اتجاهات تسويق الأداء لعام 2015: الفعالية والمخطئ

خلال العام الماضي ، شهد عالم تسويق الأداء بعض التحولات الزلزالية التي قد تؤدي إلى مزيد من الوضوح والمزيد من الفرص للأشخاص الذين ينتبهون. كانت الموضوعات العامة لعام 2015 تدور حول تحسين الجودة وزيادة المشاركة ، مع التخلص من الحيل الرخيصة وتجارب المستخدم السيئة في الماضي.

شهد عام 2015 ولادة العديد من الاتجاهات الجديدة الساخنة ، ويسعدنا أن نقول ، وفاة العديد من الاتجاهات التي لا تحظى بشعبية. إليك خلاصتنا:

الأشياء التي تتجه

الإعلان الأصلي كحل واحد لحظر المحتوى

أكد إعلان Apple في سبتمبر أن iOS سيدعم حظر المحتوى على التحول المستمر في التسويق الرقمي: يتمتع المستهلكون الآن بمزيد من التحكم في حظر الإعلانات على كل من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة.

في حين أن هذا يعني موت إعلانات البانر ، يمكن أيضًا توسيع حظر الإعلانات ليشمل الإعلانات البينية التي تحقق الدخل من ألعاب الجوال.

ماذا يفعل الناشرون؟

أحد الحلول لتجنب حواجز النوافذ المنبثقة والتواصل مع المستهلكين هو الإعلان المحلي ، وهو مفهوم إعلان رقمي جديد يركز على رسائل العلامة التجارية المتكاملة والمفيدة والممتعة المنشورة في شكل محتوى بحد ذاته.

على عكس إعلانات البانر التقليدية التي تقدمها شبكة إعلانية ، فإن المحتوى الأصلي يهدف إلى أن يتطابق بشكل وثيق مع جمالية ووظيفة نظامها الأساسي.

الوجبات الجاهزة

للتعامل مع التحول الزلزالي الناتج عن حظر المحتوى ، يجب أن تكون الإعلانات ملائمة وجذابة - يجب ألا يرغب المشاهدون مطلقًا في الوصول إلى عناصر التحكم في الحظر لإدراج إعلانك في القائمة السوداء. افهم ما يبحث عنه عملاؤك ، وصنع رسالتك لتلبية احتياجاتهم.

النمو السريع لإعلانات الجوال

في عام 2015 ، استمر الإعلان عبر الهاتف المحمول في النمو بشكل أسرع من جميع تنسيقات الإعلانات الرقمية الأخرى. في بعض المناطق ، زاد الإنفاق على إعلانات الجوّال بحوالي 50 بالمائة في عام 2015 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2014.

كيف يمكن للمسوقين الاستفادة

بالنسبة إلى جهات التسويق عبر الأجهزة المحمولة ، ليس فقط إذا كنت تركز أكثر على الجوّال ، بل يجب عليك أيضًا تحليل سلوك المستخدم من جهاز إلى جهاز ومن منطقة إلى أخرى من أجل تحسين حملات الجوّال بشكل فعال.

توفر أدوات التحليلات الآن رؤى أكثر تعقيدًا مثل تتبع حدث النقر والظهور بالإضافة إلى تتبع سلة التسوق والمنتج . سيفوز المسوقون ذوو الأداء الذين يستثمرون الوقت في تحسين الحملات في عام 2016.

النظام الإيكولوجي العالمي للتسويق عبر الهاتف المحمول يبلغ من العمر

أدى التبني الواسع النطاق للأجهزة المحمولة في جميع أنحاء العالم ، جنبًا إلى جنب مع انفجار تكنولوجيا الإعلان ومراكز تسويق الأداء ، إلى خلق المزيد من الفرص المربحة لمسوقي الأداء.

بينما ركز مسوقو الأجهزة المحمولة تقليديًا على بلدان ومناطق مثل الولايات المتحدة وأوروبا ، فإن نمو استخدام الهاتف المحمول في البلدان الأخرى يعني أن هناك أسواقًا جديدة لاستكشافها.

على سبيل المثال ، كانت البرازيل واحدة من أربعة بلدان فقط شهدت نموًا مزدوجًا في استخدام الهاتف المحمول. يستخدم خمسون بالمائة من الأسر البرازيلية حاليًا الأجهزة المحمولة كوسيلة أساسية للاتصال.

