إنشاء تجارب فريدة وتخصيص 1: 1 من الإعلان إلى الصفحة

لقد انفجرت بيانات جمهور الإعلانات في العقد الماضي مع ادعاء Facebook أن لديها 98 نقطة بيانات على المستخدمين وأن Google لديها مجموعة بيانات ضخمة خاصة بها. ارتفعت منصات MarTech أيضًا ، والتي تضم الآن أكثر من 7000 تقنية.

مع كل هذه البرامج المعقدة وجمع البيانات ، ابتعد المعلنون عن الإعلانات العامة التي تستهدف جماهير عريضة. يستفيد المسوقون الرقميون اليوم من بيانات الجمهور لإنشاء إعلانات مخصصة بنسبة 1: 1 تستهدف الجماهير الصغيرة. باستخدام الإعلانات شديدة الاستهداف ، تمكن المعلنون من زيادة النقرات إلى الحد الأقصى.

وفي الوقت نفسه ، تطور تسويق توليد الطلب والنمو من مجرد تواصل جماعي عام إلى لمسات شخصية 1: 1 تهدف إلى تحويلات أعلى. يستهدف التسويق المعتمد على الحساب الآفاق الدقيقة مع لمسات مخصصة للغاية عبر قنوات متعددة بناءً على بيانات الجمهور.

يتوقع المستخدمون عبر الإنترنت تجربة مخصصة ، ويجب أن يتمكن المسوقون الرقميون مثلك من توفيرها لهم.

الحاجة الماسة للتجارب الشخصية

أنت تستخدم بالفعل كم البيانات الهائلة لزيادة النقرات عن طريق إنشاء إعلانات مستهدفة. قد تزداد نسبة النقر إلى الظهور لديك وقد تدفع أقل مقابل نقراتك. ولكن بعد ذلك تقوم بإرسال حركة المرور إلى صفحات مقصودة عامة. وفي المتوسط ​​، يتم تحويل أقل من 4٪ من نقراتك وتحقق قيمة حقيقية لك. يؤدي هذا إلى زيادة تكلفة الاكتساب ويجعل قناتك الإعلانية أقل ربحية.

بصفتك مسوقًا رقميًا ماهرًا ، فأنت تدرك ضرورة إرسال الرسائل ومطابقة الجمهور للصفحات المقصودة لإعلاناتك. لكن إعدادك الحالي لا يسمح لك بإنشاء الصفحات المقصودة وتخصيصها وتحسينها بأسرع ما تفعله الإعلانات. تستغرق العملية وقتًا طويلاً جدًا أو ينتج عنها صفحات مقصودة سيئة التصميم وغير محسّنة للتحويلات. أنت بحاجة إلى عملية لإعداد تجارب الصفحة بسرعة ، واختبارها ، وإنشاء تجارب أكثر دقة ، وتطبيق نفس نهج التجريب التكراري الذي تستخدمه لتحسين إعلاناتك.

الآن لديك.

ما هو حل إضفاء الطابع الشخصي Instapage؟

إنه يمكّن المعلنين والمسوقين من زيادة التحويلات إلى أقصى حد باستخدام صفحات مقصودة مخصصة 1: 1. مع هذا الإعلان ، Instapage هي شركة MarTech / AdTech الأولى والوحيدة التي تجمع بين الأتمتة والإبداع القابل للتطوير والتحسين والتخصيص في نظام أساسي واحد يركز على التحويل:

يتيح العرض الجديد للمسوقين:

• أنشئ أي عدد من تجارب الصفحة الفريدة لصفحة مقصودة
• إرفاق الخبرات إلى جماهير محددة (تعتمد حاليًا على معايير UTM)
• قدِّم التجربة المناسبة في الوقت الفعلي إلى الجمهور المناسب
• ارجع تلقائيًا إلى التجربة الافتراضية للجماهير غير المرتبطة بأي تجربة
• إضافة تجارب أو حذفها من صفحة في الوقت الفعلي
• قم بإنشاء أشكال مختلفة لتجربة الصفحة لتقسيم الاختبار داخل جمهور معين
• حدد الجماهير عالية الأداء من خلال تتبع المقاييس على مستوى الجمهور

يعمل التخصيص على ترسيخ Instapage باعتباره جزءًا أساسيًا من مسار الإعلان الذي يتعامل مع المرحلة لتحسين التحويلات. مسلحين بهذا القمع الإعلاني الجديد ، يمكن للمسوقين PPC جعل إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة تعمل في مزامنة كاملة لتحسين التحويلات وزيادة عائد الاستثمار الإعلاني.

الحل الجديد هو جزء من Advertising Conversion Cloud ، عرض Instapage Enterprise المصمم لفرق التسويق والوكالات التي لديها برامج إعلانية ونمو واسعة النطاق. يمكن لجهات التسويق التي تعمل بنظام الدفع بالنقرة والتي تستهدف جماهير متنوعة من خلال حملات مخصصة للغاية أن تستفيد أكثر من التخصيص.

