الإعلان المدفوع في تسويق المحتوى: 5 أشياء يجب معرفتها

للفوز بجوائز كبيرة في مناخ اليوم شديد التنافسية على الإنترنت ، من المهم الجمع بين استراتيجيات التسويق الرقمي. يمكنك استخدام تسويق المحتوى لإشراك جمهورك وإنشاء موقع الويب الخاص بك كمصدر مطلع وموثوق. أضف بعض الزيارات المستهدفة بعناية من الإعلانات المدفوعة وسترى أن المحتوى الخاص بك يبدأ في الصعود في تصنيفات البحث ويفعل ما كان من المفترض القيام به - الإعلام والمشاركة والتحويل.

أهمية دمج تسويق المحتوى والإعلان المدفوع

ينظر المسوقون تقليديًا إلى تسويق المحتوى مقابل الإعلان كطريقتين منفصلتين للغاية. ومع ذلك ، فإن النهج الشامل الذي يستخدم كلاهما يمكن أن يؤدي إلى نتائج أفضل. باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك عرض رسالتك عبر محركات البحث أو منصات الوسائط الاجتماعية أو مواقع الويب أو التطبيقات - في أي مكان من المحتمل أن يراه العملاء المحتملون. عندما ينقرون ، يمكنك تقديم معلومات قيمة لهم وإرشادهم إلى منتجاتك أو خدماتك.

يعمل تسويق المحتوى بشكل أفضل عندما تقوم بإنشاء محتوى أساسي يغطي تمامًا موضوعًا واسعًا ويرتبط بموضوعات فرعية أكثر تحديدًا مبنية حول الكلمات الأساسية المرتبطة. باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك توجيه العملاء المحتملين إلى المحتوى الأساسي الخاص بك ، مما سيعزز تصنيف مُحسنات محركات البحث - إذا كان المحتوى الخاص بك مقنعًا بدرجة كافية - يجلب المزيد من المبيعات.

لا يختلف دمج تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة عن تسويق المحتوى المدفوع أو المنشورات المدفوعة. إنه أيضًا ليس جهدًا لمرة واحدة. لجعل هذه الإستراتيجية تستحق الوقت والمال ، من الضروري إنشاء خطة تسويقية وتقويم يوفر نظرة عامة واضحة على أنشطة التسويق والمواعيد النهائية والموارد.

ستحتاج أيضًا إلى تخصيص وقت لتقييم أداء إعلاناتك ومحتواك بشكل جيد حتى تتمكن من الاستمرار في استهداف جمهورك بشكل أفضل وتحسين المحتوى الخاص بك.

فوائد دمج الإعلانات المدفوعة في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

حتى لو كان لديك محتوى ممتاز ، فلن تذهب بعيدًا إذا لم يراه أحد. يمكن أن تساعد الإعلانات المدفوعة في جذب المزيد من انتباهك إلى المحتوى الخاص بك ومساعدتك في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، حتى لو كنت قد بدأت للتو.

الوصول إلى جمهور أوسع

بينما يسمح لك تسويق المحتوى بتعزيز مصداقية علامتك التجارية والاحتفاظ بالزائرين ، فإن الإعلانات المدفوعة تسمح لك بالحصول على المزيد من الحركة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. وفقًا لـ TechJury:

• تجلب إعلانات الدفع بالنقرة ضعف عدد الزائرين مقارنةً بـ SEO.
• قد تزيد الإعلانات من الوعي بعلامتك التجارية بنسبة تصل إلى 80٪.

باستخدام الإعلانات المدفوعة من Google ، يمكنك المزايدة على نفس الكلمات الرئيسية التي استخدمتها لبناء المحتوى الخاص بك. يعرض Google هذه الإعلانات أعلى نتائج البحث العضوية ، لذلك عندما يبحث المستخدم عن تلك الكلمة الرئيسية ، سيرى إعلانك أعلى الصفحة الأولى.

باستخدام هذا التكتيك ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين دون انتظار المحتوى العضوي لتسلق ترتيب البحث. كمكافأة إضافية ، ستساعد هذه الحركة الزائدة من الإعلانات أيضًا في زيادة المحتوى بشكل طبيعي في البحث.

