تسويق الأداء في الهند: كيف تميز في سوق فريد

تعد الهند سوقًا فريدًا في عالم تسويق الأداء ، وتفخر TUNE بأنها كانت جزءًا لا يتجزأ منذ الأيام الأولى. على مدى السنوات الخمس الماضية أو أكثر ، شاهدنا تقدم السوق - أولاً مع النمو المفرط في الإنفاق من مبالغ ضخمة من التمويل ، تليها زيادة في الترشيد مما أدى إلى مجموعة من التحديات الخاصة به. في منشور المدونة هذا ، سنلقي نظرة على بعض الأشياء التي تجعل سوق الأداء الهندي فريدًا جدًا ، ثم نتعمق في الصلصة السرية لتحقيق النجاح على أساس ثابت في السوق الهندية.

7 طرق فريدة من نوعها في صناعة تسويق الأداء الهندي

• الكثير من التمويل: في عام 2016 ، شهدت الشركات الهندية الناشئة تمويلًا بقيمة 4 مليارات دولار موزعة على أكثر من 1000 صفقة. هذا أقل بكثير من ذروة عام 2015 ، حيث تم استثمار 9 مليارات دولار في عام واحد ، لكنه لا يزال يشير إلى الكثير من الإجراءات في السوق.
• نظام إيكولوجي نابض بالحياة للتكنولوجيا adtech: لم يكن لدى الهند أبدًا ندرة في القدرات والموارد الفكرية. تم تأسيس العديد من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الإعلانات من قبل أشخاص عادوا من الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي منذ منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. على الرغم من أن هذه الشركات الناشئة لم تحقق نجاحًا كبيرًا ، إلا أن تدفق المواهب أدى إلى بناء قاعدة ضخمة من الموظفين الذين عملوا على منصات وتقنيات متزامنة تمامًا لتسويق الأداء. إذا نظرت إلى الرسم أدناه ، فمن المحتمل أن يكون لدى الهند عدد قليل من اللاعبين المحليين لكل فئة من الفئات تقريبًا.

• الريادة في الاتجاهات الرئيسية: نظرًا للعاملين اللذين تمت مناقشتهما أعلاه ، كانت الهند رائدة في الاتجاهات الدولية في تسويق الأداء ، سواء كان ذلك من خلال الاستفادة من البرامج أو تجديد النشاط التسويقي أو زيادة عمليات التثبيت باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قوية.
• سوق تنافسي: أدى هذا المزيج الرائع من التمويل إلى مزيج قوي من المعلنين وفرق تتفهم وتتفوق في تسويق الأداء - إلى جانب روح ريادة الأعمال الهندية الحالية. أدى ذلك إلى ولادة عدد كبير جدًا من اللاعبين الذين يقدمون خدمات مماثلة ، مما أدى إلى المنافسة على كل المستويات.
• حاجز تكنولوجي منخفض: الهند هي واحدة من أكبر أسواق HasOffers ، من حيث الإيرادات وعدد العملاء. نظرًا لأن النظام الأساسي يقدم كل ما يحتاجه شخص ما في النظام البيئي لتسويق الأداء للبدء ، فقد نتج عن ذلك مئات اللاعبين الجدد والحاليين الذين يستفيدون من التكنولوجيا للتميز.
• سوق للجوّال أولاً: لدينا سوق محلي رائع للعب فيه! يوجد في الهند مليار مشترك في الهاتف المحمول ، ونموًا هائلاً في مبيعات الهواتف الذكية ، وحوالي 10٪ من إجمالي عمليات تثبيت التطبيقات على مستوى العالم ، مما يجعلها قاعدة رائعة للبناء عليها.
• تحديات الاحتيال: تحتل الهند المرتبة الثانية على مؤشر Global Click Fraud Index لعمليات تثبيت تطبيقات الأجهزة المحمولة ، وهو أمر يمثل تحديًا ويضع سحابة مظلمة على تسويق الأداء في الهند.

الآن بعد أن رأينا بعض العوامل الرئيسية التي تجعل الهند مميزة من وجهة نظر تسويق الأداء ، فلنلقِ نظرة على كيف يمكن للأعمال التجارية التي تعمل في هذه البيئة أن تسعى جاهدة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

كيف تميز نفسك في صناعة تسويق الأداء الهندية

يمكن لمسوق الأداء التفريق على أساس ما يلي:

• • إمداد كبير وفريد ​​من نوعه
  • طلب كبير وحصري
  • منصة توفر النطاق والجودة بسعر تنافسي
  • خدمة رائعة

في النهاية ، يجب على جهات تسويق الأداء البناء على قوتها في أي (أو كل) مما سبق. أيهما تختار ، تذكر أن تضع في اعتبارك:

