كيف يؤدي التسويق بالشراكة إلى زيادة الرؤية وزيادة نمو العملاء بمقدار 5 أضعاف

إذا كنت تبحث عن طرق جديدة لعرض عملك أمام العملاء ، فهناك خيار ربما لم تفكر فيه. يطلق عليه تسويق الشراكة ويمكن أن يكون طريقة رائعة لزيادة ظهورك وتنمية قاعدة عملائك.

ما هي الشراكة؟

دعنا نوضح ما نعنيه بالتسويق بالشراكة حتى نتمكن من فهم بالضبط كيف يمكن أن يساعد أعمالنا على النمو.

يعد التسويق بالشراكة وسيلة فعالة لشركتين أو أكثر من الأعمال لتوحيد القوى والوصول إلى جمهور أوسع. يسمح لعملك بالتعاون مع جمهور مستهدف مماثل لتحقيق منفعة متبادلة كبيرة. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء والنمو في نهاية المطاف.

مع من يمكنني الشراكة؟

الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عند اختيار شريك للتسويق بالشراكة هي:

1. أهداف التسويق المتهدمة.

قبل أن تختار متعاونًا ، تحتاج إلى اختيار ما قد ترغب في تحقيقه من خلال المشاركة في نوع من إعلانات المؤسسة. سجل الأهداف التي لديك وأي أهداف إضافية تفضل الوصول إليها بسبب الارتباط.

2. فحص شركات الشراكة مع الآخرين.

عندما تدرك ما تفضل تحقيقه ، ابدأ في التحقيق في المنظمات التي تقبلها والتي ستساعدك في الوصول إلى أهدافك.

3. اختر شريكًا له نفس الجمهور.

عند النقطة التي تختار فيها شريكًا ، تأكد من أن لديهم مجموعة مصالح مقارنة. يجب أن تكون مساهماتك ذات قيمة بالنسبة إلى حشد صورتك المتواطئة حتى ترى عائدًا لائقًا. استكشف مجموعة اهتماماتهم واطلب رؤية شخصية المشتري ، أو اجعل واحدًا خاصًا بك لإدراك كيفية تنسيق عملائك المثاليين.

4. الابتعاد عن المنافسة المباشرة.

يقدم المنافس المباشر عادةً عناصر أو إدارات مماثلة ، إن لم تكن مكافئة ، لك. من شبه المؤكد أن توحيد القوى معهم سيجعل المزيد من التنافس بين حشودك. قد لا يرى العملاء المحتملون أي تمييز حقيقي في اختيار عنصر على آخر. عند تساوي كل الأشياء ، توقع أن تبحث عن شريك يتوافق مع صورتك لتقديم المزيد من الفوائد لعملائك حتى تتمكن من ترقية تجربتهم.

5. تقييم مدى وصول محتوى الشركة.

في حال كنت ستشارك في منظمات المحتوى ، فمن الأهمية بمكان أن تدرك كيف يؤدي شريكك. افحص مدى فعالية عروضهم وتحقق مما إذا كان من المفيد لك توجيه الأعمال معهم.

لماذا شراكة التسويق؟

يمكن أن يكون التسويق بالشراكة طريقة رائعة لزيادة ظهورك وتنمية قاعدة عملائك. إنه مفيد أيضًا للأعمال لأنه يزيد من الفرص ويوسع الآفاق ويقلل التكاليف ويعزز تدفقات الإيرادات. يستحق التسويق بالشراكة التفكير في المرة القادمة التي تريد فيها جذب المزيد من العملاء أمام عملك. يعمل التسويق بالشراكة من خلال الجمع بين قنوات إعلانية مختلفة لإنشاء رسالة متكاملة. يمكن أن يكون هذا فعالاً لأنه يعتمد على إيجاد طرق جديدة لنشر رسالة عملك

كيف يعمل برنامج الشراكة للتسويق؟

1. من خلال عروض الرعاية

تتعاون المنظمات التي تقدم ميزة لا يتم تحديدها بشكل مباشر مع مساهمات العناصر الخاصة بها مع منظمة أخرى يمكنها تجميع صورتها عن اليقظة. على سبيل المثال ، تدعم AT&T شبكة wi-fi في ماكدونالدز. لا أحد من الوصيتين يخسران العمل لبعضهما البعض لأن مؤسساتهما المركزية فريدة من نوعها ، ولكن لكل منهما ميزة.

2. عبر التوزيع

تلتقي منظمتان على مستوى النشر المتفوق للعناصر بالإضافة إلى عناصر السوق المشتركة والإدارات. على سبيل المثال ، قد تسلط سلسلة أساسية الضوء على عناصر من أحد مزوديها في محاولة للدعاية للمساعدة في الصفقات لكل من المزود وسلسلة السلع الأساسية.

