أفضل 6 تكتيكات للتغلب على مغامراتك مع Larry Long Jr.
نشرت: 2021-09-30تجعل طاقة لاري المعدية وموقفه الإيجابي من الصعب تخيل أنه واجه العديد من النكسات المهنية. في حلقة أخيرة من البودكاست Conquer Local ، يوضح لونج كيف تعامل مع ما وصفه بأنه مغامرات سيئة. التغلب على التحديات ، للوصول به إلى حيث يريد أن يكون في حياته المهنية. فيما يلي أهم تكتيكات لاري للتغلب على مغامراتك السيئة.
التغلب على المصائب | النصيحة رقم 1 أسوأ ما يمكن أن يقولوه هو "لا"
أطلق لاري أول مشروع تجاري له في شبابه ، وطرق الأبواب مقدمًا خدمات العناية بالحدائق في مجتمعه.
"كنت خائفة من ذهني. قالت أمي "ما هو أسوأ ما يمكن أن يقولوه لك - لا؟" وقلت "نعم" . سألتني عما إذا كان الأمر سيئًا للغاية ، وقلت "نعم إنه كذلك ، أكره عندما يقول لي أحدهم لا" ".
بتشجيع من والدته ، تمكن لاري من تجاوز خوفه. ساعدته هذه التجربة على تعلم كيف يمكنه التعافي من الإغلاق. إنها مهارة من شأنها أن تكون مفيدة عدة مرات في مسيرته المهنية في المبيعات لاحقًا في حياته. ينصح لاري المحترفين بعدم الاستسلام للخوف أو التراجع عن فرصة ما لأنها منطقة جديدة أو قد تكون غير مريحة في البداية. تلك المناطق التي نخاف منها هي بالضبط المكان الذي نحتاج فيه إلى وضع أنفسنا من أجل النمو.
التغلب على المصائب | النصيحة رقم 2 كن إيجابيًا عن قصد
نشأ والدي في مدينة بالتيمور في المشاريع ، محاطًا بالمخدرات والجريمة والعنف. كان الوحيد من عائلته الذي تخرج من المدرسة الثانوية. كان يجب أن يكون إحصائيًا ، لكن المسار والوثب الطويل والوثب الثلاثي كان طريقه للخروج. لقد غرس في داخلي مسؤوليتنا أن نأخذ كل يوم ونستفيد منه إلى أقصى حد.
عندما فقد لاري والده منذ أكثر من 5 سنوات ، قرر أن يبذل المزيد من الجهد ليكون إيجابيًا بشكل متعمد كل يوم. يستمد لونج الإلهام من كلمات المدير السابق:
"اجعله يومًا رائعًا ، إنه اختيارك."
"انها حقا اختيارك. يختار بعض الناس البحث عن الأسوأ ولديهم عقلية "الويل لي" . هناك أشخاص آخرون مثل زميلي السابق في المبيعات جيمس باب ، الذي قال دائمًا "في كل موقف ، مهما كانت جيدة أو سيئة ، عليك البحث عن الخير والرائع والرائع " .
اقتراحات للقراءة: 5+ نصائح لاختراق الأشياء التي تعيقك | آخر ضيف بواسطة Larry Long Jr.
التغلب على المصائب | نصيحة رقم 3 ابحث عن ما أنت شغوف به
بدخوله مجال مبيعات البرنامج كخدمة (SaaS) في Accenture في عام 2000 ، قاد Larry منذ ذلك الحين أقسام المبيعات الأخرى مع شركات التكنولوجيا في مجال الخدمات المالية مثل Sageworks و Intuit. ينصح أنه من المهم أن تجد ما أنت متحمس له في أي دور لكي تكون ناجحًا.
