نتائج البحث المجانية مقابل نتائج البحث المدفوعة: كيف تؤثر على نشاطك التجاري

حركة المرور الثابتة على الموقع هي السمة المميزة للعمل الصحي. هناك العديد من الطرق لتوجيه حركة المرور ، من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الحديث الشفهي ، لكن محركات البحث هي أداة المرور الأكثر فاعلية لديك.

فحص GrowthBadger 3.25 مليار زيارة للموقع ووجد أن البحث يقود أكثر من 60 ٪ من حركة المرور عبر المنافذ. تأتي بعض هذه الزيارات من الإعلانات المدفوعة ، بينما يأتي البعض الآخر من النتائج العضوية - غير المدفوعة -.

البحث العضوي مقابل البحث المدفوع هو نقاش شائع بين المسوقين عبر محركات البحث. إذا كنت تتساءل عن استثمار الوقت والمال فيه ، فإليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما هو البحث العضوي؟

البحث العضوي هو استراتيجية تسويق رقمية تعمل على تحسين تصنيف موقع الويب على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). قد تتضمن SERP إعلانات مدفوعة ، تظهر عادةً في أعلى الصفحة ، ونتائج غير مدفوعة أو "عضوية". هذه النتائج مجانية في تحقيقها ، ولكنها تستغرق وقتًا وفهمًا لنظام تصنيف البحث العضوي من Google.

كيف تقوم محركات البحث بترتيب نتائج البحث العضوية

عندما تفكر في محركات البحث ، ربما تفكر في Google. تعالج Google أكثر من 90٪ من جميع استعلامات البحث في جميع أنحاء العالم ، مما يعني أنها ستقود على الأرجح معظم زيارات محرك البحث العضوي الخاص بك. لذا فإن تركيز استراتيجيات تحسين محرك البحث (SEO) على خوارزمية Google يعد بداية جيدة.

SEO هي العملية المستمرة لمواءمة موقع الويب الخاص بك مع خوارزميات Google. تحدد هذه الخوارزميات الترتيب الذي تظهر به مواقع الويب على SERPs ، وتركز جميعها على شيء واحد - قيمة المستخدم. وفقًا لدليل الترتيب الخاص بمحرك البحث:

تستخدم Google أنظمة ترتيب آلية تبحث في العديد من العوامل والإشارات حول مئات المليارات من صفحات الويب والمحتويات الأخرى في فهرس البحث الخاص بنا لتقديم النتائج الأكثر صلة وإفادة ، كل ذلك في جزء من الثانية.

يقوم كل نظام تصنيف بدوره الخاص به للعثور على أفضل التطابقات لنية الباحث. يركزون معًا على خمسة عوامل ترتيب أساسية ، وهي:

• المعنى: القصد من البحث وأنواع النتائج التي ستكون مفيدة للغاية
• الملاءمة: مدى ارتباط جزء المحتوى بسؤال المستخدم وتلبية احتياجاته
• الجودة: ما إذا كان المحتوى جديرًا بالثقة ويأتي من مؤلف يعرف الموضوع
• سهولة الاستخدام: ما هو موقع الويب الذي يقدم أفضل تجارب المستخدم ، مثل سرعات تحميل الصفحة السريعة وقابلية القراءة على الأجهزة المحمولة
• السياق: البيانات ، مثل الموقع وسجل البحث ، تساعد Google في فهم الموضوعات الأكثر فائدة

على سبيل المثال ، إذا كان مالك المنزل في نيويورك يستخدم مصطلحات بحث مثل "كيفية إصلاح مرحاض متسرب" ، يبحث Google عن مقالات ومقاطع فيديو تعليمية غنية بالمعلومات. المقالات التي يكتبها السباكون لديها فرصة أفضل في الترتيب الأعلى. في هذه الحالة ، ربما تحظى المقالات التي يكتبها السباكون المقيمون في نيويورك بفرصة أفضل.

فوائد البحث العضوي للشركات

الترتيب مهم للغاية لأن معظم الأشخاص ينقرون على نتائج أقرب إلى أعلى الصفحة. وفقًا لإحصائيات تحسين محركات البحث من Backlinko ، تحصل أول نتيجة SERP عضوية على أكثر من نقرة واحدة من كل أربع نقرات - 27.6٪ ، على وجه الدقة. قارن ذلك بالمركز العاشر ، حيث يكون معدل النقر واحدًا من 40.

