إعلانات نتائج البحث المدفوعة 101: الفوائد والعناصر الأساسية التي يجب أن تعرفها

يعرف المسوقون الرقميون أنه لكي تنجح أعمالهم عبر الإنترنت ، يجب العثور عليهم بجهد ضئيل في محركات البحث. قد يستغرق الوصول إلى أعلى صفحات النتائج باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث وقتًا أطول مما هو مرغوب فيه ، لذلك لتسريع هذه العملية ، يركز العديد من المسوقين جزءًا من استراتيجيتهم الرقمية نحو إعلانات البحث المدفوعة.

ما هي إعلانات البحث المدفوعة؟

يُعد الإعلان على شبكة البحث المدفوعة أحد أكثر أشكال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) شيوعًا باستخدام نموذج PPC القائم على المزاد لعرض الإعلانات الرقمية على صفحات نتائج محرك البحث مثل Google و Bing و Yahoo. عدد المرات التي تظهر فيها إعلاناتك ، والتصنيفات ، والمبلغ الذي تدفعه لكل نقرة - كل ذلك يعتمد على عرض السعر ونقاط الجودة.

أولاً ، يمكنك المزايدة على موضع الإعلان على SERPs عن طريق تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي تريد إنفاقه لكل نقرة (عرض السعر) والحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الحملة بأكملها (الميزانية). بمجرد إنشاء إعلان وربطه بصفحة مقصودة بعد النقر ، فإن كل نظام أساسي لإعلانات محرك البحث المعني سيحسب نقاط الجودة لتحديد الموضع. يعد المقياس مؤشرًا جيدًا لمدى صلة الكلمات الرئيسية المحددة والإعلانات والصفحة المقصودة (الصفحة المقصودة بعد النقر):

يمكن أن تتغير نقاط الجودة بمرور الوقت بناءً على بعض العوامل ، بما في ذلك عدد المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك ، وفي حالة تغيير الصفحة المقصودة بعد النقر (مدى ملاءمة الإعلان) ، وما إذا كانوا يقومون بالتحويل في الصفحة المقصودة بعد النقر أو الارتداد أم لا. يتم منح العلامات التجارية ذات الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث الأكثر تحسينًا موضعًا علويًا ، وبالتالي ، من المحتمل أن يكون لديها معدلات نقر إلى ظهور أعلى.

ما هو إعلان البحث المدفوع؟

على منصات البحث الرئيسية مثل Google و Bing و Yahoo ، عادةً ما يتم عرض الإعلانات المدفوعة أعلى وأسفل نتائج البحث العضوية. وهي تتضمن ثلاثة مكونات رئيسية - العنوان ، وعنوان URL المعروض ، ونص الوصف - وكلها تقنع المستخدمين بالنقر . تظهر إعلانات بحث Apple أعلى نتائج بحث App Store على كل من iPhone و iPad. يمكن أن تتضمن الإعلانات النصية أيضًا معلومات الإعلان الإضافية لتوسيع إعلانك بمعلومات إضافية.

العنوان

عنوان الإعلان هو أول شيء يمكن ملاحظته لأنه يحتوي على أكبر نص ، لذا فإن دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة يجذب مزيدًا من الاهتمام من الباحثين ذوي النوايا العالية. تسمح محركات البحث الرئيسية الثلاثة بعنوانين ، كل منهما يصل إلى 30 حرفًا (ومع ذلك ، على Yahoo ، إذا اخترت عنوانًا واحدًا فقط ، فإن الحد الأقصى لعدد الأحرف هو 50 حرفًا).

قدم بحث Google هذا عن "نظام تسويق المحتوى" هذين الإعلانين:

لاحظ كيف تم تحسين عنوان الإعلان الثاني أكثر من العنوان الأول. إنها أكثر ارتباطًا باستعلام البحث (مع عبارة البحث بأكملها في العنوان) ، وتحتوي على عبارتين تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ("تعلم" و "ابدأ").

عنوان URL المعروض

يعرض عنوان URL المعروض عنوان موقع الويب الخاص بك باللون الأخضر ، أسفل العنوان مباشرةً. وهو يتألف من المجال من عنوان URL النهائي الخاص بك ومجال فرعي اختياري وحقول مسار لتزويد الباحثين بمزيد من الوضوح حول المكان الذي سيصلون إليه بمجرد النقر.

تحتوي كل عناوين URL المعروضة على ما يصل إلى 35 حرفًا. ومع ذلك ، فإن أحد الاختلافات الأساسية هو أن عناوين URL المعروضة في Bing تكون بالخط العريض:

نص الوصف

يساعد نص الوصف في إبراز أهم التفاصيل حول منتجك أو خدمتك ولماذا يجب على مستخدمي البحث النقر عليها. تسمح إعلانات Google و Bing Ads بما يصل إلى 80 حرفًا من نص الوصف ، بينما تسمح Yahoo بما يصل إلى 150 حرفًا.

يشتمل الوصف النصي لإعلان Yahoo هذا على عبارتين تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - "تعرف على المزيد" و "قراءة المزيد":

امتدادات الإعلانات

تسمح امتدادات الإعلانات بفعالية لإعلانك أن يشغل مساحة أكبر في قائمة النتائج. هذه مشكلة كبيرة عندما تدرك أن المساحة محدودة للغاية.

