7 صفحات هبوط Pardot تجعل العملاء المحتملين يتصرفون

بصفتها أحد بائعي أتمتة التسويق الرائدين ، انضمت Pardot إلى Salesforce في عام 2012 لمساعدة المسوقين في إنشاء حملات تسويقية ونشرها من السحابة. تعمل كلتا المنصتين معًا على تمكين كل ممثل للتصرف في لحظة المشاركة ، وكل جهة تسويق لتحقيق نتائج أكبر من حملاتها.

لتحقيق نتائج رائعة واكتساب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين المؤهلين ، تنشئ باردو صفحات مقصودة بعد النقر حتى يتمكنوا من رعاية العملاء المحتملين في مسار تحويل المبيعات.

الصفحات المقصودة بعد النقر هي صفحات مستقلة تستخدم عناصر مقنعة مثل نسخة مقنعة ، وصور ذات صلة ، وإثبات اجتماعي ، وعبارات حث على اتخاذ إجراء محسّنة لإقناع الزائرين باتخاذ إجراء. يمكن أن يكون هذا الإجراء هو تنزيل كتاب إلكتروني أو مستند تقني ، أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، أو الاشتراك في عرض توضيحي للمنتج ، وما إلى ذلك.

دعنا نقيم العديد من صفحات Pardot المقصودة بعد النقر ونلقي نظرة على مدى نجاحهم في إقناع الزائرين باتخاذ الإجراءات.

7 Pardot بعد النقر فوق الصفحات المقصودة لإلهام تصميم الصفحة التالية

(ضع في اعتبارك ، بالنسبة للصفحات الأقصر ، لقد قمنا بعرض الصفحة بأكملها. ومع ذلك ، بالنسبة للصفحات الطويلة ، فإننا نعرض فقط في الجزء المرئي من الصفحة. قد تحتاج إلى النقر للوصول إلى الصفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها وبعض الصفحات قد يخضع لاختبار A / B بإصدار بديل مما هو معروض أدناه.)

1. لجعل الزوار يشاهدون الفيديو التوضيحي الخاص بهم

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يوضح العنوان الثانوي بوضوح القيمة المقدمة: زيادة مبيعاتك من خلال أتمتة التسويق.
• تخبر "نظرة عامة مدتها دقيقة واحدة" في النسخة الزائرين مقدار الالتزام الذي يجب أن يستثمروه في الفيديو التوضيحي.
• تساعد النسخة النقطية الزائرين على فهم النتائج التي تساعد Pardot العملاء على تحقيقها بسرعة.
• يسرد قسم "Trusted by Top المسوقين" شارات الأسماء التجارية التي تستخدم خدمة Pardot ، مما يبني المصداقية مع الزائرين.
• عنوان النموذج وصفي للغاية لما يجب القيام به بعد ذلك لمشاهدة الفيديو التوضيحي.
• يساعد حقل النموذج "نظام CRM" Pardot في تأهيل العملاء المحتملين بشكل أفضل عند التحدث إليهم عبر الهاتف.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يرتبط شعار Pardot مرة أخرى بصفحتهم الرئيسية ، مما يمنح الزائرين فرصة لمغادرة الصفحة المقصودة بعد النقر بسهولة.
• يأخذ عنوان CTA الزوار إلى صفحة هبوط أخرى بعد النقر مع عرض منفصل. هذا يقلل من التركيز على عرض الفيديو التوضيحي.
• تم استخدام لون CTA بالفعل مرتين على الصفحة ، لذا فهو ليس ملحوظًا كما ينبغي.
• يمكن تحسين نسخة CTA . نسخة "مشاهدة الفيديو التوضيحي" لطيفة ويمكن تخصيصها بشكل أفضل للزوار.

2. لتوليد تنزيلات من دليل رعاية العملاء المحتملين

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا يوجد تنقل في العنوان يجعل الزائرين يركزون على عرض الورقة البيضاء ولا يوفر طريقة للخروج من الصفحة.
• تُظهر صورة شاشة الكمبيوتر كيف يبدو عرض رعاية العملاء المحتملين بمجرد تنزيلهم.
• تسلط النسخة النقطية الضوء بسرعة على النقاط الرئيسية لعرض رعاية العميل المحتمل.
• تثير "10 حملات رعاية يجب تجربتها" الزائرين لتنزيل العرض لأن باردو ستعرض أمثلة حقيقية.
• تُظهر شارات العملاء بعض الشركات ذات الأسماء الكبيرة التي حققت نجاحًا مع باردو.
• عدم وجود روابط تذييل يعني أنه لا يمكن تشتيت انتباه الزائرين بأيقونات الوسائط الاجتماعية وخريطة الموقع وما إلى ذلك.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• قد تؤدي الرسائل غير المتسقة إلى إرباك الزائر. هل العرض ورقة بيضاء أم دليل؟ كلاهما له توقعات مختلفة: عادةً ما تكون الأوراق البيضاء أطول ويتم البحث عنها بدقة مع الكثير من المحتوى الهادف. من ناحية أخرى ، تكون الأدلة عادةً أقصر ولا تركز على البحث والتحليل المتعمق.
• شعار Pardot مرتبط ارتباطًا تشعبيًا بصفحتهم الرئيسية ، مما ينتقص من الورقة البيضاء الموجودة في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر.
• كل حقل نموذج مطلوب. سواء كان العرض دليلاً أو مستندًا تقنيًا ، فهذه بشكل عام أعلى في مسار التحويل وربما لا تضمن ثمانية حقول ، ناهيك عن كونها مطلوبة.
• لا "ينبثق" لون زر الحث على الشراء من الصفحة لأنه يماثل لون خلفية النموذج باللون الأزرق تقريبًا.
• نسخة CTA لطيفة. بدلاً من "تنزيل المستند التقني المجاني" ، يمكن أن يكون أكثر تخصيصًا للزوار.
• يتنافس الحث على اتخاذ إجراء "Take it for a spin" مع CTA المستند إلى الورقة البيضاء لأنه ، عند النقر عليه ، يرسل الزائرين إلى صفحة مقصودة أخرى بعد النقر. هذا يزيل التركيز عن عرض رعاية العملاء المحتملين.