3. من خلال شراكة التقارب

قد تحتاج إحدى المنظمات إلى القبول في قاعدة متسوقين تابعة لمنظمة أو جمعية أخرى ، لذا فإن المادتين تعملان على تكوين ارتباط يفيد كليهما. قد تنفصل مجموعة الكرة بكوبونات للحصول على برجر مجاني في سلسلة غذائية غير مكلفة إذا سجلت المجموعة المضيفة 100 نقطة وفازت.

ما هي أنواع التسويق بالشراكة

هناك العديد من أنواع الشراكة المتاحة ويحتاج كلا الشريكين إلى فهم ما يريدونه من حملتهم حتى يتعاونوا في شراكة مناسبة. يمكن تقسيم التسويق بالشراكة إلى ثلاث فئات رئيسية:

1. شراكة العلامة التجارية للمنتج

هذا هو المكان الذي تمتلك فيه كلتا الشركتين منتجات أو خدمات تكميلية لتقديمها لعملائها مما سيساعد في زيادة المبيعات لكلا الشريكين المشاركين في حملة التسويق. على سبيل المثال ، يمكن لمتاجر التجزئة عبر الإنترنت الدخول في شراكة مع شركة جديدة لتوصيل الطعام ، حيث سيبحث العديد من عملائهم عن هذا النوع من الخدمات عبر الإنترنت وقد يتم تشجيعهم على الشراء من خلال بائع التجزئة عبر الإنترنت إذا رأوا أن هذين النشاطين التجاريين قد عملوا معًا. يمكن أن تساعد حملات التسويق بالشراكة أيضًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لكلا الشريكين من خلال العمل معًا في حملة من شأنها رفع صورة كلا العلامتين التجاريتين في وقت واحد.

2. شراكة الخدمة

يمكن أن تساعدك حملات التسويق بالشراكة أيضًا في تأمين شريحة أكبر من السوق عن طريق زيادة تعرضك لعملاء جدد ربما لم يكونوا على علم بوجود عملك.

3. شراكة المنتج والسعر

يحدث هذا النوع من الشراكة عندما تتفق شركتان على بيع منتجات أو خدمات بعضهما البعض بأسعار مخفضة لكلا الشريكين لتنمية قاعدة عملائهم وزيادة المبيعات. يمكن أن تساعدك حملات التسويق بالشراكة أيضًا في تأمين شريحة أكبر من السوق عن طريق زيادة تعرضك لعملاء جدد ربما لم يكونوا على علم بوجود عملك. يحتاج كلا الشريكين إلى فهم ما يريدونه من حملتهم حتى يتعاونوا في شراكة مناسبة.

ما الذي يمكن أن يفعله تسويق الشراكة لعملك؟

1. يسمح لك بالتفرع إلى أسواق جديدة.

هذا هو أحد أهم المبررات لسبب قرار العلامات التجارية المشاركة في الإعلان التنظيمي. يمكن أن يساعد الإعلان المؤسسي صورتك في التركيز على سوق مختلف لم يكن لديك خيار الوصول إليه بمفردك. قد تقدم بعض الحوافز إلى حشد آخر يمكن أن يربح بشكل كبير من مساهماتك. يتيح لك الانضمام إلى علامة تجارية أخرى المشاركة في المزايا المذهلة لانفتاحهم

2. يمنحك وجهة نظر جديدة.

جنبًا إلى جنب مع التفرع إلى أسواق جديدة ، قد يساعدك التسويق القائم على الشراكة في تحديد بعض الفجوات في إستراتيجيتك التسويقية الحالية. قد تلاحظ أشياءً حول استراتيجية تسويق العلامة التجارية الشريكة الخاصة بك والتي تكون فعالة وتفكر في اعتمادها. يمكن أن يساعدك ذلك على إعادة اختراع عملك وتجربة استراتيجيات ترويجية بأقل قدر من المخاطر.

3. انها فعالة من حيث التكلفة.

قد تقدم برامج الشراكة دعمًا لجهودك التسويقية. هذا يعني أنه يمكن توفير بعض الأموال التي تنفقها في تسويق منتجاتك واستخدامها في شيء آخر.

4. تحصل على نظام دعم.

إذا لم تكن متأكدًا من بعض جوانب التسويق لعملك ، فلديك شريك تسأله عن وجوده للمساعدة في دعمك. تعتبر الحملات التسويقية التي تقومان بها معًا مفيدة للطرفين ، لذا فإن نجاحك في الأساس هو نجاحهم. يمكن للشراكة مع علامة تجارية راسخة أن تزودك برؤية ثاقبة للتسويق بفعالية.

5. يحسن المبيعات.

