قائمة مراجعة إستراتيجية التسويق الخاصة بالشريك: كيف تبني أفضل برنامج لديك حتى الآن

تصوير جلين كارستينز-بيترز على Unsplash

ليس هناك وقت أفضل من الوقت الحالي للتخوف من استراتيجية تسويق شريك مستقبلية. لا تتعرق. نحن هنا للمساعدة .

في منشور المدونة هذا ، سنمنحك الأدوات التي تحتاجها لضمان إعداد جميع شراكات الأداء الخاصة بك لتحقيق النجاح.

▢ ضع أهدافًا واضحة وقابلة للتحقيق

مع استمرار تزايد شعبية التسويق بالعمولة ، شاهد العديد من المعلنين برامج التسويق الشريكة الخاصة بهم وهي تصبح أفضل قنواتهم ، متجاوزة حتى الإعلانات المصوّرة والمراجعات المدفوعة. كلما كنت أكثر وضوحًا في مؤشرات الأداء الرئيسية التابعة لك أو معالم المؤثر ، كان من الأسهل تصميم إستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك وقياس نجاحها.

تشمل الأهداف التي يجب مراعاتها ما يلي:

• قصير الأجل أم طويل الأجل: هل تقوم ببناء إستراتيجية تسويق شريك لإطلاق منتج قادم (نهج لمرة واحدة أو نهج قصير الأجل) ، أو لاكتساب العملاء والمبيعات المستمرة؟ إن معرفة ما إذا كان هدفك يكمن في ستة أشهر أو ستة أعوام على الطريق هو أمر أساسي.
• العميل المستهدف: من هو العميل المثالي في برنامج الشركاء الخاص بك؟ هل تحاول الحصول على عملاء جدد ، أو إعادة جذب العملاء القدامى؟ هل تحاول جذب العملاء بعيدًا عن أحد المنافسين ، أو العثور عليهم من مصدر جديد ، أو تحسين التحويل مع جمهور استهدفته لفترة من الوقت؟
• نتيجة محددة: ما الذي تريد أن تنتجه الشركات التابعة والحملات الخاصة بك؟ هل هي مبيعات جديدة أم مشتركو بريد إلكتروني أم تنزيلات تطبيقات أم شيء آخر تمامًا؟

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فقد يبدو هذا القسم الأول ساحقًا بالفعل. إذا كان الأمر كذلك ، فراجع المنشور ذي الصلة ، Partner Marketing 101: ما هو التسويق بالعمولة؟ للحصول على دليل شامل حول كل ما تحتاج إلى معرفته للحصول على المزيد من المعلومات. وإذا كنت تبدأ برنامجك الخاص ، فتأكد من مراجعة الدليل النهائي للتسويق الشريك لدينا - إنه دليل خطوة بخطوة يحتوي على كل ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق النجاح.

▢ قم بصياغة محفظة الشريك المثالية

بعد تحديد أهداف برنامجك ، ابدأ في تبادل الأفكار حول شكل شركائك المثاليين. سيساعدك هذا على مواءمة استراتيجيات التسويق مع شركائك مع أهدافك ، ويؤدي إلى المحفظة الأكثر فاعلية لعملك.

للعثور على الشركاء المناسبين ، فكر أولاً في الخصائص الديموغرافية التي تشكل جمهورك المستهدف: أين يتسوق عملاؤك المحتملون ، وما يقرؤونه ، وما هي منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ، وأنواع المنتجات التي يشترونها ، وما إذا كانوا أكثر عرضة للتصفح و شراء على الهاتف المحمول أو على سطح المكتب ، وما إلى ذلك. بعد ذلك ، خذ هذه المعلومات وطابقها مع أي شركاء يناسبون الفاتورة. (نعم ، حتى لو كان هذا الشريك شركة تابعة تدعى كيم كارداشيان ، وميزانيتك ليست على مستواها.)

بمجرد اكتشاف فريق الأحلام بالعمولة ، استخدم ملفات التعريف الخاصة بهم كإرشادات لبناء محفظتك المثالية.

