كيفية الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الخاص بك لتوسيع نطاق المحتوى بكفاءة

قد تكون سعيدًا تمامًا بفريق التسويق الداخلي لديك. ولكن هل هم مجهزون لتعظيم جهودك التسويقية؟ لا تتضمن الإجابة فقط مقدار الموهبة النقية التي يمتلكونها. تتطلب استراتيجية التسويق الشاملة مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. من الصعب العثور على هذا في شخص واحد، أو حتى في فريق صغير.

قبل البدء في توظيف وتوسيع قسم التسويق الداخلي لديك، فكر في فوائد الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق. قد تكتشف أن المهارات التي تحتاجها كانت موجودة طوال الوقت، مقابل جزء صغير من التكلفة والوقت الذي قد يطلبه فريق داخلي.

ما هي فوائد الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الخاص بك؟

في نهاية المطاف، يجب أن تزيد استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك من النتيجة النهائية لشركتك. يساعدك الاستعانة بمصادر خارجية على التركيز على عملك الأساسي وتحقيق عوائد أكبر من جهودك التسويقية، مع ضمان مشاركتك وقدرتك على الإشراف على العملية بشكل صحيح.

يمكنك الوصول إلى رؤى خبراء التسويق لتعزيز جهودك

عندما تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لجهودك التسويقية للفريق المناسب، فسوف تقوم بتحسين أي تسويق تقوم به بالفعل بمفردك مع فريقك الداخلي. من المحتمل أن التسويق ليس مجال خبرتك الأساسي، إلا إذا كنت تدير وكالة تسويق خاصة بك. من خلال الشراكة مع فريق تسويق خارجي، يمكنك الاستفادة من معرفتهم وخبراتهم. أنت الخبير في عملك الخاص، ولكن يمكن للوكالة التي تتمتع بذكاء تسويقي أن تساعدك على التأكد من وصول رسائلك إلى الجمهور المناسب وإشراكه.

توسيع نطاق إنتاج المحتوى عالي الجودة لتحقيق الأهداف

لقد ولت الأيام التي كان يمكن فيها لأصحاب الأعمال الاعتماد على مستويات متواضعة من إنتاج المحتوى للحصول على استراتيجيات تسويقية فعالة. لم يعد يكفي نشر عدد قليل من منشورات المدونات بين الحين والآخر بدون استراتيجية مستهدفة. الآن، يتعين على الشركات الناجحة التأكد من أن كل جزء من المحتوى هو جزء من شبكة معلومات مخططة بعناية والتي تؤدي إلى المشاركة عبر الإنترنت.

بالنظر إلى المنافسة الشرسة لجذب الانتباه في الفضاء الإلكتروني، يتعين على كل شركة أن تبرز في بحر من الحملات التسويقية واسعة النطاق التي تنتج المحتوى بوتيرة سريعة. لكن المنافسة لا تعني طرح كميات كبيرة من المحتوى والأمل في أن يظل بعضًا منه ناجحًا. بدلاً من ذلك، يجب أن يكون لدى نشاطك التجاري خطة لكيفية تناسب المحتوى الخاص بك معًا وتوافقه مع أهدافك التسويقية الشاملة.

إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى، فيمكنك التركيز على تطوير استراتيجية واضحة تساعدك على توسيع نطاق جهودك التسويقية - ليس فقط من حيث الحجم، ولكن من حيث الملاءمة والجودة - لتنمية أعمالك.

استفد من البيانات والتحليلات من أدوات الخبراء

غالبًا ما تمنحك خدمات التسويق الخارجية أكثر من مجرد إنشاء محتوى فعال من حيث التكلفة. يمكنهم توفير البيانات والتحليلات الأساسية التي يمكنك استخدامها لقياس فعالية عملية إنشاء المحتوى الخاص بك. يمكنك معرفة المحتوى الذي يعمل على تحقيق أهداف عملك والمحتوى الذي ينقصه.

يمكن للتحليلات تحديد المقاييس الحيوية مثل المكان الذي يأتي منه مستخدمو موقع الويب الخاص بك، ومصطلحات البحث التي يستخدمونها للعثور عليك، والمدة التي يقضونها على موقع الويب الخاص بك بمجرد وصولهم. تساعدك هذه المعلومات على تطوير إستراتيجية طويلة المدى تدعم جميع جوانب خطتك التسويقية.

