لماذا تعتبر تعبئة تحسين محركات البحث (SEO) وإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا منطقيًا

أثبت نفسك كخبير محلي موثوق به في مجال الإعلان الرقمي. قم بتنزيل "البطاقة البيضاء: إتقان إعلانات Google وFacebook للشركات المحلية" الآن.

لقد اتضح أن تجميع إدارة تحسين محركات البحث (SEO) وإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) معًا يمكن أن يكون أكثر منطقية.

SEO و PPC يسيران جنبًا إلى جنب

كما ذكرنا سابقًا، يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أنه يتعين عليهم الاختيار بين خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC). قد يحاولون إدارة تحسين محركات البحث (SEO) بأنفسهم حتى يتمكنوا من وضع المزيد في ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم. قد يقررون أن إعلانات الدفع بالنقرة بعيدة المنال ويركزون على تحسين محركات البحث بدلاً من ذلك. وبدلاً من ذلك، قد يبحثون عن مكاسب سريعة ويريدون التركيز فقط على الإعلانات الرقمية.

في الواقع، يعمل تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) معًا بشكل أفضل (إعلانات Google) مقارنةً بما يعملان بمفردهما.

يؤدي تحسين محركات البحث الجيدة إلى دفع صفحات الويب الخاصة بعملائك إلى أعلى في صفحات نتائج محرك البحث. بهذه الطريقة، يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى إنشاء حركة مرور عضوية لعملائك. كما أنه يزيد من الرؤية.

قد لا تبدو حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ضرورية إذا كنت تقوم بعمل جيد مع تحسين محركات البحث (SEO). بعد كل شيء، لماذا تدفع مقابل الإعلانات إذا كان بإمكانك الحصول على حركة المرور باستخدام تحسين محركات البحث (SEO)؟

هناك بعض الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية، وقد لا تتمكن من احتلال المركز الأول على Google لفترة طويلة. يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تضمن استمرار ظهور عميلك أمام مستخدمي البحث هؤلاء.

علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا استخدام إعلانات PPC على قنوات أخرى، مثل LinkedIn وFacebook. يمكنك التركيز على الإعلانات الصورية على صفحات الويب أيضًا. تعمل هذه الأنواع من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على تحسين وصول عميلك إلى ما هو أبعد من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

الألفة تخلق أساسًا للثقة

تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على تعزيز جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك عن طريق وضع العميل أمام المزيد من المستخدمين. قد لا تتمكن من طرد المنافسة من المركز الأول، ولكن يمكنك التأكد من ظهور عميلك في SERPs من خلال إعلان الدفع لكل نقرة (PPC). وبهذه الطريقة، يظل المستخدم يرى اسم العميل الخاص بك. في بعض الحالات، ينقر الأشخاص عن عمد على أحد الإعلانات - حيث يقول ما يقرب من 50 بالمائة من المستخدمين أنهم سينقرون على إعلان إذا كان يطابق ما يبحثون عنه (SearchEngineLand).

تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا على جعل العلامة التجارية للعميل أكثر "ثباتًا". في المرة التالية التي يرى فيها مستخدم البحث اسم العلامة التجارية يظهر، سيكون من المرجح أن ينقر على الرابط. بعد كل شيء، 82 بالمائة من المستخدمين ينقرون على الاسم الذي يتعرفون عليه أولاً ( الاستشارات الإلكترونية.)

التعرف على الاسم قوي ويستمر لبعض الوقت. حتى إذا كان المستخدم يجري بحثًا في وقت لاحق، فمن المرجح أن ينقر على رابط من اسم يعرفه. إذا كان اسم عميلك يظهر مرارًا وتكرارًا بسبب الإعلانات الرقمية، فقد ينقر المستخدم على رابط لأنه يعتقد أن عميلك لديه الخبرة التي يحتاجها.

لماذا تحتاج إلى تقديم إدارة تحسين محركات البحث (SEO) وإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) معًا

فقط لأن إعلانات تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن تدعم بعضها البعض لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون الشخص الذي يديرها، أليس كذلك؟

في الواقع، من الأفضل أن تتمكن من تجميع كليهما وبيعهما معًا. خلاف ذلك، قد تواجه مشاكل.