"لم أكن متحمسًا لخدمة محاسبين قانونيين ومحاسبين. أستخدم أصابعي للعد. ومع ذلك ، كنت متحمسًا لكون المحاسبين في وضع رائع لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة. "
بصفته صاحب شركة صغيرة فاشلًا ، وجه لونج تلك الطاقة ورواية القصص إلى عمله ، ودفعه إلى النجاح. الآن ، يمكنه مشاركة قصته واستراتيجياته مع الجماهير في جميع أنحاء العالم. "لقد خرجت من قيادة مبيعات التكنولوجيا ، والآن لدي الميكروفون الذهبي في يدي. أحصل على إلهام محترفي المبيعات وقادة المبيعات وأصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين ورجال الأعمال. أحصل على أفضل ما في كل العوالم ".
التغلب على المصائب | نصيحة رقم 4 بسّط
مهارة أخرى مهمة مارسها لونغ على الصقل على مر السنين هي القدرة على التبسيط. استخلاص المعلومات الهامة ، سواء كانت هذه قصتك أو عرضك ، بحيث يفهمها الشخص العادي حقًا.
"يجب أن تكون قادرًا على إظهار تلك الصورة ورسمها ، كما لو كنت بيكاسو ، لما ستكون عليه الحياة على الجانب الآخر من تفاعلهم معك."
إذا تمكنت من التواصل مع جمهورك على مستوى يفهمونه ، فسوف تتخطى العديد من الاعتراضات والمغامرات المحتملة.
التغلب على المصائب | نصيحة رقم 5 تكييف أساليبك
"Teamworks هي شركة برمجيات تبيع للفرق الرياضية. يقول لونج: "إنها في الأساس بناء العلامة التجارية للرياضيين الجامعيين ، مما يمنحهم القدرة على استثمار علاماتهم التجارية فوق الجميع".
"كان فريق المبيعات لدينا كبيرًا في التعاملات وجهًا لوجه. كنا هناك في الألعاب ، ونشجعهم ، ونحن نرتدي غنيمة. مع الوباء ، كانت لعبة كرة جديدة تمامًا. كان علينا أن ننتهج أسلوب Brady Bunch الافتراضي على Zoom وجميع منصات المؤتمرات عبر الهاتف الأخرى. كان علينا حقًا تكييف أساليبنا للاقتراب من عملائنا ووضع حدود تفكيرنا للتوصل إلى خطة قوية ب. "
هذه القدرة على الدوران هي عنصر حاسم في التعامل مع الكرات المنحنية المحترفة ، وفقًا لـ Long.
التغلب على المصائب | نصيحة رقم 6 اطلب المساعدة
أخيرًا ، يوصي التكتيك النهائي Long بالتغلب على حواجز الطريق في العمل: اترك الأنا وتعلم طلب المساعدة.
" هناك مرات عديدة طوال مسيرتي المهنية كان يجب أن أتخلى فيها عن الأنا ، وفتحت نفسي ، وقلت ، " مرحبًا ، هل يمكنك مساعدتي؟ " يقول لونغ.
"إذا نظرنا إلى الوراء ، فقد فاتني بعض الفرص الممتازة للتعلم والنمو وتحقيق النجاح في المجالات التي قلت فيها ، " مرحبًا ، سأفعل ذلك بمفردي " .
حول Larry Long Jr.
لاري لونج جونيور هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة LLJR Enterprises ، التي تركز على تحفيز المبيعات والإلهام والتدريب والتدريب. يستضيف "دقيقة منتصف النهار التحفيزية". هو
أيضًا مؤسس مشارك ومدرب رئيسي في The Sales Allies ، وهي دورة تدريبية على المبيعات عبر الإنترنت ومجتمع داعم مصمم للارتقاء بمجتمع المبيعات.
لاري شغوف للغاية بالتدريب ومساعدة المحترفين في الارتقاء بمستوى لعبتهم . بصفته قائد مبيعات متمرسًا وله تاريخ حافل بالنجاح في مبيعات SaaS ، يجلب لاري منظورًا فريدًا إلى الطاولة ويفهم العديد من التحديات التي يواجهها متخصصو المبيعات.
تابع Larry على: LinkedIn | انستغرام | تويتر
ساهم لونج أيضًا مؤخرًا في المدونة من خلال منشور ضيفه: 5+ نصائح لاختراق الأشياء التي تعيقك. تأكد من التحقق من ذلك!
