8 أمثلة للصفحة المقصودة من Oracle تقنع الزائرين بالتصرف

باعتبارها واحدة من أكثر 20 علامة تجارية قيمة في العالم ، بجوار أمازون وإتش بي ، تقدر أوراكل قيمة علامتها التجارية بـ 26 مليار دولار! الشركة هي أيضًا واحدة من أكبر 30 شركة في العالم من حيث القيمة السوقية.

يدرك عملاق البرمجيات أنه من أجل البقاء في قمة اهتماماته ، وتوليد الوعي بالعلامة التجارية ، والقيادة ، يجب عليهم ترك انطباع رائع وإشراك جمهورهم في مراحل مختلفة من مسار التسويق. للمساعدة في ذلك ، تستخدم Oracle الصفحات المقصودة بعد النقر للترويج لمجموعة متنوعة من المحتوى من مصادر حركة مختلفة أثناء رعاية تلك تؤدي إلى البيع.

قبل أن نصل إلى الأمثلة ، دعونا نراجع الأساسيات بسرعة.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة ويب قائمة بذاتها تم إنشاؤها بهدف واحد: حث الزائرين على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون هذا الإجراء هو تنزيل كتاب إلكتروني ، أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، أو حضور حدث مباشر ، أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية ، وما إلى ذلك. العناوين الرئيسية ووسائل الإعلام الجذابة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء المقنعة وغير ذلك.

دعونا الآن نلقي نظرة على بعض أمثلة الصفحة المقصودة لما بعد النقر من Oracle التي تستخدمها الشركة في مسار التسويق الخاص بها.

(ضع في اعتبارك ، بالنسبة للصفحات الأقصر ، لقد قمنا بعرض الصفحة بأكملها. ومع ذلك ، بالنسبة للصفحات الطويلة ، فإننا نعرض فقط في الجزء المرئي من الصفحة. قد تحتاج إلى النقر للوصول إلى الصفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها وبعض الصفحات قد يخضع لاختبار A / B بإصدار بديل مما هو معروض أدناه.)

كيف تستخدم Oracle الصفحات المقصودة بعد النقر

1. لدفع الاشتراكات البث الشبكي

تستخدم Oracle الصفحات المقصودة بعد النقر لتشجيع الأشخاص على الاشتراك في البث عبر الويب. إليك تغريدة نشرتها الشركة لإخطار المتابعين بمقالة مدونة تعلن عن البث الشبكي:

في الجزء السفلي من مقالة المدونة ، قامت Oracle بتضمين CTA الرسومي هذا للقراء للنقر والتسجيل في البث الشبكي:

بمجرد النقر عليهم ، يتم إحضارهم إلى هذه الصفحة للتسجيل:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتيح شعار الشركة الموجود أعلى الصفحة للزوار معرفة أنهم يعملون مع Oracle. وحقيقة عدم وجود ارتباط تشعبي تعني أنه لا يمكن للأشخاص الخروج من الصفحة بسهولة قبل التحويل على العرض.
• تتيح المدة التي تبلغ 30 دقيقة للزوار معرفة مقدار الوقت المطلوب للحضور.
• "من يجب أن يحضر" هي إضافة رائعة لأنها تحدد الجمهور المستهدف الذي يجب أن يشاهد البث الشبكي.
• يضيف سرد المتحدثين بأسمائهم الكاملة ومؤسساتهم ومناصبهم عنصرًا من الثقة للشركة ، ويتيح للعملاء المحتملين معرفة من سيستمعون إليه بالضبط ويتعلمون منه أثناء العرض التقديمي.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• ستؤدي إضافة صورة أو مقطع فيديو إلى جعل الصفحة أكثر جاذبية.
• سيؤدي تضمين عداد للعد التنازلي إلى خلق حالة من الاستعجال لأن العملاء المحتملين سيعرفون مقدار الوقت المتبقي قبل إغلاق التسجيل.
• يندمج زر الحث على الشراء مع بقية الصفحة. قد يؤدي جعلها أكبر واختبارها بلون أكثر تباينًا إلى جذب المزيد من الاهتمام.
• إن نسخة زر الحث على الشراء "Register" هي نسخة غير ملهمة وغير ملهمة كما هي. قد يؤدي تغيير النسخة إلى شيء أكثر إقناعًا من "تسجيل" إلى زيادة النقرات. على سبيل المثال ، "Sign Me Up for the Webcast."
• تعمل روابط الخروج المتعددة في جميع أنحاء الصفحة ("اتصل بنا" و "انقر هنا للحصول على المساعدة" وشعار ON24) على زيادة احتمالية مغادرة العملاء المحتملين للصفحة المقصودة بعد النقر قبل التسجيل.
• من المحتمل أن تؤدي إضافة لقطات إلى قسم "المتحدثون" إلى زيادة الثقة في العملاء المحتملين.
• إن تضمين الشهادات من عملاء Oracle أو الحاضرين السابقين في البث الشبكي من شأنه أن يضيف إلى قيمة ثقة الشركة أو جودة محتوى البث عبر الويب.

