ما يجب تضمينه في الصفحة المقصودة المثالية

يعد إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر لمن يبحث عن الكمال أمرًا مزعجًا ، أليس كذلك؟

يقولون "اختر صورة مميزة جديدة". يشتكون "هذه الشهادة ليس لها اسم عائلة". تبدو قائمة الطلبات التي تبدو غير مجدية للتغييرات لا حصر لها.

الشيء الوحيد هو أن هذه الطلبات ربما لا تكون بلا معنى كما تعتقد. حتى أدق الأشياء ، مثل نظرة النموذج في صورتك المميزة أو التفاصيل الدقيقة حول شهاداتك ، يمكن أن تؤثر بشكل كبير على معدل التحويل الخاص بك.

هؤلاء الساعون للكمال مزعجون ، لكنهم على حق ، ويقومون بإنشاء صفحات مقصودة بعد النقر أفضل من أي شخص آخر.

بينما لا يمكنك أبدًا إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر تحوّل 100٪ من زوارها ، يمكنك الاقتراب قدر الإمكان. هناك التشريح الأساسي للصفحة المقصودة بعد النقر ، ثم هناك تشريح للصفحة المقصودة المثالية بعد النقر التي تجمع التحويلات. إليك ما تحتاج إلى معرفته لإنشائه:

(إذا رأيت في أي وقت مصطلحًا لا تتعرف عليه ، يمكنك العثور على تعريف بسيط له في قاموس التسويق Instapage.)

كيفية بناء الصفحة المقصودة المثالية بعد النقر

القضاء على جميع طرق الهروب

إذا قرأت هذا المقال بالكامل في جلسة واحدة ، فسوف نتفاجأ. لماذا؟ لأنه من المحتمل أنك غارقة في الإلهاءات في الوقت الحالي. يرن هاتفك ، وظهر إشعار Facebook في متصفحك ، ومر رئيسك في العمل لتذكيرك باجتماع فريقك بعد الظهر.

الأخبار العاجلة: آفاقك مشغولة تمامًا كما أنت. لماذا تضيف المزيد إلى قائمة الانحرافات المحتملة مع الروابط الصادرة على صفحتك المقصودة بعد النقر عندما يكون لديها القدرة على الانتقاص من معدل التحويل الخاص بك؟

كل رابط لا يمثل عبارة تحثك على اتخاذ إجراء هو إغراء يهمس "انقر هنا" لزوارك الفضوليين. لهذا السبب يجب أن تكون نسبة التحويل 1: 1 ، مما يعني أن عدد الروابط يجب أن يكون مساويًا لعدد العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على صفحتك المقصودة بعد النقر. ويجب عليك دائمًا استخدام CTA واحدًا فقط (استخدام أزرار CTA متعددة تؤدي إلى نفس الصفحة على ما يرام أيضًا).

يمكن إجراء استثناء لشروط الخدمة أو سياسة الخصوصية الخاصة بك ، ولكن بعيدًا عن ذلك ، يجب ألا تكون هناك روابط على صفحتك المقصودة بعد النقر. حافظ على تذييل الصفحة في أضيق الحدود وقائمة التنقل غير موجودة. اتبع مقدمة صفحة EMSI PR هذه (انقر فوق لرؤية الصفحة كاملة):

ارسم الناس بعنوان لا يقاوم

اكتب عنوانًا سيئًا ولا يهم إذا كانت بقية الصفحة المقصودة بعد النقر مثالية. لن يقرأها أحد ، أو يشاهد الفيديو الذي ضمنته فيه ، أو حتى يرى عبارة الحث على اتخاذ إجراء. سينقرون على "X" في الزاوية العلوية اليمنى من المتصفح ويجدون صفحة بها عنوان يعدهم بالمزيد.

