إعادة تلخيص ندوة الويب لتخصيص Instapage: تعظيم التحويلات مع الخبرات ذات الصلة

يتوقع مستخدمو الإنترنت اليوم تجربة شخصية للغاية ، ويجب أن يكون المسوقون الرقميون قادرين على توفيرها لهم. يجب أن يستفيد المسوقون من جميع بيانات الجمهور المتاحة لإنشاء إعلانات مخصصة تستهدف شرائح الجمهور الصغيرة لزيادة النقرات إلى الحد الأقصى.

بدلاً من إرسال هذه النقرات إلى صفحات مقصودة عامة بعد النقر ، يجب على جهات التسويق مطابقة إعلاناتهم والصفحات المقصودة بعد النقر. يؤدي القيام بذلك إلى معدلات تحويل أعلى وتقليل تكلفة الاكتساب ؛ وبدون تخصيص إعلان إلى صفحة بنسبة 1: 1 ، قد لا يثق المستهلكون في العلامة التجارية ، ناهيك عن الشراء منها.

في ندوتنا التعليمية الأخيرة على الويب للتخصيص ، نناقش كيفية زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى من خلال تخصيص إعلان واحد إلى واحد ، ولماذا يعد تحسين ما بعد النقر ضروريًا لزيادة عائد الاستثمار الرقمي الخاص بك.

فيما يلي ملخص موجز:

3 نقاط رئيسية من ندوة الويب الخاصة بالتخصيص

1) يتم إهدار 96٪ من ميزانيات الإعلانات على النقرات التي لا تؤدي إلى تحويل. يتم إنفاق 1٪ فقط من الميزانيات على تحسين التحويل.

إحدى المشكلات التي يحلها Instapage هي معدلات التحويل المنخفضة للغاية بعد النقر - 3.65٪ فقط ، وهو ما يمكن مقارنته بإلقاء أكثر من 96٪ من إنفاق إعلانك:

إليك إحصائيات إعلانية أكثر إثارة للدهشة:

• مقابل كل 92 دولارًا يتم إنفاقها على زيادة النقرات على الإعلانات ، ينفق المعلنون والمسوقون بنظام الدفع لكل نقرة دولارًا واحدًا فقط على تحويلهم.
• 62٪ ينفقون أقل من 10٪ من ميزانيتهم ​​الإعلانية على زيادة التحويلات ، و 44٪ ينفقون أقل من 5٪.
• فقط 15٪ من المعلنين والمسوقين بنظام الدفع بالنقرة لديهم أكثر من 5 صفحات مقصودة محسّنة للتحويل بعد النقر لمطابقة إعلاناتهم.

تؤكد Instapage على الصفحة المقصودة بعد النقر للحصول على أكبر عائد من الإنفاق الإعلاني. يعد الحصول على النقرة أمرًا مهمًا ، فالصفحة المقصودة بعد النقر هي المكان الذي يحدث فيه التحويل:

2) من المرجح أن يقوم 80٪ من المستهلكين بعمل تجاري مع شركة إذا كانت تقدم تجربة شخصية.

يولي معظم مستخدمي الإنترنت مزيدًا من الاهتمام للإعلان إذا كان خاصًا بهم (موقعهم ، والمسمى الوظيفي ، والاهتمامات ، وما إلى ذلك).

حقيقة:

ليس ذلك فحسب ، بل يؤدي التخصيص إلى:

• تخفيض تكاليف الشراء بنسبة 50٪
• 5 إلى 15٪ زيادة في الإيرادات
• 10 إلى 30٪ زيادة في كفاءة الإنفاق التسويقي

يشير كل هذا إلى حقيقة أن إنشاء صفحات مقصودة بعد النقر وثيقة الصلة للغاية ومطابقة للرسالة يعد جزءًا لا يتجزأ من تشغيل حملات فعالة مع تفاعل أقوى ومعدلات تحويل أعلى.

3) يمكنك تكرار تجارب الصفحة وتحسينها في الوقت الفعلي وإنشاء صفحات مخصصة للغاية بناءً على بيانات الجمهور.

يمتلك Facebook وحده أكثر من 2 مليار نقطة بيانات للجمهور (التركيبة السكانية ، والرسوم الثابتة ، والسلوك عبر الإنترنت ، واستخدام التكنولوجيا ، والتفاعل المسبق مع علامتك التجارية). جميع بيانات الجمهور المتاحة للمعلنين الرقميين اليوم تصل إلى ما يزيد قليلاً عن تريليون نقطة بيانات.