ما يجب مراعاته

بينما تقدم دول أخرى في جميع أنحاء العالم فرصًا مماثلة ، إلا أن كل منطقة ليست هي نفسها. من المهم أن يساعدك العمل مع شركاء محليين موثوقين في إنشاء حملات ذات صلة تجذب الجماهير المحلية.

كفاءة الإعلان البرنامجي

كما توقعت TUNE في وقت سابق من هذا العام ، أصبح عام 2015 هو العام الذي تجاوز فيه البرنامج المتنقل حدود بعض خصائص الوسائط ليصبح معيارًا صناعيًا.

ما هو الإعلان الآلي ؟ إنها أتمتة شراء الإعلانات الرقمية ، باستخدام البرامج بدلاً من مندوبي المبيعات ومشتري الإعلانات لإجراء المعاملات. نظرًا للطبيعة المعقدة لشراء البرامج الآلية ، من بين أسباب أخرى ، كان من الصعب تنفيذ الإعلان الآلي بشكل تنافسي على الأنظمة الأساسية للجوّال. لكن عام 2015 شهد ظهور تطبيقات برمجية للأجهزة المحمولة تتضمن تتبعًا وتقسيمًا محددًا من أجل الوصول إلى الجمهور المطلوب.

الوجبات الجاهزة

بدأ الإعلان عبر الإنترنت في عام 2015 في الحد من عمليات الاحتيال بسرعة. بفضل الأدوات والإحالة الأفضل ، أصبح من السهل جدًا على جهات التسويق تحديد مصادر النقرات وقيمتها الحقيقية. من خلال تحليل مصادر حركة المرور وسلوك الزائر ، يمكنك إنشاء حملات أكثر استهدافًا وفعالية.

الأشياء التي سقطت مسطحة

موت محتوى Clickbait

بينما شهد عام 2015 قبولًا لتسويق المحتوى ، دق العام الماضي أيضًا ناقوس الموت لعناوين "clickbaity".

استخدم موقع clickbait الرائد في خصائص وسائل الإعلام مثل Upworthy ، عناوين استفزازية لقراء "الطعم" للنقر على موقعهم على الويب. كان الغرض من ذلك هو إثارة الغضب والمشاركة ، وزيادة حجم حركة المرور. لكن زيادة حركة المرور لا تعني بالضرورة المزيد من المشاركة. نادرًا ما ظل القراء على الصفحة لفترة طويلة ، وظهرت العديد من المواقع المقلدة على الساحة للاستفادة من هذا الاتجاه. أصاب القراء بالملل وبدأوا في تجاهل هذه العناوين بشكل صريح.

الدرس المستفاد لمسوقي الأداء؟

في عصر المحتوى غير المحدود تقريبًا ، فإن الطريقة الوحيدة للتميز وإشراك الزائرين هي التركيز على الجودة ، وليس النتائج الفورية. إن إنشاء عناوين إخبارية مفيدة ، وليست مزعجة ، أكثر فاعلية في جذب القراء إلى المقالات الجوهرية.

الدفع مقابل إعلانات CPM

يدفع العديد من المعلنين مقابل الإعلانات على أساس "التكلفة لكل ألف ظهور" ، ويدفعون مقابل كل ألف مرة يتم فيها عرض إعلاناتهم الصورية أو إعلانات الفيديو. تكمن المشكلة في ذلك في أن مرسلي البريد العشوائي قد توصلوا إلى طرق للتعامل مع مشاهدات الصفحة ومرات ظهور الإعلانات لارتكاب الاحتيال. بينما قد يعتقد المعلنون أنهم يدفعون أقل مقابل حجم أكبر ، فإنهم يدفعون حقًا مقابل الزيارات المزيفة.

الحل؟

التحول من ظهور الإعلانات المستندة إلى التكلفة لكل ألف ظهور إلى الإعلانات على شبكة البحث المستندة إلى تكلفة النقرة حيث يمكن قياس الأداء. راقب أيضًا تحليلاتك لمراقبة سلوك الزائر. على سبيل المثال ، نادرًا ما تبقى حركة المرور الاحتيالية على موقعك لفترة طويلة ولا تنتقل إلى صفحات أخرى من موقعك.