يساعدك SEO العضوي على كسب تصنيفات أعلى من خلال منح محركات البحث ما تريده. تؤتي إستراتيجية تحسين محركات البحث العضوية القوية ثمارها بعدة طرق ، بما في ذلك:

• الرؤية المحسنة والوعي بالعلامة التجارية: تعالج Google أكثر من 40.000 عملية بحث في الثانية. يعني الترتيب العضوي الأعلى أن العديد من الأشخاص يرون المحتوى الخاص بك وقد يفكرون فيك عندما يحين وقت الشراء.
• إستراتيجية طويلة الأجل فعالة من حيث التكلفة: أي تكلفة لتحسين محركات البحث ، مثل المحتوى ذي الصلة ونصائح خبراء تحسين محركات البحث ، تؤتي ثمارها جيدًا في المستقبل. لن تدفع مقابل كل نقرة كما تفعل مع الإعلانات.
• عدد الزيارات المستهدفة والجودة المحتملين: تتمحور عملية تحسين محركات البحث حول "منح الأشخاص ما يريدون". عندما تفعل ذلك بشكل جيد ، فإنك تصل إلى المستهلكين الذين يتناسبون مع عملك بشكل أفضل.
• نتائج مستدامة وطويلة الأمد: إذا كنت تواكب تغيير خوارزميات Google واستمرت في نشر محتوى جديد ، فيمكنك الحفاظ على ترتيب عالٍ لفترة طويلة.

باختصار ، تعني التصنيفات الأعلى مزيدًا من النقرات والمزيد من الاهتمام.

ما هو البحث المدفوع؟

يتيح لك البحث المدفوع شراء الإعلانات التي تظهر في الجزء العلوي من SERPs. أنت تصمم إعلانًا وتخبر Google بالكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. إذا بحث أحد الأشخاص عن إحدى هذه الكلمات الرئيسية ، فستقارن Google إعلانك بالآخرين من الشركات المنافسة ويختار عددًا قليلاً لعرضه.

لا تعرض Google أبدًا أكثر من أربعة إعلانات في كل صفحة. يجب أن يكون كل إعلان ترسله - والصفحة التي يؤدي إليها - ملائمًا وذا قيمة عالية. هذا يعني استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لإعلاناتك والصفحات المقصودة التي تؤدي إليها.

إعلانات تحسين محركات البحث على Google هي إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة حسب الصناعة ويمكن أن يتراوح من حوالي 1.50 دولار إلى أكثر من 9.00 دولارات ، وفقًا لنتائج Search Engine Land.

أنظمة أساسية مختلفة لتشغيل حملات البحث المدفوعة

هناك نوعان من منصات البحث المدفوعة. تتيح لك منصات الطرف الأول تشغيل الإعلانات مباشرة من خلال محرك البحث - عادةً Google ، ولكن محركات أخرى مثل Bing و Yahoo! أيضا تشغيل الإعلانات المدفوعة.

هناك خيار آخر وهو استخدام نظام إعلان تابع لجهة خارجية ، مثل AdScale أو TrueClicks. عادةً ما تجمع منصات الطرف الثالث بين وظائف محرك البحث وأشكال أخرى من الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات البانر.

مزايا وعيوب البحث المدفوع

يعد البحث المدفوع طريقة سريعة وسهلة للوصول إلى جماهير جديدة ، ولكنه يحمل تكلفة مقدمة لا مفر منها. فيما يلي الإيجابيات والسلبيات التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار PPC مقابل تحسين محركات البحث.

مزايا البحث المدفوع

• رؤية فورية ونتائج سريعة: البحث المدفوع أسرع من تحسين محركات البحث. إذا اختارت Google عرض إعلان تشتريه ، فستظهر تلقائيًا أعلى الصفحة.
• الإعلان المستهدف وتقسيم الجمهور : يتيح لك التقسيم عرض إعلانك على الباحثين الذين تشترك في سماتهم. يمكنك استهداف خصائص ديموغرافية محددة ، مثل العمر أو الجنس ، بالإضافة إلى مستخدمين لديهم سلوكيات شراء معينة أو تاريخ من التفاعل مع المحتوى الخاص بك. تمنحك هذه التقنية فرصة أفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف.
• الميزانية المرنة والتحكم في التكلفة: تسمح لك Google بتعيين الحد الأقصى لعروض أسعار الكلمات الرئيسية وميزانيات الحملات اليومية. على سبيل المثال ، قد تخبر Google أنك لا تريد دفع أكثر من 1.50 دولارًا لكل نقرة لاستهداف الكلمة الرئيسية "أفضل قهوة في لوس أنجلوس" ، وتحتاج إلى أن تظل تكاليف النقر هذه أقل من 25 دولارًا في اليوم. تتيح لك هذه الحدود القابلة للتعديل التحكم في مقدار ما تنفقه على الإعلان.

عيوب البحث المدفوع

لنواجه مشكلة في الغرفة - معظم المستهلكين لا يحبون الإعلانات. في استطلاع HubSpot المحدث للإعلانات ، أشار 25٪ من المستخدمين إلى عدم إعجابهم بالإعلانات على شبكة البحث.