2. لإنشاء تنزيلات التقرير

يُطلب أيضًا من فريق أتمتة التسويق في Oracle الترويج لعروض محتوى مختلفة للشركة. عند النقر فوق ارتباط في بريد Oracle الإلكتروني ، تظهر هذه الصفحة المقصودة بعد النقر لتنزيل تقرير:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتيح شعار الشركة للزوار معرفة من أنتج التقرير. مرة أخرى ، لم يتم ربط الشعار ارتباطًا تشعبيًا بصفحة Oracle الرئيسية ، مما يزيد من فرص بقاء العملاء المحتملين على الصفحة المقصودة بعد النقر لفترة كافية للتحويل.
• توفر صورة التقرير للعملاء المحتملين عينة لما سيحصلون عليه عن طريق إدخال عنوان بريدك الإلكتروني.
• تسلط النقاط النقطية الضوء على النقاط الرئيسية الثلاثة التي يمكن أن يتوقعها آفاق التعلم من التقرير.
• يقلل النموذج أحادي الحقل من الاحتكاك لأنه قصير وسريع وسهل التعبئة.
• يعمل السهم الموجود على زر CTA كإشارة اتجاهية ، مما يعني أنه يجب عليهم "المتابعة" وأن هناك المزيد لمشاهدته بمجرد إرسال عنوان بريدهم الإلكتروني.
• يُستخدم تصميم "F-Pattern" لتوجيه انتباه الزائرين إلى العناصر الأكثر أهمية في الصفحة: أولاً ، نوع المحتوى المتاح (التقرير) ، ثم العنوان الرئيسي ، ثم صورة التقرير ، وأخيرًا النقاط الثلاث. ، وزر الحث على الشراء.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• يتم استخدام "تقرير" حيث يتم وضع العنوان بشكل طبيعي بحيث لا يجذب الزوار بقدر الإمكان. إنه لا يخبر العملاء المحتملين بأي شيء عن التقرير ، أو ما هو مدرج ، أو كيف يمكن أن يفيدهم.
• العنوانان محيران. إذا كان عنوان التقرير هو "معضلة CMO: سد الفجوة بين الحب والمال" ، فلماذا يوجد أيضًا "قانون موازنة المسوق: تلبية احتياجات العملاء والمساهمين"؟
• يؤدي عدم وجود مساحة بيضاء (في الثلثين السفليين من الصفحة) إلى جعل الصفحة تبدو فوضوية.
• يمكن تحسين تصميم زر الحث على الشراء. إن جعلها أكبر سيجعل من السهل رؤيتها ونظرًا لأن زر CTA هو أهم عنصر في الصفحة المقصودة بعد النقر ، فإن هذا مهم جدًا.
• يمكن أن تكون نسخة زر الحث على الشراء أكثر تخصيصًا وذات صلة بالعرض ، مثل "أرسل لي التقرير".
• تؤدي روابط الخروج في تذييل الصفحة إلى تشتيت الانتباه ولا تشجع الأشخاص على تنزيل التقرير.