اكتساب مشاركة دائمة

إذا قمت بتشغيل الإعلانات مباشرة على صفحات المبيعات أو المنتجات ، فعادة ما تجف حركة المرور بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل تلك الإعلانات. ولكن عند توجيه حركة المرور إلى محتوى عملي - مثل مقالة تدعو القارئ إلى التسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني - يمكنك الاستمرار في جذب انتباههم دون الاعتماد دائمًا على الإعلانات.

خذ هذا التقرير من Litmus ، الذي وجد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يولد 36 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

5 أشياء يجب مراعاتها في إستراتيجية مشتركة

هناك العديد من الطرق المختلفة للجمع بين تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة لتناسب عملك بشكل أفضل. ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار دائمًا: ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف ، ومكان عملائك ، وميزانيتك التسويقية. لا تنس استخدام تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) واتباع استراتيجية محتوى شاملة. ودائمًا خصص وقتًا لمراقبة أداء استراتيجيتك لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

اجعل حملتك الإعلانية المدفوعة ذات صلة بجمهورك المستهدف

يجب أن تبدأ كل عمليات التسويق بجمهور مستهدف. قم بإنشاء إعلانات بناءً على شخصيات المشتري الخاصة بك. استخدم أبحاث السوق والبيانات من العملاء الحاليين لتحديد التركيبة السكانية للجمهور المستهدف وأهدافه وتحدياته ودوافعه وتفضيلاته.

لإجراء أبحاث السوق ، يمكنك إجراء مقابلات مع العملاء أو تنظيم مجموعات التركيز أو استخدام SurveyMonkey أو Typeform لإنشاء الاستطلاعات وتوزيعها. بمجرد بدء تشغيل الإعلانات ، يمكن لأدوات مثل Google Analytics و Facebook Insights أن تزودك بمزيد من البيانات ذات الصلة حول عملائك المحتملين.

حدد مكان وجود العملاء المحتملين في مسار التسويق

هناك ثلاث مراحل في رحلة المشتري:

• الوعي : لخلق الوعي بعملك ، تحتاج إلى إنشاء شبكة واسعة. يمكنك جذب العملاء المحتملين باستخدام منشورات المدونات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والمحتويات القيمة الأخرى. الخطوة الأولى هي جعلهم على دراية بمنتجاتك أو خدماتك.
• التفكير في الاعتبار : لتحريك هؤلاء العملاء نحو الشراء ، تحتاج إلى إنشاء محتوى وإعلانات أكثر تحديدًا. قد تشمل هذه دراسات الحالة أو الأوراق البيضاء أو الشهادات.
• التحويل : هذا عندما يرتكبون فعلاً. يمكنك جذب العملاء بإصدارات تجريبية أو كوبونات أو خصومات مجانية.

سيساعدك المكان الذي يكون فيه العميل المحتمل في رحلة المشتري على تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها ونوع المحتوى الذي تنشئه وموضع إعلاناتك المدفوعة.

كيفية اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين أداء محرك البحث الأمثل

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية خطوة مهمة في إنشاء تسويق المحتوى الذي يتم ملاحظته. ستساعدك شخصيات المشتري الخاصة بك على منحك نظرة ثاقبة على هدف البحث - ما يريد الناس رؤيته عند البحث عن كلمة أو عبارة معينة.

استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner أو Bing Keyword Research Tool أو Moz Keyword Explorer للعثور على بيانات عن حجم البحث وصعوبة الترتيب لكلمات رئيسية معينة.

قم بالوصول إلى الجماهير المتخصصة باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل مع ثلاث كلمات أو أكثر وكلمات رئيسية دلالية (عبارات ذات صلة). على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية الرئيسية هي "مدرب كلاب" ، فقد تكون بعض الكلمات الرئيسية الدلالية "تدريب جرو" أو "كيفية تدريب كلب".

