ثماني خطوات لخطة عمل المدرب الشخصي المثالية

الآن هو وقت رائع لتصبح مدربًا شخصيًا لأن جائحة Covid-19 جعل من الصعب على الناس زيارة الصالات الرياضية. هذا يعني أن العديد من رواد الصالة الرياضية يعتمدون الآن على خدمات التدريب الشخصية للحفاظ على لياقتهم البدنية وصحتهم.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه من السهل أن تبدأ عملك التجاري. بصفتك مدربًا شخصيًا ، فأنت تعلم أهمية إنشاء خطة لمساعدة العملاء على الالتزام ببرامج اللياقة الخاصة بهم.

حسنًا ، الأمر نفسه ينطبق أيضًا على أعمال التدريب الشخصية الخاصة بك.

يعد استخدام خطة عمل المدرب الشخصي لتحديد الأهداف وإنشاء خارطة طريق لكيفية تحقيقها طريقة فعالة للتأكد من أنك ستنجح في صناعة اللياقة البدنية.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على سبب احتياجك لخطة عمل للتدريب الشخصي ، بالإضافة إلى الخطوات الثماني التي يجب عليك اتخاذها لتحقيق خطة عمل فعالة.

لماذا تكتب خطة عمل للتدريب الشخصي؟

خطة عمل التدريب الشخصي عبارة عن دليل يمكنك اتباعه لتحديد نقاط البيع الفريدة الخاصة بك ومساعدة عملك على النجاح.

سيساعدك أيضًا على تحديد تدفقات إيرادات الأعمال ، ووضع التوقعات المالية ، وتحديد اتجاهات السوق ، ومعرفة من هو السوق المستهدف وما يجب أن تكون عليه إستراتيجيتك التسويقية.

سيعطيك أيضًا فكرة عن المخاطر أو التحديات التي قد يواجهها عملك. على سبيل المثال ، يمنحك قسم أبحاث المنافسين فهمًا لكيفية عمل الآخرين في صناعة اللياقة البدنية ، مما يساعدك على البقاء متقدمًا بخطوة.

سيساعدك امتلاك رؤية واضحة لأموالك على اتخاذ قرارات أفضل. يعد القيام بذلك قبل البدء مفيدًا لأنه يصبح من الصعب إجراء هذه التغييرات بمجرد تدريب العملاء.

عادة ما يكون من الضروري أيضًا كتابة خطة عمل إذا كنت ترغب في التقدم بطلب للحصول على تمويل. سترغب البنوك أو غيرهم من المستثمرين المحتملين في رؤية أنك قد فكرت في كيفية إدارة مشروع تجاري مربح.

أخيرًا ، خطط العمل ليست فقط للمدربين الشخصيين الذين يبدأون. إذا كنت تدير بالفعل مشروع تدريب شخصي ، فإن إنشاء خطة يمكن أن يظل أداة مفيدة للتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

نموذج خطة أعمال التدريب الشخصي الخاص بك

ستتضمن خطتك أقسامًا حول تحليل السوق ، ومبيعات التسويق ، والعمليات ، والتوظيف ، والتمويل.

في حين أن هذا قد يبدو كثيرًا ، فقد جعلنا العملية قابلة للإدارة من خلال تقسيمها إلى ثماني خطوات سهلة المتابعة.

الخطوة الأولى: اكتب ملخصك التنفيذي

الملخص التنفيذي الخاص بك هو نظرة عامة سريعة على عملك في مجال اللياقة البدنية ولماذا تعتقد أنه سيكون ناجحًا.

ابدأ ببيان مهمتك. هذا ملخص من جملة واحدة لما تحاول تحقيقه من خلال عملك التدريبي الشخصي.

قم بتضمين ما تريد لمساعدة عملائك المحتملين على تحقيقه وكيف ستفعل ذلك. على سبيل المثال ، هل ستقدم جلسات فردية أو إرشادات غذائية أو تدريبًا جماعيًا صغيرًا؟

يمكنك استخدام بيان مهمتك على موقع الويب الخاص بك أو في التسويق. حتى إذا لم تشاركها علنًا ، فهي لا تزال أداة مفيدة لمساعدتك في تحديد أهدافك وإبقائك على المسار الصحيح عند اتخاذ قرارات العمل.