3. للتسجيل في ندوة الويب الخاصة برحلة العملاء

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا توجد روابط تنقل تشتت انتباه الزائرين بعيدًا عن الصفحة المقصودة بعد النقر والندوة عبر الويب لرحلة العميل هذه.
• تفاصيل النسخ النقطية ما سيتعلمه الزوار من الندوة عبر الإنترنت.
• يلفت المخطط الأزرق للنموذج الانتباه الفوري باعتباره العنصر الأكثر أهمية في هذه الصفحة. يُعرف هذا باسم التغليف وهو إشارة اتجاهية.
• يوفر ارتباط بيان الخصوصية في التذييل للعملاء المحتملين مزيدًا من المعلومات حول كيفية مشاركة بياناتهم.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• شعار باردو مرتبط ، مرة أخرى ، بصفحتهم الرئيسية.
• الصورة لمقدم العرض وليست ذات صلة بالعرض تمامًا. من المحتمل أن تقدم لقطة رأسها قيمة أكبر أسفل النموذج (مع سيرة ذاتية قصيرة) وليس الصورة الرئيسية في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر.
• يمكن أن يكون رقم الهاتف في رأس الصفحة وتذييلها عبارة عن انقر للاتصال ، مما يمنح العملاء المحتملين فرصة أخرى للتفاعل مباشرة مع باردو.
• يتم تحسين نسخة CTA "Register Now" وإلهام المزيد من الإجراءات. يمكن أن تكون نسخة CTA البديلة أكثر تخصيصًا.
• لون CTA مشابه للعناصر المحيطة مما يجعل من الصعب ملاحظته.
• روابط التذييل مثل خريطة الموقع وقنوات التواصل الاجتماعي تشجع الزوار على مغادرة الصفحة.
• يمكن أن يضيف عدم وجود شهادات ممن استخدموا باردو قيمة كبيرة للصفحة.

4. لتوفير ملاحظات تجربة المستخدم

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا يوجد رأس أو تذييل التنقل. يحافظ هذا على تركيز الزائرين على تقديم التعليقات بدلاً من تشتيت انتباههم عن طريق الروابط الأخرى.
• الشعار ليس به ارتباط تشعبي لذا لا يمكن للزوار الهروب من هذه الصفحة. الطرق الوحيدة للمغادرة هي إغلاق نافذة المتصفح أو إكمال النموذج.
• تتيح حقول القائمة المنسدلة لفريق تجربة المستخدم اكتساب المزيد من الأفكار من المستجيبين سواء كانوا من عملاء Salesforce و / أو Pardot.
• زر الحث على الشراء هو لون مميز لذلك "ينبثق" من الصفحة.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• لا يوجد رأس. يمكن أن يعطي العنوان للزائرين على الفور فكرة عما يبحثون عنه. شيء مثل ، "أرسل إلينا ملاحظاتك" أو "كيف حالنا؟" يمكن أن توفر نقطة انطلاق جيدة للزائرين لفهم ماهية الصفحة
• يمكن أن تشرح النسخة المزيد حول كيف ساعدت التعليقات السابقة باردو على تحسين خدماتها.
• نسخة CTA "إرسال" ضعيفة نوعًا ما عندما يمكن أن تقول شيئًا مثل ، "أريد تقديم ملاحظات".