ضع في اعتبارك أن مزيجًا صحيًا من الشركاء يمكن أن يقلل من المخاطر المحتملة. لا تريد كل تلك البيض في سلة واحدة ، بعد كل شيء. ضع في اعتبارك اختيار الملفات الشخصية التي تختلف عبر منصات الوسائط الاجتماعية (Instagram و YouTube و Snapchat وما إلى ذلك) والتنسيقات (الفيديو ، الأصلي ، المدونة ، العرض ، إلخ) لتنويع برنامجك.

حتى العملاء الحاليين يمكن أن يكونوا جزءًا من محفظتك. يمكن أن تحقق برامج الإحالة قيمة إضافية لعملك ، لكن فعاليتها تعتمد على نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. لاحظ أيضًا أن الطريقة التي تتفاعل بها مع أعضاء برنامج الإحالة الخاص بك وتكافئهم ستختلف عن برنامج التسويق الشريك الخاص بك. للحصول على مثال جيد ، تحقق من Blue Apron أو Thrive Market ، والتي تحفز العملاء الحاليين على مشاركة روابط الإحالة لجذب عملاء جدد مقابل الحصول على خصومات على الطلبات المستقبلية.

▢ تحديد هيكل الدفع

بمجرد اتخاذ قرار بشأن محفظة أحلامك ، سترغب في تحديد ما هو الواقعي لدفعها بناءً على ميزانيتك. قد تكون كيم كارداشيان شريكك التسويقي المثالي ، على سبيل المثال ، لكنها لن تكون في متناول الجميع. (وبناءً على أهدافك ، قد لا تكون حتى خيارك الأفضل.) لذا حدد مبكرًا نوع هيكل المدفوعات الذي يعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية - وللشركات التابعة لك.

هناك خمسة أنواع رئيسية من مدفوعات الشركاء:

1. تكلفة الإجراء (CPA) : الإجراء يعني أساسًا التحويل ، مهما كان ذلك (البيع ، التنزيل ، التسجيل ، إلخ). هذه هي طريقة الدفع الأكثر شيوعًا للعروض.
2. تكلفة البيع (CPS) : هذه نسبة مئوية محددة من إجمالي بيع التحويل.
3. تكلفة التحويل بالإضافة إلى تكلفة البيع : باستخدام هذا الخيار ، تقوم بتعيين مبلغ دفع ثابت بالإضافة إلى تحديد نسبة مئوية من مبلغ البيع فوق ذلك. هذا هو في الأساس مزيج من نوعي المدفوعات أعلاه.
4. تكلفة النقرة (CPC) : بدلاً من الدفع مقابل التحويل ، يمكنك أيضًا تعيين عائد ثابت عند النقر ، وستتلقى كل نقرة فريدة عائدًا.
5. التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) : إذا كنت مهتمًا بتتبع مرات الظهور بدلاً من النقرات والتحويلات ، يتم تعيين هذا الخيار للدفع مقابل كل 1000 ظهور.

يمكن إجراء الدفعات بطرق متنوعة أيضًا ، من الأسعار الثابتة إلى العمولات المتدرجة ديناميكيًا. مع النظام الأساسي الصحيح ، يمكن أن تكون المدفوعات مرنة مثلك.

▢ إنشاء محتوى يستحق النقر عليه

بمجرد تحديد إستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك للمحافظ والدفعات ، من الجيد إنشاء خطة تسويق للمحتوى. نعم ، يمكنك ترك الأمر للمؤثرين والشركات التابعة للترويج لعلامتك التجارية لجمهورهم بطريقة يعلمون أنها ستتردد صداها. ومع ذلك ، عادة ما يكون من المفيد إعداد الموارد مسبقًا. سترغب في تجميع محتوى مثل نسخ التمرير السريع و / أو إعلانات البانر والشعارات و / أو الصور و / أو مقاطع الفيديو ، اعتمادًا على الأنظمة الأساسية التي اخترتها.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن برنامجك يبدو حسن المظهر وذو سمعة طيبة ويمكن الاعتماد عليه من وجهة نظر المسوق بالعمولة. جرب هذه النصائح العشر للعثور على المسوقين بالعمولة الفائقين لجذب أفضل أنواع الشركاء لبرنامجك.

