عدد المستخدمين شهريًا، إلا أن مستخدمي Pinterest أكثر عرضة بنسبة 47٪ للتعرف على العلامات التجارية الجديدة مقارنة بالمستخدمين على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

يجب أن تكون هذه الإحصائية وحدها كافية لإقناعك بالإعلان على موقع Pinterest. إذا لم يكن الأمر كذلك، نأمل أن بقية هذه المقالة ستفي بالغرض.

ما هو اعلان بينتريست؟

إعلانات Pinterest عبارة عن نظام دفع مقابل التنسيب يسمح الآن للعلامات التجارية بالوصول إلى أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا على Pinterest اليوم. تحتوي إعلانات Pinterest على صورة وتعليق ورابط، ويتم عرضها في خلاصات الصفحة الرئيسية للمستخدمين، على النحو التالي:

لماذا الإعلان على موقع Pinterest؟

يعمل موقع Pinterest بشكل مختلف عن منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة الأخرى. لا يستخدم العديد من الأشخاص الشبكة لبث المحتوى إلى متابعيهم، بل يستخدمونها لحفظ الأفكار والمنتجات والمحتوى القيم لوقت لاحق. نظرًا لأن العديد من المستهلكين يقومون بحفظ المنتجات للعودة إليها وشرائها لاحقًا، فإن Pinterest هي الأداة المثالية للشركات التي تبيع المنتجات أو المحتوى. في الواقع، يخطط 93% من المستخدمين لعمليات الشراء باستخدام Pinterest، و87% يقومون بعملية شراء بالفعل بسبب شيء رأوه على المنصة.

هناك اختلاف رئيسي آخر بين Pinterest والشبكات الاجتماعية الأخرى وهو طريقة عرض المحتوى. على موقع Pinterest، يمكن للمستخدمين عرض الدبابيس بعدة طرق:

• من خلال زيارة الملف الشخصي الخاص بك
• من خلال البحث عن كلمة رئيسية ذات صلة
• في الفئات ذات الصلة
• في خلاصة منازلهم إذا كانوا يتابعونك أو إذا كانت دبابيسك ذات صلة باهتماماتهم

الأمر الفريد أيضًا في Pinterest هو أنه عندما يحفظ شخص ما دبوسًا مروجًا، يراه الآخرون في خلاصاتهم أيضًا، مما يشجع بطبيعة الحال على زيادة المشاركة ويؤدي إلى مبيعات إضافية. وعلى الرغم من انتهاء الحملات الإعلانية المدفوعة، إلا أن الدبابيس نفسها تستمر إلى الأبد، لذا لن تتوقف إعلاناتك عن الظهور أمام المستخدمين أبدًا. يتلقى المعلنون في الواقع نقرات إضافية بنسبة 20% في المتوسط ​​في الشهر التالي لإطلاق حملة الدبوس المروج.

أفضل ممارسات الإعلان على موقع Pinterest

فكر في جمهورك المستهدف

إحدى الطرق لاستهداف جمهورك عندما يتعلق الأمر بإعلانات Pinterest هي التركيبة السكانية - خصائص مثل الموقع والجنس واللغة والجهاز.

هناك خيار آخر وهو اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة، حيث سيحدد ذلك عمليات البحث التي يظهر فيها الدبوس الخاص بك. على الرغم من أن Pinterest يسمح بما يصل إلى 150 كلمة رئيسية لكل دبوس مروج، إلا أنهم يوصون باستخدام 20-30 كلمة رئيسية فقط. ومن المهم أيضًا تحديد مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية — بعضها محدد وبعضها أكثر عمومية — لتوفير مزيد من التنوع والرؤية.

الطريقة الثالثة هي تحديد اهتمامات مختلفة، مما سيساعد إعلان Pinterest الخاص بك على الوصول إلى جماهير محددة أثناء التصفح وفي خلاصات الصفحة الرئيسية الخاصة بهم. نظرًا لأن المستخدمين يرون الدبابيس الترويجية بناءً على ما حفظوه أو أعجبوا به أو تابعوه، فإنهم يتلقون تجربة إعلانية مخصصة للغاية.

الجماهير المشابهة

يقدم موقع Pinterest أيضًا ميزة استهداف الجمهور Actalike، والتي تشبه ميزة Lookalike في Facebook والميزة المماثلة في Google. ومع ذلك، فإن الاختلاف الرئيسي هو أن Actalike يتطلب فقط حجم جمهور يبلغ 100 مستخدم لإنشاء الجمهور، بينما يتطلب Facebook وGoogle جماهير أكبر بكثير. بالإضافة إلى ذلك، مع وجود طبقات وتباين يتراوح من 1% إلى 10%، فإن جمهور Actalike الخاص بك يشبه إلى حد كبير قائمة الجمهور الموجودة مسبقًا، مع نشاط مشاركة مماثل. وهذا يسمح بالاستهداف الشخصي للجماهير الجديدة والمتخصصة.

تحسين صورتك

لتحسين صورة إعلانك، هناك العديد من أفضل الممارسات التي يجب اتباعها.