تمكّن هذه الوظائف الإضافية المعلنين الرقميين من تقديم مزيد من المعلومات حول منتجهم أو خدمتهم - مثل الموقع أو رقم الهاتف أو روابط داخلية إضافية. تتضمن التنسيقات معلومات الموقع والخرائط وأزرار النقر للاتصال والمراجعات وإضافات روابط أقسام الموقع والمزيد. فهي لا تزيد من ظهور إعلانك فحسب ، بل إن Google تفيد بأن نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات تزيد عدة نقاط مئوية أيضًا.

نرى هنا إعلان Google الخاص بشركة Intercom مع إضافتين لروابط أقسام الموقع ، واحدة لدراسات الحالة والأخرى لصفحة التسعير الخاصة بها:

عرض بحث Google على الجوال عن "تحسين معدل التحويل" إعلانين بهما معلومات إعلان إضافية مختلفة - الأول عبارة عن إضافة مراجعة ، والثاني مع إضافة مكالمة كاملة بوظيفة النقر للاتصال:

فوائد تسويق البحث المدفوع

1. مزيد من الوضوح

يمكن أن يؤدي تحسين موقعك في النهاية إلى ظهور علامتك التجارية وعرضه في أعلى نتائج البحث ، ولكن يمكن لإعلانات البحث المدفوعة أن تصل إليك على الفور. سواء كنت شركة صغيرة ناشئة تحاول بناء تواجدك على الإنترنت ، أو مؤسسة كبيرة لها سمعة حالية بالفعل ، فإن الإعلانات المدفوعة مثالية للتقدم بسرعة أمام آفاق البحث عالية النوايا.

2. المزيد من حركة المرور

قد يزداد عدد زيارات الصفحة في النهاية من عمليات التحسين العضوية. ومع ذلك ، لا يكاد يكون هناك أي انتظار لرؤية عثرة في حركة المرور عندما تكون الإعلانات المدفوعة سارية المفعول. ينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الأحدث التي تحاول الحصول على أسمائها في السوق والشركات التي تستهدف مصطلحات عضوية معينة لا يتم تصنيفها حاليًا من أجلها.

3. آفاق مهتمة للغاية

نظرًا لأن إعلانات البحث المدفوعة تستهدف استعلامات بحث محددة ، فإن الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك كانوا بالفعل يبحثون عن حل مثل الحل الذي تقدمه. إنهم ليسوا مجرد أشخاص يتصفحون الويب بشكل تعسفي ؛ بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن يكونوا مهتمين بتقييم منتجك أو خدمتك ، إما الآن أو في المستقبل القريب.

4. تحليلات مفصلة

توفر محركات البحث مثل الثلاثة الكبار للمسوقين بيانات وتحليلات مجانية في الوقت الفعلي ، مما يمكنهم من التعرف على حملاتهم وآفاقهم ومعرفة ما سيحصلون عليه بالضبط من أموال البحث المدفوعة. تتضمن بعض التحليلات الأكثر فائدة ما يلي:

• حيث يوجد احتمال جغرافي
• ما نوع الجهاز الذي يستخدمونه للبحث
• ما الصفحات التي زاروها على موقعك
• كم من الوقت قضوه على موقعك

يمكن أن تساعدك هذه الأنواع من التفاصيل في تحسين حملاتك بانتظام حتى يتم استخدام دولاراتك الإعلانية في أفضل حالاتها.

هل البحث المدفوع هو تسويق داخلي؟

السؤال هو نقاش مستمر بين المسوقين ، لذلك من المهم التمييز عندما تكون إعلانات البحث المدفوعة واردة أو صادرة.

استنادًا إلى أمثلة إعلانات الكلمات الرئيسية المستندة إلى النية التي تم فحصها في هذه المقالة ، تعتبر إعلانات البحث المدفوعة تسويقية واردة . ذلك لأن المستخدم استفسر أولاً ولم تتواصل العلامات التجارية لمقاطعته. تؤكد معايير التسويق الداخلي أنه نظرًا لعرض الإعلانات على المستهلكين في الوقت المناسب ، فإن ذلك يقدم حلاً مباشرًا لاستعلام ما. ومع ذلك ، فإن استهداف PPC القائم على الاهتمامات مثل إعلانات Facebook هو تسويق خارجي لأن الناس لا يبحثون بنشاط عن حل.

زيادة معدلات التحويل الخاصة بك مع إعلانات البحث المدفوعة

لا يمكن إنكار أن الإعلان على شبكة البحث المدفوعة يمكن أن يكون إستراتيجية قيمة لتوليد الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين والمبيعات. لا تزيد الإعلانات المستهدفة جيدة التصميم من فاعلية جهودك الإعلانية فحسب ، ولكن عند إقرانها بصفحة مقصودة محسّنة بعد النقر ، فإنها تصل إلى أقصى إمكاناتها.

تعمل منصة التحسين بعد النقر على Instapage على تمكين المعلنين الرقميين من إنشاء الصفحة المقصودة الأكثر فاعلية بعد النقر باستخدام أداة إنشاء صديقة للمصممين وتعاون جماعي و Instablocks ™ وتحليلات متقدمة والمزيد. لا توجد برامج أخرى تقارن ، وحملات البحث المدفوعة الخاصة بك هي المستفيدون.