حركة المرور العضوية مقابل الزيارات المدفوعة: ما الذي يجب أن تستخدمه الشركات التابعة في عام 2022؟ 

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة - أو التسويق عبر الإنترنت بشكل عام - فستقوم هذه المقالة بعمل شيئين من أجلك:

1. نقدم لك العوالم المتداخلة - ولكن المتميزة - لحركة المرور العضوية وحركة المرور المدفوعة.
2. تساعدك في تحديد المسار الذي يجب أن تسلكه أولاً في أعمال التسويق التابعة لك.

ملاحظة : كلا النوعين من حركة المرور لهما قيمة وهامة ، لذلك لا أريدك أن تعتقد أن هناك خيارًا واحدًا فقط هنا. لكن عليك أن تبدأ من مكان ما ، أليس كذلك؟

الآن ، بصفتي شخصًا يتمتع بخلفية مهنية في حركة المرور العضوية وتحسين محركات البحث ، سأشارك أفكاري الخاصة حول حركة المرور العضوية - ولكن بالنسبة إلى الزيارات المدفوعة ، طلبت بعض الأفكار من خبير حركة المرور المدفوعة المقيم في ClickBank ، Jake Newby!

تأتي هذه المقالة أيضًا في أعقاب مقالتنا حول الأنواع المختلفة من الشركات التابعة ، لذا يمكنك التحقق من ذلك للحصول على تفاصيل أكثر تفصيلاً عن بعض هذه الخيارات في أعمال التسويق التابعة لك.

الآن ، هل أنت مستعد لمعرفة ما الذي سيأتي في المستقبل في المعركة الأبدية لحركة المرور العضوية مقابل الزيارات المدفوعة؟ واصل القراءة!

ما هي حركة المرور العضوية؟

تشير الزيارات المجانية إلى جميع قنوات المرور غير المدفوعة ("المجانية") حيث يمكن للأشخاص اكتشاف شركتك أو علامتك التجارية بشكل عضوي.

عادةً ما يتم تقسيم حركة المرور العضوية إلى بحث عضوي (الصفحات التي يتم العثور عليها من خلال محركات البحث مثل Google) والشبكات الاجتماعية العضوية (المنشورات أو مقاطع الفيديو المعروضة على منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و TikTok).

اعتباراتك الرئيسية مع حركة المرور العضوية هي القدرة التنافسية والمشاركة وحجم البحث أو الوصول.

ملاحظة : قد يشير بعض الأشخاص إلى حركة المرور العضوية على أنها "حركة مرور مجانية" ، ولكن هذا لا يعني أنها بدون تكلفة بنسبة 100٪. كما سنتطرق لاحقًا ، فإنك تعوض عن استثمار مالي أقل بكثير من خلال استثمار المزيد من وقتك وجهدك وخبراتك.

ما هي حركة المرور المدفوعة؟

تشير حركة المرور المدفوعة إلى جميع قنوات حركة المرور الرقمية حيث يمكن تقديم إعلانات رقمية مدفوعة للمستخدمين (بما في ذلك النصوص واللافتات والفيديو والأصلية والمزيد).

غالبًا ما تسمع أشخاصًا في صناعة التسويق بالعمولة يتحدثون عن إعلانات Facebook والإعلانات الأصلية وإعلانات YouTube وإعلانات Google ، ولكن هناك قائمة كبيرة ومتنامية من أكثر من 20 مصدرًا للزيارات المدفوعة يمكنك الاطلاع عليها لحملاتك التسويقية المدفوعة .

الاعتبارات الرئيسية الخاصة بك فيما يتعلق بالزيارات المدفوعة هي استهداف الجمهور ، وتكلفة النقرة ، ومعدل التحويل.

ملاحظة : تُعرف الزيارات المدفوعة أيضًا باسم الدفع بالنقرة (PPC) ، لأن المعلنين سيدفعون عمومًا مقابل كل نقرة يحصلون عليها على إعلاناتهم. من الممكن أيضًا الدفع لكل 1000 ظهور أو لكل عميل متوقع ، ولكن PPC هي المعيار لمعظم منصات الإعلان المدفوعة والشركات التابعة لمشتري الوسائط.