• في أي وقت ، هناك 25-30 حملة كبيرة إلى متوسطة في نظام تسويق أداء. هذه تجلب غالبية الإيرادات ، لكن شعبيتها ستضمن أن جميع منافسيك تمتلكها أيضًا (أو تعمل من أجل الحصول عليها).
• الأمر نفسه ينطبق على جانب العرض أيضًا. قد يكون أسهل نهج هو العمل مع أكبر الناشرين والشبكات ، ولكن السؤال الذي يجب على المرء أن يطرحه هو ، "ما مدى استقرار هذا العرض؟" و "ما الذي يضمن أن هذا العرض سيكون متاحًا إلى الأبد؟"
• يجب أن يبحث المسوقون ذوو الأداء دائمًا عن الفرص المتخصصة ، مثل المعلنين والناشرين الصغار الذين يبحثون عن الدعم والمساعدة في البدء. قد تكون فترة التكثيف هنا أكثر ، ولكن عادة ما يكون هذا عامل تمييز كبير للبناء عليه.

أسئلة الأداء يجب على المسوقين في الهند النظر فيها

كشركة تسويق أداء في الهند تتطلع إلى التميز ، يجب على المرء أن يفكر في الأسئلة التالية:

على التميز أمام المعلنين

• هل نقدم عرضًا مميزًا بدرجة كافية من منافسينا؟
• هل نعطيهم رؤى مخصصة ومثيرة للاهتمام؟
• هل نقدم لهم التحليلات والبيانات الصحيحة حول حملاتهم؟
• هل نعرض عليهم شفافية أكبر؟

على الوقوف أمام الناشرين

• هل نقدم أفضل الهوامش؟
• هل ننظر إليهم كشريك طويل الأجل ، أم أننا نحاول تحقيق الحد الأقصى من الهوامش لأنفسنا؟
• هل نقدم رؤى قيمة حول كيفية إرسال المزيد من الزيارات ذات الصلة (والتي بدورها تُترجم إلى مزيد من الإيرادات وحركة مرور أقل إهدارًا)؟
• هل نتحلى بالشفافية معهم ، ونمرر البيانات حول مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء حتى يتمكنوا من تحسينها؟
• هل نقدم لهم طرقًا متنوعة للتكامل معنا؟

عند اختيار التكنولوجيا المناسبة: بناء مجموعات التكنولوجيا الخاصة بك مقابل الحلول الجاهزة

أخيرًا ، كشركة ، تحتاج إلى إجراء مكالمة حول ما إذا كان لديك المنتج وعرض النطاق الترددي الهندسي للحصول على عرض منتج قوي ومميز. هل ستكون قادرًا على تخصيص الوقت والمال والموارد للتأكد من أن منتجك يظل محدثًا وملائمًا للأوقات المتغيرة؟

إذا كانت الإجابة لا ، فهناك الكثير من المنصات المتطورة ذات المستوى العالمي والتي ستسمح لك بالتركيز على ممارسة الأعمال التجارية ، مقابل مجرد الاستعداد لممارسة الأعمال التجارية أثناء طرح أحد المنتجات. عند اتخاذ قرار بشأن منصة ، اسأل نفسك:

• هل يحتوي على كل الميزات الرئيسية التي تحتاجها؟
• هل لها تاريخ في تحديث المنتج دائمًا وفي الوقت المناسب؟
• هل يوجد دعم فني وتجاري لمنطقتك؟
• هل يوجد فريق إدارة حساب به أشخاص محددون يمكنك التواصل معهم؟
• هل الملصقات البيضاء متاحة ، بحيث يمكنك تغيير شكل ومظهر وميزات النظام الأساسي؟
• هل توجد عمليات تكامل حالية مع الجهات التقنية الرئيسية الأخرى التي تقدم خدمات مثل أدوات إدارة الاحتيال ومنصات الفوترة والفواتير وحلول دفع الناشرين وغير ذلك؟
• هل هناك ميزات تسمح لك بالتمييز؟ على سبيل المثال ، تمتلك HasOffers ما يقرب من 600 ميزة يتم ترقيتها وتحديثها باستمرار. يستخدم أكثر من 2000 عميل في جميع أنحاء العالم مجموعة من هذه الميزات.
• هل لديهم سجل حافل بوجودك هناك من أجلك؟
• هل تسمح المنصة بالتطوير علاوة على ذلك من قبل المطورين أو الأطراف الثالثة؟ توفر TUNE هذا عبر سوق TUNE .

النجاح في الهند: كلمة أخيرة

خلاصة القول هي أن الهند سوق مذهلة ومتنوعة ، والتغيير المستمر يصنع قصة مثيرة حقًا لأولئك الموجودين هناك لتحقيق النجاح في مجال تسويق الأداء.

لقد علقت في وقت سابق حول ما إذا كانت هناك صلصة سرية للنجاح في الهند. في النهاية ، أود أن أختم بهذه الإجابة وهي أنه لا يوجد شيء واحد يضمن النجاح. بل هو مزيج من كيفية قيامك كشركة ببعض الأشياء التي ناقشناها بطرق فريدة لتحقيق عمل مربح وناجح.