يجب استخدام الصور عالية الدقة وغير المنقطة فقط (مثل الصورة الموجودة على اليسار) لنقل فكرتك أو منتجك أو خدمتك أو محتواك إلى جمهورك. نظرًا لأن Pinterest عبارة عن نظام أساسي يركز على الصور، فمن المحتمل أن يؤدي الاعتماد على الصور الباهتة منخفضة الجودة (مثل الصورة الموجودة على اليمين) إلى إخراج حملتك عن مسارها:

يمكن أن يساعد إنشاء إعلان Pinterest الخاص بك ليكون أطول من عرضه في إبرازه وجذب المزيد من الاهتمام والمشاركة في ملفات أخبار المستخدمين. ألق نظرة على الصورة أدناه. دبوس Wonderbly الوردي الطويل يجذب انتباهك أولاً، أليس كذلك؟

من المهم أن تدرك أن Pinterest يقيس عرض جميع الصور إلى 235 بكسل عندما تكون صغيرة، وإلى عرض 736 بكسل عند النقر عليها وتوسيعها - لذا فإن نسبة العرض إلى الارتفاع المثالية لإعلان Pinterest هي 1:3:5.

استخدم دبابيس غنية

من خلال إضافة سياق أكثر ديناميكية إلى إعلان Pinterest الخاص بك، تعمل الدبابيس الغنية تلقائيًا على زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة بعد النقر. ليس هذا فحسب، بل يقومون أيضًا بالمزامنة مع موقعك لتزويد مستخدمي Pinterest بالمعلومات الأكثر دقة. على سبيل المثال، إذا كنت تروّج لمنتج ما ويتم عرض هذا المنتج للبيع على موقع الويب الخاص بك، فسيظهر السعر الجديد في الدبوس أيضًا.

هناك ستة أنواع من الدبابيس الغنية التي يمكن للشركات الاختيار من بينها:

• دبابيس المنتج، والتي تتضمن الأسعار والتوفر وتفاصيل الشراء.
• دبابيس الوصفات، التي تعرض المكونات المطلوبة ومعلومات التقديم وأوقات الطهي.
• دبابيس المقالة، والتي تحتوي على عنوان المقالة ووصفها وتاريخ النشر والمؤلف.
• ضع الدبابيس التي تتضمن الخريطة والعنوان ورقم الهاتف (مثالية للشركات المحلية).
  
• دبابيس الفيلم، التي تعرض التقييمات وأسماء الممثلين البارزين ومراجعاتهم.
  
• دبابيس التطبيق، والتي تتميز بأزرار التثبيت (متوفرة حاليًا لتطبيقات iOS فقط).

تعد شركة Made.com، وهي شركة تسعى جاهدة لجعل الديكور المنزلي الفريد والمصمم جيدًا وبأسعار معقولة وفي متناول الجميع، مثالًا رائعًا للعلامة التجارية التي استفادت من استخدام الدبابيس الغنية. وفي غضون بضعة أشهر فقط، شهدوا ما يلي:

• زيادة بنسبة 36% في حركة المرور على الموقع
• زيادة بنسبة 51% في التحويلات
• زيادة بنسبة 106% في المعاملات
• زيادة بنسبة 173% في الإيرادات

انشر في الوقت المناسب

تمامًا مثل منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى، فإن النشر على Pinterest في أوقات الذروة سيسمح لمزيد من المستخدمين برؤية دبابيسك والنقر عليها وإعادة تثبيتها.

وفقًا لـ CoSchedule، فإن أفضل الأوقات للنشر على Pinterest هي:

• السبت 8 - 11 مساءً
• الجمعة الساعة 3 بعد الظهر
• يوميًا من 8 إلى 11 مساءً، ووقت الذروة 9 مساءً
• يوميا 2-4 صباحا ومساءا
• يوميا 1-3 مساءا

من المهم أيضًا تباعد المحتوى الخاص بك. كقاعدة عامة، قم بنشر إعلان Pinterest واحد فقط في الساعة. وذلك لأن دبوسًا واحدًا فقط في الساعة لكل مستخدم سيظهر في فئة معينة.

اختر CTA بحكمة

بغض النظر عما تعلن عنه - وبغض النظر عن النظام الأساسي الذي تعلن عليه - فمن الضروري تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع جمهورك على اتخاذ الخطوة التالية. بمجرد إضافة "تسجيل" أو "معرفة المزيد" أو "زيارة الموقع" إلى إعلان Pinterest الخاص بك، يمكنك إلهام المستخدمين لاتخاذ الإجراءات اللازمة. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك زيادة التحويلات بنسبة تصل إلى 80%!