العضوية مقابل المدفوعة: مقارنة سريعة

لذا ، كيف تتم المقارنة بين العضوية والمدفوعة عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة - وكيف تقرر أيهما مناسب لك؟

في الماضي ، قمنا بمقارنة حركة المرور العضوية بسيارة تويوتا كورولا قديمة موثوقة ، والتي من المؤكد أنها ستوصلك إلى حيث تريد ، ولكن قد يستغرق بعض الوقت للوصول إلى هناك. وبالنسبة لحركة المرور مدفوعة الأجر ، فقد شبهناها بسيارة فيراري يمكنها أن تأخذك إلى حيث تريد أن تذهب بشكل أسرع ، لكنها تكلف الكثير أكثر!

بالطبع ، هناك ما هو أكثر من ذلك. فيما يلي مخطط مقارنة سريع يوضح كيفية تكديس نوعي حركة المرور:

بشكل عام ، تعد العضوية أفضل لبناء سلطة العلامة التجارية والثقة مع عملائك على المدى الطويل. المدفوع هو الأفضل لاختبار مسار التحويل والحصول على المبيعات الآن.

لكن دعونا نلقي نظرة أعمق على كل خيار.

حالة حركة المرور العضوية

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فسأبدأ تمامًا كمصدر عضوي لحركة المرور - إما عن طريق إنشاء موقع الويب التابع لك أو حساب الوسائط الاجتماعية أو قناة YouTube أو البودكاست.

سواء كنت تسير في طريق التدوين أو طريق المؤثر الاجتماعي أو نهجًا هجينًا من خلال مواقع مثل YouTube و Pinterest و LinkedIn ، فهناك الكثير من القيمة في بناء وجود عضوي في مكان ما عبر الإنترنت!

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل الزيارات العضوية هي المكان المناسب للبدء كشركة تابعة.

1) العضوي هو استثمار طويل الأجل ومركب.

الميزة المفضلة لحركة المرور العضوية هي أنها تتراكم بمرور الوقت. إذا كنت تفكر في تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي كاستثمار ، فيمكنك الاستفادة من عملك القديم لأشهر أو حتى سنوات بعد إنشائه!

في حين أن القليل جدًا من الاستثمارات تكون سلبية حقًا ، إلا أن جميع مقاطع الفيديو القديمة أو حلقات البودكاست أو منشورات المدونات أو المنشورات الاجتماعية التي أنشأتها لا تزال تعمل من أجلك في الخلفية ، وتجدها في البحث ، وتنمو قائمة بريدك الإلكتروني ، وتكسب عمولات عندما تكون جديدًا يقوم الزوار بالنقر فوق روابط التتبع التابعة لك وإجراء عملية شراء.

كل المحتوى له مدة صلاحية ، ولكن هل تفضل إنشاء محتوى لا يفيدك إلا لعدة أسابيع في حين أنه قد يفيدك لعدة سنوات؟

2) العضوية تضفي مصداقية علامتك التجارية.

عندما تنشئ محتوى عضويًا ، فأنت تضع شيئًا ما يمثل علامتك التجارية. إذا كان بإمكانك إضفاء القيمة والأصالة على المحتوى الخاص بك ، فهذا يعني أن شركتك جديرة بالثقة - وربما حتى رائدة الفكر في السوق.

الطريقة التي يسير بها الإنترنت بعد تحديث iOS 14 ، تشهد الشركات التابعة المزيد من النجاح عندما يضعون أنفسهم هناك ويركزون على بناء علامة تجارية. ولا توجد طريقة أفضل لإثبات قيمتها من مقاطع الفيديو العضوية عالية الجودة أو حلقات البودكاست أو منشورات المدونات أو المنشورات الاجتماعية التي تقدم قيمة حقيقية.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك فائدة كبيرة أخرى للمحتوى العضوي ، وهي قدرة الأشخاص الجدد على اكتشاف علامتك التجارية بشكل عضوي على أساس دائم الخضرة. يمكن لأي شخص الدفع مقابل الإعلان ، ولكن على الأقل من الناحية النظرية ، فإن المحتوى العضوي هو مبدأ الجدارة حيث يرتفع أفضل محتوى إلى القمة.

لذلك ، إذا قمت بإنشاء محتوى جذاب يظهر في بحث Google أو في خلاصات الأشخاص على المواقع الاجتماعية مثل LinkedIn ، فهذا يمثل إعجابًا كبيرًا من هذه الأنظمة الأساسية ومستخدميها الآخرين الذين تستحق الاستماع إليهم!