يمكن أن يوفر لك التسويق بالشراكة زيادة فورية في المبيعات والعملاء الجدد. المزيد من المبيعات أمر رائع للشركات المستعدة للتعامل مع الخمول المتزايد. إذا كنت قد بدأت للتو ، ففكر في توقع مبيعاتك وقم بتضمين التسويق بالشراكة كعامل لمعرفة توقعاتك المستقبلية

ما هي فوائد الشراكة مع شركة أخرى؟

يمنحك الإعلان من خلال شركة تابعة أو شراكة توزيع عددًا لا يحصى من العملاء المحتملين. من خلال الاستفادة من الشركات التابعة ذات الاتصالات الحالية ، يمكنك الوصول إلى الاحتمالات الأكثر احتمالية. قد يكون جزء من هؤلاء العملاء على دراية بصورتك. في بعض الحالات ، سيؤثر المسوق بالعمولة على عملية الشراء. في مواقف مختلفة ، قد يفتحون صورتك بشكل أساسي أمام حشد أكبر من العملاء. هذا الانفتاح سيبني اليقظة تجاه العلامة التجارية ويؤثر على الصفقات المستقبلية. مقابل القليل من الرسوم أو العمولة التي ستدفعها إلى المسوق بالعمولة ، يمكنك ضمان توافق العناصر الخاصة بك مع قاعدة عملائك المعينة. يعد الإعلان عن الجمعيات أيضًا طريقة مقنعة لتوسيع نطاق الصفقات. مع المتواطئين المناسبين ، يمكنك توسيع الصفقات ، وزيادة تطوير الحواف ، وزيادة الفوائد

1. ربط العروض لتعزيز كلا العلامتين التجاريتين

تطور الشركات علاقات تعاون مع علامات تجارية متشابهة التفكير وغير منافسة لأنها تشترك في جماهير مستهدفة مماثلة وتريد الاستفادة من أسواق جديدة. من خلال التسويق الاستراتيجي ، أظهر لهذه الجماهير أنه لا يمكنك الحصول على عرض واحد دون الآخر. قدم شراكتك بطريقة تعزز كل علامة تجارية وتجلب معنى جديدًا لامتلاك منتج أو استخدام خدمة.

2. ابحث عن شركاء للمساعدة في تقديم حلول متكاملة

إذا كنت شركة ، فابحث عن شركاء في الأعمال التجارية والإعلان للمساعدة في تقديم احتياجات العميل ودوراته ووضعه في السوق. أنت أكثر فاعلية معًا.

3. يزيد من أهداف التسويق

تتطور صناعة التسويق دائمًا لأنها بيئة تنافسية. تتمثل إحدى طرق التميز عن الآخرين في الشراكة مع العلامات التجارية والمؤسسات الأخرى التي تتوافق مع مهمتك. سيساعدك هذا على تحقيق أهدافك التسويقية ، بالإضافة إلى تمييزك عن المنافسين. في هذا المنشور ، سأناقش كيفية العثور على شركاء ، ولماذا تعد الشراكات مهمة ، وما الذي يمكنهم فعله من أجلك!

4. يوسع وصول الشركة إلى الجمهور المستهدف

نظرًا لأن التسويق بالشراكة هو شكل من أشكال التسويق بالرافعة المالية حيث تفتح جمهورًا جديدًا ، فأنت تريد التأكد من أنك لا تملك بالفعل إمكانية الوصول إلى هذا الجمهور. تريد جمهورًا جديدًا في كتلة موازية. ببساطة ، ابحث عن شركاء مختلفين بما يكفي لمنحك تعرضًا قويًا لجزء كبير بما يكفي من العملاء المحتملين الجدد.

استنتاج

يعد التسويق بالشراكة طريقة رائعة للشركات للتعاون وإنشاء مواقف مربحة للجانبين. يمكنك الشراكة مع المنظمات الأخرى التي تقدم خدمات أو منتجات مجانية ، وتجارة العملاء المحتملين ، ومشاركة الموارد مثل التكنولوجيا التي لا تحتاج إليها ولكن قد لا يكون لديهم ميزانية لها ، وما إلى ذلك. يجب أن نعمل على التعاون مع الآخرين من خلال تزويدهم بمعلومات حول شركتنا في مقابل معرفتهم بمعلوماتهم. يؤدي هذا إلى خلق موقف يستطيع فيه الطرفان الالتقاء والتعلم من بعضهما البعض مع مساعدة بعضهما البعض على النمو أيضًا! هل تعمل على خلق فرص شراكة؟ اسمحوا لي أن أعرف ما إذا كان بإمكاننا المساعدة في تقديم أي رؤى حول كيف يمكن لهذا النوع من استراتيجية التسويق أن يفيد أهداف عملك!