3. لزيادة تنزيلات الكتب الإلكترونية

أثناء البحث عن "Oracle cloud storage" على Google ، قمت بالنقر فوق إعلان Oracle (الموضح أدناه) ووصلت إلى صفحة الاشتراك المكونة من خطوتين والتي تستخدمها Oracle لإنشاء تنزيلات للكتب الإلكترونية:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يستخدم الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر مطابقة الرسالة ("Oracle storage cloud") بحيث يكون هناك مسار واضح من استعلام البحث إلى الإعلان إلى الصفحة المقصودة بعد النقر. استهدفت أوراكل الإعلان بشكل جيد للغاية ، ولا يوجد أي لبس بشأن ما يستلزمه العرض.
• يؤدي عرض نموذج الكتاب الإلكتروني (مقسم إلى أقسام مفصلة) إلى منح العملاء المحتملين معاينة لما سيتعلمونه عن طريق تنزيل الكتاب الإلكتروني بالكامل. ومع ذلك ، يمكن قراءة كل صفحة ، لذلك يمكن للزائر من الناحية الفنية قراءة الكتاب الإلكتروني بالكامل دون الحاجة إلى إرسال عنوان بريده الإلكتروني لتلقي المحتوى. قد تكون هذه فرصة ضائعة لشركة Oracle.
• يخبر الحد الأدنى من النسخ بنقاط نقطية العملاء المحتملين بما سيتعلمونه من الكتاب الإلكتروني دون إرهاقهم بنسخ كثيرة جدًا.
• يتم استخدام كلمة "أنت" في النسخة ، مما يجعلها مخصصة للقارئ.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• يمتزج زر الحث على الشراء الأحمر مع العناصر الأخرى في الصفحة. قد يساعد تغيير اللون إلى اللون الأخضر على "فرقعة" الصفحة من الصفحة.
• نسخة CTA لا بأس بها ولكن يمكن تحسينها. يعتبر فيلم "I Want the Ebook" أكثر جاذبية ومن المحتمل أن يؤدي إلى المزيد من النقرات والتنزيلات.
• قد تؤدي روابط الخروج في التذييل إلى إبعاد الأشخاص عن الصفحة قبل أن تتاح لهم فرصة تحويل العرض.
• ستؤدي إضافة مسافة بيضاء حول العناصر الأكثر أهمية ، مثل العنوان والنقاط النقطية وزر الحث على اتخاذ إجراء ، إلى جذب المزيد من الانتباه إلى هذه المناطق وقد يؤدي إلى زيادة التحويلات.
• ستضيف إضافة شهادة عنصرًا من الثقة والمصداقية مع إقناع الزائرين بأن الكتاب الإلكتروني هو جزء قيم من المحتوى.

بحث مختلف عن "Oracle big data" ويظهر إعلان Google هذا ، للترويج لكتاب إلكتروني ثانٍ:

عند النقر فوق العنوان الرئيسي للإعلان ، اكتشفت هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• رسالة تطابق عنوان الإعلان مع عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر وصفحة غلاف الكتاب الإلكتروني تُعلم مستخدمي البحث أن هذا العرض يتعلق بالكامل "بالبيانات الضخمة".
• يوجه تصميم "Z-Pattern" الآفاق لعرض الصفحة بنمط معين ، ويلفت الانتباه إلى العناصر الأكثر أهمية: أولاً عنوان الصفحة - ثم الصورة اليمنى العلوية - بعد ذلك ، صورة الكتاب الإلكتروني - وأخيراً ، النسخة النقطية وزر الحث على الشراء.
• شعار Oracle ليس به ارتباط تشعبي ، لذلك لا يمكن للزوار الخروج من هذه الصفحة بسهولة.
• ترمز الصور بشكل فعال إلى النمو والابتكار ، تمامًا كما يقرأ عنوان الكتاب الإلكتروني.
• النسخة المخصصة ("أنت" و "الخاص بك") تتحدث مباشرة إلى القارئ ، مما يجعلها على الأرجح ترغب في استرداد العرض.
• يعمل السهم الموجود على زر الحث على الشراء كإشارة بصرية تخبر العملاء المحتملين بوجود المزيد لتراه خارج هذه الصفحة.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• من المحتمل أن يؤدي عرض الكتاب الإلكتروني بالكامل إلى تقليل عدد التنزيلات. إذا كان العملاء المحتملين قادرين على رؤية الكتاب بأكمله (أو ما لا يقل عن 38 صفحة منه) على الصفحة المقصودة بعد النقر ، فلماذا يجب عليهم تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني وتنزيله؟ من المحتمل أن يؤدي تقديم عينة صغيرة من الكتاب إلى المزيد من التنزيلات.
• يمكن اختبار نسخة زر الحث على الشراء بنسخة أكثر إقناعًا ، مثل "أرني الكتاب الإلكتروني".
• روابط الخروج في تذييل الصفحة قد تشتت انتباه العملاء المحتملين وتجذبهم بعيدًا عن الصفحة قبل التحويل.
• يمكن أن تؤدي إضافة دليل اجتماعي في شكل شريط يوضح عدد الأشخاص الذين قاموا بتنزيل الكتاب الإلكتروني إلى جذب الزوار الجدد للتحويل.
• من المحتمل أن تؤدي إضافة شهادات العملاء من أولئك الذين قاموا بالفعل بتنزيل الكتاب الإلكتروني وحققوا نجاحًا إلى إقناع المزيد من الأشخاص بتنزيله بأنفسهم.

4. لتقديم تنزيلات الدليل

بالرجوع إلى نفس إعلان بحث Google ، عندما ينقر الباحثون على ارتباط امتداد "Oracle Cloud IaaS":

يتم إرسالها إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر لتنزيل الدليل:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يستخدم العنوان مطابقة الرسائل ("Oracle cloud IaaS") حتى يعرف مستخدمو البحث أنهم في المكان المناسب للعرض ، بناءً على رابط إضافة إعلانات Google الدقيق الذي نقروا عليه.
• تهدف نظرة عيني النموذج إلى صفحة غلاف الدليل. هذا جيد ، ولكن لجعله أفضل ، يجب أن تكون عينه باتجاه زر CTA.
• يقدم دليل العينة للعملاء المحتملين معاينة لما سيحصلون عليه بمجرد تحويلهم.
• يُخبر الحد الأدنى من النسخ بالنقاط النقطية العملاء المحتملين بما سيتعلمونه من الدليل ، دون إغراقهم بوفرة النسخ.
• يساعد العنوان الفرعي في دعم العنوان الرئيسي ، وإبلاغ العملاء المحتملين بأن الدليل سيفيد جميع أعضاء فرق تكنولوجيا المعلومات.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• قد تساعد إضافة نسخة أكثر تخصيصًا القارئ على الشعور بمزيد من المشاركة والاتصال بالعرض ، مما يؤدي إلى المزيد من التحويلات.
• يمكن اختبار زر CTA بلون آخر نظرًا لوجود الكثير من اللون الأحمر في مكان آخر على الصفحة. أيضًا ، "تنزيل الدليل" غامض وشيء أكثر إقناعًا مثل ، "قم بتنزيل دليل Cloud IaaS الخاص بي الآن!" قد يؤدي إلى مزيد من التحويلات.
• روابط الخروج في أسفل الصفحة لديها القدرة على إرسال الزوار بعيدًا عن الصفحة قبل تحويلهم على العرض.