3) توفر العضوية لعملك خندقًا اقتصاديًا.

اسمح لي أن أقوم بتوجيه وارين بافيت بإيجاز وأقول إن أفضل طريقة للعثور على نجاح تجاري مستدام هي من خلال الخنادق الاقتصادية (أي المزايا التنافسية التي تحمي عملك من المنافسين المحتملين).

حتى بصفتك شركة تابعة ، فأنت تعلم أن عملك في خطر إذا كان بإمكان أي شخص الحضور ونسخ ما تفعله لتحقيق النجاح. من خلال الإعلانات المدفوعة ، تواجه الشركات التابعة الناجحة تحديات من الأشخاص الذين يقومون فقط بنسخ نص الإعلان والإبداع.

ولكن إذا كنت قد أنشأت موقعًا إلكترونيًا ناجحًا أو قناة على YouTube أو مدونة ، فأنت تعلم أن هذا ليس شيئًا يحدث بين عشية وضحاها. إن مقدار الجهد الذي بذلته في بناء المحتوى العضوي الخاص بك سيؤتي ثماره في حمايتك من المنافسين الذين يريدون التخلص من نجاحك!

حالة المرور المدفوعة

الآن بعد أن نظرنا في مزايا حركة المرور العضوية ، سأسمح لجيك بمشاركة أفكاره حول الزيارات المدفوعة للشركات التابعة ، وعندما يكون من المنطقي السير في هذا الطريق.

يقول جيك إنه إذا كان جديدًا في مجال التسويق الرقمي / التسويق بالعمولة ، فسيذهب مباشرة إلى وسائل الإعلام المدفوعة. هذه هي قناة المرور حيث تدفع مقابل عرض الإعلانات الرقمية أمام جمهورك على المنصات الشائعة عبر الإنترنت.

عندما يتعلق الأمر بمصادر الزيارات الموصى بها ، فإن معظمها يعمل بشكل جيد ، ولكن إليك الأكثر شيوعًا:

• إعلانات الفيسبوك
• إعلانات يوتيوب
• إعلانات بحث Google
• الإعلانات الأصلية
• إعلانات TikTok (القادمة والقادمة)

فيما يلي بعض أهم أسباب Jake Newby التي تجعل الزيارات المدفوعة هي أفضل مكان لبدء الشركات التابعة الجديدة.

1) تحصل على نتائج مدفوعة بشكل أسرع.

تعتبر العضوية رائعة ، ولكن إذا كنت مبتدئًا ، يوصي Jake بتوفير بعض المال لإنفاقه على الإعلانات والانتقال إلى طريق الوسائط المدفوعة في البداية.

السبب؟ ستحصل على المزيد من الرضا ونتائج أسرع من الإعلانات المدفوعة مقارنةً بالعضوية.

إنه ليس مخطئًا - لقد استغرق الأمر مني شخصيًا أكثر من عام للحصول على أول عملية بيع على ClickBank من موقع الويب التابع الذي قمت بإنشائه. بالمقارنة ، في دورة تحدي 7 أيام داخل Spark ، بدأ بن هاريس من الصفر وحصل على بيع ClickBank في أقل من سبعة أيام!

من المهم للغاية أن ترى هذه المكاسب السريعة في وقت مبكر ، سواء من أجل معنوياتك الخاصة أو للتحقق من أنك وجدت مزيجًا ناجحًا من العرض والجمهور والرسائل. (لكن التحذير الكبير هنا هو أن الإعلانات المدفوعة تتطلب منك تسخين حركة المرور الباردة بسرعة ، وهو أمر ليس من السهل دائمًا القيام به.)

2) المدفوع يقصر حلقة التغذية الراجعة.

في أي عمل ، تحتاج إلى التأكد من وجود منتج مناسب للسوق. بالنسبة للتسويق بالعمولة ، لا داعي للقلق بشأن الرفع الثقيل لإنشاء العروض ، ولكن عليك التأكد من حصولك على عرض قوي أمام الأشخاص المناسبين.

