الإعلان المدفوع عبر الإنترنت للخدمات الاحترافية: أي منصة جديرة بالاهتمام؟

لديك مجموعة من أدوات وأساليب التسويق تحت تصرفك. هناك أدوات متصلة بالإنترنت وغير متصلة بالإنترنت ، ويبدو أن أدوات جديدة تظهر يوميًا. أي منها تستحق وقتك؟ واحد منهم؟ كلهم؟ فيما يلي نظرة عامة على منصات الوسائط الاجتماعية المدفوعة الأكثر شيوعًا للإعلان عن شركات الخدمات المهنية الخاصة بك اليوم.

الدفع بالنقرة (PPC)

الدفع لكل نقرة (PPC) هو شكل من أشكال الإعلان حيث يمكن للشركة الدفع لدفع الزوار إلى موقع الويب الخاص بهم من محركات البحث. إعلانات Google هي خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر شيوعًا على الرغم من أن Bing تمثل أكثر من 8 ٪ من حركة مرور محرك البحث في يناير 2023 وفقًا لـ Statista. تظهر هذه الإعلانات بشكل عام في الجزء العلوي والجانب الأيمن من صفحات نتائج محرك البحث. يمكن للشركات المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالخدمة لإعلانها لتظهر في هذه المواضع.

بشكل عام ، كلما زاد المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة ، زاد ظهور إعلانك على الصفحة. ومع ذلك ، فإن اختبار A / B باستخدام الكلمات الرئيسية التي اخترتها ونسخة العنوان وأوصاف الإعلانات سيسمح لك بتحسين إستراتيجية حملتك.

بينما يمكن أن تكون حملات الدفع لكل نقرة (PPC) غالبًا أداة قوية ، إلا أنها قد تأتي بنتائج عكسية أيضًا إذا لم تتم إدارتها بشكل جيد. يمكنك أن تدفع الكثير مقابل النقرات والحصول على عدد كبير من الزيارات دون أي تحويلات إذا لم تكن تراقب حسابك بعناية. يمكن أن تدخل العديد من الشركات في حرب مزايدة وينتهي بها الأمر بدفع أسعار مبالغ فيها لمجرد البقاء في صدارة منافسيها.

تأكد من أن إعلاناتك ملائمة ولا تجذب النوع الخطأ من الزوار. يمكن أن ينتهي بك الأمر بدفع ثروة على حركة المرور غير المرغوب فيه. قد ترى زيادة في حركة المرور الخاصة بك ، ولكن هل هؤلاء الزوار يتحولون بالفعل أو يتحولون إلى أعمال جديدة لشركتك؟ يمكن أن تكون PPC طريقة رائعة لبناء رؤية ثابتة وزيادة عدد الزيارات لحملات معينة ، ولكن يجب أن يتم إعدادها فقط من قبل محترفين لديهم فهم عميق لكيفية عملها. خلاف ذلك ، يمكن أن ترتفع التكاليف بسرعة كبيرة دون الكثير من العودة.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تتضمن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة وضع الإعلانات التي يمكن أن تظهر في الأعلى أو على الجوانب أو في قائمة الأخبار لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة التي يمكن أن تنقلك مباشرةً إلى موقع المعلن على الويب. يختلف الحجم والموضع حسب النظام الأساسي الذي يستضيف الإعلان. يمكنك وضع الإعلانات على جمهور النظام الأساسي الموسع أو إنشاء جمهور مشابه لأغراض إعادة الاستهداف. في بعض الأحيان ، يمكنك حتى تحميل قائمة داخلية لجهات الاتصال لإنشاء جمهور مطابق على كل منصة وسائط اجتماعية.

هناك بعض الأخبار الجيدة على الرغم من. نظرًا لأن الإعلانات الاجتماعية تظهر داخل المحتوى الأصلي لمنصة الوسائط الاجتماعية التي يستهلكها المستخدم بالفعل ، فإنها لا تقاطع أو تتداخل مع ما يفعلونه بالفعل بقدر ما تفعله بعض أشكال الإعلانات الأخرى. يمكن أن تكون إعلانات الوسائط الاجتماعية جيدة أيضًا في المساعدة على تقديم رسائل العلامة التجارية وبناء الوعي. ونظرًا لأنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان (CPC) أو عندما يكون المحتوى مرئيًا على النظام الأساسي (CPM) ، يمكن أن يتعرض جزء كبير من جمهورك المستهدف لشركتك بإنفاق أقل إهدارًا.