إذن ، كيف يبدو العنوان الرئيسي في الصفحة المقصودة المثالية بعد النقر؟

• يجعل زوار موقعك يشعرون بشيء ما. تذكر أن الناس هم في الغالب صناع قرار عاطفيون وليسوا عقلانيين. أطلق العنان للعاطفة في آفاقك من خلال عنوان يلهمهم لمواصلة التمرير. العب لمخاوفهم ورغباتهم وأحلامهم ومشاكلهم. ما تقدمه يمكن أن يلبي احتياجاتهم. إذن إلى أي مدى ستجعلهم بحاجة إليها؟

• إنه محدد. ما هو أكثر جاذبية بالنسبة لك؟ "تعرف على كيفية تعزيز عملك باستخدام هذا الاختراق التجاري البسيط" ، أو "تعرف على كيف ربحت 5000 دولار في الأسبوع باستخدام هذا الاختراق التجاري البسيط"؟

إنه العنوان الثاني ، صحيح؟ هذا لأنه محدد ، السماح للقارئ بمعرفة أن كاتبها جنى 5000 دولار في الأسبوع من الاختراق الذي تم عرضه ، مما يجعلهم يفكرون ، "إذا فعل ذلك ، فربما يمكنني ذلك أيضًا."

• يسلط الضوء على فوائد عرضك. يعرض العنوان الجيد عرض البيع الفريد للعرض. ما هو أكبر سبب يدفع الزائر للنقر على زر الحث على اتخاذ إجراء؟ ما الذي سيحصلون عليه؟

• إنه أكبر نص في الصفحة. التسلسل الهرمي المرئي هو ما سيرشد الزوار من عنصر إلى آخر حتى يصلوا إلى أسفل الصفحة المقصودة بعد النقر. وهذا التسلسل الهرمي يبدأ بعنوان كبير وجريء. بدون واحدة ، فإنك تخاطر بإرباك آفاقك. سوف يتساءلون أين ينظرون - العناوين الفرعية الخاصة بك أو تلك الصورة أدناه؟ أو ربما تلك اللافتة على اليسار؟ ابدأهم في القدم اليمنى وادفعهم في الاتجاه الصحيح من خلال التأكد من أن العنوان الخاص بك هو أكبر نص في الصفحة.

تحقق من هذا العنوان من Ben Settle:

إنه أطول من العنوان التقليدي ، لكنه يجعلك ترغب في قراءة المزيد ، أليس كذلك؟ إنه يقدم حلاً سريعًا وسهلاً ومربحًا. من يستطيع مقاومة التمرير لأسفل؟

التباهي بمساعدة مناصرك

إذا حضرت مسرحية في فرنسا في القرن الثامن عشر ، فربما كنت تعتقد أنك استمتعت بها ، حتى لو لم تكن كذلك. كان هذا الشعور نتيجة لشيء يسمى “claque” ، وهو أحد أقدم الأمثلة على قوة الدليل الاجتماعي.

قام بتطويره الشاعر جان دورا ، وهو عبارة عن مجموعة من الأشخاص الذين تم زرعهم في الجمهور ، وتم منحهم تذاكر مجانية مقابل ردود فعل إيجابية من الجمهور خلال العرض. عندما أطلق هؤلاء "claquers" الهتافات والتصفيق بين الأفعال ، اتبع بقية الجمهور خطتهم.

أصبحت هذه التقنية فعالة للغاية لدرجة أنه تم استخدام claques في النهاية لإثارة جميع أنواع مشاعر الجمهور. تم إنشاء الشركات لتقديم عروض claquers المدربة إلى المسارح بسعر:

• يتعلم المفوضون قطعة عن ظهر قلب ويشيرون إلى اللحظات الحاسمة بين الأفعال أمام جيرانهم من الجمهور.
• كان ريور يضحك بصوت عالٍ على النكات.
• قام الجنون بغمس عيونهم بمنديل للتظاهر بالدموع.
• تم تكليف Chatouilleurs بالحفاظ على روح الدعابة لدى الجمهور.
• صاح Bisseurs "مكرر ، مكرر" ، مما يعني "الظهور ، الظهور!"