على طول الطريق ، عليك أن تسأل نفسك: هل جهودك تعمل؟ هل المحتوى له صدى لدى جمهورك؟ هل اخترت العرض المناسب للترويج؟

كل هذه أسئلة مهمة للإجابة عليها. مع حركة المرور العضوية ، قد تمر شهور قبل أن تولد عددًا كافيًا من الزيارات للإجابة بشكل مناسب على كل هذه الأسئلة (فكر في 10000 زائر على مدى 6 أشهر بدلاً من 6 أسابيع). بعبارة أخرى ، لديك حلقة ملاحظات طويلة يجب أن تمر بها قبل أن تتمكن من معرفة ما إذا كان عملك يؤتي ثماره.

ولكن مع حركة المرور المدفوعة ، تتخطى الخط. باستخدام حلقة ملاحظات أقصر بكثير من أسابيع فقط بدلاً من شهور ، يمكنك اختبار افتراضاتك والإجابة على هذه الأسئلة بسرعة.

3) المدفوع هو جنة المختبرين.

لا يوجد شيء مثل الإعلانات المدفوعة كملعب للاختبار. ما هو الخطاف الذي سيتردد صدى لدى جمهورك؟ ما هي الرسالة التي يستجيب لها الناس حقًا؟

بصفتك شركة تابعة ، لديك فرصة ذهبية لفهم جمهورك في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، وتنظيم مسار التحويل بعناية من الإعلان المدفوع إلى الصفحة المقصودة إلى صفحة المبيعات. فيما يلي مثال على مسار التحويل أدناه:

من خلال تعديل نسختك وإبداعك على مستوى الإعلان وعلى الصفحة المقصودة الخلالية ، يمكنك معرفة ما يهم جمهورك.

بالطبع ، حتى النظام الأساسي الذي تختاره يمكن أن يكون له تأثير ، لذلك لا تخف من اختبار نفس أنواع الإعلانات في أماكن مختلفة ، من YouTube إلى TikTok وحتى الإعلانات الأصلية!

أنواع المحتوى المراد إنشاؤها

عندما تفكر في حركة المرور العضوية ، فإنك ستنشئ في الأساس محتوى تعليميًا وإعلاميًا يضم:

• أدلة إرشادية وبرامج تعليمية
• صحافة القوائم
• أدلة الشراء
• مراجعات المنتج والمقارنات
• المقابلات

الهدف هو الإجابة على أسئلة الباحثين عن المعلومات وتقديم توصيات الشراء لهم حتى يتم تحريكهم لإجراء عملية شراء.

بالنسبة إلى الزيارات المدفوعة ، يتمركز المحتوى الخاص بك عادةً حول الفضول أو الإقناع. أنت تنشئ نوعًا من الإعلانات النصية أو البانر أو إعلانات الفيديو التي تثير أو تثير اهتمام المشتري المحتمل وتجعله يرغب في الانخراط بشكل أكبر مع بقية المحتوى في مسار التحويل الخاص بك.

من إعلانك الأولي ، يمكنك توجيههم إلى صفحة وسيطة تابعة تعرض:

• اختبار
• مغناطيس رصاصي قابل للتحميل
• آلة حاسبة
• فيديو
• منشور مدونة أو إعلان

الهدف هو نقل المستخدم بسرعة من الفضول إلى صفحة المبيعات حتى يتمكن من إجراء عملية شراء.

كيف تبدأ مع حركة المرور العضوية

تتمثل طريقة التعامل مع حركة المرور العضوية في التفكير في من هو جمهورك ولماذا أتوا إليك من أجل المحتوى.

وكمثال على ذلك ، فإن موقع الويب التابع تمامًا يدور حول مساعدة القراء المستعدين لاتخاذ قرار الشراء. من الواضح تمامًا أنك إذا نشرت منشور مدونة دليل الشراء أو مقطع فيديو على YouTube حول أفضل طرق تدريب الكلاب ، فأنت تتحدث إلى أصحاب الحيوانات الأليفة المستعدين للشراء.

وفي النهاية ، هذه هي وظيفتك - الشركات التابعة تكسب أموالها من خلال الترويج للمنتجات!

لكن لا يزال يتعين عليك تحديد مكان وكيفية القيام بذلك. أنا شخصياً أفضل الحصول على حركة مرور عضوية من خلال محتوى تحسين محركات البحث على مدونة أو موقع ويب ، ولكنه صالح تمامًا لجذب الجمهور باستخدام بودكاست أو ملف تعريف اجتماعي أو قناة YouTube.