5. لتقديم أوراق البيانات

باستخدام نفس استعلام البحث وإعلان Google أعلاه ، نقرنا هذه المرة على رابط امتداد "Oracle - Cloud Archive":

وهو ما ينقلك إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر التي تقدم ورقة البيانات:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تعني الرسالة التي تطابق إعلان Google مع عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر أن مستخدمي البحث لا يضطرون إلى التساؤل عما إذا كانوا في المكان المناسب للعثور على حل Oracle لـ "التخزين السحابي".
• يعد فيديو النقر للتشغيل تضمينًا رائعًا ، حيث أن مقاطع الفيديو بعد النقر على الصفحة المقصودة فعالة في تثقيف العملاء المحتملين ، وترك انطباع أول رائع ، وإقناعهم باتخاذ إجراء.
• المجموعة الرئيسية والعناوين الفرعية - "هل تحتاج إلى تخزين أرشيف سحابي موثوق وفعال من حيث التكلفة؟" يعالج مشكلة احتمال ، ويقدم على الفور حلاً لها.
• تبرز النقاط النقطية أهم أربع فوائد لتنزيل ورقة البيانات والاشتراك في Oracle Cloud Storage.
• تُظهر صورة ورقة البيانات للاحتمالات معاينة لما سيحصلون عليه ، دون الكشف عن الكثير من المعلومات مثل الأمثلة السابقة.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• "مرحبًا" في الزاوية اليسرى العليا غير ضروري. يمكن استبدال هذا بشعار Oracle بدلاً من ذلك لجعل الصفحة تبدو أكثر احترافية وعلامة تجارية.
• الفيديو طويل جدًا بحيث لا يجذب انتباه غالبية مستخدمي الإنترنت. مع مقطع فيديو مدته 3 دقائق تقريبًا ، سيتوقف العديد من الزوار عن المشاهدة جيدًا قبل اكتمال نصف الفيديو.
• يمتزج زر الحث على الشراء الأحمر مع اللون الأحمر الآخر على الصفحة. من المحتمل أن ينتج عن اختبار الزر بلون مغاير ، مثل الأخضر أو ​​الأزرق ، المزيد من التنزيلات.
• نسخة زر الحث على الشراء ملائمة للعرض ، ولكن لا يزال من الممكن تحسينها. يمكن أن يؤدي "أريد ورقة البيانات" أو "أرسل لي ورقة البيانات" إلى زيادة عدد النقرات.
• ستؤدي إضافة مسافة بيضاء إلى جعل الصفحة تبدو أقل تشوشًا وجذب المزيد من الانتباه إلى العنوان الرئيسي والنقاط النقطية والفيديو.
• عدد كبير جدًا من روابط الخروج في التذييل يجعل من السهل على الزائرين مغادرة الصفحة وعدم العودة أبدًا للتحويل على العرض.