لا تزال الإعلانات ذات قيمة ، خاصة إذا كانت تشارك وتؤدي إلى معلومات مفيدة ، ولكن يجب أن يكون المسوقون على دراية بالجوانب السلبية. هنا أكبرهم.

• استثمار ومنافسة مكلفة: توصي Google بميزانية تتراوح بين 10 دولارات و 50 دولارًا في اليوم للإعلانات على شبكة البحث. بافتراض حصولك على نقرات كافية ، فإن هذا يصل إلى 300 دولار إلى 1500 دولار شهريًا. يعتمد متوسط ​​عائد هذا الاستثمار على مقدار المنافسة الموجودة على كلماتك الرئيسية.
• الاعتماد على الأنظمة الأساسية للإعلانات وتغييرات الخوارزمية: الأنظمة الأساسية الإعلانية هي الطريقة الوحيدة لتشغيل الإعلانات على شبكة البحث ، مما يعني أنك مرتبط بهذا الاستثمار. أنت أيضًا تحت رحمة خوارزميات عروض أسعار محرك البحث ، مثل AdRank من Google ، والتي يعدلها محرك البحث بشكل متكرر لتتماشى مع احتياجات المستخدم.
• إجهاد الإعلانات وعمى اللافتات: يصبح المستهلكون غير حساسين تجاه نفس الإعلانات أو الإعلانات المماثلة بمرور الوقت. يؤدي إرهاق الإعلانات لفترات طويلة إلى تجاهل الأشخاص للرسالة وربما يشعرون بالانزعاج من العلامة التجارية. إنه مشابه لـ "عمى البانر" ، مما يؤدي بالناس إلى تخطي الرسائل الإعلانية حتى عند البحث النشط عن المعلومات المقدمة.

لا يمكن التغلب على أي من هذه التحديات. قد يتعب الناس من إعلانك ، ولكن لديك الكثير من الأفكار للإعلان التالي. تتحداك الخوارزميات والمنافسون للقتال من أجل المساحة الإعلانية ، ولكن هذه الجهود قد تعزز إعلاناتك.

مقارنة نتائج البحث المجانية ونتائج البحث المدفوعة

مناقشة البحث العضوي مقابل البحث المدفوع ليس لها إجابة سهلة. كلا شكلي التسويق عبر محركات البحث يفيدان علامتك التجارية ، وإن كان ذلك بطرق مختلفة ومع مقايضات مختلفة.

التكلفة والاستثمار

الإعلانات المدفوعة لها تكاليف مباشرة أكثر. أنت تدفع مقابل كل إعلان يتم عرضه ويكسب نقرة. عليك أيضًا أن تدفع لشخص ما لإنشاء حملتك ، وتصميم كل إعلان ، وتتبع نجاح كل إعلان.

البحث العضوي هو استثمار طويل المدى. في استطلاع Ahrefs حول نتائج تحسين محركات البحث ، قال أكثر من 83٪ من المسوقين إن تحسين محركات البحث استغرق ثلاثة أشهر على الأقل لبدء العمل. بالنسبة لـ 17٪ ، استغرق الأمر أكثر من عام.

الخبر السار هو أنه من السهل الحفاظ على نتائج تحسين محركات البحث بمجرد أن تبدأ. باستخدام البحث المدفوع ، يجب أن تستمر في الدفع مقابل الإعلانات إذا كنت تريد حركة مرور مستدامة.

الظهور ومعدلات النقر

تضعك الإعلانات المدفوعة في أعلى الصفحة عندما تختار Google عرض أسعارك. إذا قمت بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة واستهدفت الجماهير المناسبة ، فسوف تصبح مرئيًا بشكل أكبر للمشترين ذوي الاهتمام المرتفع.

ومع ذلك ، عند حساب تأثيرات عمى الشعارات ، يمكن أن يكون البحث العضوي بنفس القدر من المنافسة. تتمتع النتائج العضوية بشكل روتيني بنسب نقر إلى ظهور أعلى من الإعلانات على شبكة البحث. في دراسة واحدة من First Page Sage ، تلقت نتائج البحث المجاني 18 ضعف عدد النقرات على الإعلانات المدفوعة.

يعني المزيد من النقرات المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن الأمر يستغرق وقتًا أطول للوصول إلى مركز تنافسي بشكل طبيعي. تعتبر الإعلانات المدفوعة إستراتيجية فعالة للحصول على تلك الرؤية في الوقت الحالي.

جودة حركة المرور ومعدلات التحويل

تجذب عمليات البحث المدفوعة والعضوية أنواعًا مختلفة من حركة المرور. يؤدي البحث المدفوع إلى زيادة حجم حركة المرور في وقت أقصر ، مما يسهل التوافق مع هدف أو عرض ترويجي معين.