بصفتك عضوًا من الجمهور ، سترى الممثلين يضحكون ويفكرون ، "يجب أن يكون هذا مضحكًا ، يجب أن أضحك أيضًا." سترى chatoullieurs يهتفون ويفكرون ، "يجب أن يكون هذا جيدًا ، يجب أن أبتهج أيضًا" ، وهكذا.

المفهوم صحيح حتى اليوم. اكتشف البحث أنه حتى لو وجد مراقبو التلفزيون أن مسارات الضحك مزعجة ، يمكن للشبكات أن تعزز المرح المتصور في عرض ما باستخدامها.

يُعرف المفهوم رسميًا باسم "الدليل الاجتماعي" ، وبدلاً من التسلية ، يمكن استخدامه في صفحتك المقصودة بعد النقر لتعزيز القيمة المتصورة لعرضك. يأتي الدليل الاجتماعي بأشكال عديدة:

• يمكن أن تشارك الشهادات الخبرات الإيجابية للعملاء السابقين أو الحاليين مع العملاء المحتملين.
• يمكن أن يثبت عرض الجوائز أن عملك ذا قيمة للمطلعين على الصناعة.
• يمكن لشعارات العملاء أو العملاء المشهورين مواءمة أعمالك بأسماء جديرة بالثقة.

هناك أربعة عوامل تؤثر على إقناع دليلك الاجتماعي.

• الإيجابية. "كان المنتج مُرضيًا" ليس نوع التعليقات التي تريد عرضها على صفحتك المقصودة بعد النقر. تأكد عند عرض شهادة من أحد العملاء على صفحتك ، أنها إيجابية للغاية.

• النوعية. هناك سببان لأهمية الخصوصية. أولاً ، التفاصيل الصغيرة مثل الاسم الكامل والمسمى الوظيفي والصورة تجعل شهاداتك ذات مصداقية. كلما عرف زوارك المزيد عن عملائك ، كلما بدوا أكثر واقعية. لا أحد يعتقد أن "Ben S. from Wyoming" حقيقي.

ثانيًا ، كلما كانوا أكثر تحديدًا حول كيفية تحسين منتجك لحياتهم ، كان دليلك الاجتماعي أكثر إقناعًا. ما هو أكثر إقناعًا - شعار Facebook على صفحتك المقصودة بعد النقر تحت عنوان "العملاء" ، أو شهادة من مارك زوكربيرج ، المؤسس ، تقرأ ، "عزز هذا المنتج عائد الاستثمار الإعلاني بنسبة 50٪"؟

• التعرف. كلما كان مؤلف شهادتك معروفًا بشكل أكبر ، زادت احتمالية تأثيره على سلوك زوارك. لطالما كانت موافقات المشاهير تتأرجح في آفاق الشراء المقنعة.

• ملاءمة. هل مصدر الدليل الاجتماعي وثيق الصلة بالعمل الذي تقوم به؟ على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا ، فإن مدح مؤلف مشهور مثل ستيفن كينج سيشكل دليلًا اجتماعيًا قويًا. ولكن إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فمن المرجح أن يكون الثناء من شخص كبير في صناعة المواد الغذائية ، مثل جوردون رامزي أو ماريو باتالي ، أكثر إقناعًا لآفاقك.

فيما يلي بعض الأمثلة على الدليل الاجتماعي شبه المثالي من MasterWriter:

أعلاه ترى صورًا جنبًا إلى جنب مع المراجعات الرائعة والأسماء الكاملة ، كاملة مع العنوان وحتى الجوائز. هذه الشهادات تذهب مرارا وتكرارا. استهدف الحصول على تعليقات مثل هذه للصفحة المقصودة بعد النقر عليها.

إنشاء CTA تشد الانتباه

لدينا ميزة جادة لاختيارها مع معظم عبارات الحث على اتخاذ إجراء بعد النقر على الصفحة المقصودة. "تنزيل" ، "إرسال" ، "طلب استشارة" - يجعلون عملك يبدو كسولًا ولا يقومون بعملهم.

