استراتيجية تسويق الشراكة: كل ما تريد معرفته

أثبتت مبادرات التسويق الشريكة أن العديد من المنظمات كانت فعالة في تسريع النمو. يمكنك تحسين تأثيرك التسويقي مع مشاركة التكاليف من خلال العمل مع الشركات التي تقدم محفظة ذات صلة. يمكنك الاستفادة من جمهور بعضكما البعض من خلال الجمع بين نقاط القوة في إنشاء المحتوى وتعظيم المراقبة التجارية مع خطة تسويق الشريك الصحيحة.

سنشهد تقدمًا أسرع في التكنولوجيا وترابطًا أكبر خلال العقد أو العقدين المقبلين ، لكن هذا يؤدي عن غير قصد إلى معدل تنافسي أعلى. يجب أن تلتصق الشركات المشتركة ببعضها البعض وتتعاون وتجمع الموارد. أصبحت مشاركة العلامة التجارية أكثر أهمية وتستفيد من مقترحات بعضنا البعض. التسويق بالشراكة هو الحل لتلك الشركات التي لا ترغب فقط في البقاء على قيد الحياة ولكن في الازدهار في سوق القرن الحادي والعشرين. في هذه المقالة ، نستكشف استراتيجية تسويق الشريك عن كثب ونقدم إطارًا جديدًا.

ما هو تسويق الشراكة؟

يعني التسويق بالشراكة أي شراكة إستراتيجية بين شركتين أو بين شركة وشخص له علامة تجارية فردية مهمة عندما يعمل الطرفان معًا لتحقيق أهداف كل منهما. غالبًا ما يشار إلى التسويق الشريك باسم التسويق الشريك أو الشراكة فقط.

هذا هو المكان الذي تمتلك فيه العلامة التجارية الأساسية المنتج أو الخدمة المثالية لتكملة علامة تجارية ثانوية وتعزيز اقتراح القيمة الخاص بها باستخدام العملاء المستهدفين. يمكن للشريك زيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل فعال وجذب جماهير جديدة وتطوير القيادة وتنمية قاعدة عملاء علامتك التجارية بصوت جدير بالثقة خارج مؤسستك. في إطار أفضل الممارسات ، تعمل أنشطة التسويق الشريكة بالإضافة إلى استراتيجية التسويق لـ B2C أو B2B ويمكن استخدامها لتحسين أنشطة التسويق المادية أو الرقمية.

7 أنواع تسويق الشراكة

هذه هي الأنواع الأكثر شيوعًا للتسويق بالشراكة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة. على الرغم من أن أحد النماذج يمكن أن ينجح في مؤسسة ، إلا أنه لا يمكن بالضرورة أن يتناسب مع نطاق نموذج آخر. قد تختار العلامات التجارية استخدام نوع واحد أو أكثر من هذه الأنواع أو الجمع بين العديد منها لصنع مزيج هجين. لم يتم تعيين هذه الأنواع - فهي مرنة ويمكن أن تكون قابلة للتبادل ، اعتمادًا على مخاوف العلاقة.

1. التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو تقنية أداء تسويقي حيث يُشار إلى مواقع الويب عمومًا على أنها ناشرون للترويج لمنتجك أو خدمتك مقابل مكافأة مالية. كلاهما يوظف الشريك الأساسي ، والذي يُطلق عليه عادةً مذيع ، والشريك الثانوي ، والذي يُعرف كثيرًا باسم التابع. يعمل هؤلاء الشركاء معًا ، ويعززون مبيعات العلامة التجارية الأساسية والمكاسب الثانوية من العمولات الناتجة عن العميل المتوقع أو البيع.