5. لتوليد التنزيلات من ورقة بيضاء نقاط الرصاص الخاصة بهم

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يوضح العنوان العرض بوضوح لأن الزائرين يفهمون على الفور أنهم عُرض عليهم دليل تسجيل النقاط وتحديد الدرجات.
• تشير النسخة النقطية إلى النقاط الرئيسية التي سيتعلمها الزائرون من دليل تسجيل النقاط الرئيسي.
• تخبر النسخة الموجودة أعلى النموذج الزائرين كيف سيتم تسليم الدليل.
• يتم استخدام "مجاني" على زر CTA ، مما يساعد على إقناع الزائرين بإكمال النموذج.
• توضح شعارات العملاء ما هي العلامات التجارية البارزة التي تستخدم Pardot لأتمتة التسويق وتسجيل النتائج.
• يؤدي عدم وجود تذييل إلى تركيز كل الاهتمام على الورقة البيضاء.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يعود الشعار الموجود في العنوان إلى موقع الويب الرئيسي.
• يؤدي وجود 8 حقول نموذجية إلى زيادة الاحتكاك وتقليل احتمالية إكمال الزائرين للنموذج. أيضًا ، هل يلزم طلب جميع الحقول لهذا المستند التعريفي التمهيدي؟
• لون زر الحث على الشراء بالكاد مرئي لأنه نفس لون خلفية النموذج. ومع ذلك ، فإن تغيير اللون إلى اللون الأخضر أو ​​البرتقالي سيجذب المزيد من الاهتمام.
• تتنافس عبارة "Take it for a spin" على جذب الانتباه وهي غير ضرورية نظرًا لأن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر من المفترض أن تكون مخصصة للورقة البيضاء لتسجيل نقاط العميل المتوقع.

6. إقناع الزوار بالقيام بجولة إرشادية

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يوجه المؤشر المرئي للسهم الزائرين نحو النموذج ويقترح عليهم إكماله لتلقي جولة إرشادية في باردو.
• يساعد الحد الأدنى من النسخ الزائرين في مسح الصفحة وتقييم العرض بسرعة.
• تساعد الإحصائيات الرائعة في إظهار كيف ساعدت باردو الشركات الأخرى على تحسين حملات التسويق الخاصة بها.
• تضيف شارات العملاء مصداقية إلى الصفحة لأنه إذا كانت العلامات التجارية الكبرى مثل Trulia و Career Builder تثق في Pardot ، فيجب أن يكون برنامجها جيدًا.
• تساعد شعارات الأمان من TRUSTe و Norton في تخفيف مخاوف الزوار من الحفاظ على أمان معلوماتهم.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يتم ربط شعار Salesforce مرة أخرى بالصفحة الرئيسية لـ Salesforce ، والتي تعمل كنقطة خروج بعيدًا عن هذا العرض.
• الصفحة تفتقر إلى صورة ذات صلة. يمكن أن تمنح الصورة مزيدًا من التوازن للصفحة وتساعد العملاء المحتملين على تصور العرض.
• يمكن أن يكون رقم الهاتف الموجود في العنوان انقر للاتصال ، مما يمنح العملاء المحتملين فرصة أخرى للتحويل.
• توفر روابط التذييل التي تتضمن الوصول إلى صفحة "الاتصال" و "الوظائف" بالإضافة إلى قنوات الوسائط الاجتماعية المتعددة وخريطة الموقع طرقًا سهلة للخروج من الصفحة.

7. للتسجيل للحصول على تحديثات باردو

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا يوجد تنقل رئيسي يبقي الزوار على الصفحة دون مغادرة الموقع الرئيسي.
• يتيح العنوان للزائرين على الفور معرفة أن الصفحة المقصودة بعد النقر تتعلق بالبقاء على اتصال بـ Pardot.
• تقوم النسخة النقطية بعمل جيد في وصف الطرق المختلفة التي يمكن لباردو من خلالها البقاء على اتصال مع العملاء المحتملين ، مثل الرسائل الإخبارية ودعوات الأحداث. حدد العبارات بالخط العريض ، والتي تجذب الانتباه أكثر من جميع النسخ الأخرى.
• نسخة CTA مخصصة للزائر - "اشترك ! "

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• الصفحة غير متوازنة. تبدو المساحة الكبيرة والمفتوحة في غير محله ، ولا يبدو أنها تتدفق بشكل جيد مع باقي الصفحة. يمكن أن تظهر صورة أو مقطع فيديو أو شهادة هنا.
• حقول النموذج طويلة جدًا. الشركة والمدينة والولاية والبلد ليست مدخلات مطلوبة ، لكنها لا تزال مدرجة. يمكن إزالتها لتقصير الشكل وتقليل الاحتكاك.
• يمكن تصميم زر الحث على الشراء بشكل أكبر بحيث يجذب المزيد من الانتباه.
• لون CTA مشابه جدًا للعناصر المحيطة ولا يبرز بشكل كافٍ. سيساعد تغيير اللون إلى اللون الأخضر أو ​​البرتقالي في القفز من الصفحة.
• يأخذ تذييل الحث على الشراء "Take It For a Spin" الزائرين إلى صفحة مقصودة أخرى بعد النقر لا علاقة لها بالعرض.

أي صفحات Pardot المقصودة بعد النقر هي الأكثر تميزًا؟

تدرك Pardot أن عملائها هم من المسوقين المحنكين عبر الإنترنت ، لذا فهم بحاجة إلى صفحات مقصودة احترافية بعد النقر تترك انطباعًا دائمًا. حقق Pardot نجاحًا من خلال تحسين الصفحات المقصودة بعد النقر التي تروق للجمهور المستهدف وإقناع الزائرين باتخاذ إجراء.

بغض النظر عن عرضك ، قم بإنشاء أفضل انطباع أول لك عن طريق إنشاء صفحة مقصودة احترافية بعد النقر باستخدام Instapage. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.