فيما يلي بعض الأمثلة على بيانات مهمة المدرب الشخصي:

التدريب الشخصي الشمالي الغربي في فانكوفر:

"نحن ملتزمون بشغف بتغيير حياة الناس في جميع أنحاء العالم من خلال مساعدتهم على تبني أسلوب حياة أكثر صحة وملاءمة حتى يظهروا ويشعروا بأنهم في أفضل حالاتهم."

استوديوهات Bodyline في المملكة المتحدة

"هدفنا هو تشجيع الأشخاص من جميع الأعمار والقدرات على اللياقة البدنية وتحسين صحتهم من خلال توفير مساحة داعمة ومجهزة جيدًا حيث يمكن للمهنيين الصحيين واللياقة البدنية المؤهلين وذوي الخبرة تقديم خدماتهم."

بعد بيان مهمتك ، يجب أن يتضمن الملخص التنفيذي أيضًا ما يلي:

• عرض قيمة لياقتك: قد يكون هذا عبارة عن تدريب لبناء الجسم ، وفقدان الوزن ، وتدريب المقاومة لكبار السن ، وأربطة TRX ، وما إلى ذلك.
• من سيكون عملاؤك: رجال في منتصف العمر يتطلعون إلى استعادة لياقتهم البدنية ، ورياضيون رفيعو المستوى ، وجيل الألفية يبحثون عن طريقة جديدة لممارسة الرياضة.
• المكان الذي سيعمل فيه عمل المدرب الشخصي الخاص بك من: استوديو التدريب الشخصي الخاص بك ، أو مساحة مستأجرة في صالة ألعاب رياضية أخرى ، أو الحديقة المحلية ، أو مركز اللياقة البدنية.
• استراتيجية التسعير الأساسية: المبلغ الذي ستدفعه لكل جلسة ، وتكاليف استئجار الأماكن / المعدات ، وميزانيتك التسويقية.

هذا القسم هو الخطوة الأولى في دليلنا لأنه الجزء الأول من خطة عمل التدريب الشخصي.

ومع ذلك ، يجد الكثير من الأشخاص أنه من المفيد إكمال هذه الخطوة بعد كتابة باقي المستند. في هذه المرحلة ، يكونون عادة أكثر استعدادًا للإجابة على الأسئلة المذكورة أعلاه.

الخطوة الثانية: تحليل سوق التدريب الشخصي

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحليل سوق التدريب الشخصي. سيشمل ذلك المنطقة المحلية التي ستعمل فيها بالإضافة إلى الاتجاهات الوطنية - أو حتى العالمية.

يوضح إكمال هذا القسم أنك تفهم صناعة التدريب الشخصي وقد يمنحك أفكارًا حول كيفية إدارة أعمال اللياقة البدنية الخاصة بك بشكل أكثر فعالية.

قم بتضمين معلومات مثل:

• ما هي أشهر أنواع التدريبات الشخصية؟
• هل الصناعة تنمو أم تتقلص؟
• كيف أثر Covid-19 على المدربين الآخرين؟
• كم عدد المدربين الشخصيين الذين ستتنافسهم في منطقتك تقريبًا؟
• كيف يجد المدرب الشخصي الذي يعمل لحسابه الخاص العملاء على المستويين الوطني والمحلي؟ هل سيكون من المفيد أن تصبح نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، والاشتراك في منتديات معينة ، والإعلان في وسائل الإعلام المحلية؟
• هل لديك الكثير من المنافسة في مجال تخصصك؟ هل الخدمة التي تخطط لتقديمها عند الطلب؟ إذا لم يكن كذلك ، كيف ستساعدك استراتيجيات التسويق الخاصة بك على التميز؟
• ما هي المؤهلات التي يمتلكها المدربون الشخصيون الذين ستتنافس معهم؟ هل هناك أي مؤهلات يمكنك الحصول عليها لتميز نفسك؟
• ما مقدار تكلفة المدربين الشخصيين في تخصصك لكل جلسة؟ وكيف تقارن أسعارك المخطط لها بأسعار المدربين الحاليين؟

عند إكمال هذا القسم ، من الأفضل تضمين أرقام محددة. سيوفر لك البحث على Google الكثير من المعلومات التي يمكنك استخدامها. أو يمكنك التحدث إلى أشخاص آخرين تعرفهم في الصناعة.