استفد من منظور جديد وأكثر موضوعية

يعرف فريق التسويق الداخلي عملك جيدًا. لديهم مصلحة عميقة وراسخة في نجاحك. ومع ذلك، فإن ما قد يفتقرون إليه هو رؤية خارجية لكيفية ترويج الشركة لخدماتها. إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي، فيمكنك الحصول على رؤى جديدة حول كيفية رؤيتك لأولئك الذين لا يعرفون شركتك.

وكالة الطرف الثالث هي مجرد: شريك يريد العمل من أجل نجاحك، ولكن لديه أيضًا وجهة نظر موضوعية. وباعتبارهم خبراء غير متحيزين، فمن المرجح أن يحددوا الأشياء التي قد تفوتها بشأن كيفية عرض عملائك المحتملين للمحتوى الخاص بك. إن الخروج من صومعة فريقك يمكن أن يساعد في توسيع منظورك. يمكن أن يساعدك أيضًا على زيادة أهمية وسمعة عملك.

وفر الوقت والمال من جهودك التسويقية

يقدم فريق التسويق الداخلي لديك مجموعة من المهارات المخصصة لجهودك الترويجية، ولكن لا يوجد الكثير مما يمكنهم تحقيقه بمعزل عن غيرهم. يمكن لفريق خارجي من خبراء التسويق دفع إستراتيجية المحتوى الرقمي الخاصة بك إلى المستوى التالي. لديهم المهارات والقدرة على توسيع نطاق إنشاء المحتوى الخاص بك مع توفير المال والوقت.

تعرف شركات التسويق كيفية العمل بكفاءة وتركز على كيفية إنجاح استراتيجيتك. وأفضل ما في الأمر هو أنه لا داعي للقلق بشأن تدريب موظفي الوكالة أو إدارتهم. بدلًا من ذلك، يمكنك التركيز على بناء علاقة تركز على النجاح المشترك.

7 خطوات للعثور على شريك التسويق المثالي من مصادر خارجية

يمكن أن يضمن اختيار شريك التسويق المناسب تحقيق أقصى قدر من الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من الاستعانة بمصادر خارجية. يمكن أن تساهم مواءمة الأهداف وبناء العلاقات وتحديد التوقعات في إقامة شراكة إيجابية ومربحة مع فريق تسويق خارجي.

1. حدد الخدمات التي تريد الاستعانة بمصادر خارجية لها

من خلال معرفة ما تبحث عنه قبل استئجار وكالة تسويق، ستجهز نفسك لاتخاذ قرار ذكي. ابدأ بإعداد قائمة بالمهام التسويقية التي تريد أن تتعامل معها وكالة التسويق. قد ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لمدونتك أو محتوى الوسائط الاجتماعية. في هذه الحالة، يمكنك الاستعانة بوكالة لملء موقع الويب الخاص بك والعقارات الرقمية بأجزاء من المحتوى ذات الصلة والمصممة بعناية - ولكل منها هدف أو غرض محدد.

أو ربما يكون هدفك هو أن يصل عملك إلى جمهورك المستهدف، لذا قد يكون الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث هو هدفك الأساسي. قد يكون لديك أيضًا طلب أكثر تحديدًا لخبير في الموضوع لمراجعة المحتوى الحالي والمستمر الخاص بك والتحقق منه. يمكن أن تساعدك مراجعة الشركات الصغيرة والمتوسطة في إنشاء محتوى دقيق وموثوق.

2. حدد أهدافك لكل جانب من جوانب التسويق

بمجرد معرفة وظائف التسويق التي تريد أن تتعامل معها وكالة خارجية، فمن الحكمة وضع قائمة بالأهداف لكل وظيفة من هذه الوظائف. يمنحك هذا طريقة لقياس النتائج بدقة. كما أنه يساعد الوكالة على تحديد ما إذا كانت أهدافك قابلة للتحقيق من قبل فريقها من المتخصصين في التسويق، أو ما إذا كان يجب عليك التفكير في شركة أخرى.

