ما يمكن للمعلنين تعلمه من Google و Facebook

بينما قد تتغير قواعد الإعلان واتجاهاته ، تبقى حقيقة واحدة ثابتة.

يكمن النجاح في تخصيص الحملات الإعلانية. يوفر لك تقديم تجارب مخصصة بالكامل لكل شريحة جمهور في مسار التحويل الإعلاني تحويلات ، وفي النهاية ، عائدًا مرتفعًا على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

التخصيص ليس ظاهرة جديدة ، فقد تم استخدامه في مرحلة ما قبل النقر لسنوات - من إدخال الأسماء ديناميكيًا في رسائل البريد الإلكتروني إلى الإعلانات الآلية. ومع ذلك ، لا يزال المعلنون لا يستخدمون التخصيص في الحملات إلى أقصى إمكانات الإستراتيجية ، وتحديداً في مرحلة ما بعد النقر.

دعونا نغير ذلك.

أدخل Google و Facebook.

كيف يمكن لـ Google و Facebook المساعدة في التخصيص

يعد Facebook و Google منصات إعلانية قوية مصممة حول التخصيص.

يجمع كل من عمالقة الإعلان بيانات حول مستخدميهم ويعرضون لهم المحتوى بناءً على أفعالهم وتفضيلاتهم. تُستخدم المعلومات التي تتعلمها الأنظمة الأساسية لنماذج البيانات التي تجعل حملات المعلنين تدريجيًا "أكثر ذكاءً".

يمكن للمعلنين تعلم الكثير عن التخصيص من خلال النظر إلى Google و Facebook. في منشور المدونة هذا ، سنفحص بعض ممارسات التخصيص المستخدمة بواسطة هذين النظامين الأساسيين للإعلان - وكيفية تنفيذها في حملاتك الإعلانية.

بحث جوجل المخصص

قدمت Google البحث المخصص في عام 2004. والغرض الأساسي من البحث المخصص هو زيادة ملاءمة النتائج لمستخدم معين. يمكن القول أن هذا هو المكان الذي بدأ فيه الاتجاه نحو التخصيص عبر الإنترنت وملفات تعريف الارتباط للمتصفح وتحسين محركات البحث (SEO) حقًا.

لا تعتمد نتائج بحث Google التي يراها المستخدم فقط على عوامل الترتيب التقليدية - مثل صلة صفحات الويب بمصطلح البحث أو سلطتها - كما يتم فرزها أيضًا استنادًا إلى المعلومات التي جمعتها Google عن المستخدم ملفات تعريف الارتباط للمتصفح. تتضمن المعلومات موقع المستخدم والبحث وسجل المتصفح والجهاز ومنتجات Google الأخرى التي يستخدمونها والمعلومات السكانية والاهتمامات.

يُظهر Google للمستخدمين ما تتوقعه المنصة من أنهم يبحثون عنه ، بناءً على ما بحثوا عنه في الماضي. نظرًا لأن Google تمتلك 92 ٪ من سوق محركات البحث في جميع أنحاء العالم ، فقد اعتاد الجمهور على هذا النوع من الخبرة عبر الإنترنت بمرور الوقت ، مما يدل على أن التخصيص ليس بدعة تسويقية ، ولكنه موجود لتبقى.

يحتاج المعلنون الآن إلى تقسيم التجارب وتخصيصها استنادًا إلى الخصائص الديمغرافية للمستخدمين واهتماماتهم وأجهزتهم لخلق تجربة مستخدم ممتعة وانتقال سلس من النقرة الأولى على الإعلان إلى تجربة ما بعد النقر.

تخصيص إعلانات Google

في أواخر عام 2021 ، منحت Google المستخدمين مزيدًا من التحكم في الإعلانات المخصصة وإلغاء الاشتراك. من المحتمل أن يكون هذا التحول مستوحى من تحديث iOS 14.5 من Apple ، والذي يتطلب من مطوري التطبيقات طلب إذن صريح لتتبع معلومات المستخدم للإعلانات المخصصة.

بعد الكثير من الانتقادات لإجراءات خصوصية Google على نظام Android ، استثمرت الشركة أيضًا بشكل كبير في تعزيز قدرات الخصوصية في Android. بعد إصدار Android 12 ، عندما يختار المستخدم إيقاف الإعلانات القائمة على الاهتمامات أو تخصيص الإعلانات ، لن يكون معرف الإعلان متاحًا. سيشاهد المطورون سلسلة من الأصفار بدلاً من المعرف.

يشير موقف Google الجديد بشأن خصوصية المستخدم إلى أن مرحلة ما قبل النقر لمسار الإعلان ليست محصنة ضد التغيير. سيكون العقد القادم محوريًا لمستقبل الخصوصية عبر الإنترنت.

هذا هو السبب في أنه لا ينبغي للمعلنين المراهنة على كل رقائقهم في مرحلة ما قبل النقر. يحتاج المعلنون إلى إنشاء روايات مستهدفة تؤدي إلى تحويلات إعلانية من خلال تجارب الصفحة المقصودة ، حتى تتمكن من تحويل نسبة مئوية أكثر أهمية من حركة المرور الخاصة بك.