على سبيل المثال، إذا كنت تعمل على تحسين محركات البحث ويعمل شخص آخر على إستراتيجية إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، فقد ينتهي بك الأمر إلى التداخل. يمكنك تصنيف العميل حسب الكلمات الرئيسية التي يتم تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لها. وهذا يمكن أن يكلف عميلك الكثير، ويمكن أن يجعل عملك أكثر صعوبة.

وينطبق الشيء نفسه إذا كنت تقدم إدارة PPC ولا تقدم خدمات تحسين محركات البحث. يمكنك تشغيل حملة إعلانية حول كلمة رئيسية يقوم العميل بتصنيفها بالفعل. قد لا يحصل الإعلان على عدد كبير من النقرات، لأن النتائج العضوية تعمل على تحويل حركة المرور.

على أقل تقدير، يجب عليك التشاور مع المزود الآخر للتأكد من أن استراتيجيتك تعمل مع استراتيجيتهم. وهذا يمكن أن يستغرق وقتا طويلا ومكلفا. قد يتردد مقدمو الخدمة الآخرون في مشاركة خططهم معك. قد ينتهي بك الأمر إلى الاعتماد على العميل للحصول على تفاصيل دقيقة حول الإستراتيجية.

ومن ثم، فإن تجميع إدارة تحسين محركات البحث (SEO) وإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) معًا أمر منطقي. إنه يبسط العملية بالنسبة لك، حيث يمكن لفريقك بناء استراتيجية سليمة حيث يدعم كل من SEO و PPC بعضهما البعض بشكل أكثر فعالية. وفي المقابل، يمكنك تقديم نتائج أفضل للعملاء مع زيادة إيراداتك الشهرية المتكررة حسب العميل.

تعتبر حزم إدارة SEO/PPC منطقية من الناحية الإستراتيجية

إن بناء استراتيجية شاملة تتضمن كلاً من تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) يعد أكثر منطقية من الخدمات المجزأة. وبهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أنك تنفق ميزانية العميل بفعالية.

الاستراتيجية الجيدة، على سبيل المثال، سوف تحدد ما يلي:

• الكلمات الرئيسية التي يجب أن تحاول تصنيفها بشكل عضوي
  • من المحتمل أن يكون لها حجم بحث أقل أو تصنيف صعوبة أقل.

• الكلمات الرئيسية التي سيتم دعمها بشكل أفضل من خلال الإعلان
  • من المحتمل أن يكون لها حجم بحث أعلى وتصنيف صعوبة.

يمكن تطوير الحملات الإعلانية حول أجزاء معينة من المحتوى الذي يريد العميل الترويج له. يمكن لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التركيز على زيادة حركة المرور العضوية عبر منشورات المدونة وصفحات الويب.

يتخذ فريقك قرارات أكثر إستراتيجية عندما يتعاملون مع الصورة بأكملها، وليس جزءًا منها.

إن تجميع خدمات إدارة SEO/PPC أمر منطقي من الناحية المالية

يعد تجميع إدارة تحسين محركات البحث (SEO) وإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا منطقيًا من الناحية المالية أيضًا.

إذا كان بإمكانك تجميع كلتا الخدمتين وبيعهما معًا، فلن يحتاج العملاء إلى القلق بشأن قيام مزودين منفصلين بتحصيل رسوم مقابل العمل المتداخل.

من وجهة نظر العميل، يمكن أن تكون الحزمة أكثر ملائمة للميزانية أيضًا. نظرًا لأن العميل يشتري المزيد منك، فقد تتمكن من تقديم سعر مخفض له. قد يكون ذلك كافيًا لإقناعهم بأنه ليس عليهم اختيار تحسين محركات البحث (SEO) أو الدفع بالنقرة (PPC)، بل يمكنهم الحصول على كليهما.

كيف يكون ذلك منطقيًا من الناحية المالية لعملك؟ إذا اشترى العميل خدمة واحدة منك بالفعل، فإن إضافة خدمة أخرى تعد طريقة رائعة لتنمية علاقتك معه. من المرجح أن يشتري عملاؤك الحاليون منك المزيد - وفي كثير من الأحيان - أكثر من العملاء الجدد. يمكن أن يساعدك هذا على زيادة إيراداتك الشهرية المتكررة بسرعة أكبر مما لو كنت تركز على تطوير الأعمال الجديدة وحدها.