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل LSI Graph أو Answer The Public أو عمليات البحث ذات الصلة من Google لمساعدتك في العثور على المزيد من أشكال الكلمات الرئيسية لبناء المحتوى الخاص بك. ضع في اعتبارك أيضًا الأنواع التالية من الكلمات الرئيسية:

• تبدأ الكلمات الرئيسية الإعلامية عادةً بكلمات مثل "كيف" و "ماذا" و "لماذا" و "متى" و "أين" أو "من" وغالبًا ما يستخدمها المسوقون في بداية رحلة المشتري. استخدم هذه الكلمات الرئيسية للمحتوى الأساسي ، والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان عبر محرك البحث.
• غالبًا ما تتضمن الكلمات الرئيسية للتنقل اسم العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة أو الموقع لإرشاد المستخدمين إلى موقع ويب معين أو صفحة ويب معينة في منتصف المرحلة من رحلة المشتري. هذه مفيدة لصفحة مبيعات طويلة أو دراسة حالة أو مستند تقني.
• عادةً ما تتضمن الكلمات الرئيسية التجارية كلمات مثل "الأفضل" أو "الأعلى" أو "المراجعة" أو "المقارنة". تكون أكثر فاعلية في منتصف مرحلة رحلة المشتري عندما يريدون مقارنة خياراتهم. هذه جيدة للإعلانات المدفوعة ، والتي يجب أن تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها بالضبط.
• عادةً ما تتضمن الكلمات الرئيسية للمعاملات إجراءً ، مثل "شراء" أو "اطلب" أو "حجز" أو "تنزيل" أو "اشتراك". هم الأفضل في المرحلة الأخيرة من رحلة المشتري.

ستحصل الكلمات الرئيسية الصحيحة على نقرات أكثر ومعدلات تحويل أعلى وعائد استثمار أفضل للإعلانات التي تشغلها على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

اختر النظام الأساسي الاجتماعي المناسب لحملاتك الإعلانية

ستخبرك ملفات تعريف المشتري الخاصة بك عن المنصات الاجتماعية التي يمكنك الوصول إليها بشكل أفضل إلى جمهورك المستهدف. يمكن أن تعمل إعلانات المحتوى بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي لأنه يمكنك تصميمها لتندمج مع المحتوى الذي ينشئه المستخدم أو المحتوى التحريري.

ألق نظرة على بعض أمثلة نسخ الإعلانات للمساعدة في إطلاق بعض الأفكار لعملك. يُعد YouTube جيدًا لإعلانات الفيديو ، بالطبع ، بينما تعمل الإعلانات القائمة على الصور والرسومات بشكل جيد على Instagram. وفقًا لـ Sprout Social ، فهذه هي أفضل المنصات حسب الفئة العمرية:

• YouTube: من 15 إلى 35 عامًا
• Instagram: من 18 إلى 24 عامًا
• Facebook: من 24 إلى 35 عامًا وما فوق 65

راقب أداء استراتيجيتك ومعدل النقر

لتحقيق أقصى عوائد على استراتيجية توزيع المحتوى وميزانية تسويق الإعلانات ، ستحتاج إلى مراقبة مقاييس الإعلان عن كثب. تأكد من إلقاء نظرة على ما يلي:

• نسبة النقر إلى الظهور: تخبرك بعدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك
• معدل الارتداد: يخبرك بعدد الأشخاص الذين يغادرون دون اتخاذ أي إجراء (يعكس هذا مدى صلة إعلاناتك بالمحتوى الذي يشيرون إليه)
• معدل التحويل: يخبرك بمدى جودة أداء مسار التسويق بالكامل
• عائد الاستثمار للإعلان: يخبرك بمدى نجاح إستراتيجيتك الإعلانية
• يخبرك الوقت المستغرق في الصفحة وعمق التمرير بالمكان الذي يفقد فيه الزوار الاهتمام بالمحتوى الخاص بك

استخدم هذه المقاييس لمساعدتك على تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك. جرب أيضًا اختبار الانقسام A / B لتحديد الإعلان أو الصفحة المقصودة التي تحقق أفضل النتائج.

تعظيم فعالية حملات تسويق المحتوى الخاصة بك

يمكن أن يؤدي الجمع بين تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة إلى استراتيجية فعالة. لتوجيه حركة المرور إلى موقعك بنجاح وزيادة معدل التحويل ، فأنت بحاجة إلى خطة تسويق قوية وتقويم محتوى ، إلى جانب محتوى عالي الجودة وإعلانات في وضع جيد.

يجب أن يكون المحتوى الرائع في قلب كل حملة تسويقية لأنه يحافظ على العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات ويدعم صورة علامتك التجارية. المحتوى الممتاز الذي تتم مشاركته والتوصية به يعزز أيضًا سلطتك ومصداقيتك.

تعد كتابة المحتوى الرائعة والإعلانات المدفوعة أدوات قوية. معًا ، يمكنهم تحقيق نتائج كبيرة.