إذا كانت العلامة التجارية الرئيسية تبحث عن حل يسمح بتحميل جميع اللافتات الإبداعية ، ويمكّن العضو من تحديد نوع الحملة ، ويقدم جميع النتائج على موقع مركزي من خلال رابط تتبع ذي صلة ، فإنهم يستخدمون برنامجًا داخليًا تابعًا. وإلا ، سيستخدم الطرفان شبكة تسجل المعلن والناشر وتستخدم خدماتهما من خلال البوابة الخارجية للشبكة. أو يعملون مباشرة مع وكالة تدير المحفظة التابعة وعملياتها ، مثل الإعلانات وروابط التتبع.

يمكن للمسوقين التابعين استخدام العديد من الأساليب للترويج لإعلان. قد تتضمن هذه التكتيكات روابط نصية ونشرات إخبارية ولافتات وإعلانات ومقالات وصفحات وما إلى ذلك.

2. التوزيع

التوزيع هو حيث يوافق أحد الطرفين على تسويق منتجات أو خدمات شريك آخر أو دمجها في قنوات التوزيع الخاصة به إلى قاعدة العملاء المتفق عليها. يوجد توزيع منتج أو خدمة على شريك في شكلين رئيسيين. الأول هو تجميع المنتجات التي يقدمها شركاؤك كحزمة وارد أو إدراج حزمة ، مثل تغليف الهدايا ، أو ترويج المنتج نفسه ، أو حزم الشراء عبر الإنترنت. والثاني هو التسويق المتبادل الذي يستهدف جهود التسويق التعاوني ، عبر قناة توزيع ، لكلا الطرفين.

تتمثل إحدى أبسط الطرق وأكثرها شهرة في تسويق الشراكة في توزيع علامة تجارية شريكة في متجرك جنبًا إلى جنب مع منتجاتك. لتحقيق الهدف الأكثر كفاءة للمستهلكين ، يكون على الإنترنت وغير المتصل والجوّال قيمة خاصة في توزيع علامة تجارية شريكة. بعض التنسيقات الشائعة هي قسائم البريد الإلكتروني ، وكوبونات الهاتف المحمول ، والعروض التوضيحية المباشرة الداخلية ، ورموز الاستجابة السريعة ، وما إلى ذلك.

3. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو تطوير المحتوى ذي الصلة بعملائك. تتضمن شراكات المحتوى تطوير المحتوى بالاقتران مع علامة تجارية شريكة ، والتي تتم مشاركتها لاحقًا أو الترويج لها من قبل الجمهور المستهدف.

يمكن للعلامة التجارية المشاركة في شراكات المحتوى بطريقتين رئيسيتين. من ناحية ، تعمل كلتا العلامتين التجاريتين معًا لإنشاء محتوى للاعتراف المتبادل بين العلامتين التجاريتين. من ناحية أخرى ، تنتج العلامة التجارية الأساسية المحتوى ولكنها تعمل مع علامة تجارية ثانوية لدفع المحتوى. روابط المشاركة هي ارتباط بمحتوى موقع الويب الخاص بك. هذا يخلق المواءمة ، والعلامات التجارية تتماشى مع تحسين محركات البحث (SEO).

4. التنسيب المنتج

يُعد وضع المنتج موضعًا دقيقًا للعلامة التجارية في قناة وسائط. يعتبر اندماجًا للرعاية والترويج يعمل بشكل جيد مع الإنتاج التلفزيوني والأفلام على نطاق واسع. تنعكس الطرق الرئيسية التي يتم بها تقديم المنتجات في وسائل الإعلام في الأشكال الرئيسية لوضع المنتج من خلال شراكة العلامة التجارية والوسائط.

الأول هو وضع دقيق ، حيث يمكن رؤية شعار العلامة التجارية أو خلفية المنتج أو علامة بعيدة المنال للمنتج في مشاهد التلفزيون والأفلام. في المقابل ، يأتي الإعلان المباشر ، مثل تأييد المنتج ، في برنامج إعلامي. يتم التنسيب أيضًا من خلال استخدام مؤيدين المشاهير الذين يتم تشجيعهم على ارتداء الملابس أو استخدامها.