باستخدام التخصيص ، يمكن للمسوقين إنشاء تجارب فريدة وتحسينها لكل جمهور مستهدف لصفحة مقصودة ، في دقائق وعلى نطاق واسع ، وبالتالي تمكين التخصيص 1: 1.

كيف يعمل Instapage Personalization؟

حل التخصيص الجديد هو كل شيء عن التجارب. لتوفير تجارب فريدة ، يمكنك تحديد معلمات UTM ، أي رمز التتبع داخل Instapage. لكن عليك أولاً إنشاء تجربة جديدة.

خلق تجارب جديدة

من علامة التبويب "التخصيص" ، يؤدي النقر فوق الزر الأزرق "تجربة جديدة" إلى فتح الشريحة هنا لتسميتها. يؤدي إنشاء تجربة جديدة إلى تكرار التجربة الافتراضية وجميع الإعدادات المقابلة بشكل فعال:

الآن ، ترى كلاً من التجربة الشخصية الافتراضية والجديدة في القائمة:

من هنا ، سيؤدي النقر فوق أي تجربة في القائمة إلى فتح شريحة حيث يمكنك معاينة تصميم التجربة أو التعليق عليه أو تحريره. لا يزال تحرير الصفحة يحدث في المنشئ ، ولكن هذه الشريحة الجديدة تتميز بالتكامل ، والقانون العام لحماية البيانات ، وتحسين محركات البحث ، والمعلومات الاجتماعية ، وإعدادات عنوان URL:

تكوين الجماهير

باستخدام التجربة الجديدة ، يؤدي النقر فوق "نشر التجربة" إلى الانتقال إلى إعدادات الجمهور حتى تتمكن من تحديد معلمات UTM الخاصة بك:

بالإضافة إلى المعلمات الخمس الأكثر شيوعًا ، لديك خيار إنشاء معلمات مخصصة أيضًا. بمجرد تعيين معلمات الجمهور وحفظها ، لن يرى التجربة الجديدة سوى الأشخاص الذين يطابقون المعلمات التي تحددها .

بعض الملاحظات حول معلمات UTM:

• ليس عليك استخدام جميع المعلمات الخمس
• إذا كان العميل المحتمل لا يتطابق مع المعلمات ، فسيشاهد هذا الشخص التجربة الافتراضية
• لا يجب أن تكون المعلمات بالترتيب ؛ طالما أن الاحتمالات تتطابق مع المعلمات ، فسوف يرون التجربة التي تحددها

معلمات تلقائية

إذا كنت تفضل عدم تحديد معلمات محددة باستخدام UTM builder أعلاه ، فيمكنك اختيار المعلمات التلقائية بدلاً من ذلك.

مع هذا الإصدار ، سيتم تعيين Instapage تلقائيًا لإنشاء وإلحاق معلمات التوجيه بعناوين URL لتجربة الجمهور المخصصة للنشر ، مع خيار التبديل إلى طريقة إدخال المعلمة اليدوية. ستعمل المعلمات التلقائية على زيادة الدقة والكفاءة من خلال القضاء على حاجة المستخدمين لتسجيل الدخول إلى النظام الأساسي للإعلانات الخاصة بهم أو الرجوع إلى جدول بيانات التتبع ، والعثور على UTM أو معلمات مخصصة مرتبطة بشريحة جمهور محددة ، ونسخ كل حقل يدويًا في Instapage للنشر:

ماذا تقول شركة Verizon عن التخصيص

التخصيص يغير قواعد اللعبة:

تقدمت تقنية استهداف الإعلانات بشكل كبير ، لكن معدلات التحويل ظلت راكدة. لقد عزز Instapage حقًا أداء الإعلانات الرقمية لدينا من خلال تمكيننا من تقديم صفحات مقصودة متطابقة ومخصصة لكل إعلان وجمهور. الآن يمكننا توسيع نطاق حملات ما بعد النقر بكفاءة وفعالية كما نقوم بتوسيع نطاق الإعلانات نفسها.

دارين ليبكي ، مدير التسويق في Verizon Digital Media Services

ميزات وفوائد التخصيص

الميزة رقم 1: إنشاء تجارب صفحات متعددة لصفحة مقصودة واحدة
الفائدة: غالبًا ما يحتاج المسوقون إلى إرسال جماهير متعددة إلى نفس الصفحة المقصودة. يتيح التخصيص لهم إنشاء تجارب متعددة لنفس الرابط ، والتي يمكن إرفاقها بجماهير مختلفة وتقديمها في الوقت الفعلي.

الميزة رقم 2: أضف تجارب جديدة إلى صفحة مباشرة
الفائدة: غالبًا ما يبدأ المسوقون بجماهير أوسع ثم يقسمون شرائح الجمهور الفرعية بشكل متكرر. يسمح التخصيص للمسوقين بإضافة تجارب فريدة لجماهير جديدة إلى صفحة موجودة. ما عليك سوى تحديد الجزء الفرعي الجديد بمجموعة جديدة من معلمات UTM ، وإنشاء تجربة جديدة ، وإرفاقها بالجمهور. سيبدأ الزوار في هذا الجزء في رؤية التجربة في الوقت الفعلي. لن تمس تجاربك الأخرى.