الخطوة الثالثة: قم بإجراء تحليل العميل

بعد ذلك ، يمكنك التحدث تحديدًا عن العملاء المحتملين الذين ستستهدفهم.

يجب أن تجد معلومات ديموغرافية حول منطقتك المحلية ، مثل حجم السكان ونسبة الأشخاص في مختلف الفئات العمرية.

يمكنك أيضًا التركيز على الدوافع الجوهرية لعملائك. يمكن أن يساعدك التفكير في ما يحفزهم ، وكيف يحبون التمرين ، ولماذا قد يحتاجون إلى مدرب شخصي عندما يتعلق الأمر بالتسويق والأجزاء التشغيلية لخطة عملك.

الخطوة الرابعة: اكتب خطة المبيعات الخاصة بك

في خطة المبيعات ، يمكنك تحديد كيفية إجراء المبيعات وعدد المبيعات التي تتوقع تحقيقها. الأشياء التي يمكنك تضمينها في هذا القسم هي:

• كم عدد الجلسات في اليوم أو الأسبوع ستجري؟
• كم تتوقع أن تتقاضى كل جلسة؟
• هل ستقدم خصومات للعملاء الذين يشترون الجلسات بالجملة؟ ماذا عن الأشخاص الذين يحيلون عملاء آخرين إلى عملك؟
• باستخدام المعلومات الواردة أعلاه ، كم تتوقع أن تكسب في كل جلسة أو يوم أو شهر؟
• كيف ستتعامل مع المبيعات؟ على سبيل المثال ، هل سيدفع العملاء نقدًا في اليوم ، أم سيدفعون عندما يحجزون جلسة من خلال موقع الويب أو التطبيق الخاص بك؟

عند كتابة هذا القسم ، سيساعدك إذا كانت لديك فكرة عن التكاليف ومعايير الصناعة. سيساعدك هذا على اختيار نقطة سعر تنافسية مع كونها كافية للحفاظ على عملك مربحًا.

الخطوة الخامسة: اكتب خطة تسويق المدرب الشخصي الخاص بك

إن امتلاك خطة مبيعات أمر جيد وجيد ، ولكنك ستحتاج إلى طريقة لجعل قاعدة عملائك تدفع مقابل خدمتك. في خطة التسويق ، يمكنك وصف جميع الطرق التي ستحاول بها جذب العملاء ، بالإضافة إلى أي تكاليف مرتبطة بذلك.

تتضمن بعض الأفكار ما يلي:

• أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استخدام الإحالات للتشجيع على الحديث الشفهي.
• استخدام إعلانات PPC على جوجل.
• الإعلان في صالة الألعاب الرياضية المحلية أو مركز اللياقة البدنية.
• إضافة بطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google".
• الإعلان في مباني المكاتب المحلية أو الأماكن الأخرى التي يتجمع فيها عملاؤك المستهدفون.

عند كتابة خطتك التسويقية ، يجب أن تخوض في التفاصيل حول كيفية الاستفادة من التقنيات التي تختارها.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء جدد من خلال استعلامات بحث Google ، فقم بإدراج الاستعلامات التي ستستهدفها وقدم تقديرات للمبلغ الذي تتوقع إنفاقه على هذا المجال من التسويق.

يمكنك قراءة المزيد عن أفكار التسويق للتدريب الشخصي هنا.

الخطوة السادسة: اكتب كيف سيعمل عملك

في قسم العمليات من خطة عملك ، صف كيف ستدير عملك. سيشمل هذا كل الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها يوميًا لتقديم خدمتك.

حيثما أمكن ، قم بتضمين تفاصيل محددة مثل المواقع والأسعار والأوقات الدقيقة.

مصدر الصورة

يعد إكمال هذا القسم بأكبر قدر ممكن من التفاصيل طريقة جيدة لاكتشاف ما إذا كنت تفتقد أي شيء قبل أن تبدأ.