فقط تأكد من اختيار واحدة وإعطائها بعض الوقت قبل أن تبدأ في محاولة فعل الكثير في وقت واحد.

قياس المحتوى العضوي الخاص بك

في عالم المحتوى العضوي ، لا يوجد حقًا مقياس واحد مهم.

ومع ذلك ، يمكنني أن أخبرك عن الأشخاص الذين أهتم بهم في دوري:

• إجمالي مشاهدات الصفحة أو الجلسات. كم مرة تم عرض جزء من المحتوى على موقعي؟
• إجمالي مشاهدات الصفحة من البحث. كم مرة تم العثور على المحتوى عبر البحث العضوي (من خلال Google بشكل أساسي)؟
• متوسط ​​الوقت على الصفحة. ما المدة التي قضاها الناس في قراءة المحتوى الذي نشرته والتفاعل معه؟
• إجمالي المشتركين في المدونة. كم عدد الأشخاص الذين تم اختيارهم لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية حول محتوى المدونة الجديدة؟
• التصنيفات في جوجل . كم عدد مصطلحات البحث المستهدفة التي أمتلكها في المراكز 1-3 في Google؟ وكيف يتم ترتيب أهم أجزاء المحتوى وأكثرها صلة؟

هذه نظرة عامة رائعة على الأرقام التي توضح ما إذا كانت حملتك العضوية فعالة أم لا. لكن بطبيعة الحال ، هذه أكثر تحديدًا لمحتوى تحسين محركات البحث.

بالنسبة إلى الشبكات الاجتماعية العضوية ، ستهتم بإجمالي عدد المتابعين ، ومدى وصولك / مرات ظهورك ، ومؤشرات التفاعل مثل إجمالي الإعجابات والتعليقات والمشاركات.

بالنسبة إلى YouTube ، ستهتم بإجمالي المشتركين ومتوسط ​​وقت المشاهدة وعدد المشاهدات لكل فيديو ومؤشرات التفاعل مثل إجمالي الإعجابات والتعليقات.

بالإضافة إلى هذه الأرقام عالية المستوى لمصدر الزيارات العضوية الذي اخترته ، سترغب أيضًا في رؤية زيادة إيرادات الشركات التابعة - أليس هذا كل هذا في المقام الأول؟

أحد المقاييس التي قد تساعد في قياس أدائك هو الأرباح لكل نقرة. قد تهتم أيضًا بمعدل التحويل للصفحات الفردية ، خاصةً إذا كان القليل منها يقود معظم مبيعاتك.

في النهاية ، سيتعين عليك تحديد الأرقام التي ستساعدك في معرفة مدى نجاح المحتوى العضوي الخاص بك.

كيف تبدأ مع حركة المرور المدفوعة

تتمثل طريقة التعامل مع الزيارات المدفوعة في التفكير في كيفية تفاعل المستخدمين على الأرجح مع الإعلانات على النظام الأساسي الذي اخترته.

يتمثل أكبر اقتراح لجيك في اختيار منصة إعلانية واحدة والالتزام بها! قم بإجراء بحث على الواجهة الأمامية لفهم شكل الإعلان على هذه المنصات ، بالإضافة إلى الحالة الذهنية للمشترين المحتملين - ثم قم بتشغيل النظام الأساسي الذي اخترته لحملة كاملة.

مع Facebook ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يقوم المستخدمون بالتمرير عبر خلاصتهم بلا تفكير ، لذلك تحتاج إلى وضع شيء أمامهم يجذب انتباههم ، ويجعلهم يتوقفون عن التمرير ويستهلكون المحتوى الخاص بك ، ثم يتركهم يشعرون بأنهم مجبرون على مغادرة المنصة و انتقل إلى صفحتك المقصودة.

يوجد أدناه مثال لإحدى إعلانات Facebook الخاصة بنا والتي تروج لـ Spark by ClickBank ، وهو تدريب الشركة التابعة لنا.

مع إعلانات بحث Google ، من ناحية أخرى ، يتعلق الأمر بمقابلة المشترين أينما كانوا. في كثير من الأحيان ، يبحثون بالفعل بنشاط عن "x" ومهمتك هي إنشاء إعلان يبدو ملائمًا قدر الإمكان لمساعدتهم في حل "x".