قد تكون أمثلة أهدافك لتحسين محرك البحث عامة، مثل زيادة ترتيب صفحة موقع الويب الخاص بك أو التقاط مقتطف Google المميز لاستعلام بحث معين. في كلتا الحالتين، يجب أن يكون المرشحون لوكالة التسويق قادرين على تقديم خطة عمل للوصول إلى هناك.

3. حدد ميزانية العمل الخاصة بك

يجب أن تتناسب خدمات التسويق الفعالة من حيث التكلفة مع ميزانيتك، لذلك من المهم تحديد تلك الميزانية. حدد تخصيص ميزانيتك بناءً على الخدمات التي ترغب في أن تقدمها الوكالة. يمكنك أيضًا أنت وفريقك تخصيص بعض الوقت لتطوير بعض المقاييس الخلفية التي ستساعدك على قياس عائد الاستثمار (ROI) الذي تحصل عليه من الشراكة مع وكالة التسويق الخاصة بك.

4. استفد من الكلام الشفهي واطلع على الشهادات

تكثر خدمات التسويق الاحترافية، لذلك قد يكون من الصعب تضييق خياراتك على عدد قليل من الشركات. ولجعل العملية أسهل، ثق في تجربة الآخرين الذين استخدموا الوكالة في الماضي.

يمكنك التحدث مع زملائك في مجال عملك حول الشركات التي قد يوصون بها، أو الاطلاع على المراجعات، أو تصفح الشهادات على مواقع الشركات الإلكترونية. غالبًا ما تدرج تلك الشهادات النتائج المحددة التي حصلوا عليها من استخدام خدمات وكالة التسويق. يمكنك استخدام هذا لقياس ما إذا كانت الوكالة قادرة على تحقيق أهدافك.

5. حدد مقدمي الخدمة الذين يتوافقون مع مجال عملك

هناك قول مأثور مفاده أنك لن تقوم بتعيين ميكانيكي - حتى لو كان مؤهلاً تأهيلاً عاليًا - لإجراء عملية جراحية. أنت أيضًا لن تقوم بتعيين جراح لإصلاح سيارتك. وينطبق الشيء نفسه عندما تريد الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى وجوانب أخرى من التسويق الرقمي. قد تبدو الشركات متشابهة على السطح، ولكن عندما تتعمق قليلاً، ستجد أنه ليس كل شخص مناسبًا لشركتك.

لنأخذ شركة تجارة إلكترونية متخصصة في المستلزمات الطبية، وتخدم مكاتب الأطباء المستقلة والعيادات الطبية الصغيرة. تختلف احتياجاتهم التسويقية وجمهورهم المستهدف تمامًا عن أعمال التجارة الإلكترونية التي تبيع السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) مثل مستحضرات التجميل ومستلزمات التجميل. تحدث إلى وكالاتك المحتملة حول الأشخاص الذين يعملون معهم حاليًا وما إذا كانوا مناسبين لعلامتك التجارية.

6. كن واضحًا بشأن توقعاتك منذ البداية

بعد إعداد الميزانية والأهداف والمهام الخاصة بوكالة الطرف الثالث، قد تعتقد أنك على ما يرام. في الواقع، تبدأ العلاقة الإيجابية عندما يكون الجميع على نفس الصفحة بشأن التوقعات.

على سبيل المثال، إذا كنت تتطلع إلى توظيف كتاب مدونات، فاسأل نفسك متى وبأي تنسيق تريد تلقي مخرجات المنتج. هل أنت ملتزم بالمواعيد النهائية، بهدف الحصول على موعد تسليم القطع في اللحظة الأخيرة؟ أم هل ستستخدم تقويم محتوى تم التخطيط له قبل أشهر؟ غالبًا ما تكون الجداول الزمنية والتسليمات الواضحة ضرورية لعلاقة العمل، سواء كنت تبحث عن أجزاء من المحتوى عالي الجودة أو ملخصات محتوى مُحسّنة لتحسين محركات البحث.

عندما تخبر الوكالة بما هو مهم بالنسبة لك، ليس فقط في المنتج النهائي ولكن في كل مرحلة من مراحل العلاقة، يمكنها تحديد أي حواجز محتملة وتقديم حلول مستهدفة.