الميزة رقم 3: حذف التجارب من صفحة مباشرة
الفائدة: بينما يقوم المسوقون بتكرار الصفحات المقصودة الدقيقة وتجربتها ، فقد يحددون جماهير أو أكثر ليكونوا متشابهين ويقررون دمجهم. يسمح التخصيص لهم بحذف التجارب وتوجيه الجماهير التي سبق تقسيمها إلى تجربة واحدة.

الميزة رقم 4: أضف أي عدد من الاختلافات إلى التجربة
الفائدة: يعد اختبار تقسيم أ / ب اختبار التجارب المختلفة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين تجارب التحويلات. يتيح التخصيص للمسوقين إنشاء أشكال مختلفة لكل تجربة وإجراء تجارب لتحديد أفضل أداء.

الميزة رقم 5: الخبرات ترث إعداد الصفحة
الفائدة: يمكن للمستخدمين الآن إعداد تكوينات متنوعة لصفحة مثل تحسين محركات البحث ، والوسائل الاجتماعية ، و JavaScript / HTML المخصص ، والقانون العام لحماية البيانات ، وعمليات الدمج ، وتتبع التحويل مرة واحدة ، كما أن جميع التجارب والأشكال ترث هذه الإعدادات تلقائيًا. هذا يسرع عملية خلق الخبرات.

الميزة رقم 6: تجربة التحليلات
الفائدة: تتبع الأداء لكل تجربة وأشكالها المختلفة لتحسين التحويلات لكل جمهور مستهدف.

الميزة رقم 7: إجراء إعداد الصفحة خارج المنشئ (منشئ الفصل والإعداد ، فصل النشر والإعداد)
الفائدة: يتطلب بناء تجربة صفحة فريقًا. يقوم المصممون بتصميم الهيكل الشبكي ، ويضيف مؤلفو النصوص نسخة ، ويقوم مدير العمليات بإعداد عمليات الدمج والتتبع ، ويقوم مدير تحسين محركات البحث بإعداد تحسين محركات البحث وما إلى ذلك. تعمل منصة Instapage على تبسيط العملية من خلال توفير مهام سير العمل لكل عضو في الفريق لأداء وظيفته دون الخطو على بعضهم البعض.

الميزة رقم 8: تجارب AMP
الفائدة: أنشئ تجارب AMP متعددة وفريدة من نوعها لجماهير الجوّال.

نقاط الألم وكيف يحلها التخصيص

نقطة الألم # 1

يحتاج فريقنا إلى إنشاء تجارب فريدة لكل جمهور مستهدف. يكاد يكون من المستحيل ، ويستغرق وقتًا طويلاً ، ويستهلك موارد كثيرة ".

كيف يحلها الحل

باستخدام منصة Instapage ، يمكنك إنشاء تجارب متعددة بسرعة لنفس الرابط ، والتي يمكن ربطها بجماهير مختلفة وتقديمها في الوقت الفعلي.

نقطة الألم # 2

"نود أن نقدم بشكل ديناميكي تجربة صفحة مقصودة مختلفة لجماهيرنا المختلفة."

كيف يحلها الحل

باستخدام التخصيص ، يمكنك إنشاء تجارب متعددة لنفس الصفحة ، والتي يمكن إرفاقها بجماهير مختلفة وتقديمها في الوقت الفعلي.

نقطة الألم # 3

"نحن ندير برنامجًا إعلانيًا واسع النطاق ونعمل باستمرار على تحسين إعلاناتنا ولكننا نرسل الزيارات إلى صفحات عامة. نود إقران الإعلانات بصفحات مقصودة متطابقة وتعديلها أثناء تعديل إعلاناتنا ".

كيف يحلها الحل

لأول مرة باستخدام منصة Instapage ، يمكن للمسوقين إنشاء الصفحات المقصودة وتحسينها وتخصيصها بسهولة كما يفعلون مع الإعلانات.

نقطة الألم # 4

لا يوجد سير عمل مخصص لتخصيص الصفحات المقصودة في تطبيق Instapage.

كيف يحلها الحل

علامة تبويب مخصصة في الهامش الأيسر تجعل من السهل الوصول إلى التخصيص. لا يتعين عليك مغادرة الصفحة لمعاينة التجربة أو إدارة الإعدادات. كل شيء يتم من خلال الشريحة في سير عمل انسيابي ، لذلك ليست هناك حاجة للتنقل بعيدًا لتخصيص تجاربك.

لا تكن راضيًا عن متوسط ​​معدلات التحويل

احصل على ما يصل إلى 4 أضعاف متوسط ​​معدلات التحويل باستخدام حل Instapage Personalization وأتمتة الصفحة المقصودة. سوف يشكرك كل من العملاء المحتملين والعملاء والربح النهائي.