على سبيل المثال ، إذا كنت بائع تجزئة تروج لعنصر جديد في خط ملابس النساء ، يمكنك تشغيل إعلان يستهدف النساء في فئة عمرية محددة. سيأخذ الإعلان الزوار إلى صفحة مقصودة تعرض هذا المنتج.

غالبًا ما يكون عدد زيارات الإعلانات أكثر تركيزًا بهذه الطريقة ، ولكن زيارات البحث المجاني عادةً ما يتم تحويلها بشكل أفضل. وجدت أبحاث زيارات الموقع من First Page Sage أن الزيارات العضوية قد تضاعف تقريبًا معدل التحويل للبحث المدفوع.

معدل التحويل هو عدد العملاء الذين اتخذوا إجراءً محددًا مقسومًا على عدد الذين تفاعلوا مع نتيجة البحث بأي شكل من الأشكال. على سبيل المثال ، إذا نقر 100 شخص على موقع الويب الخاص بك واشترك 20 في رسالتك الإخبارية ، فإن معدل التحويل الخاص بك هو 20٪.

الثقة جزء من الصورة. وفقًا لدراسة حديثة أجراها موقع Botify على البحث العضوي ، فإن 51٪ من العملاء يميلون أكثر إلى الوثوق بعلامة تجارية تحتل مرتبة عالية في البحث العضوي مقابل تلك التي تدير إعلانًا. عندما يثق العملاء في أنك ربحت مكانك في البحث ، فمن المرجح أن يشتروا منك.

الإستراتيجية طويلة المدى مقابل الإستراتيجية قصيرة المدى

في النهاية ، يأتي السؤال المتعلق بالبحث المجاني مقابل البحث المدفوع عندما تريد رؤية النتائج. إذا كنت بحاجة إلى تعزيز سريع ، فإن البحث المدفوع هو طريقة أسهل للحصول عليه. يعد البحث العضوي أفضل إذا كنت تلعب اللعبة الطويلة ويمكنك انتظار استثمارك حتى يؤتي ثماره.

استدامة وطول عمر البحث العضوي

تعد حركة المرور العضوية أكثر استدامة من الناحية المالية من البحث المدفوع لأنها لا تتطلب إنفاقًا مستمرًا. تتطلب الإعلانات أن تدفع مقابل كل نقرة. باستخدام البحث العضوي ، تدفع لإعداد مُحسّنات محرّكات البحث وإنشاء المحتوى. خوارزميات البحث تفعل الباقي.

لهذا السبب ، يعد البحث العضوي استراتيجية طويلة المدى أكثر موثوقية. يمكن لنشر مدونة واحدة أن تولد حركة مرور لأشهر أو حتى سنوات ، خاصة إذا قمت بتحديث محتوى قديم لإبقائه جديدًا. التحديث هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتنشيط جهود البحث العضوية الخاصة بك.

التأثير الفوري والفوائد قصيرة المدى لحملات البحث المدفوعة

تنتقل الإعلانات بك إلى أعلى صفحة نتائج البحث. لا توجد فترة انتظار متضمنة - إعلانك مؤهل للتعيين بمجرد أن تبدأ حملتك. من المحتمل أن ترى تأثيرًا في وقت أقرب بكثير.

من الأسهل أيضًا قياس نجاح الحملة الإعلانية مقارنةً بجهود تحسين محركات البحث العضوية. تقدم معظم منصات الإعلانات أدوات تحليلات البحث المدفوعة ، مثل Google Analytics ، والتي تتيح لك تتبع نتائج إعلانات Google والإعلانات الأخرى على شبكة محرك البحث. تساعدك هذه المعلومات على تعديل حملاتك الإعلانية وتحقيق أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني.

تعظيم جهود التسويق من خلال تنفيذ البحث العضوي واستراتيجية تحسين محركات البحث

إذا كنت تريد أن تدفع دولارات التسويق عبر محرك البحث الخاص بك لسنوات قادمة ، فإن البحث العضوي واستراتيجية تحسين محركات البحث أمر لا بد منه. لن يتطلب الأمر إنفاقًا إعلانيًا ، ولكن يجب أن يظل استثمارًا.

نعم ، النقرات العضوية مجانية ، لكن خدمات تحسين محركات البحث الاحترافية ستساعدك في الحصول على نتائج أفضل. يتفهم خبراء تحسين محركات البحث ويمكن أن يستجيبوا لتغيير خوارزميات Google ويساعدونك في اتخاذ الخيارات الأكثر ذكاءً وفعالية.

في Compose.ly ، نقدم لك كتابة المحتوى وحلول تحسين محركات البحث المخصصة لعملك. سنقوم بتدقيق المواد الخاصة بك ، ومساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية العضوية ، وإنشاء محتوى محسن عبر فريقنا من الكتاب الذين تم فحصهم. تعرف على المزيد اليوم ، ودعنا نساعدك في الحصول على الاهتمام الذي تستحقه.