5. شراكات المنتجات المشتركة

تحدث شراكة المنتج المشتركة عندما توافق منظمتان على بناء أو تغيير منتج جديد ، أو منتج حالي ، لتزويد العميل بقيمة مضافة. غالبًا ما يتم دمج المنتج لتحقيق جمهور مستهدف مشترك لكلا المنتجين. يتم عرض التأثير على أقسام المنتج الداخلية في ثلاثة خيارات تعاون أساسية.

الخيار الأول هو تقديم خدمة علامة تجارية شريكة لمنتج جديد أو موجود. البديل الآخر هو حل العلامة البيضاء ، حيث تبيع الشركة أو تستأجر تقنيتها لشريك العلامة التجارية. ستستخدمه العلامة التجارية الشريكة بعد ذلك تحت اسم علامة تجارية خاصة بها. الخيار الأخير هو دمج المنتجات التي اختارت كلتا العلامتين التجاريتين دمج عناصرهما. يأتي بتنسيقات عديدة ، اعتمادًا على خط الإنتاج ، من الاندماج الكامل إلى الجزئي.

مع اختراق التقنيات الرقمية في العقد الماضي ، تنمو هذه الشراكات حاليًا أكثر من ذلك بكثير. الأشكال الأكثر شيوعًا التي ظهرت هي تقاسم التكاليف ، وإطلاق المنتجات الجديدة ، واختراق الأسواق الجديدة ، وما إلى ذلك.

6. الترخيص

الترخيص هو علاقة عمل عندما تقدم الشركة ترخيصًا لإنتاج منتجها باستخدام صورتها كعلامة تجارية مقابل الدفع المتفق عليه أو التعاون من قبل شركة أخرى. فيما يتعلق بترخيص تسويق الشراكة ، تم اختيار استراتيجيتين للعلامات التجارية للتعاون.

أولاً ، تختار معظم العلامات التجارية التي تختار ترخيص علامتها التجارية بيع منتجاتها أو خدماتها لشركائها بسعر معين. أو قررت بعض العلامات التجارية المشاركة والعمل بنشاط مع الشريك في ترتيب الترخيص. قد تستخدمها الشركة التي ترخص علامة تجارية أخرى بطرق مختلفة. إن بناء علامة تجارية ذات سمعة ممتازة يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا للغاية. أسرع وأبسط طريقة للحصول عليها هي للعديد من الشركات. هذا هو ترخيص الأعمال. يزيد بشكل كبير من الارتباط بين العلامة التجارية العالمية والمنتج.

7. الرعاية

تكتيك الرعاية هو فكرة وضع علامة تجارية إلى جانب حدث كشريك أو مورد ، بهدف زيادة التعرف على العلامة التجارية وسمعتها. الهدف من الرعاية هو الوصول إلى كل من المستهلكين الحاليين والجدد على أوسع نطاق ممكن من خلال توفير رابطة العلامة التجارية في نظر المستهلك ، وربط اقتراح العلامة التجارية بحدث حتى يتلقى المستهلك تثقيفًا حول المنتج.

الرعاية متاحة في أشكال وأحجام مختلفة. بعض الأنواع الأكثر شيوعًا هي رعاية الأحداث ، ورعاية الرياضة ، ورعاية وسائل الإعلام ، وما إلى ذلك ، تنفق الشركات العالمية ملايين المليارات من الأموال على رعاية التسويق لعدة عقود لأغراض مختلفة ، من زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتحسين فهم المنتج إلى توسيع نطاق الأسواق المحلية .

فوائد استخدام استراتيجية تسويق الشراكة

زيادة عرض القيمة

التسويق بالشراكة هو أكثر من مجرد عروض ترويجية تربط بين العلامات التجارية المختلفة. من التسويق إلى التسويق وتغليف المنتجات ، يمكن أن يكون لجميع التحالفات الإستراتيجية تأثير. قد تبدأ آفاق التوزيع والمبيعات المشتركة أيضًا بالتعاون على هذا المستوى. يجمع التسويق المشترك بين قوة الشركات ، ويزيد من قيمة العرض ، ويعزز تجربة العميل ، ويوسع سبل المبيعات.