للتوضيح، إليك دبوس مروج يستخدم تراكب نص على الصورة لنقل CTA:

رابط إلى الصفحة المقصودة بعد النقر

لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات Pinterest، قم دائمًا بإنشاء صفحة Pinterest المقصودة بعد النقر لتوجيه جميع الزيارات إليها. يعد هذا النوع من الصفحات المخصصة أفضل مكان "للوصول" إليه بعد النقر فوق الدبوس الخاص بك، وسيساعد بشكل كبير في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين لأنه خالي من التشتيت (على سبيل المثال، التنقل في الرأس، والأيقونات الاجتماعية، وما إلى ذلك).

نظرًا لأن Pinterest عبارة عن منصة تعتمد على العناصر المرئية، فمن المهم أن تجعل صفحتك المقصودة بعد النقر على Pinterest جذابة بصريًا. بالطبع، يجب أن تتضمن أيضًا عناصر مقنعة، مثل الصور الجذابة والشهادات المقنعة والنص المقنع.

الرسم البياني الجديد لذوق Pinterest

في السابق، كانت قائمة الإعلانات المستهدفة في Pinterest تحتوي على 400 اهتمام مختلف فقط للشركات للاختيار من بينها. في سبتمبر 2017، أعلنت عن تقنية جديدة رائعة لتخصيص التسويق الرقمي: The Pinterest Taste Graph.

من خلال تتبع وفهم الاهتمامات والأذواق والتفضيلات المتطورة لدى Pinners، يقدم Pinterest Taste Graph مجموعة موسعة من 5000 اهتمام وفئة في Pinterest Ads Manager. يتيح ذلك للمعلنين الوصول إلى جماهير أكثر تحديدًا وغموضًا. كلما زاد عدد عمليات البحث والحفظ والنقر التي يقوم بها Pinners، زاد تحسين الاستهداف (لأن Pinterest يمكنه بسهولة اقتراح فئات واهتمامات جديدة)، وأصبحت البيانات أكثر دقة.

يشرح مدير منتج Pinterest، جون ميلينوفيتش، التقنية الجديدة:

يعد Taste Graph أصل البيانات الأساسي لـ Pinterest. إنها الطريقة التي نربط بها هؤلاء الـ 200 مليون شخص بأكثر من 100 مليار فكرة على موقع Pinterest من خلال وضع نماذج لكيفية تطور أذواق العالم واهتماماته مع مرور الوقت.

يقول ميلينوفيتش إن هذا النوع من الاستهداف المتخصص سيوفر للمعلنين المزيد من الخيارات، وبالتالي يسمح للشركات بإنشاء إعلانات ذات أداء أفضل وأرخص.

منذ إطلاق التقنية الجديدة، شهد العديد من المعلنين بالفعل زيادات تصل إلى 50% في معدلات النقر إلى الظهور، وانخفاضات تصل إلى 20% في معدلات الدفع لكل نقرة.

سجلت شركة Nordstrom نتائج إيجابية من خلال حملات استهداف الاهتمامات التي قامت بتشغيلها على موقع Pinterest. وأكد أحد ممثلي الشركة قائلاً: "عبر ثلاث من أهم فئاتنا - الموضة، والجمال، وحفلات الزفاف - نشهد مشاركة قوية من جانب العملاء. ونتوقع الاستفادة من الاهتمامات الجديدة عبر حملاتنا على Pinterest لعام 2018."

STAINMASTER هي شركة أخرى شهدت نجاحًا مع تقنية الاستهداف الخاصة بـ Pinterest. تشرح جونيس دي هيندز، مديرة التسويق الإعلامي في منطقة جورجيا والمحيط الهادئ:

في حملة بحث Pinterest الأخيرة التي استهدفت فئة العناية بالسجاد، جاء 90% من الزيارات إلى موقعنا الإلكتروني من عملاء جدد. لقد وصلنا إلى الأشخاص الذين لم يزوروا صفحة STAINMASTER في الماضي، مما أدى إلى زيادة الوعي. وفي نفس الحملة، شهدنا أيضًا انخفاضًا في تكلفة النقرة بنسبة 90% مقارنةً بالبحث التقليدي.

يمكنك جذب المزيد من الزيارات باستخدام إعلانات Pinterest

يمكن أن تكون إعلانات Pinterest وسيلة فعالة للغاية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة فيها وزيادة حركة المرور وزيادة المبيعات. الآن، مع استهداف الاهتمامات المدعوم من Pinterest Taste Graph، ستشهد المزيد من هذا أكثر من أي وقت مضى - خاصة من العملاء الجدد.

ومع ذلك، فإن إعلان Pinterest الخاص بك لا يمثل نهاية الطريق، لأن إعداد صفحة مقصودة بعد النقر ليقوم العملاء المحتملون بزيارتها بعد النقر على إعلانك لا يقل أهمية عن نجاح حملتك.

قم بتحسين الصفحة المقصودة بعد النقر للمستخدمين وابدأ في إنشاء صفحات مقصودة محسنة بالكامل على Pinterest بعد النقر باستخدام Instapage. من خلال نظامنا الأساسي الصديق للمصممين، ستستمتع بالتخصيص بنسبة 100% والقدرة على توسيع نطاق إنتاج الصفحة المقصودة بعد النقر بسرعة باستخدام الصفحات المخصصة.