تتيح لك وفرة بيانات الجمهور هذه التركيز على التخصيص في حملاتك. يمكّنك من:

• إنشاء تجارب جمهور ذات صلة بالسياق
• تلبية توقعات الزائر من الإعلان
• تقديم رسالة متماسكة من النقر إلى التحويل

مثال على Airbnb

ضع في اعتبارك مثال Airbnb هذا:

أنشأت الشركة حملتين إعلانيتين منفصلتين ، واحدة لنيويورك والأخرى لسان فرانسيسكو. عند النقر فوق الإعلان ، من المحتمل أن يتوقع العملاء المحتملون أن يتم توجيههم إلى صفحة مخصصة لموقعهم المحدد. بدلاً من ذلك ، يهبط كل شخص على نفس الصفحة العامة ، مما يسبب الإحباط بسبب نقص التخصيص:

يجب أن تبني Airbnb كل حملة من حملاتهم لتكون قائمة على الموقع الجغرافي. يجب أن تتطابق كل صفحة مقصودة بعد النقر مع الإعلان ، ويجب أن تظل توقعات الزائر ذات صلة بحالات استخدام معينة:

لا تسمح معظم الأدوات في السوق للمعلنين بإنشاء الصفحات المقصودة بعد النقر وتخصيصها وتحسينها بنفس سرعة الإعلانات. عادةً ما تستغرق العملية وقتًا طويلاً أو ينتج عنها صفحات مقصودة سيئة التصميم بعد النقر لم يتم تحسينها للتحويلات.

يوفر Instapage طريقة لإعداد تجارب الصفحة المقصودة بعد النقر بسرعة ، واختبارها ، وإنشاء تجارب أكثر تفصيلاً ، وتطبيق نفس نهج التجريب التكراري الذي تستخدمه لتحسين إعلاناتك.

2 أسئلة وأجوبة رائعة

س: كيف يختلف إضفاء الطابع الشخصي على Instapage عن ميزات النص الديناميكي واستبدال المحتوى؟

ج: هناك ميزتان رئيسيتان لاستخدام التخصيص ، وهما أن الصفحات يتم تحميلها بشكل أسرع بدون الشفرة الإضافية المستخدمة لاستبدال المحتوى الديناميكي ، وأن نقاط الجودة الخاصة بك تُكافأ على ارتفاع صلة الإعلان بالصفحة.

هناك عيبان رئيسيان لاستخدام المحتوى الديناميكي وميزات النص:

• يزيد من وقت تحميل الصفحة لأنك لا تقوم فقط بتحميل محتويات الصفحة ؛ تقوم أيضًا بتحميل كل المنطق الذي يتطلبه اختيار المحتوى المناسب لتلك الصفحة.
• لا يؤدي ذلك فعليًا إلى تحسين نقاط الجودة في Google لأن برامج زحف الويب لا تبحث في المحتوى الذي تم إنشاؤه ديناميكيًا على الصفحة ؛ إنهم ينظرون فقط إلى أكواد التوجيه الخاصة بالصفحة.

من ناحية أخرى ، يسمح التخصيص بتحميل الصفحات بشكل أسرع بدون ترميز المحتوى الديناميكي الإضافي. تم تحسين نقاط الجودة أيضًا بسبب ارتفاع مدى صلة الإعلان بالصفحة.

س: كم عدد تجارب الصفحة التي يمكنك إنشاؤها لحملة واحدة؟

ج: العديد من التجارب التي تريدها لحملة واحدة.

لمزيد من الاستهداف الدقيق ، يمكنك إنشاء العديد من التجارب كما تريد لحملة واحدة ، ببساطة عن طريق إضافة المزيد من معلمات UTM. لذلك يمكنك التخصيص على مستويات أعمق للكلمات الرئيسية ، والتركيبة السكانية ، وما إلى ذلك ، أو يمكنك التخصيص على مستوى عالٍ جدًا.

1 اقتباس مقنع

يون شياو ، مدير المنتج ، Instapage:

من خلال الاستفادة من التخصيص ، ستتمكن من مطابقة الرسائل الموجودة على إعلاناتك وكلماتك الرئيسية ، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين نقاط الجودة وترتيب إعلانك وتقليل تكاليف عرض التسعير.

احصل على عرض التخصيص هنا

لا يوجد جمهوران متماثلان ، لذا لا تعاملهما بنفس الطريقة. شاهد كيف يتيح لك حل Instapage Personalization إنشاء صفحات مقصودة عالية الصلة بعد النقر لكل زائر. سوف يشكرك كل من حملاتك الإعلانية ومعدل التحويل.