توسيع تدفقات الإيرادات

يُعد التسويق بالشراكة انتصارًا كبيرًا لمبيعاتك الأقل خطورة. لقد عملت بالفعل على حل العيوب والمنتج عندما تنضم إلى شركة لديها خبرة معينة. لذلك يمكنك بسهولة البدء في تحقيق إيرادات إضافية من خلال الشراكة مع شركة لديها بالفعل أساس ومنتج وحلول قابلة للتطوير ودعم تسويقي لمساعدة عملك على النجاح.

تعزيز الترويج

لا يتعين عليك إنشاء قاعدة عملاء من البداية من خلال العمل مع العلامات التجارية الأخرى. يساعدك على الوصول إلى المستهلكين الذين أظهروا ولاءًا واهتموا بعناصرك. تشكل عمليات التعاون التسويقي مع نفس فئة المنتجات والخدمات أساسًا لعلامتك التجارية. تساعد الشراكات كل مؤسسة في الوصول إلى جمهور يريد منتجاتها وخدماتها.

يؤدي الجودة المحسنة

تعمل شراكات التسويق أيضًا على تعزيز جمهورك والعملاء المتوقعين. نظرًا لأنك تبيع منتجًا جديدًا ، يمكنك الوصول إلى جمهور جديد واستهداف أولئك الذين اتصلت بهم أو انخرطت معهم بالفعل. والعديد من العملاء المحتملين سيؤهلون أنفسهم لأنهم يدركون أنهم بحاجة إلى هذه الخدمة الجديدة.

7 أفضل استراتيجيات تسويق الشراكة لتوسيع نطاق عملك

1. اختر شركاء التسويق المناسبين

في المقام الأول ، عليك التأكد من وجود شراكة هادفة بين الشركات والمشاهدين. اختر شريكًا يشبه الجمهور ، لكنه لا ينافس بشكل مباشر. قد يكون الشريك في نفس الصناعة الأوسع لعلامتك التجارية أو مجرد علامة تجارية تعتمد على نفس المعلومات الديموغرافية المعينة.

اكتشف ما يمكن أن يقدمه كل من جمهورك وشريكك المحتمل معًا. تأكد من أنه يمكنك منح جمهور العلامة التجارية الأخرى شيئًا لا تستطيع العلامة التجارية القيام به لنفسها. أيضًا ، قم بتحليل كيف يمكن لشريكك المحتمل أن يزود جمهورك بفوائد مميزة.

تحقق مما إذا كان كل شريك يمكنه المساعدة في تحقيق هدف تجاري واحد على الأقل قبل الدخول في الشراكة رسميًا. ابحث عن وناقش جميع الأهداف المشتركة ذات الصلة معًا. حدد بوضوح ما تقدمه أنت وشريكك المحتمل ولا يمكنك القيام به بمفردك.

للحصول على أسرع الإجابات ، اطرح على نفسك بعض الأسئلة:

• من هم المشترين الرئيسيين للشريك؟
• ما هي عوائقهم أمام العرض الموحد والمخاوف والأحلام؟
• كيف تضيف محفظة البائع والشريك قيمة مضافة؟
• ما هي الرسائل الأكثر فاعلية لمشاركتها على مستوى كل مشترٍ؟
• ما هي أشكال المحتوى والوسائط الأنسب؟

2. تحديد أهداف الشراكة المتبادلة

حان الوقت لتحديد أهداف لتسويق الشراكة الخاصة بك عندما تكون قد اتفقت مع شريك أو شريك جديد. يجب عليك التأكد من أن أهدافك قابلة للقياس لتقييم أداء علاقتك. يوفر هذا نهجًا يمكن الاعتماد عليه لتتبع أداء تعاونك.