مع ذلك ، إذا كنت جديدًا في مجال التسويق ، فما عليك سوى اختيار مصدر زيارات واحد والتزم به. لا تقع ضحية لمتلازمة الكائن اللامع وانتقل من مصدر حركة المرور إلى مصدر حركة المرور.

تعلم كيف تعمل منصات الإعلانات المتعددة من منظور تقني بينما تتعلم أيضًا كيفية التسويق ككل والتعرف على مساحة الاستجابة المباشرة هو بالتأكيد وصفة للفشل.

يتضمن النجاح اختبار متغير واحد وتحسينه في كل مرة. عندما تكون في شك ، ابدأ بالفيسبوك.

قياس الإعلانات الخاصة بك

لا يوجد خط أساس شامل لما يجعل الحملة الإعلانية "ناجحة".

ولكن إذا كان هناك ... فسيكون عائد النفقات الإعلانية (ROAS). تحتوي معظم الأنظمة الأساسية الإعلانية على عائد نفقات إعلانية مضمّن ، ولكن يتم حسابه على النحو التالي:

لاحظ أنك لا تحسب إجمالي المبيعات المتولدة عند حساب عائد النفقات الإعلانية - فأنت تحسب فقط ما يأتي إلى جيبك في نهاية اليوم. (بعبارة أخرى ، إذا حصلت على عمولة بنسبة 50٪ على منتج بقيمة 100 دولار تروج له كشركة تابعة ، فإن عائد الإنفاق الإعلاني ليس 100 دولار / تكاليف الإعلان - يتم قياسه من مبلغ 50 دولارًا الذي تحصل عليه للاحتفاظ به.)

إذا أجريت حساب عائد النفقات الإعلانية وحصلت على رقم أعلى من 1 ، فتهانينا - أنت تحقق أرباحًا!

إذا أجريت العملية الحسابية وحصلت على رقم أقل من 1 ، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض التعديلات في مكان ما في مسار التحويل أو المحاولة مرة أخرى باستخدام مجموعة جديدة من العرض والجمهور والرسائل.

في معظم الأحيان ، تأتي النتائج السيئة من عدم اختبار المواد الإبداعية. هذا ليس هو الحال دائمًا ، ولكن كما يمكن أن يشهد جيك ، فإن الاختبار هو أهم جانب من جوانب الإعلان الرقمي. إذا كنت تبدأ مع Facebook ، فهذه هي الحالة بالتأكيد.

يتحسن الذكاء الاصطناعي على Facebook كل عام ، لذا من منظور الاستهداف ، هذا يعني أن هناك مساحة أكبر للمناورة لكي لا تكون محددًا في جمهورك مقدمًا. في الواقع ، فإن معظم الحملات التي نديرها في ClickBank واسعة تمامًا مع عدم وجود أي استهداف على الإطلاق أو مجموعة إعلانات لها اهتمامات واسعة للغاية بها.

بشكل عام ، سيكون للحملة الناجحة حقًا عائد نفقات إعلانية لا يقل عن 2: 1 أو 3: 1.

الجمع بين استراتيجيات حركة المرور العضوية والمدفوعة

لذلك ، لديك فكرة أن العضوية والمدفوعة هي طرق منفصلة لنجاح الشركات التابعة.

وعندما تكون جديدًا في هذه الصناعة ، فمن المنطقي حقًا التركيز على شيء واحد فقط في كل مرة!

ولكن كلما زادت خبرتك - وخاصة إذا كان بإمكانك استئجار مساعدة إضافية لمساعدتك - تصبح الأمور ممتعة حقًا! تبدأ في الحصول على إمكانيات الجمع بين الاستراتيجيات!

كيف؟

حسنًا ، في ClickBank ، نصور تسويقنا على أنه سلسلة من المدارات التي تتوافق مع رحلة المشتري. داخل المدار الخارجي ، لديك أشياء مثل منشورات LinkedIn ومقاطع فيديو YouTube والأحداث الحية حيث يمكن للناس اكتشافنا.

على مستوى المدار الخارجي ، يكون الناس أكثر وعيًا بالمشكلة. نظرًا لأن العملاء المحتملين أصبحوا أكثر دراية بـ ClickBank ، فإنهم ينتقلون إلى الداخل ويبدأون في التفاعل أكثر مع المحتوى العضوي الخاص بنا ، بما في ذلك البودكاست وقناة YouTube والمدونة ومحتوى LinkedIn.