تقسيم جمهور Facebook

لقد ذهب Facebook إلى أبعد من أي نظام أساسي آخر تقريبًا في منح المعلنين الوصول والبيانات والخوارزميات اللازمة لاستهداف الجمهور المثالي.

يسمح النظام الأساسي للمعلنين بإنشاء قوائم جمهور متعددة لحملات محددة بمساعدة مجموعات جمهور مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الجماهير المخصصة للرجوع إلى التواصل مع الأشخاص الذين تفاعلوا مع نشاطك التجاري ، عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. وإذا كنت ترغب في الوصول إلى أشخاص جدد تتشابه اهتماماتهم مع اهتمامات أفضل عملائك ، يمكنك إنشاء جماهير متشابهة لضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل مستخدمين جدد وملائمين.

تتيح إعلانات Facebook للمستخدمين الوصول إلى مستوى عالٍ للغاية من الدقة في استهداف الجمهور الذي يركز على النية. تهدف المنصة إلى أن تكون أحد الخيارات الوحيدة المتاحة للإعلان الرقمي الموسع. لقد طوروا أدوات استهداف عالية الفعالية لتحسين التحويلات والدقة من أجل جعل المعلنين يعتمدون على تقنية البيانات واستهداف الجمهور المتخصص على Facebook.
الدرس الذي يمكن للمعلنين تعلمه من تقسيم جمهور Facebook هو أن التركيز على شرائح الجمهور المحددة بعناية على المستوى السلوكي يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.

عند تشغيل الحملات الإعلانية على Facebook ، من الضروري ليس فقط إنشاء إعلانات مخصصة بناءً على رؤى الجمهور وبياناته ، ولكن ربط هذه الإعلانات بتجارب ما بعد النقر المخصصة التي تستفيد من تلك البيانات وتستمر في نفس السرد.
بينما يؤدي تخصيص الإعلان إلى حصولك على نقرات ، يؤدي تخصيص تجارب ما بعد النقر إلى زيادة التحويلات الإعلانية بشكل كبير وتحسين عائد النفقات الإعلانية.

تخصيص إعلان Facebook

موجز أخبار Facebook الخاص بك فريد من نوعه. يعرض النظام الأساسي الصفحات والمبدعين الذين قد ترغب في متابعتهم ، والمجموعات للانضمام إليها ، والمنتجات والخدمات التي من المحتمل أن تشتريها. يدير Facebook هذا المحتوى عبر التخصيص ، مما يساعد الأشخاص على اكتشاف المنتجات والصفحات والمجموعات التي تتوافق مع سلوكهم السابق. إنها أيضًا الطريقة التي تسمح بها المنصة للمعلنين بالوصول إلى جمهورهم المحتمل بسعر معقول.

في عام 2021 ، أعلن فيسبوك عن مبادرة `` الأفكار الجيدة تستحق أن تكون موجودة '' للاحتفال بالأشخاص الذين يجدون أعمالًا يحبونها على فيسبوك وإنستغرام. تسلط المبادرة الضوء على سبب أهمية الإعلانات المخصصة للجمهور لاكتشاف الشركات الصغيرة وكيف تساعد هذه الإعلانات الشركات على النمو من فكرة إلى مصدر رزق.

إلى جانب المبادرة ، قدم Facebook أيضًا تحديثات المنتج ، مثل تبسيط مدير الإعلانات وتحديث Business Resource Hub.

بينما تتمركز الأفكار الجيدة التي تستحق أن يتم العثور عليها حول الشركات الصغيرة والمتوسطة ، تظهر تحديثات Facebook من العام السابق ، مثل متاجر Facebook و Facebook Business Suite ، أن النظام الأساسي الإعلاني يتضاعف مع الإعلانات المخصصة. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تفعل الشيء نفسه مع تجارب ما بعد النقر الخاصة بك. عندما تربط جميع إعلاناتك بتجارب مخصصة تساعد الزائرين في إيجاد حل لمشكلتهم ، فإنك تزيد التحويلات الإعلانية بشكل كبير.

نظرًا لأن كل حملة لها جمهور فريد ، فإن كل حملة تحتاج أيضًا إلى وجهة فريدة تكمل السرد المقدم في الإعلان.
هل أنت مذنب بتخصيص مرحلة ما قبل النقر فقط؟ لم يفت الوقت بعد. ابدأ في تخصيص صفحاتك المقصودة اليوم. وإذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فيمكن أن يساعدك Instapage.

يمكّنك النظام الأساسي من البدء في إنشاء صفحات مقصودة مخصصة ومحسّنة لتوليد تحويلات إعلانية أعلى. تعرف على كيفية زيادة التحويلات بشكل كبير مع تقليل تكلفة النقرة - من خلال التخصيص الإعلاني القابل للتطوير. جدولة عرض Instapage اليوم.