يجب أن تكون الأهداف التي تحددها في الوقت المناسب ومحددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها (SMART). قد يكون هدفك أساسيًا مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية للمؤسسات الصغيرة الناشئة ، ولكن يمكن لشركائك في العمل أن يتطوروا إلى مصدر مشترك لتوليد العملاء المحتملين وتدفق الإيرادات أثناء توسيع نطاق أعمالهم. ما هو حيوي هو أن يتماشى الشريكان مع أهداف التسويق.

قد تختلف المقاييس الخاصة بأهداف محددة اعتمادًا على المشاريع المختلفة ، ولكن فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكنك أخذها كمرجع:

• زيادة توليد العملاء المحتملين من جمهور Facebook بنسبة 20٪
• زيادة المشتريات من جمهور الفيسبوك بنسبة 25٪
• اكتساب ما لا يقل عن 200 عميل جديد من خلال برامج الشراكة في شهرين
• زيادة زوار الويب بنسبة 30٪

3. استفد من التعرض الإعلامي في شراكتك التسويقية

الخطوة التالية في التسويق عبر الشركاء هي التعرض لوسائل الإعلام لتوليد المشاركة من الجمهور المناسب. لتحسين تأثيرها ، يتمثل التحدي الكبير في المزج بين الوسائط التي يتحكم فيها المورد والشريك.

ينبغي إيلاء اهتمام خاص لإمكانية بناء منصة إعلامية تعاونية. ضع في اعتبارك مجلة تعاونية أو موقعًا أو مؤتمرًا للصناعة. المفهوم هو أنه يجب إنشاء منصة لتجمع بين المواد والرسائل من البائع ونظام الشريك البيئي الخاص به ، والذي يعتمد غالبًا على شركة نشر. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى المدونات والملفات الشخصية والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت ، يمكن استخدام بوابة تسويق المحتوى.

يجب إنشاء منصة وسائط مشتركة لتحديد قيمة محددة بناءً على رسائل من عدة شركاء لمجموعة مستهدفة معينة. تتماشى نقطة البداية تمامًا مع استمرارية التسويق من خلال الشركاء ، والتي يجب تنفيذها بعناية ولا يُنظر إليها على أنها حملة لمرة واحدة ، ولكن كعملية.

4. حافظ على تحفيز شركائك بالمكافآت

يعد تقديم المكافآت أمرًا ضروريًا لضمان تحفيز شركائك والتشغيل السلس لبرنامج التسويق الخاص بك. يستحق الشركاء التقدير لإنجازاتهم وغالبًا ما يكون هذا الحافز ضروريًا لقيمتهم المستدامة. اعتمادًا على برنامج الشريك الفريد الذي تديره ، ستختلف الطريقة التي تشجع بها شركائك.

على سبيل المثال ، تحفز عمولة إحدى الشركات التابعة لكل عملية بيع للبرامج التابعة. بشكل عام ، العمولة هي نسبة من كل عملية شراء تتم عبر الرابط التابع. كلما زادت المبيعات التي يقومون بإنشائها ، زادت المكافأة التي يجب أن يكسبها شركاء القنوات بالمثل. يمكن أن تأخذ حوافز شريك القناة شكل الخصومات أو العروض الخاصة أو الحوافز للمبيعات إذا كان ممثل الشريك يحقق أهداف مبيعات معينة.

أيضًا ، بالنسبة للمصادقين ، يجب عليك تخصيص حوافز لبرنامج المصادقة بناءً على ما يدفع المصدق بشكل أفضل. قد تكافئهم بالمال أو بالمنتجات المجانية أو بعض المزايا الأخرى التي تعتقد أنها ستكون ذات قيمة ، مثل رحلة فاخرة.

5. أظهر الدعم لشركائك طوال العملية

تحقق مع شركائك بشكل متكرر للحفاظ على صحة شراكتك. سيتعين عليك تكريس وقتك لإشراكهم عند اشتراك الشركاء. قدم للشركاء جميع المعلومات التي يحتاجونها حول شركتك حتى يتمكنوا من الترويج لعلامتك التجارية بشكل صحيح.