7. تعلم كيفية مقارنة المقترحات لاتخاذ قرارك

يقوم بعض أصحاب الأعمال بإصدار طلب اقتراح للعثور على فريق تسويق خارجي. حتى إذا لم تسلك طريق طلب تقديم العروض، فمن المحتمل أن تتواصل مع عدد قليل من وكالات التسويق على الأقل من أجل العثور على ما يناسبك. ضع في اعتبارك ما هو مهم بالنسبة لك من خلال طرح بعض الأسئلة على كل مرشح:

• هل أشعر أنهم يفهمون أهدافي من العلاقة؟
• هل يمكنهم تقديم الخدمات التي أحتاجها؟
• هل يتمتعون بسمعة إيجابية يمكنني الوثوق بها؟
• هل يتوافق عملهم مع مجال عملي؟
• هل اقتراحهم ضمن ميزانيتي؟
• هل هناك أي تكاليف خفية؟
• هل يمكنني تغيير استراتيجيتي التسويقية خلال فترة المشروع؟

بعد تلقي المقترحات، قد ترغب في التفكير في إجراء مكالمة جماعية مع المتأهلين للتصفيات النهائية. بعد ذلك، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن الشخص الذي قد يكون الخيار الصحيح لعملك.

ما يجب مراعاته عند الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة التسويقية

يتضمن التسويق الرقمي عدة مكونات رئيسية، يعمل معظمها جنبًا إلى جنب. يتطلب كل جانب أيضًا مستوى معينًا من الخبرة المتخصصة. يمكن أن يساعدك فهم الأهداف الأساسية لهذه الأنشطة التسويقية في اختيار أفضل شريك تسويق خارجي لتنفيذها.

الجوانب الأساسية للاستعانة بمصادر خارجية لوسائل التواصل الاجتماعي

يعد امتلاك حساب على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا ضروريًا لمعظم الشركات. ومع ذلك، فإن مشهد وسائل التواصل الاجتماعي يتغير باستمرار. لم يعد يكفي نشر نفس الجزء من المحتوى على جميع القنوات أو المنصات التسويقية. كما أن وسائل التواصل الاجتماعي لم تعد أرضا محايدة، حيث أصبحت بعض المنصات عرضة للجدل السياسي.

عندما تتعاون مع وكالة تسويق تابعة لجهة خارجية للتعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، فمن الضروري أن تأخذ هذه الجوانب في الاعتبار. يجب أن تعرف الوكالة أساسيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مثل مكان النشر لجذب انتباه الفئة السكانية المستهدفة. يفضل الجمهور الأصغر سنًا TikTok وSnapchat وInstagram على Facebook، الذي يميل مستخدموه إلى الانحراف عن كبار السن.

يجب أن تعرف وكالتك أيضًا ما يجب فعله إذا كان هناك نزوح مفاجئ للشركات والعلامات التجارية من منصة معينة، وما إذا كان يجب عليك أن تحذو حذوها. من خلال العمل مع الفرق التي تتعامل مع الجوانب الأخرى من استراتيجية التسويق الخاصة بك، يجب عليهم ضمان إرسال رسائل متسقة حول العلامة التجارية.

الاعتبارات الرئيسية عند الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث

قد تكافح شركتك لتحقيق أهدافها التسويقية الرقمية إذا لم تحدد بوضوح احتياجات تحسين محرك البحث (SEO) الخاصة بك. تعد مهارات تسويق تحسين محركات البحث أحد الأصول الأساسية لأي وكالة تفكر في توظيفها. يدعم خبراء تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال تقديم المشورة بشأن المحتوى الذي سيتم إنتاجه. يمكنهم أيضًا إجراء بحث مستمر حول الاتجاه الأكثر فعالية لمحتوى علامتك التجارية.

تدعم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط وتخطيط المحتوى أهدافًا تسويقية محددة عبر الإنترنت. قد تتضمن أهدافك زيادة الظهور عبر الإنترنت، وتعزيز حركة المرور من العملاء المحتملين المؤهلين، وزيادة تفاعل المستخدمين، وتحسين معدلات التحويل. يجب أن تكون هذه منطقة مألوفة لأي وكالة تقوم بتعيينها للقيام بهذه المهمة، ويجب أن يكون لديها أدوات التسويق اللازمة لإنجازها.