يتيح لنا ذلك تثقيفهم حول التسويق بالعمولة و ClickBank ، وحثهم على إدراك الحلول وإدراك المنتج. ونأمل أن يساعدهم كل هذا المحتوى في معرفة ClickBank وإعجابهم والثقة بهم حتى يختاروا بدء العمل معنا!

من الواضح أن بيع خدمات ClickBank لا يماثل الترويج لبرنامج تدريب الكلاب أو المكمل الصحي أو عرض برنامج تحويل النص إلى كلام - ولكن ينطبق نفس المبدأ!

بدلاً من التفكير في حركة المرور العضوية والمدفوعة كل واحدة على أنها صوامع مميزة ، انظر إلى المكان الذي يصل فيه كل جزء من المحتوى المدفوع والعضوية إلى الأشخاص في رحلة المشتري ، واكتشف الشيء الوحيد الذي يجب على كل جزء من المحتوى فعله لإبقاء الأشخاص يتقدمون نحو الأمام شراء.

فيما يلي بعض الأمثلة المحددة لكيفية عمل المحتوى المدفوع والعضوية معًا لمساعدة عملك على النمو.

التكتيك 1: توجيه الزيارات المدفوعة إلى منشور مدونة ناجح

لقد وضعت اللمسات الأخيرة على جزء مذهل من المحتوى في مدونتك. في غضون أسابيع قليلة ، يحتل المرتبة الأولى في Google ويحصل على متوسط ​​وقت هائل على الصفحة يزيد عن 7:00.

من الواضح أن الناس يحبونها!

لديك الآن فرصة لتحويل منشور المدونة هذا إلى جزء محوري من مسار التحويل الخاص بك ، مما يؤدي إلى البحث المدفوع وحركة مرور الإعلانات الاجتماعية إلى صفحة مثبتة يثيرها جمهورك المستهدف.

وإذا لم يكن الأمر كذلك بالفعل ، فيمكنك تحقيق الدخل من المنشور عن طريق إنشاء اشتراك لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني أو بعض العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي توجه الزائرين إلى العرض التابع الذي اخترته.

التكتيك 2: انتقاء موضوعات المحتوى العضوي بناءً على أفضل الإعلانات المدفوعة

لقد اختبرت 10 خطافات مختلفة لعرض الصحة واللياقة البدنية الذي تروج له ، وسترى واحدًا يتفوق على البقية.

الآن بعد أن عرفت أن هذه الرسالة تحظى باهتمام كبير من جمهورك المستهدف ، ماذا لو توسعت في هذه الفكرة وحولتها إلى منشور مدونة طويل أو مقطع فيديو على YouTube؟

لقد أنجزت إعلاناتك المدفوعة بالفعل الجزء الصعب: تحديد الموضوع أو الموضوعات الأكثر جذبًا لجمهورك المستهدف.

مع وضع هذه المعرفة في الاعتبار ، يمكنك المضي قدمًا في جزء عالي الجودة من المحتوى العضوي الذي أنت متأكد من أن العملاء المثاليين سيقدرونه!

استنتاج

أعلم أن هذا كان كثيرًا ، لكن لدينا جميع أنواع المحتوى على هذه المدونة وعلى قناتنا على YouTube التي تغطي خصوصيات وعموميات أساليب التسويق التابعة المحددة.

كنت آمل أن يقدم هذا المنشور حول حركة المرور العضوية مقابل حركة المرور المدفوعة نظرة عامة قوية على الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها لبناء شركة تسويق تابعة ناجحة.

لسوء الحظ ، لا توجد طريقة يمكنني من خلالها تغطية جميع خطوات حركة المرور العضوية أو المدفوعة في منشور مدونة واحد ، ولكن آمل أن يكون هذا قد ساعدك في تحديد أي واحدة تبدأ بها!

إذا كنت تبحث عن تدريب إضافي على توليد حركة المرور ، فإنني أوصي بشدة بمراجعة منصة التعليم التسويقية التابعة الرسمية لشركة ClickBank ، Spark by ClickBank. يمكنك أيضًا قراءة عرضي العام عن Spark By ClickBank هنا.

سواء اخترت عضويًا أو مدفوعًا كمصدر حركة البداية ، أتمنى لك حظًا سعيدًا في رحلتك التابعة!