أفضل 5 ممارسات لتحسين إعلانات Google للتحويلات

ربما تكون قد سمعت هذه النصيحة مرات أكثر مما يمكنك الاعتماد عليه: تحسين إعلانات Google الخاصة بك. لكن فقط ماذا يعني ذلك؟ لماذا تفعل ذلك - ومن أين تبدأ؟

ببساطة ، التحسين يعني اتخاذ خطوات معينة لتحقيق الأداء الإعلاني الأمثل. يستهدف الإعلان المُحسَّن الجمهور المناسب بالعرض المناسب في الوقت المناسب - ولا يزال ضمن الميزانية.

كيف تعرف أن الوقت قد حان للتحسين؟ تعرف أحيانًا أن هناك مشكلة تتطلب اتخاذ إجراء فوري. على سبيل المثال ، تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك مرتفعة والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) منخفض. التحسين ليس مجرد إصلاح سريع للإعلانات ذات الأداء الضعيف ، بل هو عملية مستمرة تضمن استمرار تحسين إعلاناتك. بعد كل شيء ، هناك العديد من الأجزاء المتحركة في المشهد الرقمي. الأسعار وتفضيلات العملاء وقوى السوق ليست ثابتة أبدًا.

عندما يتعلق الأمر بتحسين إعلانات Google ، فهناك دائمًا شيء يمكنك تعديله لتحسين نسب النقر إلى الظهور (CTR) وعائد النفقات الإعلانية ومعدلات التحويل (CVR).

يتعلق تحسين إعلانات Google في النهاية بتحسين ملاءمة حملاتك. يتطلب هذا فهم كيفية اتصال إعلاناتك بما يبحث عنه عملاؤك المحتملون وكيفية نقل رسائلك من خلال حملاتك - من النقر إلى التحويل.

هناك جزءان من عملية التحسين يجب معالجتهما: عناصر التحكم في الواجهة الخلفية خلف الكواليس ، وعناصر التحكم في الواجهة الأمامية التي يراها العميل.

1. اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

يبدأ تحسين إعلانات Google باختيار الكلمات الرئيسية التي تطابق إعلاناتك مع المصطلحات التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. إذا حددت كلمات رئيسية خاطئة لأنك غير متزامن مع رغبات واحتياجات جمهورك ، فقد لا يرى الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم إعلاناتك أبدًا.

فيما يلي ثلاث نصائح لاختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة.

حدد نوع الكلمات الرئيسية المطابقة التي تحتاجها. يصنف Google مطابقة الكلمات الرئيسية إلى ثلاثة أنواع:

• المطابقة التقريبية (السائبة) —قد تظهر الإعلانات في عمليات البحث ذات الصلة بكلمة رئيسية
• مطابقة العبارة (معتدلة) - قد تظهر الإعلانات في عمليات البحث التي تتضمن معنى كلمة رئيسية
• مطابقة تامة (ضيقة) —قد تظهر الإعلانات في عمليات البحث التي لها نفس معنى الكلمة الرئيسية

استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google. تساعدك هذه الأداة المجانية على تخطيط إستراتيجيتك التسويقية من خلال توليد أفكار الكلمات الرئيسية وتقديرات عروض الأسعار. فهو يساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية وأفكار المجموعات الإعلانية ، ويسمح لك بمشاهدة قائمة بمدى جودة أداء الكلمات الرئيسية ، كما يساعدك في تحديد المصطلحات والعبارات والكلمات التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون.

حدد الكلمات الرئيسية السلبية. هذه كلمات رئيسية لا تريد أن يطابقها Google مع عمليات البحث لأنه من المحتمل أن يستخدمها أشخاص خارج جمهورك المستهدف. تساعدك الكلمات الرئيسية السلبية على توفير الأموال التي تنفقها على النقرات التي لا يُحتمل أن تؤدي إلى تحويلات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية كرة سلة للسيدات ، يمكنك تحديد "رجال" و "كرة قدم" ككلمات رئيسية سلبية.

المزايدة على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية. هذه استعلامات تتضمن اسم شركتك أو عملك أو علامتك التجارية. إنها طريقة لجذب المستخدمين الذين هم بالفعل على دراية بعروضك. كما أنه يساعد في منع المنافسين الذين يقدمون عروض أسعار على شروط علامتك التجارية من جذب انتباه عملائك.

في هذا المثال ، يمكنك أن ترى أن Intercom تعرض إعلانًا للكلمة الرئيسية "hubspot" ، أحد منافسيها:

2. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك في Google

نقاط الجودة من Google هي أداة تشخيصية تساعد المعلنين على تقييم جودة إعلاناتهم مقارنة بإعلانات المعلنين الآخرين عن طريق قياس الجودة بمقياس من 1 إلى 10. وكلما ارتفعت نقاط الجودة ، كان ترتيب إعلانك أفضل على صفحات نتائج محرك البحث (سيربس). تُعلم الدرجة المنخفضة المعلنين أنهم بحاجة إلى تحسين كلماتهم الرئيسية أو محتوى الإعلان أو الصفحات المقصودة.