إعلانات ميتا

ببساطة لا توجد منصة اجتماعية أخرى لديها المزيد من الأجراس والصفارات لمعلن رقمي مدفوع أكثر من Meta. قد تكون الخيارات مربكة للمستخدم المبتدئ. لوضع إعلان على Meta ، هناك عملية إعداد حيث تحتاج إلى التحقق من عملك وإضافة معلومات الدفع والتحقق من مجالك وتثبيت وحدات البكسل على موقع الويب الخاص بك ، من بين أشياء أخرى. هذه الخطوة مهمة لنجاح إعلاناتك وقياسها.

معايير استهداف Meta معقدة للغاية أيضًا. تمتلك Meta بيانات عن مستخدميها تسمح لك باستهداف الإعلانات المدفوعة بناءً على الاهتمامات وعضوية المجموعة وسلوك موقع الويب والموقع الجغرافي والمعلومات الشخصية الأخرى حول المستخدم.

إحدى مزايا الإعلان عن شركة الخدمات المهنية الخاصة بك على Meta هي التكلفة المنخفضة (عادةً). تعمل الإعلانات الرقمية المدفوعة على Meta أيضًا على إنشاء مستوى أعلى من أداء الحملة. يمكن أن تكون المنصات الاجتماعية الأخرى منخفضة التكلفة ولكنها تنتج معدل عائد / تحويل أقل للعملاء المحتملين. بعض المنصات الاجتماعية الأخرى ذات تكلفة أعلى ولكنها تنتج كمية أقل من العملاء المحتملين.

فائدة أخرى للإعلانات الوصفية الرقمية المدفوعة هي إمكانات إعداد التقارير الوصفية. هناك مشغلات تم إنشاؤها من Meta pixels يمكنك تتبعها والتقاط زوار موقعك أو صفحات معينة داخل موقعك. بشكل افتراضي ، تستهدف الإعلانات الوصفية أيضًا مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة التي تحتاج إلى إبلاغ الإدارة العليا أو العملاء بها ، مما يجعلها الخيار الأمثل لشفافية الحملة واتخاذ القرار.

إعلانات LinkedIn

على وجه التحديد ، يمكن أن تظهر الإعلانات على LinkedIn عبر عدد من الصفحات على LinkedIn ، بما في ذلك موجز الأخبار الخاص بالمستخدم أو البريد الوارد أو نتائج البحث أو مجموعات LinkedIn. يختلف وضع الإعلانات على تلك الصفحات. يمكنك أيضًا رعاية المحتوى ورسائل InMail.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لإعلانات LinkedIn في قدرتها على الاستهداف على وجه التحديد. يمكن للمعلنين تحديد جمهورهم حسب المسمى الوظيفي ، والوظيفة ، والصناعة ، والجغرافيا ، واسم الشركة ، وحجم الشركة ، والعمر ، والجنس ، والمزيد. يمكنك تعيين حد أقصى للميزانية حتى لا ينتهي بك الأمر بدفع أكثر مما تتوقع. إنه لأمر رائع أن يكون لديك شبكة أمان ، خاصة عندما يتعلق الأمر بميزانيتك.

تُعد إعلانات LinkedIn مثالية لشركات الخدمات المهنية والشركات. يمكنك الوصول إلى الجمهور المناسب بطريقة مستهدفة ، دون الإفراط في التدخل. يعد إعداد إعلانات LinkedIn أيضًا أكثر وضوحًا من إعلانات PPC ، على سبيل المثال.

الجانب السلبي لهذا النوع من الإعلانات هو أنه يجب عليك توخي الحذر عند اختيار هدف إعلان والنظر في نقاط البيانات التي يمكن للمنصة الوصول إليها. لا تركز فقط على أهداف مثل توليد العملاء المحتملين. في حين أن "إنشاء قوائم العملاء المحتملين" يبدو أكثر إغراءً من "زيارات موقع الويب" ، إلا أن معظم المستخدمين ليسوا في المرحلة المناسبة ليصبحوا عملاء متوقعين ذوي نوايا عالية وجودة عالية. لقد رأينا نتائج دون المستوى باستخدام الإعلانات الاجتماعية لتوليد العملاء المحتملين مباشرة.

إعلانات تويتر

يمنحك مدير الإعلانات في Twitter جميع نقاط البيانات الضرورية التي تسمح لك بإجراء تعديلات بسهولة لزيادة أموالك التي تنفقها. يتيح لك Twitter أيضًا إنشاء جمهور مخصص واستهداف أولئك الذين ذهبوا إلى موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يكملوا التنزيل أو أي هدف آخر قد يكون لشركتك. كما أنها توفر القدرة على استهداف الجماهير التي تتلقى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ولكن لا تفتحها. يوفر Twitter عددًا من أنواع الإعلانات المختلفة ، بما في ذلك:

• الحسابات الدعائية: يقترح هذا النوع من الإعلانات حسابات Twitter للأشخاص الذين لا يتابعونهم حاليًا ، لكنهم قد يجدونها مثيرة للاهتمام.
• التغريدات المروّجة: هذه تغريدات عادية يمكن للمعلنين شراؤها للوصول إلى جمهور أوسع.
• الاتجاهات المروجة: يسمح هذا النوع من الإعلانات للمعلنين بإنشاء علامة تصنيف شائعة والدفع للترويج لها طوال اليوم.