حروب 2048 Clone لعام 2015

كانت لعبة الألغاز الشعبية 2048 واحدة من أهم تطبيقات الأجهزة المحمولة لعام 2014 ، ولكن بعد مرور عام ، تلاشت الإثارة.

يُعد النجاح الهائل والمختصر لعام 2048 بمثابة دراسة حالة حول مخاطر الضجيج على الإنترنت. كان 2048 في حد ذاته نسخة من لعبة ألغاز مدفوعة حققت نجاحًا في وقت سابق من عام 2014. وبمجرد إطلاق 2048 كتطبيق مجاني ، ظهرت العديد من النسخ المقلدة للنسخة قريبًا.

بحلول أوائل عام 2015 ، تلاشى الضجيج وانتقل مستخدمو الهواتف المحمولة إلى شيء آخر. أي مسوق أداء حاول الاستفادة من شعبية عام 2048 يُترك يبحث عن الشيء الكبير التالي.

الوجبات الجاهزة لجهات التسويق والناشرين عبر الأجهزة المحمولة؟

من الأفضل دائمًا تحديد تجارب الجودة للعثور على فرص إعلانية ، والتي من المحتمل أن تؤدي إلى عملاء محتملين بجودة عالية وحملات أطول. بدلاً من اتباع الموضة الأكبر ، ركز على احتياجات جمهورك المستهدف. بهذه الطريقة ، يمكنك كسب معدل احتفاظ أطول عندما يكون عملاؤك منخرطين تمامًا في منتجك. لن تضطر إلى البدء باستمرار من نقطة الصفر بينما تتدافع للاستفادة من الشيء الرائج التالي.

الطيور الغاضبة ونموذج اللعب المجاني المتعثر

في وقت من الأوقات ، كانت Angry Birds من Rovio هي أكثر لعبة محمولة سخونة على هذا الكوكب ، وألعاب ملهمة وأدوات تسويق أخرى بالإضافة إلى فيلم قادم . ومع ذلك ، مع تعثر Angry Birds الطاغية أخيرًا وتراجع الإيرادات في عام 2015 ، اضطر روفيو إلى تسريح الموظفين في أغسطس الماضي. استقال الرئيس التنفيذي في أوائل ديسمبر بعد عام واحد فقط في الشركة.

في حين تم إلقاء اللوم على الانخفاض في الإيرادات على التراجع المقابل في مبيعات البضائع ، فإن المشكلة الحقيقية لـ Rovio هي مدى صعوبة تسييل لعبة عادية بسيطة إلى حد ما. في ظل نموذج اللعب المجاني النموذجي ، يمكن للمستخدمين لعب اللعبة مجانًا ، ولكن التقدم من مستوى إلى آخر يمكن أن يكون عملية طحن كاملة. للهروب من الشدة ، يمكن للاعبين بدلاً من ذلك شراء ترقيات.

الاعتبار للمسوقين؟

هناك الكثير من الألعاب المجانية ، وما لم تكن اللعبة جذابة ومقنعة بشكل خاص ، سيشعر اللاعبون بالملل وينتقلون إلى شيء آخر دون ترقية. وغالبًا ما تتنافس الترقيات نفسها على جذب الانتباه مع الإعلانات البينية حيث يربح المسوقون ذوو الأداء أموالهم من ألعاب الهاتف المحمول في المقام الأول. كما ذكرنا من قبل ، الجودة هي المفتاح.

الوجبات الجاهزة الرئيسية لجهات التسويق عبر الأجهزة المحمولة من عام 2015

استنادًا إلى هذه الاتجاهات ، تركز النقاط الثلاث لنجاح المسوقين على الجودة ، وأخذ الوقت الكافي لمراقبة احتياجات الجمهور واستجاباته بعناية ، ومراقبة بياناتك وتحسينها لإنشاء تدفقات عمل فعالة وفعالة. من خلال وضع هذه الأفكار في الاعتبار ، يمكن لمسوقي الأداء التقدميين تحسين جهودهم التسويقية وجني الفوائد في عام 2016.

مثل هذا المقال؟ اشترك في مدونتنا رسائل البريد الإلكتروني.