ما هي وظيفة زر الحث على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة المثالية بعد النقر؟ إنها لإثارة حماس الزائرين للمطالبة بعرضك من خلال تذكيرهم بما سيحصلون عليه - أو حتى أفضل - ما سيصبحون عليه عندما ينقرون عليه.

انظر إلى CTA هذا:

هل يجعلك متحمسًا لتوظيف مصممي الويب ذوي الخبرة؟ هل يذكرك بما ستحصل عليه من خلال القيام بذلك؟

ولا حتى قريبة. لنكون صادقين ، قمنا بالتمرير إلى اليمين في البداية. يقترب زر الحث على الشراء هذا قليلاً:

ولكن يمكن لمصمميها أن يجعلوا "نعم - أعطني القائمة" أفضل من خلال طرح سؤال واحد على أنفسهم: "ماذا سيصبح زواري بعد قراءة هذه القائمة؟"

ماذا ستفعل القائمة بالفعل لهم؟ الآفاق لا يريدون القائمة ؛ يريدون أن يصبحوا مليونيرا. كيف ستقربهم هذه القائمة من دفع تعويضات المليون دولار؟

بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها:

• موقع CTA الخاص بك مهم. قم بتضمين صفحتك في وقت مبكر جدًا وقد تخيف آفاقك. قم بتضمينه بعد فوات الأوان وقد لا يروه أبدًا.

• نظام الألوان أمر بالغ الأهمية. تريد أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي العنصر الأكثر جذبًا للانتباه على الصفحة. تعرف على المزيد حول كيفية جعل لونك يبرز من خلال المزيج الصحيح من درجات الألوان والنغمات والظلال.

• اختيار الكلمات مهم. يجب أن تكون الكلمات التي تختارها للحث على اتخاذ إجراء هي تلك التي يستخدمها زوار موقعك للتحدث عن منتجك. هل يتحدثون عنك بشكل عرضي؟ رسميا؟ ستعكس الحث على اتخاذ إجراء جيدة ذلك ، وفي المقابل ، سيكون لها صدى أكبر لدى جمهورك.

تعتقد أن لديك أفضل CTA لعرضك؟ اكتشف.

استخدم الوسائط للعرض بدلاً من الإخبار

كلما كان ذلك ممكنًا ، يكون العرض دائمًا أكثر فاعلية بدلاً من الإخبار. بينما يمكن أن تؤكد النسخة النقطية على فوائد عرضك ، يمكن للوسائط أن تفعل ذلك بطريقة أكثر جاذبية وسهولة في الفهم عندما يكون لديك منتج أو خدمة معقدة.

• يمكن أن تساعد لقطة البطل الزائر في تخيل عالم لا توجد فيه مشكلته نتيجة لمنتجك أو خدمتك. يمكن أن ينجح هذا مع المنتجات من العناية بالعشب إلى الساعات. إذا قمت بتضمين واحدة في صفحتك المقصودة بعد النقر ، فتأكد من أنها تؤكد على فائدة استخدام منتجك أو خدمتك. فكر في صورة "بعد" في تحول "قبل وبعد". الصورة "السابقة" هي ما تبدو عليه حياة العميل المحتمل قبل أن يحصلوا على منتجك ، و "ما بعد" هو شكل حياتهم بمجرد أن يمتلكوه. إذا كنت تستخدم نموذجًا في صورتك ، فتأكد من أنهم يتطلعون نحو CTA الخاص بك. أظهرت الدراسات أن المستخدمين يتابعون نظرهم.

• تُعد لقطة المنتج طريقة رائعة لعرض عرضك إذا كان جذابًا أو لم يسمع به أحد ، مثل قطعة أنيقة من التكنولوجيا أو اختراع جديد في السوق. يمكن حتى لتطبيقات البرامج الاستفادة من لقطة المنتج التي تعرض شكل واجهته.