▢ التخطيط لإبقاء المسوقين بالعمولة مشاركين

الآن بعد أن أصبحت مستعدًا لبرنامجك ، حان الوقت للخروج والتواصل مع شركائك الجدد. تصل بعض الشركات إلى مؤثرين محددين بشكل مباشر ، بينما يلجأ البعض الآخر إلى الشبكات التابعة المتخصصة للعمل كحلقة وصل بين جانبي علاقة الأداء. تستفيد الشركات الأخرى من العملاء الحاليين كجزء من برنامج الإحالة.

إذا كانت إستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك تستند إلى منتج أو عرض ترويجي معين ، فيمكنك إنشاء تقويم تسويق تابع لتدريب شركائك على كيفية استخدام المحتوى الخاص بك وتحديد الجداول الزمنية لوقت الترويج له. إذا كانت استراتيجيتك مستمرة بشكل أكبر ، فاجعل من السهل على الشركات التابعة العثور على المحتوى الخاص بك في حساباتهم أو على موقع الويب الخاص بك ، حتى يتمكنوا من المشاركة بسرعة وبشكل منتظم مع شبكاتهم.

تجد بعض العلامات التجارية أنه من المفيد تعيين مدير تابع أو وكالة للتعامل مع علاقاتهم ومشاركة المحتوى والعروض الترويجية الجديدة وتقديم معلومات أو خدمات مفيدة أخرى.

أيا كان ما تقرره ، فإليك مثال على كيفية البقاء على اتصال: أرسل كل شهر رسالة إخبارية إلى برنامجك والتي تشارك المسابقات القادمة والقسائم والعروض الترويجية. يمكن أن يساعد ذلك في ضمان أن يكون شركاؤك دائمًا على دراية بعلامتك التجارية ، ويمكن أن يسهل عليهم ابتكار مواد تسويقية جديدة لمتابعيهم.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك احتمالات كبيرة بأن يكون لدى شركائك أسئلة حول المدفوعات والإجراءات والتكنولوجيا والكثير من الأشياء الأخرى. من الجيد أن يكون لديك مكان واحد للجميع للحصول على كل ما يحتاجون إليه ، سواء كان ذلك عبارة عن منصة SaaS خالصة مثل TUNE ، أو شبكة تابعة حصرية ، أو أي شيء آخر تمامًا.

▢ اعتماد شعار "القياس والتحسين والتكرار"

بمجرد أن تكون إستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك قيد التنفيذ ، فقد حان الوقت لقياس الأداء. تتبع الشركات التابعة التي تقدم أفضل أداء - إما عن طريق العملاء المتوقعين الجدد أو العملاء أو كليهما. لاحظ أيضًا الأنظمة الأساسية والوقت من اليوم والمواقع وما إلى ذلك التي تقدم أفضل النتائج. كلما تمكنت من التعمق في بيانات أدائك لضبط برنامجك بدقة ، زاد العائد الذي ستراه مقابل أموالك.

تذكر: البرامج الشريكة الناجحة لا تجتمع بين عشية وضحاها. إنها نتيجة الكثير من التعديلات والإخفاقات والتحسينات في المحتوى وإدارة العلاقات والقياس بمرور الوقت. ويمكنك فعل هذا!

أفضل استراتيجية تسويق شريك في انتظارك

لمعرفة المزيد حول بناء أفضل استراتيجية تسويق شريك لك حتى الآن ، قم بتنزيل الدليل النهائي للتسويق الشريك الخاص بنا. ثم انتقل إلى مدونة TUNE لمواكبة آخر الأخبار والرؤى والنصائح حول شراكات الأداء.

أسئلة؟ ترك لنا خطا. نحن هنا لمساعدتك على النجاح!

تم نشر هذا المنشور في الأصل في نوفمبر 2018 وتم تحديثه من أجل الدقة والشمول.