الجوانب الهامة للاستعانة بمصادر خارجية لتسويق البريد الإلكتروني

يمكن أن يشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني مجموعة واسعة من أجزاء المحتوى. يتناسب كل بريد إلكتروني ترسله إلى عميل حالي أو محتمل مع استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك، ويجب أن تكون أهدافك مختلفة اعتمادًا على المرحلة التي يمر بها المستلم في مسار تحويل المبيعات. لذلك، تحتاج إلى تصميم رسائلك وفقًا لذلك.

عند الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني، فكر في التخطيط لكامل استراتيجيتك قبل تعيين كتاب الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. بعد ذلك، يمكنك تطوير ملخصات لدعم المشروع وتقديم إرشادات مباشرة وشاملة لفريق التسويق عبر البريد الإلكتروني الخارجي. قد ترغب في تطوير مجموعة مختلفة من الإرشادات للنشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وتأكيدات المنتج ورعاية العملاء المحتملين والتسويق الموسمي وما إلى ذلك.

المبادئ التوجيهية الأساسية للاستعانة بمصادر خارجية لحملات PPC

يمكن أن تكون حملات الدفع بالنقرة (PPC) وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وهويتها. يمكنك أيضًا زيادة مبيعات منتجات معينة، خاصة إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية. كما يوحي الاسم، فإنك عادةً ما تنفق فقط على حملة الدفع لكل نقرة (PPC) عندما يتبع شخص ما الرابط الخاص بك، مما يعني أنك تدفع فقط مقابل النقرات.

لا تزال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تنافسية. يمكنك توجيه الإعلانات نحو مصطلح يتم البحث عنه بشكل كبير، ولكن بعد ذلك، قد تنفق الكثير من المال على نقرة واحدة قد لا تؤدي حتى إلى البيع. قد يكون اختيار مصطلحات أرخص وأكثر تركيزًا أكثر ربحًا. ناهيك عن أن حملة PPC يجب أن تجلب العميل إلى مكان ما، مما يعني التفكير مليًا في الصفحات المقصودة المحتملة وأفضل السبل لإنتاجها.

ولذلك، غالبًا ما تتطلب حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تحليلًا متخصصًا لتحقيق أداء جيد. يمكن للوكالة الخارجية أن تساعدك على اتخاذ قرارات استراتيجية تؤتي ثمارها مع عائد قوي على الاستثمار. قم بفحص وكالة PPC الخارجية من خلال السؤال عن خبرتهم ومعرفتهم بالمساحة وكيف يتوقعون العمل معك.

الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند الاستعانة بمصادر خارجية لتسويق المحتوى

قد يكون المحتوى ملكًا على الإنترنت، ولكن لا يتم إنشاء كل المحتوى على قدم المساواة. من الضروري أن يكون لديك محتوى موجه نحو الهدف وذو صلة بعلامتك التجارية. كما يجب عليها أيضًا أن تفي بالمعايير العالية التي وضعتها جوجل، والتي تستخدم الخبرة والتجربة والسلطة والجدارة بالثقة (EEAT) لتحديد الترتيب. ضع هذه العوامل في الاعتبار عند الاختيار بين وكالات التسويق التابعة لجهات خارجية، واستخدم دليل الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى الخاص بنا لمساعدتك في اتخاذ قرار ذكي.

كيف يمكن لـ Compose.ly المساعدة في توسيع نطاق محتوى عملك بسرعة

يعد Compose.ly موردًا قيمًا لأي شركة ترغب في توسيع نطاق إنشاء المحتوى بسرعة. مع فريق كبير من الكتاب المؤهلين الذين تم فحصهم بشكل مكثف، يقدم لك Compose.ly الموهبة التي تحتاجها لإبراز صوت علامتك التجارية عبر قنوات التسويق التي اخترتها. لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك، ولعرض الملفات الشخصية لبعض مواهبنا الحالية، اتصل بنا اليوم.