تستخدم Google ثلاثة عوامل لتحديد نقاط الجودة: نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة. إليك ما يقيسه كل:

• تقيس نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة مدى احتمالية نقر المستخدم على إعلانك
• يقيس مدى ملاءمة الإعلان مدى ارتباط رسالتك الإعلانية بالكلمات الرئيسية لمجموعتك الإعلانية
• تقيس تجربة الصفحة المقصودة مدى تطابق محتوى الصفحة المقصودة مع محتوى إعلانك

3. تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

كيف تتعامل مع العملاء المحتملين وتتلقى تلك النقرة الأولية البالغة الأهمية؟ إليك ما عليك القيام به لتحسين إعلانات Google الخاصة بك وزيادة نسبة النقر إلى الظهور:

قيادة ذات قيمة . اجعل عرض القيمة الفريد (UVP) الخاص بعرضك واضحًا بشكل لا لبس فيه في العنوان ونسخة الإعلان. أضف إغراءات مثل دليل اجتماعي أو نسخة تجريبية مجانية. يؤدي إعلان QuickBooks هذا إلى إثبات اجتماعي ويتضمن عرضًا خاصًا بخصم 50٪ بالإضافة إلى نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.

قم بتضمين CTA جذاب . لقد حظيت باهتمام زوار موقعك. الآن قم بتضمين نسخة مكتوبة بشكل جيد لدعوتك إلى العمل (CTA) لحملهم على النقر. يساعد على استخدام كلمات قابلة للتنفيذ وتوضيح الفائدة. على سبيل المثال ، يستخدم إعلان QuickBooks "جرب مجانًا لمدة 30 يومًا" و "اشترِ الآن ووفر 50٪."

استخدم معلومات الإعلان الإضافية . تعمل إضافات إعلانات Google على توسيع إعلانك بمعلومات إضافية - مما يمنح الأشخاص مزيدًا من الأسباب للنقر - مما قد يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بعدة نقاط مئوية. تتضمن تنسيقات الإضافات أزرار الاتصال ومعلومات الموقع وروابط لأجزاء معينة من موقعك على الويب ونصًا إضافيًا.

4. تحسين ملاءمة الإعلان

عندما ينقر الزائرون على إعلانك ، فإنه يظهر اهتمامًا بعرضك. الآن عليك أن تحافظ على هذا الاهتمام ، وهو عندما تحتل ملاءمة الإعلان إلى الصفحة مركز الصدارة. تضمن ملاءمة الإعلان إلى الصفحة أن تكون رسالتك متسقة طوال الرحلة الإعلانية. هذا الاتساق مهم لأنه يساعد على بناء ثقة العلامة التجارية بين عملائك المحتملين.

المفتاح الذي يجعل تجربة النقر للتحويل ذات صلة هو مطابقة الرسائل. من وجهة نظر المستخدم ، يجب ألا تتغير بعض الأشياء. يتضمن ذلك العرض الذي تقدمه في إعلانك ، وشكل التصميم وأسلوبه ، وصوت نسختك ، والتي يجب أن تنتقل جميعها من الإعلان إلى الصفحة المقصودة بعد النقر. إذا كنت تتلاعب بهذه العناصر كثيرًا ، فسيشوش المستخدمون أو يتفاقمون ويزيد معدل الارتداد الخاص بك.

تعرف على كيفية إنشاء Heepsy صلة إعلان بصفحة بدءًا من إعلان Google الخاص به:

ثم تنتقل إلى صفحتها المقصودة الخاصة بالمؤثرين على Twitter و Instagram:

وكذلك صفحتها الخاصة بالمؤثرين على اليوتيوب:

عندما تتفوق في الارتباط بالصفحة وتضيف متغيرات التخصيص ، تكون قد حققت حملة إعلانية رقمية متماسكة وشاملة سيستمتع المستخدمون بالتنقل فيها. أليس هذا نصف المعركة؟ حتى إذا ارتد المستخدم ، فهذه ليست خسارة كاملة لأنك على الأرجح تركت انطباعًا جيدًا ، وبالتالي قد يعود هذا المستخدم إلى أحد إعلاناتك لاحقًا ويقوم بالتحويل.

5. تحسين تجربة الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة بعد النقر هي فرصتك الأخيرة لجذب العملاء المحتملين وإقناعهم بقبول عرضك. هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتقليل معدلات الارتداد وزيادة التحويلات. هنا بعض النصائح.

تحقق من سرعة التحميل. تعتبر الصفحة سريعة التحميل ضرورية للتحسين. إذا كان الأمر بطيئًا ، سيفقد العملاء المحتملين صبرهم ويغادرون.

اكتب عنوانًا جذابًا وملائمًا. تأكد من أن USP الخاص بك واضح في العنوان الخاص بك حتى يعرف الزوار الذين نقروا على إعلانك أنهم في المكان الصحيح.

اجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء مميزة. تتميز بشكل بارز بعبارات الحث على اتخاذ إجراء باستخدام ألوان متباينة ونص سهل القراءة.

الاستفادة من الدليل الاجتماعي. المحتوى الذي يُظهر أن العديد من الأشخاص يحبون عرضك يشجع الزائرين على الثقة والتحويل.

إضفاء الطابع الشخصي على صفحتك. تستهدف الصفحة المقصودة المخصصة بعد النقر على وجه التحديد شريحة الجمهور وتعرض للمستخدمين محتوى وثيق الصلة بالموضوع.

التزم بهدف تحويل واحد. يجب أن تسلط صفحتك الضوء على عرض واحد فقط. قم بإزالة أي محتوى مشتت وغريب.

تتحقق صفحة Hootsuite المقصودة بعد النقر هذه من جميع مربعات التحسين المذكورة أعلاه عند نشر صفحة مقصودة رائعة:

تحسين أكثر من إعلانات Google الخاصة بك

تحسين الإعلانات لا يقل أهمية عن تحسين الصفحات المقصودة بعد النقر. Instapage هنا للمساعدة. نقدم ثلاث خطط مختلفة للمساعدة في التخلص من ضغوط البناء والتحسين والتحويل - مما يساعدك على إنشاء صفحات مقصودة أفضل ورؤية نتائج أفضل. جدولة عرض Instapage هنا .