• يمكن أن يساعد مخطط المعلومات الزائر في تصور البيانات بشكل أفضل. استخدم المخططات والرسوم البيانية عندما تحاول المقارنة والتباين بين مجموعات من الأرقام.

• يمكن للفيديو التوضيحي أن يُظهر للزائر بسرعة كيفية عمل منتجك أو خدمتك عندما تكون غير معروفة أو معقدة. إذا كنت تستخدم واحدة ، فتأكد من أنها قصيرة (دقيقتان أو أقل) وجذابة. يحب البعض استخدام مقاطع الفيديو المتحركة التي توضح المشكلة التي يواجهها زوارك والحل الذي يقدمه منتجك ، بينما يحب البعض الآخر عرض لقطات المنتج جنبًا إلى جنب مع التفسيرات (يُطلق عليها أيضًا "فيديو توضيحي").

• من الأفضل استخدام الفيديو التمهيدي عندما يعتمد منتجك أو خدمتك على الشخص الذي أنشأها لتحقيق النجاح. إذا كنت تبيع دورة تدريبية ، فيمكن أن يساعد الفيديو التمهيدي في إثبات أن منشئها على دراية. إذا كنت تستخدم واحدة ، فركز على الجوائز والمؤهلات للموضوع ، وتأكد من أنها تبدو دافئة ومرحبة بالمشاهد.

• تعد شهادة الفيديو طريقة رائعة للجمع بين الدليل الاجتماعي للشهادة والطبيعة الجذابة للفيديو. إذا كنت تستخدم واحدة ، فتأكد من أن موضوعك محدد قدر الإمكان حول ما فعلته لتحسين أعمالهم. تعتبر مقاييس الحد الأدنى والعائد على الاستثمار ضرورية للتركيز عليها.

• تشبه دراسة الحالة بالفيديو شهادة فيديو ، إلا أنها أكثر شمولاً بقليل. بدلاً من التركيز على موضوع واحد ، فإنه يركز على النتيجة التي كان المنتج أو الخدمة مسؤولاً عنها. إذا كنت مصممًا منزليًا ، فستركز شهادة الفيديو على الحصول على المديح من العميل أمام الكاميرا ، في حين أن دراسة الحالة بالفيديو ستركز أكثر على منزله وما فعلته لتحسينه.

استخدم كل من هذه كما تراه مناسبًا. وتذكر أن أفضل طريقة لمعرفة ما يريده زوارك حقًا هي اختبار أ / ب.

إنشاء شكل غير احتكاك

إيجاد التوازن بين المعقول والقيم صعب عندما يتعلق الأمر بالنماذج. من المحتمل أن تخيف تلك العملاقة المكونة من 15 حقلاً آفاقك ، وعجائب المجال الواحد لا تلتقط معلومات كافية. إذن ما هي بعض القواعد لإنشاء نموذج مثالي؟

• تأكد من أن السؤال يساوي العرض. هل تقدم ورقة تلميح صغيرة؟ لا تطلب أي شيء أكثر من الاسم وعنوان البريد الإلكتروني. من ناحية أخرى ، إذا كنت تتخلى عن شيء ذي قيمة حقًا مثل تقرير حالة الصناعة ، فيمكنك طلب المزيد.

• اسأل فقط عن ما هو ضروري. اجمع فريقك معًا واكتشف الحد الأدنى من المعلومات الشخصية التي تحتاجها لتأهيل عميل متوقع. هل تحتاج حقًا إلى رقم هاتف ، أم يمكنك الاستغناء عنه؟ ماذا عن الراتب؟ هل ذلك ضروري؟ كلما قل طلبك ، زاد احتمال قيام الزائر بالتحويل.