في هذا القسم ما يلي:

• كم عدد الجلسات التي ستجريها كل يوم ومتى ستديرها.
• أين ستدير الجلسات.
• كيف ستتمكن من الوصول إلى المواقع التي تحتاجها لتشغيل الجلسات وكم سيكلف ذلك.
• الخطوات التي ستتخذها لقياس تقدم العملاء.
• متى ستهتم بالجوانب الأخرى لعملك ، مثل التسويق والمحاسبة وما إلى ذلك.
• هل تحتاج إلى توفير أي شيء للعملاء (الماء ، إلخ). إذا كان الأمر كذلك ، كيف ستصدر هذا؟
• كيف ستعالج مدفوعات العميل؟
• كيف ستتم معالجة الحجوزات وتنظيمها؟
• أي شيء آخر تعتقد أنه مهم لإدارة أعمال التدريب الشخصية الخاصة بك.
• هل تحتاج إلى توظيف أي موظفين إضافيين؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف ستديرهم؟
• هل تحتاج إلى أي مؤهلات أو شهادات قبل أن تتمكن من بدء عملك التجاري؟

مصدر الصورة

أحد الأدوات التي يمكن أن تساعد في تبسيط أعمال التدريب الشخصية الخاصة بك هو تطبيقك الخاص.

من خلال مطالبة العملاء بتنزيل تطبيق ما ، فإنك تسهل عليهم الحجز والدفع مقابل الجلسات أثناء التنقل. يمكنك أيضًا إضافة محتوى مفيد مثل مقاطع الفيديو أو منشورات المدونة أو روابط الوسائط الاجتماعية التي يمكن أن تساعد عملائك في تحقيق أهداف اللياقة الخاصة بهم.

انقر هنا لمعرفة كيف يمكنك بسهولة إنشاء تطبيق لعملك التدريبي الشخصي.

الخطوة السابعة: مؤهلاتك

اكتب ما يجعلك مناسبًا لأن تكون مدربًا شخصيًا. قم بتضمين مؤهلاتك وخبراتك في الصناعة. إذا كنت تعمل مع أي شخص آخر ، فيمكنك تضمين معلومات حول مدى ملاءمته لهذا الدور.

الخطوة الثامنة: الخطة المالية

الخطوة الأخيرة هي التحقق من الجدوى المالية لخطتك. في هذا القسم يجب عليك تضمين:

• تكاليف بدء التشغيل: ما الذي يتعين عليك دفعه قبل البدء في العمل؟
• تكاليف التشغيل: كم ستنفق على إدارة عملك؟ يمكن أن يشمل ذلك تكاليف الإيجار ، واستبدال المعدات ، والتكاليف المرتبطة بالبرنامج لمساعدتك في إدارة عملك ، وتكاليف تعيين الموظفين ، وتحديد التكاليف ، وما إلى ذلك.
• الإيرادات المتوقعة: هنا يمكنك تدوين المبلغ الذي تتوقع أن يكسبه عملك كل يوم ، أو أسبوع ، أو شهر ، أو سنة ، وما إلى ذلك.
• تحليل نقطة التعادل: إذا كانت لديك تكاليف بدء تشغيل أو تشغيل عالية (على سبيل المثال إذا كنت تستأجر مساحة لتشغيل عملك من) ، فسوف يوضح لك هذا القسم المدة التي يجب أن تستغرقها قبل أن تبدأ في جني الأرباح.

سيوضح لك هذا القسم ما عليك القيام به لتظل قادرًا على الاستمرار من الناحية المالية كشركة. سيُظهر لك ما إذا كان نموذج عملك واقعيًا أو إذا كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات على الأسعار أو التكاليف لتحقيق أهداف الربح الخاصة بك.

تغليف

الآن بعد أن انتهيت من خطة عملك ، يمكنك البدء في اتخاذ خطوات لوضعها موضع التنفيذ. إذا لاحظت وجود نقاط ضعف في عملك ، فقد حان الوقت الآن لإجراء تغييرات لتقوية مركزك.

إذا كنت تريد مزيدًا من المعلومات حول بدء عملك ، فراجع هذه المقالات حول كتابة مقترح عمل في عام 2020 ، وكتابة خطة تسويق فعالة للأعمال الصغيرة.