علاوة على ذلك ، يجب أن تجعلهم يوافقون على شروط برنامج الشريك الخاص بك وأي معايير ولوائح للعلامة التجارية. مع استمرار الشراكة ، حافظ على شريكك على اطلاع دائم ، وزودهم بالموارد والمعلومات التي يحتاجون إليها للترويج لعلامتك التجارية ، وتأكد من أنهم قادرون على الاتصال بك لأية أسئلة.

6. تنظيم الموارد لشركائك

يمكن أن يكون هذا أمرًا جذابًا ومنطقيًا في مواجهة تعرض النظام البيئي الشريك ، ولكن هذا عمل شاق. يجب على مؤسستك التأكد من توفر الموارد اللازمة لنجاحها. ويجب عليك تحديد واجبات وتوقعات واضحة لجهود كل شريك لما تسعى إلى تحقيقه. يمكن أن تكون إدارة المشروع على وجه الخصوص صعبة بالنسبة للمشاريع التي تنطوي على العديد من الشركاء.

تتم مناقشة الأطر الزمنية والنفقات والمسؤوليات. للحد من مخاطر المضاعفات بشكل أكبر ، من الضروري أن تحدد صراحةً في وقت مبكر من هو المسؤول عن أجزاء الشراكة.

7. تطبيق نظام إبلاغ وتتبع دقيق

عندما تحدد أهدافك والتدابير الأساسية التي يجب اتخاذها ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن نظام الإبلاغ في مكانه حتى تعرف العملاء المتوقعين الذين قد يُنسب إليهم الشريك - خاصة إذا كنت تقدم أي نوع من الحوافز المالية. في إطار نموذج مشاركة الرصاص ، تحتاج إلى معرفة عدد العملاء المحتملين الذين أنشأهم لك شريكك بالضبط ومدى تأثير أنشطتك على مكاسب الدخل وصولاً إلى الدولار في نموذج حصة الدخل.

تبذل الجهود لتمييز جهات الاتصال عن جهات الاتصال التي أنشأتها الشركة عبر العمليات والتقنيات. استخدم عناوين URL المخصصة للتتبع المتغير UTM لفهم جهات الاتصال التي تأتي من الشركاء ، ومن القنوات التي يتم إحالة الشركاء منها وأي أنشطة التسويق المشترك يتم ترجمتها.

5 أمثلة على تسويق الشراكة الناجحة

1. "تلوين غرفتك" من Pottery Barn & Sherwin-Williams

تعاون متجر Pottery Barn و Sherwin-Williams ، وهو متجر أثاث منزلي ، في عام 2013 مع مشروع "تلوين غرفتك". أنتجت العلامتان التجاريتان خط إنتاج فريدًا من الدهانات معًا ثم أدخلت منطقة جديدة على موقع Pottery Barn والتي مكنت المشترين من اختيار ألوان الطلاء بسهولة لتتناسب مع خيارات أثاثهم. للعلاقات المفيدة للطرفين - وللعملاء لتقديم نصائح حول التصميم لكلتا العلامتين التجاريتين ، يمكن للعملاء تنسيق ألوان الطلاء مع مفروشات Pottery Barn المثالية للصور.

2. Kanye و Adidas "Yeezy"

بالشراكة مع Adidas ، طورت Kanye West خط أحذية Yeezy الراقية. منذ طرحها ، جمعت العلامة التجارية الشخصية لـ Kanye وقسم نمو ملابس الشارع الخاص بها دخل الشركة الكبير ونمو العلامة التجارية.

استفادت Adidas من جاذبية Kanye الشهيرة من خلال الضجيج المحيط بملابسها ، وتمنح علامة الملابس الرياضية Kanye منصة راسخة لتطوير غرفتها الراقية. واحدة من السحوبات الرئيسية لـ Yeezy ، وخاصة أحذيتها ، هي خصائصها الفريدة: مكانة Kanye الأسطورية ، والافتتاحيات النادرة للغاية ، والسعر الباهظ يجعل أحذية Yeezy الرياضية محظوظة. يشعر البعض منا بشهرة إلى حد ما في وجودنا.