كيفية جعل تجميع PPC و SEO يعمل لصالح عملك

أحد الأسباب التي قد تجعلك لا تقدم لعملائك حزمة إدارة SEO/PPC هو أنك غير متأكد من كيفية القيام بذلك.

في بعض الأحيان يكون هذا مصدر قلق للموظفين. هل لديك ما يكفي من الأشخاص لتقديم خدمات تحسين محركات البحث المتميزة إلى جانب إدارة الدفع لكل نقرة (PPC)؟ قد تقلق بشأن الحاجة إلى التوظيف إذا كنت تقدم كلتا الخدمتين.

وفي حالات أخرى، قد يكون لديك عدد كافٍ من الأشخاص، ولكن قد تكون المهارات هي مصدر القلق. لا تعرف كل وكالة كيفية إدارة تحسين محركات البحث بشكل فعال. لا يفهم كل مزود خدمة تكنولوجيا المعلومات ما الذي يجعل الحملة الإعلانية رائعة أو كيفية تتبع عائد الاستثمار على الإعلانات الرقمية.

والخبر السار هو أنه يمكنك زيادة إيراداتك الشهرية دون الحاجة إلى تقديم هذه الخدمات في المنزل. إذا كنت جيدًا في تشغيل حملات PPC، فقد ترغب في العثور على موفر يمكّنك من إعادة بيع خدمات SEO ذات العلامة البيضاء. بهذه الطريقة، يمكنك أن تقدم لعملائك خدمات تحسين محركات البحث التي يريدونها تحت مظلة علامتك التجارية، دون الاستعانة بفريق جديد كامل من الخبراء الداخليين. يقدم مزود الخدمة الشريك خبرته إلى الطاولة بدلاً من ذلك.

وينطبق الشيء نفسه إذا لم تكن متأكدًا من إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC). يمكنك تقديم حلول الدفع لكل نقرة (PPC) لعملائك بطريقة مماثلة. وبهذه الطريقة، يمكن لفريقك التركيز على مجالات خبرتهم الخاصة.

ماذا لو كانت الهوامش هي مصدر القلق؟

عادة ما تكون خدمات التجميع منطقية بالنسبة للعميل. إنهم بحاجة إلى خدمات متعددة، ويفضلون الحصول عليها من مزود يمكنهم الوثوق به (المعروف أيضًا باسم AKA you). يمكن أن تساعدك عملية التجميع في تقديم مجموعة من الخدمات التي يبحث عنها عملاؤك بالفعل.

يمكن للحزم أيضًا أن تزيد من أرباحك، حيث تعمل على تنمية حساباتك الحالية. قد تسأل كيف يعمل ذلك. عادة ما يكون تسعير حزمة المنتج جذابًا للعميل لأنه يوفر وفورات. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تقديم خصومات كبيرة جدًا بحيث لا يمكنك تحقيق ربح. في الواقع، توفر لك العديد من حزم المنتجات هوامش ربح أفضل . من خلال خدمات البطاقة البيضاء المناسبة، يمكنك تحسين هوامش الربح وزيادة الأرباح.

سيستمر عملاؤك في تحقيق التوفير عند التعاقد مع مقدمي خدمات منفصلين لكل خدمة. الخط السفلي؟ حزم المنتجات هي الفوز للجميع.

امنح عملائك كل ما يحتاجونه لنجاح التسويق الرقمي

إذا كان عملاؤك لا يزالون يسألونك عما إذا كان ينبغي عليهم الحصول على إدارة تحسين محركات البحث (SEO ) أو الدفع لكل نقرة (PPC)، فقد حان الوقت لحل جديد. يمكن لحزم إدارة SEO وPPC تبسيط جهود التسويق الرقمي وتحسين النتائج.

والأفضل من ذلك، أن تقديم الحزم يمنح فريقك الفرصة لتنمية علاقاتك مع العملاء والحفاظ على عودتهم للحصول على المزيد.