• إذا كنت بحاجة إلى الكثير ، فاطلبها بخطوات. سوف يخيف النموذج المكون من عشرين حقلاً الجميع تقريبًا ، بغض النظر عن ما يحرسه. إذا كنت تحتاج حقًا إلى كل هذه المعلومات ، فحاول طلبها باستخدام أربعة نماذج من 5 حقول بدلاً من نموذج واحد من 20 حقلًا.

• قم بالتعبئة المسبقة عندما تستطيع. إذا كانوا قد طالبوا بالفعل بمورد منك ، فلا تجعل العميل المحتمل يعيد كتابة جميع المعلومات التي شاركوها بالفعل. قم بتعبئة حقول النموذج مسبقًا لجعل التحويل أسهل ما يمكن بالنسبة لهم.

مع وضع هذه الأمور في الاعتبار ، ستتمكن من إنشاء نماذج لا تخيف آفاقك المحتملين ، ولكن في نفس الوقت ، يمكنك الحصول على معلومات كافية لفريقك.

اجعل صفحتك المقصودة بعد النقر أمرًا سهلاً للقراءة

مؤلفو الإعلانات يحبون الكتابة - هيك ؛ قد تحب الكتابة أيضًا. ولكن ما يهم على صفحتك المقصودة بعد النقر ليس ما يعجبك أو تريده ، بل ما يحبه الزوار ويريدونه. وهم لا يحبون القراءة.

صفحتك المقصودة بعد النقر ليست المكان المناسب لتوجيه روبرت فروست بداخلك. إنه المكان المناسب للاستفادة من مزايا عرضك في أقل عدد ممكن من الكلمات حتى يتمكن زوار موقعك من تحديد قيمة عرضك والمضي قدمًا. في الصفحة المقصودة المثالية بعد النقر ، تحتوي النسخة على هذه السمات:

• إنه يركز على الفوائد. لا يحتوي على مراجع لميزات منتجك أو خدمتك ، ولكن بدلاً من ذلك ، فوائد تلك الميزات.

• إنها قابلة للقراءة. يستخدم النقاط والعناوين الفرعية والقوائم والفقرات القصيرة لنقل المعلومات بسرعة بطريقة لا ترهق زوار موقعك.

• انها خالية من المصطلحات. يجب كتابة النسخة الموجودة على صفحتك باللغة التي يستخدمها زوارك للتحدث عن منتجك أو خدمتك ، وليس اللغة التي تستخدمها أنت أو غيرك من المطلعين على الصناعة. اجعلها أساسية وبسيطة. الكلمات الصغيرة تبيع الأفكار الكبيرة.

• إنه مقروء. هل تستخدم محرفًا يسهل على زوارك قراءته؟ إذا كان صغيرًا جدًا أو مزخرفًا ، فقد يكون من الصعب عليهم فك التشفير.

ألق نظرة على فوائد استخدام AdButler:

بجانب كل رمز ، ستتعرف بسرعة على فوائد استخدام AdButler. الآن ألق نظرة على هذه الصفحة:

مخيف أكثر ، أليس كذلك؟ ربما يكون الأمر مخيفًا لدرجة أنك ستتخلى عن هذه الصفحة قبل اكتشاف فوائد العرض.

يحتاج إلى مساحة بيضاء أكبر ، ونسخ أقل ، ومحرف أكثر قابلية للقراءة في بعض الأماكن. هل يمكنك قراءة تلك الحروف الوردية بسهولة؟ لم نستطع.

أنشئ الصفحة المقصودة المثالية بعد النقر في دقائق

يتطلب إنشاء صفحة هبوط شبه مثالية ما بعد النقر عملاً وإبداعًا. اتبع أفضل الممارسات هذه ، ولا تتوقف عن الاختبار أبدًا ، وستقترب قدر الإمكان.

لتحويل نقرات الإعلان إلى تحويلات ، قم بإنشاء صفحات ما بعد النقر مخصصة وسريعة التحميل لكل عرض. تعرف على كيفية تزويد جميع الجماهير بصفحات مقصودة فريدة بعد النقر من خلال الاشتراك في Instapage Enterprise Demo اليوم.