3. "الموسيقى التصويرية لرحلتك" من Uber و Spotify

تطبيق لبث الموسيقى يشترك Spotify مع خدمة Uber لتوصيل الطلبات لإنشاء "مسار صوتي لرحلتك". هذا مثال رائع على التعاون التسويقي بين منتجين لهما أهداف متشابهة جدًا: كسب المزيد من المستخدمين.

إذا انتظر الراكبون مشوارًا من أوبر ، فسيتصلون بـ Spotify ويصبحوا منسقو القيادة في رحلتهم. يمكن للمستخدمين تحديد ما سيستمعون إليه من قوائم التشغيل الخاصة بهم. مع هذا المزيج الذكي ، سيستفيد عشاق Uber و Spotify من التطبيق. وقد يرغبون في اختيار Uber و Spotify على المنافسين لأنهم يعرفون أنهم قد يستمتعون برحلتهم القادمة من خلال سماع أغانيهم المفضلة.

4. Levi's & Pinterest's "Styled by Levi's"

Levi Strauss & Co. ، واحدة من أكبر وأشهر العلامات التجارية جان ، انضمت للتو إلى Pinterest ، وهو موقع اجتماعي للمستخدمين لنشر ملفاتهم الشخصية. Levi's هو مشروع جديد يقدم تجربة تصميم مخصصة ، أو نظرة ثاقبة للأسلوب المتكيف مع أذواق كل مستخدم.

يوفر التحالف تفاعلًا حقيقيًا وفرديًا للعلامة التجارية ، وهو أمر يصعب تحقيقه في عالم رقمي متزايد. Pinterest هي منصة اجتماعية رئيسية لملايين المستخدمين المرئيين ، وتلبي لوحات التخصيص الرقمية والتركيز المرئي من Levi احتياجاتهم.

5. تاكو بيل ودوريتوس لوكوس تاكو دوريتوس

عندما تم تقديمه في البداية ، سرعان ما أصبح Doritos Locos Taco أحد أشهر منتجات الوجبات السريعة في الصناعة. اعتمد Frio-Lay وصفة تاكو الكروشيه من Taco Bell وسلم دورانها المميز إلى Locos Taco ، وهو قذيفة من دوريتوس. أرادت كلتا الشركتين أن تكون القشرة أقرب ما يمكن من رقائق الجبن الأصلية ، مع وصفة كتلة الذرة الأصلية وجبن الناتشو الفريد المغطى بالغبار.

من خلال تغليف تاكو في حقيبة دوريتوس كلاسيكية ، أعلن تاكو بيل وفريتو لاي عن دوريتوس لوكوس لاكو الذي يعكس مشروعهما المشترك ويجذب كلا العلامتين التجاريتين.

الكلمات الأخيرة

يستلزم التسويق الشريك تجنيد أفراد موثوق بهم للترويج لشركتك إلى جماهير جديدة وتحقيق أهداف مشتركة لا يمكنك تحقيقها بنفسك. إنها لا تساعد فقط على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والشركات الكبيرة ، ولكنها أيضًا تقنية رائعة لتطوير والحفاظ على علاقات حقيقية مع قادة السوق الآخرين. يريد العملاء الأصالة ، ويرى الجميع النتائج التي يحتاجون إليها إذا اجتمعت مؤسستان معًا لإنشاء محتوى جديد وقيِّم يتحدث إلى عملائهم على مستوى العالم.

يتخذ التسويق عبر الشركاء مجموعة متنوعة من الأشكال ، بما في ذلك تسويق الشركات ، والتحالفات الاستراتيجية ، وبرامج شركاء القنوات ، وتوقيع السفارة للعلامة التجارية. بغض النظر عن البرنامج الذي تعمل به ، من الضروري التأكد من أن كلاً من أنت وشركائك يستفيدون من التعاون - إنها لعبة مربحة للجانبين بعد كل شيء.