6. لإنشاء تنزيلات المستند التعريفي التمهيدي

في ما يلي مثال على صفحة مقصودة لما بعد النقر من Oracle حيث يكون الهدف هو زيادة عدد تنزيلات المستند التعريفي التمهيدي:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يؤثر النمط F على الزائرين لمسح الصفحة بنمط مقصود (ورقة بيضاء عبر الرسم ، والانتقال لأسفل الصفحة إلى العنوان الرئيسي و CTA ، والمسح الضوئي لأسفل لقراءة النسخة النقطية).
• الصورة ذات الوجوه المبتسمة رائعة لإضافة عنصر إنساني وعاطفة للشركة.
• يقر العنوان الرئيسي بأن العملاء المحتملين لديهم تحديات مماثلة ويقدم لهم حلاً.
• يعطي الحد الأدنى من النسخ بنقاط نقطية التوقعات لمحة موجزة عن المستند التعريفي التمهيدي دون الكشف عن الكثير من المعلومات.
• من المحتمل أن يروق النموذج المكون من حقل واحد للزائرين لأنه قصير وسريع وسهل الإكمال.
• تسمح الشهادات للعملاء المحتملين بالاستماع إلى عملاء Oracle الحقيقيين حول مدى فعالية الشركة وموثوقيتها.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• الصفحة تبدو غير منظمة. توجد مساحة بيضاء كبيرة في بعض المناطق ، ولا توجد مساحة كافية في مناطق أخرى ، ويكون القسم الأوسط من الصفحة غير متوازن.
• يمكن تحسين تصميم زر الحث على الشراء بلون أكثر وضوحًا وجعل الزر أكبر.
• يمكن أن تكون نسخة CTA أكثر جاذبية وإقناعًا. شيء من هذا القبيل ، "خذني إلى الورقة البيضاء!" قد يزيد من التحويلات.
• روابط الخروج في التذييل لديها القدرة على تقليل التحويلات على الصفحة.

7. لزيادة عدد المشتركين في المدونة

لا يتعين على الصفحات المقصودة بعد النقر دائمًا الترويج لتنزيل محتوى خلف النموذج. كما يوضح هذا المثال ، تشتمل مدونة موقع Oracle على زر CTA "الاشتراك في تحديثات البريد الإلكتروني" في الجزء العلوي من كل قسم ومقالة في المدونة ، مثل هذا:

عندما ينقر الزوار على CTA ، يتم توجيههم إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر للاشتراك في تحديثات المدونة:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تستخدم الصورة نظرة العين ، وهي إشارة بصرية للفت الانتباه إلى النموذج وزر CTA. هذا لا شعوريًا يجعل عيون العملاء المحتملين تتبع نفس المسار.
• النموذج المكون من خانتين قصير وسهل على العملاء المحتملين إكماله ، مما يزيد من احتمالية قيامهم بذلك.
• يتم ذكر تكرار البريد الإلكتروني على الفور حتى يعرف الزوار عدد المرات التي سيتلقون فيها تحديثات المدونة من Oracle.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• قد تمنع خانة الاختيار المحددة مسبقًا بعض الأشخاص من الاشتراك. أيضًا ، هل مربع الاختيار ضروري لأن عرض ما بعد النقر على الصفحة المقصودة هو الاشتراك لتلقي تحديثات شهرية عبر البريد الإلكتروني؟
• ستكون إضافة دليل اجتماعي مثل عدد المشتركين في المدونة الذين يتلقون تحديثات بالفعل إضافة رائعة لهذه الصفحة المقصودة بعد النقر.
• قد يؤدي وجود عدد كبير جدًا من روابط الخروج بما في ذلك شعار الشركة وأزرار الوسائط الاجتماعية المتعددة والتنقل في التذييل إلى تشتيت انتباه العملاء المحتملين عن تقديم معلوماتهم.
• قد يؤدي تضمين فوائد تلقي رسائل البريد الإلكتروني الشهرية (أو ما قد تتضمنه رسائل البريد الإلكتروني) إلى مزيد من التحويلات.

ما هي صفحات Oracle المقصودة بعد النقر التي ستقنعك بالتحويل؟

من الوسائط الاجتماعية ، إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلى إعلانات Google ، إلى مدونة الشركة ، تستخدم Oracle صفحات مقصودة بعد النقر من العديد من مصادر حركة المرور للترويج لمحتواها. تم تحسين بعض الأمثلة أكثر من غيرها ، ولكن كل صفحة مقصودة بعد النقر تركز على عرض واحد وتوضح بعض أفضل الممارسات والأشياء لاختبار أ / ب.

ما هي النصائح التي ستأخذها من أمثلة الصفحة المقصودة لما بعد النقر من Oracle عند تصميم صفحتك التالية؟ أيًا كانت النصائح التي تقررها ، صمم صفحتك التالية باستخدام Instapage ، واشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.