يجب أن يدرك المعلن أن تويتر والأنظمة الأساسية الأخرى مثل Meta لديها سياسات إعلانية تقيد قدرة المعلن على الاستهداف حسب العمر أو اللغة أو الإعاقة أو الحالة العائلية أو الحالة المدنية أو الاجتماعية أو الجنس أو العرق أو اللون أو الأصل القومي أو الدين أو استلام الدخل من برنامج المساعدة العامة ، أو ممارسة الحقوق بموجب قانون حماية ائتمان المستهلك ، أو الموقع المحدد (على مستوى الرمز البريدي أو بشكل أكثر دقة)

إعلانات TikTok

TikTok هي عبارة عن منصة تعمل على تطوير منصتها الإعلانية. بشكل عام ، تعد إعلانات TikTok رائعة لشركات B2C و B2B التي تسعى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتأثير على سلوك الإنفاق لدى الجمهور. تتطلب إعلانات TikTok ضمانات إبداعية للفيديو. اسع لجعل مقطع الفيديو الخاص بك "أصليًا". لا ينبغي أن تبرز كثيرًا عن مقاطع الفيديو الأخرى التي يراها المستخدمون في ملف الأخبار الخاص بهم.

ينمو مدير الإعلانات في TikTok بسرعة من حيث الوظائف. يمكنك بسهولة إجراء تعديلات لزيادة أموالك التي تنفقها. يتيح لك TikTok أيضًا إنشاء جمهور مخصص واستهداف أولئك الذين ذهبوا إلى موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يكملوا التنزيل أو أي هدف آخر قد تكون لشركتك. كما أنها توفر القدرة على تحميل ملف داخلي للعملاء. يجب أن يكون لديك معايير معينة متاحة في هذه القائمة من أجل مطابقتها مع جمهور TikTok.

يوفر TikTok عددًا من أنواع الإعلانات المختلفة ، بما في ذلك:

• في التغذية
• منظر علوي
• استحواذ العلامة التجارية
• تحدي الهاشتاج ذو العلامات التجارية
• التأثيرات ذات العلامات التجارية

منصات أخرى

هناك أيضًا منصات أخرى متاحة للإعلان الرقمي. إعلانات Google (PPC والإعلانات أثناء البث على YouTube) ، ومدير إعلانات Hulu (تجريبي) ، بالإضافة إلى الأنظمة الأساسية الصوتية مثل Spotify و Apple Music وغيرها.

يمكن أن يكون مدير إعلانات Google مخيفًا بعض الشيء للمستخدمين المبتدئين. يعد العمل مع وكالة يمكنها إنتاج ضمانات الفيديو / الصوت و / أو تقديم بحث عن الكلمات الرئيسية لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك هي مفاتيح النجاح مع هذه المنصات. يمكن للوكالة أيضًا العمل مع شركتك لضمان تحسين حملاتك وأداءها بشكل جيد.

يتطلب الأمر القليل من الجهد للسماح له بالدخول إلى مدير الإعلانات في Hulu نظرًا لأنه لا يزال في مرحلة تجريبية. هناك خيارات أخرى للإعلان على Hulu تتضمن التواصل مع ممثل حملة Hulu والتي ستسمح لك بحجز إعلان فيديو من خلالها.

مدير الإعلانات على Hulu قوي إلى حد ما ويسمح لك باستهداف إعلانك بناءً على الرمز البريدي ومستوى التعليم ومستوى الدخل. كما يوفر خيارات استهداف بناءً على بيانات شخصية ديموغرافية أخرى. عادة ، رأينا التكلفة لكل ألف ظهور على هذا النظام الأساسي تبدأ عند مستوى 32 / ألف دولار وترتفع بناءً على خيارات الاستهداف الإضافية التي تم تحديدها.

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة في كثير من الأحيان حلاً أسرع لاستراتيجية التسويق لشركتك ، ولكن يجب أن تعمل جنبًا إلى جنب مع جهودك الأخرى. يمكن استخدام الإعلانات المدفوعة من قبل شركة B2B أو شركة الخدمات المهنية الخاصة بك لتوليد عملاء متوقعين أو تعزيز استراتيجية اكتساب المواهب لشركتك ، بالإضافة إلى بناء رؤية ثابتة. تعمق في خيارات الإعلانات المدفوعة هذه لفهم ما إذا كانت مناسبة لشركة الخدمات المهنية الخاصة بك أم لا.